电商网红营销模式分析以张大奕为例(附件)【字数：6526】
近年来，“网络红人”这个词在网络中出现的频率极高，10个甲方的任务，其中，9个乙方都希望你可以把产品打造成“网红产品。”探究这个现象的原因，可能就是在如今的消费市场的大环境下，一旦被冠上了“网红”的帽子，那产品们就自带了吸金的能力，充斥着整个市场。过去二十多年的时间里，回顾中国网红的发展历程，网络营销的出现和大力发展，是在社交媒体和开放的电子商务平台的基础上发展而来的，利用电商网红的号召力吸引粉丝，发挥出购买力，从而发展成了今天的“网红经济”的现象。本文对网络红人的营销模式展开深入探讨，首先介绍网红营销模式，以张大奕为例分析其营销模式，着重探究网红营销模式在如今的背景下存在哪些问题及今后的解决措施。
目录
前言 1
一、网红营销介绍 1
（一）什么是网红营销 1
（二）网红营销的优势 1
（三）网红营销的常见模式 1
二、张大奕营销模式分析 2
（一）张大奕背景 2
（二）张大奕营销模式的特点 2
（三）张大奕的营销变现方式 3
三、网红营销存在的问题 4
（一）市场竞争激烈，后来者居上 4
（二）不良社会风气，盲目消费 4
（三）营销模式单一，有待完善 4
（四）网红对粉丝依赖性过高 5
四、优化策略及发展建议 5
（一）细分用户群体，扩大粉丝基数 5
（二）提高知识储备，增加粉丝黏性 5
（三）运营不同平台，扩展流量入口 6
（四）引入管理机制，提升供应水平 6
（五）构建规范化趋势，提升整体影响 6
五、总结 6
致谢 7
参考文献 8
前言
随着信息网络的飞速发展，微博、直播的盛行，刷微博、看直播似乎成了一种离不开我们生活的行为，网络红人、大V、女主播，高颜值多才艺为他们赢得了大量的粉丝，超级火爆的人气为他们之后的营销推广、店铺带货等营造了绝佳的环境，“网红经济”也随之诞生。
一、网红营销介绍
（一）什么是网红营销
网红营销（Influncer Marketi *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
ng）是营销模式中的一种也网络热度比较热的，因为这种新形式的营销方式的传播速度是非常快的，传播流动率高，波及的范围圈也更大。是指品牌方在其领域或社群中，找到网络红人，利用粉丝多、影响力大，对商品、品牌进行宣传，从而达到互利共赢的目的。
（二）网红营销的优势
1、成本降低突破传统
网红不在需要囤积商品来增加成本，他们在宣传和销售商品时，通过网络直播单场的粉丝在线数量诱导成销售转化率，或者利用一些例如淘宝、京东等购物平台的提前付款的功能，来提前预估自己需要采购货品的数量。这样的营销模式可以有效的降低商业风险，避免商品过度囤积导致的成本资金损耗。
2、便捷的针对式营销
提供有效的针对式营销，品牌公司可以通过自己商品具体特点进行定位，找到合适的网红的粉丝群体，以达到精准营销的目的，从而实现互利共赢。现阶段人们工作生活压力大，生活节奏快，时尚的脚步也快，人们越来越追求便捷而时尚的生活，网红营销模式的出现，刚好能够满足人们对于这种的需求的需要，紧追潮流的时尚性、方便快捷的购物形式、发达的物流服务、卓越的线上体验，得到了们消费者的一致认可。
3、快速收集顾客反馈
随着科技信息迅速发展，“数据化”就是互联网化的本质和核心。传统商业模式需要更多时间去了解顾客的偏好和需求，得到的数据比较迟缓；网红营销是一种可以得到快速反应和反馈的模式，利用平台，网红与粉丝进行互动交流，从中可以收集到粉丝群体的信息，并根据这些信息数据来制定合适的营销策略。同时，市场的环境是瞬息万变的，这种营销模式也刚好迎合。
（三）网红营销的常见模式
1、主播网红
主要是通过各大直播平台，通过展示自身特殊才艺、游戏直播等模式来传播各种新奇内容,一旦成为职业主播之后，主播就可以与粉丝进行沟通、交谈、有效的对话互动,通过粉丝的礼物打赏和赠送的礼物兑换成金钱来进行盈利。（正比例盈利）
2、内容网红
内容网红以自媒体为代表,大部分都诞生于视频和文字内容发布平台。以微博,为首的各大视频发布平台为传播媒介,发布自创的文本视频内容,吸引粉丝的关注和支持。以Papi酱为例,她就是早期以自媒体原创内容发展的网络红人,她用独特原创搞笑视频传播知识内容,可以吸引他们的注意力，引发众多网友的关注。
3、电商网红
主要是在各个电商平台和短视频平台等分享测评、直播或者Vlog记录等形式吸引粉丝关注、引导粉丝通过抛出的商品链接购买推荐的产品，从而获得销售费用。（1、网红自己开设的店铺。2、特定签约的店铺。3、同商家协议获得销售费用的商品。）
二、张大奕营销模式分析
（一）张大奕背景
张大奕可以算得上所有早期电商网红中最成功的一个，现在微博的粉丝数量高达1172万，她利用自己漂亮的外在、鲜明的个性和对于时尚极高的了解程度加上团队精细化包装运营进入了电子商务的发展领域，淘宝平台开设的女装店铺 “吾欢喜的衣橱”达到五星皇冠只花费了一年的时间。此外，提到了张大奕，就不得不提她背后的公司，2019年4月，如涵成为了中国国内第一个赴美上市的网红MCN公司，它用实际的成长发展轨迹向社会证实了“网红经济”时代已经到来了。之后，在探究网红经济发展中张大奕和她的团队成了常被提到的成功案例之一。
（二）张大奕营销模式的特点
1、如涵公司，企业化运营
张大奕的成功的功劳少不了她公司的支持——如涵科技，也是首批涉足网红孕育行业的公司，其电商运营模式如图一所示：充当粉丝经纪人—网红对粉丝分散导流—统一旗下网红所有的订单—成功交易，逐渐变成网红背后巨大的支撑者。
图一 如涵科技公司的电商运营模式
目录
前言 1
一、网红营销介绍 1
（一）什么是网红营销 1
（二）网红营销的优势 1
（三）网红营销的常见模式 1
二、张大奕营销模式分析 2
（一）张大奕背景 2
（二）张大奕营销模式的特点 2
（三）张大奕的营销变现方式 3
三、网红营销存在的问题 4
（一）市场竞争激烈，后来者居上 4
（二）不良社会风气，盲目消费 4
（三）营销模式单一，有待完善 4
（四）网红对粉丝依赖性过高 5
四、优化策略及发展建议 5
（一）细分用户群体，扩大粉丝基数 5
（二）提高知识储备，增加粉丝黏性 5
（三）运营不同平台，扩展流量入口 6
（四）引入管理机制，提升供应水平 6
（五）构建规范化趋势，提升整体影响 6
五、总结 6
致谢 7
参考文献 8
前言
随着信息网络的飞速发展，微博、直播的盛行，刷微博、看直播似乎成了一种离不开我们生活的行为，网络红人、大V、女主播，高颜值多才艺为他们赢得了大量的粉丝，超级火爆的人气为他们之后的营销推广、店铺带货等营造了绝佳的环境，“网红经济”也随之诞生。
一、网红营销介绍
（一）什么是网红营销
网红营销（Influncer Marketi *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
ng）是营销模式中的一种也网络热度比较热的，因为这种新形式的营销方式的传播速度是非常快的，传播流动率高，波及的范围圈也更大。是指品牌方在其领域或社群中，找到网络红人，利用粉丝多、影响力大，对商品、品牌进行宣传，从而达到互利共赢的目的。
（二）网红营销的优势
1、成本降低突破传统
网红不在需要囤积商品来增加成本，他们在宣传和销售商品时，通过网络直播单场的粉丝在线数量诱导成销售转化率，或者利用一些例如淘宝、京东等购物平台的提前付款的功能，来提前预估自己需要采购货品的数量。这样的营销模式可以有效的降低商业风险，避免商品过度囤积导致的成本资金损耗。
2、便捷的针对式营销
提供有效的针对式营销，品牌公司可以通过自己商品具体特点进行定位，找到合适的网红的粉丝群体，以达到精准营销的目的，从而实现互利共赢。现阶段人们工作生活压力大，生活节奏快，时尚的脚步也快，人们越来越追求便捷而时尚的生活，网红营销模式的出现，刚好能够满足人们对于这种的需求的需要，紧追潮流的时尚性、方便快捷的购物形式、发达的物流服务、卓越的线上体验，得到了们消费者的一致认可。
3、快速收集顾客反馈
随着科技信息迅速发展，“数据化”就是互联网化的本质和核心。传统商业模式需要更多时间去了解顾客的偏好和需求，得到的数据比较迟缓；网红营销是一种可以得到快速反应和反馈的模式，利用平台，网红与粉丝进行互动交流，从中可以收集到粉丝群体的信息，并根据这些信息数据来制定合适的营销策略。同时，市场的环境是瞬息万变的，这种营销模式也刚好迎合。
（三）网红营销的常见模式
1、主播网红
主要是通过各大直播平台，通过展示自身特殊才艺、游戏直播等模式来传播各种新奇内容,一旦成为职业主播之后，主播就可以与粉丝进行沟通、交谈、有效的对话互动,通过粉丝的礼物打赏和赠送的礼物兑换成金钱来进行盈利。（正比例盈利）
2、内容网红
内容网红以自媒体为代表,大部分都诞生于视频和文字内容发布平台。以微博,为首的各大视频发布平台为传播媒介,发布自创的文本视频内容,吸引粉丝的关注和支持。以Papi酱为例,她就是早期以自媒体原创内容发展的网络红人,她用独特原创搞笑视频传播知识内容,可以吸引他们的注意力，引发众多网友的关注。
3、电商网红
主要是在各个电商平台和短视频平台等分享测评、直播或者Vlog记录等形式吸引粉丝关注、引导粉丝通过抛出的商品链接购买推荐的产品，从而获得销售费用。（1、网红自己开设的店铺。2、特定签约的店铺。3、同商家协议获得销售费用的商品。）
二、张大奕营销模式分析
（一）张大奕背景
张大奕可以算得上所有早期电商网红中最成功的一个，现在微博的粉丝数量高达1172万，她利用自己漂亮的外在、鲜明的个性和对于时尚极高的了解程度加上团队精细化包装运营进入了电子商务的发展领域，淘宝平台开设的女装店铺 “吾欢喜的衣橱”达到五星皇冠只花费了一年的时间。此外，提到了张大奕，就不得不提她背后的公司，2019年4月，如涵成为了中国国内第一个赴美上市的网红MCN公司，它用实际的成长发展轨迹向社会证实了“网红经济”时代已经到来了。之后，在探究网红经济发展中张大奕和她的团队成了常被提到的成功案例之一。
（二）张大奕营销模式的特点
1、如涵公司，企业化运营
张大奕的成功的功劳少不了她公司的支持——如涵科技，也是首批涉足网红孕育行业的公司，其电商运营模式如图一所示：充当粉丝经纪人—网红对粉丝分散导流—统一旗下网红所有的订单—成功交易，逐渐变成网红背后巨大的支撑者。
图一 如涵科技公司的电商运营模式
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