焙诺旗舰店双十一网店推广方案(附件)【字数：9309】
电子商务作为21世纪的新起行业链，全球性的蔓延发展，为当今社会带来全新的挑战和机遇。经济全球化及信息全球化的时代，电子商务以普遍性，不受空间时间控制，并且从业时间自由的个性特质，受到越来越多的企业及客户的欢迎。本论文秉着电子商务对老式工厂企业的打击与转变进行讨论与设计，借鉴电子商务成功案例的经验，深入进行基于电子商务发展环境下淘宝店铺的研究，对电子商务的特性、优势等进行阐述，对电子商务发展进行分析，提出发展电子商务的必要性和优势。从需求、客户群体、目标、客观环境的成熟、地理条件多个方面详细描述了淘宝店铺活动设计，解决所在问题的技术方案运营。
目录
引言 1
一、店铺概况 1
二、焙诺旗舰店SWOT分析 2
（一）strengths（优势） 2
（二）weaknesses（劣势） 3
（三）opportunities(机遇) 3
（四）threats（威胁） 3
三、焙诺旗舰店网络营销策略 4
（一）目标市场 4
（二）产品策略 4
（三）价格策略 4
（四）服务策略 5
（五）网络推广策略 5
四、焙诺旗舰店双十一网络推广方案 5
（一）店铺推广目的 5
（二）店铺推广主题 5
（三）店铺推广时间 6
（四）店铺推广方法 6
（五）推广方案的执行 7
五、活动预算 8
六、网络推广预期效益及存在的风险 9
（一）预期效益 9
（二）风险预估与防范 9
七、总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
在中国互联网不断发展的今天，电子商务这一新兴产业也在迅猛的发展中，日益得到国家、社会、企业的重视。借助一个网站—淘宝就能够实现购物一体化的方式正在悄然改变民众对于消费基本认识，在影响每个人的日常生活同时影响着人们赚钱的方式，开淘宝店成为了一种时兴的潮流。但是，对于广大工厂型企业来说，电子商务还是一个蓝海区域，我们如何才能把握机会，推动企业电子商务发展以及作出活动方 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
案设计呢?淘宝店的运营主要需要的点击流量，又该如何获取呢，现在网上购物已经逐渐成为越来越多年轻人生活的一部分，晚进场该怎么抢占市场，本文主要通过一些成功淘宝店的推广途径和运营方法进行总结和探讨并规划出双十一大促策划方案。
一、店铺概况
焙诺旗舰店自营工厂位于江苏省连云港市，2017年8月9日建立，店铺主营销休闲食品海苔及部分海作物，隶属于食品类目（见图1），安全卫生是很重要的考量标准，所以自天猫店成立，贯彻进行只售卖无添加海苔食用，店铺用心做海苔，同时也在积极满足各种顾客的需求。因为店铺目前规模不大，只分为电商部和车间部，目前截止2020.3.13号销售量最高的为808人付款。公司是一家以紫菜原料交易、生产加工、代工（OEM）、批发、零售等合作方式为主的品牌公司。公司推出的即食海苔休闲食品，选用连云港市连岛海区特有的条斑紫菜，严抓每一道工序，确保产品品质，品种齐全，开袋即食，深受广大消费者喜爱。一直店铺好评维护都在100%，让口味营养兼得是其一直不变的宗旨。消费者涵盖全部人群：儿童玩趣、青年享受、成年零食、老年营养。店铺的口号是最幸福的，莫过于陪着你慢慢长大，陪伴您从孩童到大人直至暮年。其最主要卖点是独特美味给予消费者休闲娱乐享受的同时仍能补充一些人体必要元素及营养的平衡。
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图 11 焙诺旗舰店网店首页图
二、焙诺旗舰店SWOT分析
（一）strengths（优势）
1、优越的地理环境
作为主营商品是海苔的店铺，店铺的工厂所在地于连云港，中国东部沿海地区，盛产海产品包括海苔原料紫菜，相对于其他地区更容易把控质量。价格方面因为临近海边，供货商选择是比较充裕的，也是可以货比三家去进行选货和长期交易，签订长期条约的话对于淘宝店的供货输出基本不成问题，连云港的地理条件决定了其交通是比较方便的，无论是向内地输出的快递物流运输还是向外（日本、韩国）水路输出都是十分便捷的。
2、运营成本低
天然的江浙沪地理优势，深且广的快递网络布局，也集中体现了该地区的产业结构层次以及商贸特色，更折射出区域高度协同的一体化进程。这种情况下，快递物流的价格也是能谈到一个相对低廉的价位。在这个商圈内连云港属于三流城市，虽然地理条件优越但其实制作工业所需的生产劳动力是比较低廉的，这点可以参考连云港市 2019年 整体工资分位值（税前月薪）是5113.46（来源薪资网），这样做淘宝店的成本风险核算将会大大降低，并且根据工厂内实际情况，人力可以控制在平均每月每人20003000元，基于以上方面，店铺的价格优势可以很明朗了。
（二）weaknesses（劣势）
1、品牌知名度低
去超市特产区域调查，该店铺内的产品并没有流通到常见的市场上，这也与连云港商圈内部消化竞争过大造成的，公司只能在熟人圈里做小范围的再加工大销售服务，相对一些比较有名的店铺入场时间晚，前期在付费引流没有花大价钱去知名度不佳，同等类型的店铺过多，没有太多店铺本身的吸引力。
2、产品认知度不高
在观看店铺主页时发现许多专业人士或较常接触紫菜的人才会了解的产品的不同品类，并且在店铺详情页中也没有进行过多的说明，对于一般的偶尔购买只当它为零食的普通消费者百分之80都很难理解，有的会去询问增加客服工作量，有的会直接走掉增加跳失率。
3、不重视老客户维护
店铺主营产品种类太过单一，一共13件宝贝，11件都是海苔，没有开拓出更好的市场同时，很有可能遗失老顾客。观看评论时也是发现了他们家对于评论的维护并不是很在意，空有评论没有回复，做一个店铺的回复，更容易给消费者一种重视的感觉，不去回复，好评罢了，差评直直的放在那，也很容易造成店铺的成交流失，尤其是一些差的词条已经被刷上来了，没有及时的做出给予消费者的补偿维护，回复解释，零食类商品是非常吃回头客的，店铺风格也不是很有特点，已经是信息化时代了，说白了，店铺连推广都找不出他最大的亮点去进行放大！
（三）opportunities(机遇)
上文也有提到店铺工厂处于江浙沪内地区，长江三角洲区域一体化发展已上升为国家战略，对推进更高起点的深化改革和更高层次的对外开放至关重要。刘鹤副总理在交通运输部调研时指出邮政体系是国家战略性基础设施和社会组织系统，赋予快递业更高使命和追求，推动一体化发展就是重要体现，其一体化发展带来的网络基础和渠道优势是不容忽视的。此外2020年网络热潮开始从电商慢慢转移到直播—播商，这一风口转向对以普通劳动力发展的自营企业无疑又是一场大的打击，不过此店铺趁这个风口找到了某快手主播进行了直播合作，短短三天一举提高店铺质的飞跃，也凭借质量赢取了一波回头客。电商趋近成熟的发展，多了很多提高店铺曝光的手段，此店铺用的最多的就是淘宝客推广和天天特价，同样凭借着将利润压到最低或者不赚钱以刷单模式也打开了一部分客户群体，现在也逐渐完善店铺体系，维护好评的客户，在主页建立VIP福利群，构建与客户之间的信任，将福利群转入微信更能成为一部分相当有意向的私域流量，转化为后面店铺的重心—微信直播的基础流量池。
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引言 1
一、店铺概况 1
二、焙诺旗舰店SWOT分析 2
（一）strengths（优势） 2
（二）weaknesses（劣势） 3
（三）opportunities(机遇) 3
（四）threats（威胁） 3
三、焙诺旗舰店网络营销策略 4
（一）目标市场 4
（二）产品策略 4
（三）价格策略 4
（四）服务策略 5
（五）网络推广策略 5
四、焙诺旗舰店双十一网络推广方案 5
（一）店铺推广目的 5
（二）店铺推广主题 5
（三）店铺推广时间 6
（四）店铺推广方法 6
（五）推广方案的执行 7
五、活动预算 8
六、网络推广预期效益及存在的风险 9
（一）预期效益 9
（二）风险预估与防范 9
七、总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
在中国互联网不断发展的今天，电子商务这一新兴产业也在迅猛的发展中，日益得到国家、社会、企业的重视。借助一个网站—淘宝就能够实现购物一体化的方式正在悄然改变民众对于消费基本认识，在影响每个人的日常生活同时影响着人们赚钱的方式，开淘宝店成为了一种时兴的潮流。但是，对于广大工厂型企业来说，电子商务还是一个蓝海区域，我们如何才能把握机会，推动企业电子商务发展以及作出活动方 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
案设计呢?淘宝店的运营主要需要的点击流量，又该如何获取呢，现在网上购物已经逐渐成为越来越多年轻人生活的一部分，晚进场该怎么抢占市场，本文主要通过一些成功淘宝店的推广途径和运营方法进行总结和探讨并规划出双十一大促策划方案。
一、店铺概况
焙诺旗舰店自营工厂位于江苏省连云港市，2017年8月9日建立，店铺主营销休闲食品海苔及部分海作物，隶属于食品类目（见图1），安全卫生是很重要的考量标准，所以自天猫店成立，贯彻进行只售卖无添加海苔食用，店铺用心做海苔，同时也在积极满足各种顾客的需求。因为店铺目前规模不大，只分为电商部和车间部，目前截止2020.3.13号销售量最高的为808人付款。公司是一家以紫菜原料交易、生产加工、代工（OEM）、批发、零售等合作方式为主的品牌公司。公司推出的即食海苔休闲食品，选用连云港市连岛海区特有的条斑紫菜，严抓每一道工序，确保产品品质，品种齐全，开袋即食，深受广大消费者喜爱。一直店铺好评维护都在100%，让口味营养兼得是其一直不变的宗旨。消费者涵盖全部人群：儿童玩趣、青年享受、成年零食、老年营养。店铺的口号是最幸福的，莫过于陪着你慢慢长大，陪伴您从孩童到大人直至暮年。其最主要卖点是独特美味给予消费者休闲娱乐享受的同时仍能补充一些人体必要元素及营养的平衡。
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图 11 焙诺旗舰店网店首页图
二、焙诺旗舰店SWOT分析
（一）strengths（优势）
1、优越的地理环境
作为主营商品是海苔的店铺，店铺的工厂所在地于连云港，中国东部沿海地区，盛产海产品包括海苔原料紫菜，相对于其他地区更容易把控质量。价格方面因为临近海边，供货商选择是比较充裕的，也是可以货比三家去进行选货和长期交易，签订长期条约的话对于淘宝店的供货输出基本不成问题，连云港的地理条件决定了其交通是比较方便的，无论是向内地输出的快递物流运输还是向外（日本、韩国）水路输出都是十分便捷的。
2、运营成本低
天然的江浙沪地理优势，深且广的快递网络布局，也集中体现了该地区的产业结构层次以及商贸特色，更折射出区域高度协同的一体化进程。这种情况下，快递物流的价格也是能谈到一个相对低廉的价位。在这个商圈内连云港属于三流城市，虽然地理条件优越但其实制作工业所需的生产劳动力是比较低廉的，这点可以参考连云港市 2019年 整体工资分位值（税前月薪）是5113.46（来源薪资网），这样做淘宝店的成本风险核算将会大大降低，并且根据工厂内实际情况，人力可以控制在平均每月每人20003000元，基于以上方面，店铺的价格优势可以很明朗了。
（二）weaknesses（劣势）
1、品牌知名度低
去超市特产区域调查，该店铺内的产品并没有流通到常见的市场上，这也与连云港商圈内部消化竞争过大造成的，公司只能在熟人圈里做小范围的再加工大销售服务，相对一些比较有名的店铺入场时间晚，前期在付费引流没有花大价钱去知名度不佳，同等类型的店铺过多，没有太多店铺本身的吸引力。
2、产品认知度不高
在观看店铺主页时发现许多专业人士或较常接触紫菜的人才会了解的产品的不同品类，并且在店铺详情页中也没有进行过多的说明，对于一般的偶尔购买只当它为零食的普通消费者百分之80都很难理解，有的会去询问增加客服工作量，有的会直接走掉增加跳失率。
3、不重视老客户维护
店铺主营产品种类太过单一，一共13件宝贝，11件都是海苔，没有开拓出更好的市场同时，很有可能遗失老顾客。观看评论时也是发现了他们家对于评论的维护并不是很在意，空有评论没有回复，做一个店铺的回复，更容易给消费者一种重视的感觉，不去回复，好评罢了，差评直直的放在那，也很容易造成店铺的成交流失，尤其是一些差的词条已经被刷上来了，没有及时的做出给予消费者的补偿维护，回复解释，零食类商品是非常吃回头客的，店铺风格也不是很有特点，已经是信息化时代了，说白了，店铺连推广都找不出他最大的亮点去进行放大！
（三）opportunities(机遇)
上文也有提到店铺工厂处于江浙沪内地区，长江三角洲区域一体化发展已上升为国家战略，对推进更高起点的深化改革和更高层次的对外开放至关重要。刘鹤副总理在交通运输部调研时指出邮政体系是国家战略性基础设施和社会组织系统，赋予快递业更高使命和追求，推动一体化发展就是重要体现，其一体化发展带来的网络基础和渠道优势是不容忽视的。此外2020年网络热潮开始从电商慢慢转移到直播—播商，这一风口转向对以普通劳动力发展的自营企业无疑又是一场大的打击，不过此店铺趁这个风口找到了某快手主播进行了直播合作，短短三天一举提高店铺质的飞跃，也凭借质量赢取了一波回头客。电商趋近成熟的发展，多了很多提高店铺曝光的手段，此店铺用的最多的就是淘宝客推广和天天特价，同样凭借着将利润压到最低或者不赚钱以刷单模式也打开了一部分客户群体，现在也逐渐完善店铺体系，维护好评的客户，在主页建立VIP福利群，构建与客户之间的信任，将福利群转入微信更能成为一部分相当有意向的私域流量，转化为后面店铺的重心—微信直播的基础流量池。
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