海澜之家品牌战略分析(附件)【字数：6257】
一种定位为大众化的全新服装“零售业态”——海澜之家男装自选商场正式开门迎客。 “海澜之家”以连锁经营、统一形象、大规模的营销模式获得中国服装品牌年度大奖“潜力大奖”，这是继 “营销大奖”之后，海澜之家再次得到全国服装行业的认可。在经营方面，海澜之家利用自身资源，有效把控服装的成本和品质环节，严格执行国际服装行业生产标准，从而实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。海澜之家对每一家门店都实行全国统一连锁经营管理，公司的每个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为海澜之家门店的保证。本课题将通过对海澜之家品牌的客户群的分析，找到目标客户的画像，了解他们切实的产品需求，不仅可以为公司生产产品找到强有力的依托，还能进一步寻找适合消费者的营销方法，打造高效适应市场的营销策划方案。海澜之家产品单一、市场定位不够准确、价格策略不够灵活。单品牌优点集中资源运营一个品牌，火力集中。做好一个品牌后，后续系列产品若共享此品牌，品牌的商业价值得到放大。遵循综合性原则、满足市场需求原则、企业竞争优势的原则、经济性原则、可行性原则精准定位市场。
目录
引言 1
一、基本分析 1
（一）海澜之家公司简介 1
（二）海澜之家宏观环境分析 1
（三）中国男装行业的特点 2
二、海澜之家运营模式 2
（一）海澜之家运营模式 2
（二）海澜之家的创新销售 3
三、海澜之家SWTO分析 3
（一）优势 3
（二）劣势 3
（三）机会 3
（四）威胁 3
四、海澜之家发展策略存在的问题 4
（一）产品结构单一 4
（二）市场定位不够准确 4
（三）渠道管理过死 4
（四）缺乏专业营销人才 4
（五）缺乏相应的营销策略和手段 4
五、海澜之家的解决措施 4
（一）打造自我品牌 4
（二）准确市场定位，明确价格目标 5
（三）渠 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
道策略 5
（四）营销人才培养 5
结论 6
参考文献 7
致谢 8
引言
在经营方面，海澜之家利用自身资源，有效把控服装的成本和品质环节，严格执行国际服装行业生产标准，从而实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。
近年来海澜之家实行线上+线下共发展的020模式，大力发展，为其带来可观的收益，本课题将通过对海澜之家品牌的客户群的分析，找到目标客户的画像，了解他们切实的产品需求，不仅可以为公司生产产品找到强有力的依托，还能进一步寻找适合消费者的营销方法，打造高效适应市场的营销策划方案。
一、基本分析
（一）海澜之家公司简介
2002年年初，海澜集团总裁周建平前往日本进行市场考察。在日本期间，日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻的印象。回国后，周建平将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，成立了江阴海澜之家服饰有限公司。2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。 2019年10月，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019中国国产服装品牌排行榜》TOP10。?2019智慧零售潜力TOP100排行榜，海澜之家排名第18名。2019年11月，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019电商消费服饰箱包品牌TOP 10榜》TOP10。2019年12月12日，《汇桔网2019胡润品牌榜》发布，海澜之家以70亿元品牌价值排名第141“2019胡润最；具价值民营品牌”第75位。海澜集团是一个移民文化的企业，来自外省外市的员工要占到7080%，他们大都是充满激情与活力的年轻人。海澜倡导工作并快乐着的理念，为员工创造良好的生活、工作环境，构建发展的平台，让他们在海澜实现自己的梦想。同时出台一?系列善待员工的政策，兴建一系列企业文化阵地，举办一系列丰富多彩的文化活动，让员工共享企业发展成果，成为众多年轻人向往的地方。
（二）海澜之家宏观环境分析
1.市场定位：海澜之家已经受到了市场的认可，在市场占有不可缺少的席位。海澜之家面向全国，在华东地区地基根深蒂固。科技是引领潮流不可缺少的一部分，海澜之家贯彻品牌领航，科技为先的理念。
2.人口环境：作为劳动密集型产业，人口环境与市场销售存在着不可分割的关系。而中国人口多，人口环境优越。市场劳动力充足。并且男女比例不均衡，2000年全国第五次人口普查，男性占宗人口的51.3%。2011年城镇化率超过50%。2019年全国人口14亿，男性比例大。海澜之家市场广阔。
3.教育环境：随着教育水平的提高，人们文化水平提高，对服装更加追求文化潮流。中高收入家庭增多，人们素质提高，更加注重品味与时尚。
4.自然环境：自然环境是服装差异化的一个重要原因，不同的文化差异有不同的消费观念，消费观念的不同，自我的需求也就不同，需要的产品也就不同。所以根据当地的文化习俗制定相应的营销策略很重要。东部地区设施齐全，硬件设施先进，商业发达，贸易额度高。南部地区地理位置优越，南部服装装也市场让其他地方难以达到这样的高度。
5.技术环境：作为劳动密集型产业，技术革新等于低成本，高利润，随着市场经济的提高，劳动成本的提高，越来越需要技术的精进。
6.经济环境：中国经济增长速度明显，竞技水平高，中国服装行业因此也拥有了良好的发展前景。2020年，我国经济运行稳中向好的基本趋势不变，GDP增速与上年基本持平，保持平稳较快发展。年社会消费品零售总额将达到44.4万亿元，名义增长7.8%，增速比上年小幅回落0.3个百分点，下降幅度进一步收窄。2020年农村居民人均纯收入实际增长和城镇居民人均可支配收入实际增长分别为6.2%和5.1%，农村居民人均纯收入实际增速持续多年高于城镇居民人均可支配收入实际增速。2019年中国gdp总量990865亿元。按可比价格计算，比上年增长6.1%，符合6%6.5%的预期目标。分季度看，一季度同比增长6.4%，二季度增长6.2%，三季度增长6.0%，四季度增长6.0%。分产业看，第一产业增加值70467亿元，比上年增长3.1%;第二产业增加值386165亿元，增长5.7%;第三产业增加值534233亿元，增长6.9%。
目录
引言 1
一、基本分析 1
（一）海澜之家公司简介 1
（二）海澜之家宏观环境分析 1
（三）中国男装行业的特点 2
二、海澜之家运营模式 2
（一）海澜之家运营模式 2
（二）海澜之家的创新销售 3
三、海澜之家SWTO分析 3
（一）优势 3
（二）劣势 3
（三）机会 3
（四）威胁 3
四、海澜之家发展策略存在的问题 4
（一）产品结构单一 4
（二）市场定位不够准确 4
（三）渠道管理过死 4
（四）缺乏专业营销人才 4
（五）缺乏相应的营销策略和手段 4
五、海澜之家的解决措施 4
（一）打造自我品牌 4
（二）准确市场定位，明确价格目标 5
（三）渠 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
道策略 5
（四）营销人才培养 5
结论 6
参考文献 7
致谢 8
引言
在经营方面，海澜之家利用自身资源，有效把控服装的成本和品质环节，严格执行国际服装行业生产标准，从而实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。
近年来海澜之家实行线上+线下共发展的020模式，大力发展，为其带来可观的收益，本课题将通过对海澜之家品牌的客户群的分析，找到目标客户的画像，了解他们切实的产品需求，不仅可以为公司生产产品找到强有力的依托，还能进一步寻找适合消费者的营销方法，打造高效适应市场的营销策划方案。
一、基本分析
（一）海澜之家公司简介
2002年年初，海澜集团总裁周建平前往日本进行市场考察。在日本期间，日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻的印象。回国后，周建平将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，成立了江阴海澜之家服饰有限公司。2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。 2019年10月，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019中国国产服装品牌排行榜》TOP10。?2019智慧零售潜力TOP100排行榜，海澜之家排名第18名。2019年11月，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019电商消费服饰箱包品牌TOP 10榜》TOP10。2019年12月12日，《汇桔网2019胡润品牌榜》发布，海澜之家以70亿元品牌价值排名第141“2019胡润最；具价值民营品牌”第75位。海澜集团是一个移民文化的企业，来自外省外市的员工要占到7080%，他们大都是充满激情与活力的年轻人。海澜倡导工作并快乐着的理念，为员工创造良好的生活、工作环境，构建发展的平台，让他们在海澜实现自己的梦想。同时出台一?系列善待员工的政策，兴建一系列企业文化阵地，举办一系列丰富多彩的文化活动，让员工共享企业发展成果，成为众多年轻人向往的地方。
（二）海澜之家宏观环境分析
1.市场定位：海澜之家已经受到了市场的认可，在市场占有不可缺少的席位。海澜之家面向全国，在华东地区地基根深蒂固。科技是引领潮流不可缺少的一部分，海澜之家贯彻品牌领航，科技为先的理念。
2.人口环境：作为劳动密集型产业，人口环境与市场销售存在着不可分割的关系。而中国人口多，人口环境优越。市场劳动力充足。并且男女比例不均衡，2000年全国第五次人口普查，男性占宗人口的51.3%。2011年城镇化率超过50%。2019年全国人口14亿，男性比例大。海澜之家市场广阔。
3.教育环境：随着教育水平的提高，人们文化水平提高，对服装更加追求文化潮流。中高收入家庭增多，人们素质提高，更加注重品味与时尚。
4.自然环境：自然环境是服装差异化的一个重要原因，不同的文化差异有不同的消费观念，消费观念的不同，自我的需求也就不同，需要的产品也就不同。所以根据当地的文化习俗制定相应的营销策略很重要。东部地区设施齐全，硬件设施先进，商业发达，贸易额度高。南部地区地理位置优越，南部服装装也市场让其他地方难以达到这样的高度。
5.技术环境：作为劳动密集型产业，技术革新等于低成本，高利润，随着市场经济的提高，劳动成本的提高，越来越需要技术的精进。
6.经济环境：中国经济增长速度明显，竞技水平高，中国服装行业因此也拥有了良好的发展前景。2020年，我国经济运行稳中向好的基本趋势不变，GDP增速与上年基本持平，保持平稳较快发展。年社会消费品零售总额将达到44.4万亿元，名义增长7.8%，增速比上年小幅回落0.3个百分点，下降幅度进一步收窄。2020年农村居民人均纯收入实际增长和城镇居民人均可支配收入实际增长分别为6.2%和5.1%，农村居民人均纯收入实际增速持续多年高于城镇居民人均可支配收入实际增速。2019年中国gdp总量990865亿元。按可比价格计算，比上年增长6.1%，符合6%6.5%的预期目标。分季度看，一季度同比增长6.4%，二季度增长6.2%，三季度增长6.0%，四季度增长6.0%。分产业看，第一产业增加值70467亿元，比上年增长3.1%;第二产业增加值386165亿元，增长5.7%;第三产业增加值534233亿元，增长6.9%。
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