纪元农机设备有限公司应收账款风险防范及管理分析(附件)
摘 要随着我国加入世贸组织和世界经济一体化的不断发展，国内公司在经营过程中面临着越来越大的市场竞争，公司面临着激烈的市场竞争压力，为了增加自身产品的销售量，在销售过程中纷纷开始采用赊销的方式。随着赊销的出现，公司在市场经营中形成了大量的应收账款。应收账款的出现和存在既可以给公司带来巨大的经济效益，同时也增加了公司出现坏账等财务风险的概率，因此加强对应收账款风险的防范与管理对于公司而言至关重要。鉴于此，本文在对国内外关于公司应收账款风险防范与管理的相关理论进行研究分析的基础上，以纪元农机设备有限公司为研究对象，运用相关理论对该公司应用账款风险防范与管理的现状进行梳理分析，发现其中存在的问题，并对问题产生的原因进行深入剖析。在此基础上，结合纪元农机设备有限公司在经营过程中的实际情况，给出加强公司应收账款风险防范与管理的相关建议，希望能够为纪元农机设备有限公司在防范与管理应收账款所带来的风险的过程中提供帮助，从而使公司在经营过程中提高资金的利用率，增强自身的盈利能力。
目 录
1 绪论
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的和意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 2
1.3 国内外相关研究 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 2
1.3.3研究现状述评 3
1.3.4研究方法 4
2 应收账款风险理论基础
2.1 应收账款的含义及特点 5
2.2 应收账款风险概述 6
3 纪元农机设备有限公司应收账款风险分析
3.1 纪元农机设备有限公司概况 7
3.2 纪元农机设备有限公司应收账款风险分析 7
3.3 纪元农机设备有限公司应收账款风险防范及管理存在的问题 8
3.3.1缺乏完善的信用管理体系 8
3.3.2公司内部管理体制不完善 9
3.3.3员工参与应收账款管理的积极性不高 9
3.3.4应收账款管理人员专业素养不高 9
4 纪元农机设备有限公司应收账款风险防范及管理建议
4.1 制定并完善公司内部信 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
用体系 10
4.2 健全公司内部应收账款管理体制 11
4.3 激励销售人员更多参与应收账款管理 11
4.4 加强应收账款管理知识培训 12
4.5 探索应收账款风险管理新方法 12
结论 13
参考文献 14
致谢 15
1 绪论
1.1 研究背景
我国加入世贸以来，同时伴随着对外开放程度的不断深化，国外的跨国公司开始陆续进入我国市场，这使得公司在市场经营过程中面临着越来越巨大的竞争，使得市场由过去的卖方市场逐渐向着买方转变。面临着复杂激烈的市场竞争，公司为了增加自身产品的销售量，纷纷采取各种各样的销售模式来抢占市场。其中，产生了利用信用进行交易的新型销售模式——赊销。这种销售模式的出现的同时，应收账款在公司中形成。
应收账款的出现，可以帮助公司在经营过程中充分发挥和促进自身的生产能力，使得公司在市场中占据更大的份额，获得巨大的经济利益。然而，应收账款的出现也会使公司面临着巨大的经营风险，有可能产生呆账或者坏账，导致公司的资金链断裂，影响公司的正常经营，甚至面临着破产的险境。由于我国目前市场经营的相关规章制度不够完善，公司的信用得不到保障，因此公司在经营过程中自身对于应收账款的风险防范和管理工作显得尤为重要。
纪元农机设备有限公司是一家生产和销售农机设备的公司，公司在发展壮大的过程中出现了越来越多的应收账款，曾经也由于公司对应收账款的管理方法落后，对风险的认识不足引发公司的经营危机。对于这样一个面临巨大市场压力的中小型公司，改善其应收账款风险防范与管理对于公司的长远发展具有重要意义。
1.2 研究目的和意义
1.2.1研究目的
本文的研究目的在于以纪元农机设备有限公司为研究对象，对其在多年的市场经营过程中出现的应收账款问题进行归纳分析，并对其在应收账款风险防范与管理中所采取的措施进行深入研究，找到公司在应收账款风险防范与管理中存在的问题。针对相关问题并结合公司的经营管理现状，帮助公司找到加强应收账款风险防范与管理的相关方法途径，希望可以帮助公司提升应收账款的风险防范与管理水平，在经营过程中增加资金的利用率，使得应收账款更好地帮助公司盈利，同时也为存在相同困扰的中小型公司提供参考。
1.2.2研究意义
本文对于纪元农机设备有限公司应收账款风险防范与管理的研究，从理论上对应收账款的风险防范与管理进行分析和讨论，对于应收账款相关理论的发展具有深远影响，具有重要的理论意义。同时通过研究，帮助纪元农机设备有限公司为代表的中小型公司提供应收账款风险防范与管理的相关措施，帮助它们预防并避免应收账款可能带来的损失，在激烈的市场竞争中占据一席之地，具有重要的实践意义。
1.3 国内外相关研究
1.3.1国外研究现状
与国内相比，西方发达国家对于应收账款的研究开始的较早，其中公司信用管理作为综合性的研究学科已经有了近100年的历史，取得一系列璀璨的研究成果。
其中，美国财务专家塞莱克于2006年在《应收账款管理最佳实务》一书中，详细介绍了公司应如何在订单和合同处理、纠纷管理、账款催收和现金核销等各个阶段，对自身的应收账款进行合理有效的管理[]。波兰经济学家 Grzegorz 在《A Portfolio Management Approach in Accounts Receivable Management》文章中指出, 公司的根本财务目标是要实现公司的价值最大化, 而信用交易应起到推动实现这个目标的作用，并且提出采用不同的组合管理理论去分析和确定公司应收账款[]。2011年，美国审计学者Philip Leitch 认为公司在应收账款的风险防范过程中，可以考虑将应收账款直接出售给代理公司，通过这种方式来获取资金，顺带可以将风险转移给了第三方，同时可以促进社会分工[]。
1.3.2国内研究现状
国内对于应收账款的研究起步晚，相关文献的研究内容主要针对信用风险的控制体制建设，以及针对应收账款的融资和管理方法的创新研究。
其中，2007年谢旭提出了新颖的全程信用管理模式，主张按照过程控制的思路，对交易过程中的各个关键环节进行控制，并且格外重视事前控制中客户资信调查的重要性[]。2007年，李恩柱在其所著的《公司应收账款风险的防范》中，详细的说明了应收账款对于公司的影响，同时深入分析了应收账款的相关风险防范措施，建议公司应当建议分别针对应收账款的各个发生阶段制定相应的管理制度[5]。2010年，何冰在发表的《公司应收账款与信用评价风险管理》中主张，公司对于应收账款的管理应当以科学的信用评价体系为基础，以此来防范应收账款可能带来的风险，保证公司的健康发展[6]。李灵在2013发表《浅议应收账款管理》中，列举了应收账款的类别，对其影响因素进行理论分析，并根据实例给出了公司应收账款分先管理工作体系的构建方法[7]。2014年，冯景秋在其发表的《应收账款风险分析及防范措施》一文中，从公司应收账款的事前评估、事中控制以及事后反馈三个方面详细分析了公司应收账款的防范与管理措施[8]。2014年，胡维熊在其研究中以M上市公司作为研究对象，首先对应收账款风险定义、分类、影响因素；其次分析了我国部分不同行业的上市公司在应收账款以及信用管理状况；然后介绍了企业做好应收账款风险防范、控制，规避各种应收账款风险的方法等[9]。2014年，苏华在其研究中对应收账款风险的成因进行了分析，并认为企业应该从以下几个环节加强应收账款管理：实行应收账款的计划管理和动态管理；按规定比例提取坏账准备；实行应收账款的责任管理，发挥会计的监督职能；对客户进行信用评估，确定赊销规模；加大应收账款催收力度，并积极实施风险转移机制[10]。
目 录
1 绪论
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的和意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 2
1.3 国内外相关研究 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 2
1.3.3研究现状述评 3
1.3.4研究方法 4
2 应收账款风险理论基础
2.1 应收账款的含义及特点 5
2.2 应收账款风险概述 6
3 纪元农机设备有限公司应收账款风险分析
3.1 纪元农机设备有限公司概况 7
3.2 纪元农机设备有限公司应收账款风险分析 7
3.3 纪元农机设备有限公司应收账款风险防范及管理存在的问题 8
3.3.1缺乏完善的信用管理体系 8
3.3.2公司内部管理体制不完善 9
3.3.3员工参与应收账款管理的积极性不高 9
3.3.4应收账款管理人员专业素养不高 9
4 纪元农机设备有限公司应收账款风险防范及管理建议
4.1 制定并完善公司内部信 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
用体系 10
4.2 健全公司内部应收账款管理体制 11
4.3 激励销售人员更多参与应收账款管理 11
4.4 加强应收账款管理知识培训 12
4.5 探索应收账款风险管理新方法 12
结论 13
参考文献 14
致谢 15
1 绪论
1.1 研究背景
我国加入世贸以来，同时伴随着对外开放程度的不断深化，国外的跨国公司开始陆续进入我国市场，这使得公司在市场经营过程中面临着越来越巨大的竞争，使得市场由过去的卖方市场逐渐向着买方转变。面临着复杂激烈的市场竞争，公司为了增加自身产品的销售量，纷纷采取各种各样的销售模式来抢占市场。其中，产生了利用信用进行交易的新型销售模式——赊销。这种销售模式的出现的同时，应收账款在公司中形成。
应收账款的出现，可以帮助公司在经营过程中充分发挥和促进自身的生产能力，使得公司在市场中占据更大的份额，获得巨大的经济利益。然而，应收账款的出现也会使公司面临着巨大的经营风险，有可能产生呆账或者坏账，导致公司的资金链断裂，影响公司的正常经营，甚至面临着破产的险境。由于我国目前市场经营的相关规章制度不够完善，公司的信用得不到保障，因此公司在经营过程中自身对于应收账款的风险防范和管理工作显得尤为重要。
纪元农机设备有限公司是一家生产和销售农机设备的公司，公司在发展壮大的过程中出现了越来越多的应收账款，曾经也由于公司对应收账款的管理方法落后，对风险的认识不足引发公司的经营危机。对于这样一个面临巨大市场压力的中小型公司，改善其应收账款风险防范与管理对于公司的长远发展具有重要意义。
1.2 研究目的和意义
1.2.1研究目的
本文的研究目的在于以纪元农机设备有限公司为研究对象，对其在多年的市场经营过程中出现的应收账款问题进行归纳分析，并对其在应收账款风险防范与管理中所采取的措施进行深入研究，找到公司在应收账款风险防范与管理中存在的问题。针对相关问题并结合公司的经营管理现状，帮助公司找到加强应收账款风险防范与管理的相关方法途径，希望可以帮助公司提升应收账款的风险防范与管理水平，在经营过程中增加资金的利用率，使得应收账款更好地帮助公司盈利，同时也为存在相同困扰的中小型公司提供参考。
1.2.2研究意义
本文对于纪元农机设备有限公司应收账款风险防范与管理的研究，从理论上对应收账款的风险防范与管理进行分析和讨论，对于应收账款相关理论的发展具有深远影响，具有重要的理论意义。同时通过研究，帮助纪元农机设备有限公司为代表的中小型公司提供应收账款风险防范与管理的相关措施，帮助它们预防并避免应收账款可能带来的损失，在激烈的市场竞争中占据一席之地，具有重要的实践意义。
1.3 国内外相关研究
1.3.1国外研究现状
与国内相比，西方发达国家对于应收账款的研究开始的较早，其中公司信用管理作为综合性的研究学科已经有了近100年的历史，取得一系列璀璨的研究成果。
其中，美国财务专家塞莱克于2006年在《应收账款管理最佳实务》一书中，详细介绍了公司应如何在订单和合同处理、纠纷管理、账款催收和现金核销等各个阶段，对自身的应收账款进行合理有效的管理[]。波兰经济学家 Grzegorz 在《A Portfolio Management Approach in Accounts Receivable Management》文章中指出, 公司的根本财务目标是要实现公司的价值最大化, 而信用交易应起到推动实现这个目标的作用，并且提出采用不同的组合管理理论去分析和确定公司应收账款[]。2011年，美国审计学者Philip Leitch 认为公司在应收账款的风险防范过程中，可以考虑将应收账款直接出售给代理公司，通过这种方式来获取资金，顺带可以将风险转移给了第三方，同时可以促进社会分工[]。
1.3.2国内研究现状
国内对于应收账款的研究起步晚，相关文献的研究内容主要针对信用风险的控制体制建设，以及针对应收账款的融资和管理方法的创新研究。
其中，2007年谢旭提出了新颖的全程信用管理模式，主张按照过程控制的思路，对交易过程中的各个关键环节进行控制，并且格外重视事前控制中客户资信调查的重要性[]。2007年，李恩柱在其所著的《公司应收账款风险的防范》中，详细的说明了应收账款对于公司的影响，同时深入分析了应收账款的相关风险防范措施，建议公司应当建议分别针对应收账款的各个发生阶段制定相应的管理制度[5]。2010年，何冰在发表的《公司应收账款与信用评价风险管理》中主张，公司对于应收账款的管理应当以科学的信用评价体系为基础，以此来防范应收账款可能带来的风险，保证公司的健康发展[6]。李灵在2013发表《浅议应收账款管理》中，列举了应收账款的类别，对其影响因素进行理论分析，并根据实例给出了公司应收账款分先管理工作体系的构建方法[7]。2014年，冯景秋在其发表的《应收账款风险分析及防范措施》一文中，从公司应收账款的事前评估、事中控制以及事后反馈三个方面详细分析了公司应收账款的防范与管理措施[8]。2014年，胡维熊在其研究中以M上市公司作为研究对象，首先对应收账款风险定义、分类、影响因素；其次分析了我国部分不同行业的上市公司在应收账款以及信用管理状况；然后介绍了企业做好应收账款风险防范、控制，规避各种应收账款风险的方法等[9]。2014年，苏华在其研究中对应收账款风险的成因进行了分析，并认为企业应该从以下几个环节加强应收账款管理：实行应收账款的计划管理和动态管理；按规定比例提取坏账准备；实行应收账款的责任管理，发挥会计的监督职能；对客户进行信用评估，确定赊销规模；加大应收账款催收力度，并积极实施风险转移机制[10]。
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