粉丝经济在电商中的应用以dangerouspeoples旗舰店为例
随着粉丝文化发展,粉丝的定义已经从娱乐行业溢出,渗透到了科技、体育、政治及互联网等领域,在新媒体及互联网技术的影响下,一种新型的文化经济模式——粉丝经济,也逐渐发展出其独特的形态,并产生系列经济效益。本课题以 dangerouspeople旗舰店为研究背景，分析在电商环境下，粉丝经济的发展及应用现状。文章共分为六个部分，第一部分主要介绍粉丝经济的概念，第二部分是介绍Dangerous people 旗舰店，第三部分是介绍Dangerouspeople旗舰店粉丝经济的应用，第四部分是介绍粉丝经济在Dangerouspeople旗舰店应用中存在的优势，第五部分是介绍Dangerous people旗舰店存在的问题，第六部分是介绍解决问题的对策建议。
目录
目录 4
引言 5
一、粉丝经济概述 5
二、Dangerouspeople概况 6
三、Dangerouspeople旗舰店粉丝经济应用分析 6
（一）网店流量的转化 6
1.外界流量 7
2.官方扶持 7
3.自然流量 7
（二）网店客户培养 7
（三）质优价低的产品 7
（四）具有特色的品牌 7
（五）利用微博营销 7
四、粉丝经济在Dangerouspeople旗舰店应用中存在的优势 8
（一）客户认同感高 8
（二）企业能开展精准营销 8
（三）粉丝经济可以使店铺进行低成本高成效营销 8
五、存在的问题 9
（一）客户忠诚度低 9
（二）不同群体之间的冲突 9
（三）特色品牌被模仿而丧失优势 9
（四）伪粉丝现象 9
六、解决问题的对策建议 9
（一）控制产品质量和价格 9
（二）分配好群体之间的利益 9
（三）店铺转型 10
（四）粉丝影响伪粉丝 10
总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
回首过去的618年中大庆，价格战已经司空见惯，粉丝经济成了电 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
商提高用户黏性的着力点。从去年开始，各家电商纷纷签约娱乐明星，通过明星的加盟来加强电商平台与粉丝的互动和参与感，以提高年轻消费者的黏性。移动互联网时代，电商的营销与发展，已经从流量经济转向粉丝经济。如果说，在PC端促销讲究玩花样，移动端促销讲究的则是对粉丝的维护。电商专家鲁振旺认为，与过去依托砸墙抢夺流量不同，当下电商以粉丝为核心，都在致力于打造忠诚的粉丝社群体系。更是有些明星自己开起了店铺，线上线下都成为他们发展的对象。他们以他们自身的形象吸引一些他们自己的粉丝来店铺消费，从而形成了现在声势浩大的“粉丝经济”。
在近两年歌手薛之谦更是将粉丝经济的作用发挥到极致，他线上线下都有产业，线下的“上上谦”火锅店生意络绎不绝，线上的“Dangerouspeople旗舰店”更是吸引了一大笔的粉丝。本文我们就是以他的线上的“Dangerouspeople旗舰店”为例，来分析粉丝经济在现在崛起的电商中到底起着怎样的作用。
一、粉丝经济概述
现时代的电商模式中有一种经济正在悄悄的崛起，它就是“粉丝经济”，他正影响着我们生活的方式。“粉丝”是狂热的偶像崇拜者。实际上，在“粉丝”对于偶像的狂热精种投入中，往往伴随一系列同样狂热的消费行为。这种行为甚至会扩展到各个经济领域，形成一个新兴的巨大产业——“粉丝产业”。随着众多选秀活动的刺激和推动，粉丝”产业愈来愈壮大，并已成为娱乐产业最重要的组成部分因此。
“粉丝经济”是现时代上升空间特别大的一种营销形式。得粉丝者得天下，现在很多营销者都在这方面达成了共识，他们都知道粉丝是个很大的消费群体，因此他们必须在这方面下足功夫。
研究粉丝经济的意义在于以下几点：
第一，粉丝黏性高，推广成本低。如果用大量的金钱用在粉丝这一块的话，两三年之后应该就会形成一个巨大的粉丝群体。而这样一个群体，他们所喜欢的某种生活方式、某种消费喜好，就会形成强烈的指向。这样反过来想这些粉丝群体就会形成强烈的订购体系，也就能引导营销者如何吸引消费者前来消费。而其中一些忠实的粉丝能够让营销者更加精准地了解用户需求，从而从切合需求的产品和服务最终将转化为商家在市场上的核心竞争力。
第二，当前互联网的思想已经深入人心，而互联网思维的核心就是粉丝，只有抓住了更多的忠实的粉丝，才有可能获得更多的商业机会。粉丝也分为线上粉丝和线下粉丝，无论是一方的线上粉丝或者线下粉丝，都不足以将这个时代的营销做到极致，营销者只有将线下、线上互动融合，才能创造最大可能的营销空间。
第三，伴随着现时代的消费方式的升级，网络消费同样也在升级转型。网络消费从最初的商品实物消费开始向娱乐、文化等虚拟消费延伸。因此最好的营销方式不仅来自于消费零售，更要来自于粉丝所带来的“粉丝经济”。未来，电商促销手段会更加丰富，但归根结底，消费者将会越来越聪明，最终会为最具性价比的平台买单。所以我们现在需要研究一下粉丝经济在电商中到底扮演着什么样子的角色，看看粉丝经济是怎么发展成为一种经济新型模式的？
二、Dangerouspeople概况
图1 Dangerouspeople旗舰店店铺信息
Dangerous people店铺是薛之谦开火锅品牌上上谦、女装品牌UUJULY、童装品牌UUJULYKIDS之后推出的男装品牌店。Dangerous?People以网店形式销售，网店信息如图1所示。从10月13日首发开始，每月推出新品。薛之谦作为新一代潮流的引领人，他自己也有着自身对潮流文化的理解，Dangerous?People的产品系列主要以黑白为主，在产品质量上也力求做到最好。他自己搭建了Dangerous?People的核心自创团队，从设计、打版、用料，乃至包装都层层把关，用心去关注每一个细节。据悉，Dangerous?People单品价格300元起，衬衫外套夹克等价格在4508005元不等。截止到2018年1月，店铺的收藏粉丝已经有165万了，其中的大部分粉丝都是由薛之谦吸引过来，这就是所谓的“粉丝经济”。
三、Dangerouspeople旗舰店粉丝经济应用分析
（一）网店流量的转化
1.外界流量
目录
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引言 5
一、粉丝经济概述 5
二、Dangerouspeople概况 6
三、Dangerouspeople旗舰店粉丝经济应用分析 6
（一）网店流量的转化 6
1.外界流量 7
2.官方扶持 7
3.自然流量 7
（二）网店客户培养 7
（三）质优价低的产品 7
（四）具有特色的品牌 7
（五）利用微博营销 7
四、粉丝经济在Dangerouspeople旗舰店应用中存在的优势 8
（一）客户认同感高 8
（二）企业能开展精准营销 8
（三）粉丝经济可以使店铺进行低成本高成效营销 8
五、存在的问题 9
（一）客户忠诚度低 9
（二）不同群体之间的冲突 9
（三）特色品牌被模仿而丧失优势 9
（四）伪粉丝现象 9
六、解决问题的对策建议 9
（一）控制产品质量和价格 9
（二）分配好群体之间的利益 9
（三）店铺转型 10
（四）粉丝影响伪粉丝 10
总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
回首过去的618年中大庆，价格战已经司空见惯，粉丝经济成了电 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
商提高用户黏性的着力点。从去年开始，各家电商纷纷签约娱乐明星，通过明星的加盟来加强电商平台与粉丝的互动和参与感，以提高年轻消费者的黏性。移动互联网时代，电商的营销与发展，已经从流量经济转向粉丝经济。如果说，在PC端促销讲究玩花样，移动端促销讲究的则是对粉丝的维护。电商专家鲁振旺认为，与过去依托砸墙抢夺流量不同，当下电商以粉丝为核心，都在致力于打造忠诚的粉丝社群体系。更是有些明星自己开起了店铺，线上线下都成为他们发展的对象。他们以他们自身的形象吸引一些他们自己的粉丝来店铺消费，从而形成了现在声势浩大的“粉丝经济”。
在近两年歌手薛之谦更是将粉丝经济的作用发挥到极致，他线上线下都有产业，线下的“上上谦”火锅店生意络绎不绝，线上的“Dangerouspeople旗舰店”更是吸引了一大笔的粉丝。本文我们就是以他的线上的“Dangerouspeople旗舰店”为例，来分析粉丝经济在现在崛起的电商中到底起着怎样的作用。
一、粉丝经济概述
现时代的电商模式中有一种经济正在悄悄的崛起，它就是“粉丝经济”，他正影响着我们生活的方式。“粉丝”是狂热的偶像崇拜者。实际上，在“粉丝”对于偶像的狂热精种投入中，往往伴随一系列同样狂热的消费行为。这种行为甚至会扩展到各个经济领域，形成一个新兴的巨大产业——“粉丝产业”。随着众多选秀活动的刺激和推动，粉丝”产业愈来愈壮大，并已成为娱乐产业最重要的组成部分因此。
“粉丝经济”是现时代上升空间特别大的一种营销形式。得粉丝者得天下，现在很多营销者都在这方面达成了共识，他们都知道粉丝是个很大的消费群体，因此他们必须在这方面下足功夫。
研究粉丝经济的意义在于以下几点：
第一，粉丝黏性高，推广成本低。如果用大量的金钱用在粉丝这一块的话，两三年之后应该就会形成一个巨大的粉丝群体。而这样一个群体，他们所喜欢的某种生活方式、某种消费喜好，就会形成强烈的指向。这样反过来想这些粉丝群体就会形成强烈的订购体系，也就能引导营销者如何吸引消费者前来消费。而其中一些忠实的粉丝能够让营销者更加精准地了解用户需求，从而从切合需求的产品和服务最终将转化为商家在市场上的核心竞争力。
第二，当前互联网的思想已经深入人心，而互联网思维的核心就是粉丝，只有抓住了更多的忠实的粉丝，才有可能获得更多的商业机会。粉丝也分为线上粉丝和线下粉丝，无论是一方的线上粉丝或者线下粉丝，都不足以将这个时代的营销做到极致，营销者只有将线下、线上互动融合，才能创造最大可能的营销空间。
第三，伴随着现时代的消费方式的升级，网络消费同样也在升级转型。网络消费从最初的商品实物消费开始向娱乐、文化等虚拟消费延伸。因此最好的营销方式不仅来自于消费零售，更要来自于粉丝所带来的“粉丝经济”。未来，电商促销手段会更加丰富，但归根结底，消费者将会越来越聪明，最终会为最具性价比的平台买单。所以我们现在需要研究一下粉丝经济在电商中到底扮演着什么样子的角色，看看粉丝经济是怎么发展成为一种经济新型模式的？
二、Dangerouspeople概况
图1 Dangerouspeople旗舰店店铺信息
Dangerous people店铺是薛之谦开火锅品牌上上谦、女装品牌UUJULY、童装品牌UUJULYKIDS之后推出的男装品牌店。Dangerous?People以网店形式销售，网店信息如图1所示。从10月13日首发开始，每月推出新品。薛之谦作为新一代潮流的引领人，他自己也有着自身对潮流文化的理解，Dangerous?People的产品系列主要以黑白为主，在产品质量上也力求做到最好。他自己搭建了Dangerous?People的核心自创团队，从设计、打版、用料，乃至包装都层层把关，用心去关注每一个细节。据悉，Dangerous?People单品价格300元起，衬衫外套夹克等价格在4508005元不等。截止到2018年1月，店铺的收藏粉丝已经有165万了，其中的大部分粉丝都是由薛之谦吸引过来，这就是所谓的“粉丝经济”。
三、Dangerouspeople旗舰店粉丝经济应用分析
（一）网店流量的转化
1.外界流量
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