奇米商业连锁创业计划书
4一、项目背景 5二、项目内容 5三、公司概述 5（一）公司名称 5（二）公司类型 5（三）公司的宗旨 5（四）超市结构 5（五）主营业务 6（六）公司选址 6（七）服务概述 6四、组织结构 6五、市场分析 6（一）宏观环境分析 6（二）微观环境分析 7（三）SWOT分析 7（四）目标市场定位与消费者分析 8六、目标市场营销策略 9（一）产品策略 9（二）价格策略 9（三）促销策略 9（四）渠道策略 10（五）公共关系 10七、财务预算 10（一）资金来源 10（二）支出预算 10（三）预期收益 11八、风险评估与预防 11（一）存在的风险 11（二）风险预防 11参考文献 12致谢 13附录 14受到中国传统文化影响，大型购物中心零售模式在中国应运而生。为积极响应 “大众创业，万众创新”的号召，本课题以“奇米”商业连锁大型购物中心为创业项目,通过对市场调研,分析该创业项目的实施方案。本文围绕以奇米商业连锁大型购物中心为载体进行创业创新的策划方案，主要包括以下几个内容:奇米商业连锁公司介绍、奇米商业连锁市场分析、奇米商业连锁营销策略、奇米商业连锁财务预算及风险预估等。
目录
一、项目背景
我国超市行业持续了2016年增速放缓的趋向，不外与2016年以精细化运营求生对比，2017年行业调整的力度更大，开始绝不迟疑地关掉盈余能力差的店面，将目光从超市业态挪动到追求新的增加点，比如便利店、商业地产或者强强联合等。据不完全统计类似于沃尔玛，家乐福，华润万家等商超现有4231个，预计2018年将增加到4803个
结合地国内外的商超的理解，会出现一些专业垂直、商品种类不多的这种连锁超市，这种模式其实在欧美都有很多，获得了成功，有的历史还非常悠久。
比如，生鲜果蔬类的专业超市，在采购与配送环节上就需要注重冷链物流的整合。而大宗仓储式的办公用品超市，也会出现。提供综合各项市民服务的社区便求是非常繁琐的，它既受到消费者自身特点的影响，又受到种种外界成份的影响。在当代，时期变利店也是一种方向。家电与数码类的大型连锁商超，在线下基本上是如今这个模式，而在互联网与电子商务上，将会有新的模式出现。
可以预见的是，未来两年内，超市行业在一二 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
线都市将以小业态姿势绽放，而三四线城市的大卖场将遍地着花。其他，超市版购物中央也将递次呈现，为正在虚火之上的商贸地产再助推一把。同时，线上触网不再是超市会商的话题，被电商打击的传统超市行业在分明线上渠道怎么玩之后，触网的节拍已经成长到全渠道和平台化。
二、项目内容
受到中国传统文化影响，一个超大的购物中心零售模式在中国应运而生。商场的商品对包装没有太大的要求，给客户提供一些价格实惠丰富的商品。由于我国零售行业对外全面开放，内地新开门店都采取独资方式。奇米商业连锁采用一般大型购物中心的主力业态——大卖场进驻我国是非常正确的。像这类以天天平价为价格形象的低价价量贩店很适合中国消费者物美价廉的消费需求。
三、公司概述
（一）公司名称
奇米商业连锁。
（二）公司类型
集团公司，服务于大众混合型公司
（三）公司的宗旨
为顾客购物省钱,省心，省时间。
（四）超市结构
本超市分为两层层，一层主要策划快餐区、特色区、外买区等。此层主要采纳招商.租赁的情势施行外包，其主要目的是吸引主顾，增添客流量，合营当局计划，减少流动摊点的竞争。二层是超市，超市主要策划商品有食物、衣服、酒、茶以及生活必须品，品种齐全，知足目标市场需求。 超市内多处都设有导购牌，使主顾轻松认识本身所需物品的摆放位置，增添顾客流动速率，增加绿色通道，未购物的顾客可通过此通道快速离开；为便利客户，每层还设有茅厕、长凳等设施，为主顾供应知心供职。
（五）主营业务
是指以主顾本身选择策划食物、家庭日用品、食物为主的概括性零售市集。最初策划生意范畴主要以食物为主，以后的经营业务会加倍普及，渐渐扩展到家庭日用杂品、玩具、售卖装束、家用电器、家具以及医药用品等商品。
（六）公司选址
本超市选址在大学城临近，占地2000平方米，此地销费群体较广，包括许多高校以及住民区，目标市场较为普及。姑苏市当局新建成的两座高架使得交通运输更为方便，且大学城是苏州市政府这几年来的工作重点，在此成立大型超市切合当局的建设要求，在拉动处所经济有着重要作用，在公共关系上不可或缺取得政府的支撑
（七）服务概述
提供“新鲜、便宜、舒适、便利”的服务：
1.新鲜：蔬果水产等保障新鲜，不定期打折促销、过剩处理，保证蔬菜水产的新鲜度。
2.便宜：采纳环球化结合采购要领，提高商品的品格和种类，减少商品的售价
3.舒适：采用简约装修风格，格局宽敞明亮，购物路线采用“非”字型，中间的空档为超市的主要干道，横线方便区分商品，简单明了的标识出商品所在区域，给客户提供一种更方便舒适的服务。
4.便利：商品在种类、品种和价位上能最大幅度迎合差异需求的主顾，实现一站式能购足需求商品。专业服务，领导商圈，成为值得信任的大卖场。
（八）创新
从心里学角度出发的零售方法，划分从经商的基本原则、捉住主顾的心、一切从信任开始、热情带动人四个方面举行创新，在鲜度办理、商品齐全、亲切服务和洁净维护上下工夫，着重单品管理，提升自我的信用度。
四、组织结构
本公司组织分为信息部、财务部、人事部、运营部、后勤部、采购部等部门，采取店长负责制，组织结构图如图1所示。
图1 组织结构图
五、市场分析
（一）宏观环境分析
从经济环境剖析：近几年，中国商业连锁超市扩张飞速发展。苏州经济高速发展。2016年姑苏实现区域生产总值高达1.2万亿元,同比增加10.6%,经济增速居我国前列,经济运行的质量和效益进一步提高。我国统计局发布4月份物价信息，数据显示，当月消费者物价指数（简称CPI）并未超出市场预期，同比增长速度维持在2.4%，环比增长0.2%。姑苏的高速成长使其成为苏南区域集政治、经济的重要枢纽，辐射整个苏南片区。工业底子建设雄厚，第三工业发达，国民经济归纳消费能力雄厚，早已拥有了高端的经济消费能力。
从政治环境分析：我国的政治环境直接影响着企业的生长。我国现下整鼓励创业立新，这对我们超市的策划状态起到了很有利的作用。
从人口环境分析：姑苏市统计局向新闻界传递了苏州市第五次人口普查成果：全市的总人口为3175.54万人(包含外来人口，不包含外出人口)。姑苏庞大的人口数目不但来自于本地人口，另有数量巨大的来自各省份地区的各种经商和务工者，更有为数很多的海外及港澳台区域的经济，文化和政治方面的往来人士，带动了姑苏经济的高速成长，同时也带动了姑苏区域高端超市市场的飞速成长。
（二）微观环境分析
环境方面：更舒适、更时尚、更有国际化购物体验。
服务方面：在服务方面我们一直秉承着“客户是上帝”的服务理念，以周到的服务来赢取顾客的认可，随处可见欢迎光临的字样，超市内每位员工面带微笑，切实的解决到顾客在购物中所遇到的困难。
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一、项目背景
我国超市行业持续了2016年增速放缓的趋向，不外与2016年以精细化运营求生对比，2017年行业调整的力度更大，开始绝不迟疑地关掉盈余能力差的店面，将目光从超市业态挪动到追求新的增加点，比如便利店、商业地产或者强强联合等。据不完全统计类似于沃尔玛，家乐福，华润万家等商超现有4231个，预计2018年将增加到4803个
结合地国内外的商超的理解，会出现一些专业垂直、商品种类不多的这种连锁超市，这种模式其实在欧美都有很多，获得了成功，有的历史还非常悠久。
比如，生鲜果蔬类的专业超市，在采购与配送环节上就需要注重冷链物流的整合。而大宗仓储式的办公用品超市，也会出现。提供综合各项市民服务的社区便求是非常繁琐的，它既受到消费者自身特点的影响，又受到种种外界成份的影响。在当代，时期变利店也是一种方向。家电与数码类的大型连锁商超，在线下基本上是如今这个模式，而在互联网与电子商务上，将会有新的模式出现。
可以预见的是，未来两年内，超市行业在一二 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
线都市将以小业态姿势绽放，而三四线城市的大卖场将遍地着花。其他，超市版购物中央也将递次呈现，为正在虚火之上的商贸地产再助推一把。同时，线上触网不再是超市会商的话题，被电商打击的传统超市行业在分明线上渠道怎么玩之后，触网的节拍已经成长到全渠道和平台化。
二、项目内容
受到中国传统文化影响，一个超大的购物中心零售模式在中国应运而生。商场的商品对包装没有太大的要求，给客户提供一些价格实惠丰富的商品。由于我国零售行业对外全面开放，内地新开门店都采取独资方式。奇米商业连锁采用一般大型购物中心的主力业态——大卖场进驻我国是非常正确的。像这类以天天平价为价格形象的低价价量贩店很适合中国消费者物美价廉的消费需求。
三、公司概述
（一）公司名称
奇米商业连锁。
（二）公司类型
集团公司，服务于大众混合型公司
（三）公司的宗旨
为顾客购物省钱,省心，省时间。
（四）超市结构
本超市分为两层层，一层主要策划快餐区、特色区、外买区等。此层主要采纳招商.租赁的情势施行外包，其主要目的是吸引主顾，增添客流量，合营当局计划，减少流动摊点的竞争。二层是超市，超市主要策划商品有食物、衣服、酒、茶以及生活必须品，品种齐全，知足目标市场需求。 超市内多处都设有导购牌，使主顾轻松认识本身所需物品的摆放位置，增添顾客流动速率，增加绿色通道，未购物的顾客可通过此通道快速离开；为便利客户，每层还设有茅厕、长凳等设施，为主顾供应知心供职。
（五）主营业务
是指以主顾本身选择策划食物、家庭日用品、食物为主的概括性零售市集。最初策划生意范畴主要以食物为主，以后的经营业务会加倍普及，渐渐扩展到家庭日用杂品、玩具、售卖装束、家用电器、家具以及医药用品等商品。
（六）公司选址
本超市选址在大学城临近，占地2000平方米，此地销费群体较广，包括许多高校以及住民区，目标市场较为普及。姑苏市当局新建成的两座高架使得交通运输更为方便，且大学城是苏州市政府这几年来的工作重点，在此成立大型超市切合当局的建设要求，在拉动处所经济有着重要作用，在公共关系上不可或缺取得政府的支撑
（七）服务概述
提供“新鲜、便宜、舒适、便利”的服务：
1.新鲜：蔬果水产等保障新鲜，不定期打折促销、过剩处理，保证蔬菜水产的新鲜度。
2.便宜：采纳环球化结合采购要领，提高商品的品格和种类，减少商品的售价
3.舒适：采用简约装修风格，格局宽敞明亮，购物路线采用“非”字型，中间的空档为超市的主要干道，横线方便区分商品，简单明了的标识出商品所在区域，给客户提供一种更方便舒适的服务。
4.便利：商品在种类、品种和价位上能最大幅度迎合差异需求的主顾，实现一站式能购足需求商品。专业服务，领导商圈，成为值得信任的大卖场。
（八）创新
从心里学角度出发的零售方法，划分从经商的基本原则、捉住主顾的心、一切从信任开始、热情带动人四个方面举行创新，在鲜度办理、商品齐全、亲切服务和洁净维护上下工夫，着重单品管理，提升自我的信用度。
四、组织结构
本公司组织分为信息部、财务部、人事部、运营部、后勤部、采购部等部门，采取店长负责制，组织结构图如图1所示。
图1 组织结构图
五、市场分析
（一）宏观环境分析
从经济环境剖析：近几年，中国商业连锁超市扩张飞速发展。苏州经济高速发展。2016年姑苏实现区域生产总值高达1.2万亿元,同比增加10.6%,经济增速居我国前列,经济运行的质量和效益进一步提高。我国统计局发布4月份物价信息，数据显示，当月消费者物价指数（简称CPI）并未超出市场预期，同比增长速度维持在2.4%，环比增长0.2%。姑苏的高速成长使其成为苏南区域集政治、经济的重要枢纽，辐射整个苏南片区。工业底子建设雄厚，第三工业发达，国民经济归纳消费能力雄厚，早已拥有了高端的经济消费能力。
从政治环境分析：我国的政治环境直接影响着企业的生长。我国现下整鼓励创业立新，这对我们超市的策划状态起到了很有利的作用。
从人口环境分析：姑苏市统计局向新闻界传递了苏州市第五次人口普查成果：全市的总人口为3175.54万人(包含外来人口，不包含外出人口)。姑苏庞大的人口数目不但来自于本地人口，另有数量巨大的来自各省份地区的各种经商和务工者，更有为数很多的海外及港澳台区域的经济，文化和政治方面的往来人士，带动了姑苏经济的高速成长，同时也带动了姑苏区域高端超市市场的飞速成长。
（二）微观环境分析
环境方面：更舒适、更时尚、更有国际化购物体验。
服务方面：在服务方面我们一直秉承着“客户是上帝”的服务理念，以周到的服务来赢取顾客的认可，随处可见欢迎光临的字样，超市内每位员工面带微笑，切实的解决到顾客在购物中所遇到的困难。
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