大微商创业现状风险及未来发展
摘 要微商是一种借助于移动互联网的空间，以社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。是一种对移动电子商务人员的称谓，是指利用闲暇时间进行自由创业的个人或者小团体，是一种轻创业及分享经济模式。微商的模式是微商=消费者+传播者+服务者+创业者。微商是借用于微信能“连接一切”的能力，实现商品的爱物分享、朋友圈与熟人推荐展示。从微商的流程来说，微商主要由基本完善的交易平台、 营销软件、分销体系以及个人云端分享推广这四个流程组成。至2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》已经正式实施，将微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。
目 录
引言 1
一、微商的概念及特征 1
（一）微商的概念 1
（二）微商主要群体 1
（三）微商的特征 1
1.微商是以电商平台为主 1
2.微商大多是销售日常用品 1
3.微商的经营成本比较低 2
4.微商的交易方式都是通过互联网 2
5.微商创业门槛低 2
（四）微商的缺点 2
1.信任危机 2
2.盲目跟从 2
3.诚信危机 2
二、大学生创业 2
（一）大学生微商创业的背景 2
（二）大学生微商的营销模式 3
1.下线分销模式 3
2.B2C模式 3
3.“淘宝客”模式 3
4.“微店”模式 3
三、大学生微商创业面临的问题分析及对策 3
（一）大学生微商创业的问题分析 3
1.大部分大学生对自己卖的产品了解太少 3
2.利润较少 3
3.宣传推广的方式太单一，难以树立品牌效应 3
4.缺少固定的经营场所 4
5.自我规避风险的意识和能力较薄弱 4
6.单一途径难以维权 4
（二）完善大学生微商环境的对策 4
1.从产品入手 4
2.提高营销技能 4
3.政府应该为大学生提供优良的创业环境 4
4.企业应大力支持大学生创业 5
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
5.从大学生微商创业者的角度 5
（三）大学生微商创业的前景 5
结论 5
参考文献 6
致谢 7
引言
微商是在微生态系统的基础上逐步发展起来的一种商业现象。他可以是一个商业身份：对商人最早的印象是在微信上卖东西的商人。它也被用来指一种商业行为：一群在商业中嗅觉敏锐的商人已经在朋友圈中发布商品图片来吸引眼球出售。一般说来，微商在狭义的概念上是在微信上销售产品的行为；广义上讲，微商是利用移动互联网平台而产生的电商方式。
一、微商的概念及特征
（一）微商的概念
微商，是一种众多的基层网民通过社会新媒体，如微信、微博、Facebook、Twitter等现代网络工具进行微小投资，然后实现微小利润回报的商业生态系统。简单来说，就是通过一些app的渠道进行商品、服务的展示和销售。微商是“大众创业”的一部分，它的特征是对小微企业进行小额投资，在网络平台上从事商业活动；社会营销是其核心，传销并不是微商。
微商是一个全新的商业生态系统。它的起源并不是来自传销，而是源自一批海外采购专业人士，他们逐渐从淘宝电子商务平台转变为微信平台。起初，微商主要以代购一些非标准产品的分享购买作为组要形式。换言之，第一批在淘宝平台上混迹的海外代购发现了新的商业大陆——微信，然后全面地、逐步地一对一地进入微信平台。微商的商业模式：消费者+传播者+服务者+创业家。
微商，起始于微信，发源于2011年，在2012年爆发，繁荣于2014年，调整于2015年，2016年将是微商走向正统商业的关键一年。
（二）微商主要群体
微商群体的职业相对是比较集中的：学生、白领、家庭主妇。如今，微商群体的主要工作仍然是以兼职为主，然而专门做微商的从业人员也有靠近三成；微商作为一项职业已经渗透进了很多家庭主妇和自由职业者的生活。微商的员工一般社会地位也不高，类属于低素质、低学历、低收入的三低人群，微商是低门槛低成本的创业。微信的独特的社会属性，有相对封闭的传播空间，可以实现直接转移交易，也可以拉动人们实现团队裂变，这为微商的快速发展提供了良好的温床，以至于各品牌代理团队正在迅速成长。
（三）微商的特征
1.微商是以电商平台为主
绝大部分的微商都是没有真实的线下或线上店铺，这几年有真实店铺的卖家也同时开始做微商，这样的群体逐渐扩大。
2.微商大多是销售日常用品
根据调查的数据我们可以知道，微商所面对的人群以女性消费者为主，护肤品、减肥产品、彩妆服饰这几个品类久居热销产品榜从未下榜。
3.微商的经营成本比较低
大部分的微商是按照销售的规模拿货，层级越高，成本越低，但是这样会存在囤货风险，因为一般产品拿完货是不能退换的。因此若是没有稳定的客源，仅仅依靠熟人做一次性买卖，最后都会进入死胡同，从而创业失败。
4.微商的交易方式都是通过互联网
网上采购会让消费者出现更多的顾虑，毕竟产品是摸不到的，这就要求卖家要做好口碑营销，否则很难获得客源。
5.微商创业门槛低
一般的正规微商是0成本加盟的，代理之前需要考察产品本身饿质量、品牌保障的基础、以往的营销案例，然后综合分析这款产品或者品牌的发展前景。否则对于代理来说，即便是金钱的成本低了，没有销路也会浪费不少时间成本。
（四）微商的缺点
1.信任危机
微商行业，刚出现还没到两年，很多人都没有正视它，也有许多人去诽谤、诋毁它，导致了整个行业都弥漫着一种怀疑的商业氛围。
2.盲目跟从
随着每一个新兴行业的崛起，都会引来无数狂热分蛋糕的商家，每个人都想从中捞一笔，这种逐利的心态让无数低价产品卖出了不菲的高价，逐步引发了行业的混乱。
3.诚信危机
微商的朋友圈弥漫的截图和成交记录大多都是虚假的宣传，产品的售后和质量得不到保障。
二、大学生创业
（一）大学生微商创业的背景
根据国家就业相关部门预测，全国2017所大学毕业生总数再创新高，高达795万。在就业不受阻碍的情况下，大学生需要转变就业观念，利用手中的资源和周边资源开展创业，从而拓宽自己的就业路径。在互联网快速发展的背景下，微商创业可以极大地提高学生创业的成功率，引导更多的学生进入网络创业浪潮。同时，随着学生微商创业的成功，也促进了其他社会工作者的就业。
目 录
引言 1
一、微商的概念及特征 1
（一）微商的概念 1
（二）微商主要群体 1
（三）微商的特征 1
1.微商是以电商平台为主 1
2.微商大多是销售日常用品 1
3.微商的经营成本比较低 2
4.微商的交易方式都是通过互联网 2
5.微商创业门槛低 2
（四）微商的缺点 2
1.信任危机 2
2.盲目跟从 2
3.诚信危机 2
二、大学生创业 2
（一）大学生微商创业的背景 2
（二）大学生微商的营销模式 3
1.下线分销模式 3
2.B2C模式 3
3.“淘宝客”模式 3
4.“微店”模式 3
三、大学生微商创业面临的问题分析及对策 3
（一）大学生微商创业的问题分析 3
1.大部分大学生对自己卖的产品了解太少 3
2.利润较少 3
3.宣传推广的方式太单一，难以树立品牌效应 3
4.缺少固定的经营场所 4
5.自我规避风险的意识和能力较薄弱 4
6.单一途径难以维权 4
（二）完善大学生微商环境的对策 4
1.从产品入手 4
2.提高营销技能 4
3.政府应该为大学生提供优良的创业环境 4
4.企业应大力支持大学生创业 5
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5.从大学生微商创业者的角度 5
（三）大学生微商创业的前景 5
结论 5
参考文献 6
致谢 7
引言
微商是在微生态系统的基础上逐步发展起来的一种商业现象。他可以是一个商业身份：对商人最早的印象是在微信上卖东西的商人。它也被用来指一种商业行为：一群在商业中嗅觉敏锐的商人已经在朋友圈中发布商品图片来吸引眼球出售。一般说来，微商在狭义的概念上是在微信上销售产品的行为；广义上讲，微商是利用移动互联网平台而产生的电商方式。
一、微商的概念及特征
（一）微商的概念
微商，是一种众多的基层网民通过社会新媒体，如微信、微博、Facebook、Twitter等现代网络工具进行微小投资，然后实现微小利润回报的商业生态系统。简单来说，就是通过一些app的渠道进行商品、服务的展示和销售。微商是“大众创业”的一部分，它的特征是对小微企业进行小额投资，在网络平台上从事商业活动；社会营销是其核心，传销并不是微商。
微商是一个全新的商业生态系统。它的起源并不是来自传销，而是源自一批海外采购专业人士，他们逐渐从淘宝电子商务平台转变为微信平台。起初，微商主要以代购一些非标准产品的分享购买作为组要形式。换言之，第一批在淘宝平台上混迹的海外代购发现了新的商业大陆——微信，然后全面地、逐步地一对一地进入微信平台。微商的商业模式：消费者+传播者+服务者+创业家。
微商，起始于微信，发源于2011年，在2012年爆发，繁荣于2014年，调整于2015年，2016年将是微商走向正统商业的关键一年。
（二）微商主要群体
微商群体的职业相对是比较集中的：学生、白领、家庭主妇。如今，微商群体的主要工作仍然是以兼职为主，然而专门做微商的从业人员也有靠近三成；微商作为一项职业已经渗透进了很多家庭主妇和自由职业者的生活。微商的员工一般社会地位也不高，类属于低素质、低学历、低收入的三低人群，微商是低门槛低成本的创业。微信的独特的社会属性，有相对封闭的传播空间，可以实现直接转移交易，也可以拉动人们实现团队裂变，这为微商的快速发展提供了良好的温床，以至于各品牌代理团队正在迅速成长。
（三）微商的特征
1.微商是以电商平台为主
绝大部分的微商都是没有真实的线下或线上店铺，这几年有真实店铺的卖家也同时开始做微商，这样的群体逐渐扩大。
2.微商大多是销售日常用品
根据调查的数据我们可以知道，微商所面对的人群以女性消费者为主，护肤品、减肥产品、彩妆服饰这几个品类久居热销产品榜从未下榜。
3.微商的经营成本比较低
大部分的微商是按照销售的规模拿货，层级越高，成本越低，但是这样会存在囤货风险，因为一般产品拿完货是不能退换的。因此若是没有稳定的客源，仅仅依靠熟人做一次性买卖，最后都会进入死胡同，从而创业失败。
4.微商的交易方式都是通过互联网
网上采购会让消费者出现更多的顾虑，毕竟产品是摸不到的，这就要求卖家要做好口碑营销，否则很难获得客源。
5.微商创业门槛低
一般的正规微商是0成本加盟的，代理之前需要考察产品本身饿质量、品牌保障的基础、以往的营销案例，然后综合分析这款产品或者品牌的发展前景。否则对于代理来说，即便是金钱的成本低了，没有销路也会浪费不少时间成本。
（四）微商的缺点
1.信任危机
微商行业，刚出现还没到两年，很多人都没有正视它，也有许多人去诽谤、诋毁它，导致了整个行业都弥漫着一种怀疑的商业氛围。
2.盲目跟从
随着每一个新兴行业的崛起，都会引来无数狂热分蛋糕的商家，每个人都想从中捞一笔，这种逐利的心态让无数低价产品卖出了不菲的高价，逐步引发了行业的混乱。
3.诚信危机
微商的朋友圈弥漫的截图和成交记录大多都是虚假的宣传，产品的售后和质量得不到保障。
二、大学生创业
（一）大学生微商创业的背景
根据国家就业相关部门预测，全国2017所大学毕业生总数再创新高，高达795万。在就业不受阻碍的情况下，大学生需要转变就业观念，利用手中的资源和周边资源开展创业，从而拓宽自己的就业路径。在互联网快速发展的背景下，微商创业可以极大地提高学生创业的成功率，引导更多的学生进入网络创业浪潮。同时，随着学生微商创业的成功，也促进了其他社会工作者的就业。
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