好施水彩漆在蒲城县的营销现状问题及对策
摘 要随着人们消费水平的不断提高、生态环保意识的增强。国际大品牌的进入及国内大厂家的不断研发，绿色环保型内外墙产品层出不穷，尤其是以欧美为主流的绿色、环保、低气味、无甲醛的产品尤为突出。近年来，人们对装修选材的绿色、健康、无污染更加重视。传统的墙面漆含有甲醛对人们的身体会造成极大的伤害，水彩漆的出现代替了传统的墙面漆，给人们的装修带来了极大的方便，这是一种绿色、健康、零甲醛的水彩漆，被称为“可以吃的水彩漆”。本文研究的蒲城县好施水彩漆，是上海好施实业有限公司旗下的品牌，该公司创立于2006年，主要以内墙和外墙涂料为主，发展速度很快，但是企业仍存在着一定的问题，通过学习和研究国内外建材市场的基本理论和借鉴国内、外其他建材公司成功和失败的案例，对本论文的研究对象好施水彩漆在蒲城县的营销现状进行详细分析，明确提出好施水彩漆在蒲城县的营销现状中存在的问题及其形成的原因，并且提出有效的对策来提高水彩漆的销售额，采用合理的方法改善其经营管理状况。
Key words: Water paint; Marketing status;4P analysis 目 录
1绪论 1
1.1 论文选题背景及意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容和方法 2
1.3.1 研究内容 2
1.3.2 研究方法 3
2好施水彩漆在蒲城县的营销现状 4
2.1 好施水彩漆在蒲城县的概况 4
2.2好施水彩漆在蒲城县营销现状的4P分析 4
2.2.1 产品现状 4
2.2.2 价格现状 5
2.2.3 渠道现状 6
2.2.4 促销现状 6
3好施水彩漆在蒲城县营销存在的问题 8
3.1产品不能满足顾客多样化需求 8
3.1.1 忽略用户的需求 8
3.1.2 没有及时引进多种类产品 8
3.2价格有些偏低 8
3.3营销渠道单一 9
3.4销售人员不专业 9
3.4.1 产品知识了解不透彻 9 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
3.4.2 销售技巧有所欠缺 9
4 好施水彩漆在蒲城县营销存在问题的原因 11
4.1产品结构单一 11
4.1.1 产品种类少 11
4.1.2 产品呈现效果图相对较少 11
4.2产品价格与顾客心中定价不一致 11
4.3营销渠道意识淡薄 12
4.4销售人员缺乏专业培训 12
4.4.1 产品知识的培训 12
4.4.2 销售技巧的培训 13
5 好施水彩漆在蒲城县的营销对策 14
5.1积极引进多元化产品 14
5.1.1 外墙涂料的引进 14
5.1.2 产品效果图的引进 14
5.1.3 辅佐材料的引进 14
5.2对产品重新进行定价 14
5.3实现多种营销渠道 15
5.3.1 打开网络渠道 15
5.3.2 油漆工推广 15
5.4提高对销售人员的专业培训 15
5.4.1 提高专业知识的培训 15
5.4.2 提高销售技巧的培训 16
结论 17
参考文献 18
致 谢 19
附 录 20
绪论
论文选题背景及意义
2018年初中国建筑装饰协会对北京、南京、上海、广州这四个地区的新装住宅空气质量抽检结果进行了公布。抽检结果显示甲醛平均超标率为70%80%，其中检测最高值超过国家标准的7.2倍，TVOC超标率为75%，检测最高值超过国家标准的5倍。室内空气的污染比室外空气的污染程度严重23倍，某些严重的情况下甚至可能达到100多倍，在室内所检测的污染物达300多种，其中能够致癌的物质就有20多种，68%的人体疾病都与室内空气有关，而造成这种问题的主要原因就是家具和室内装修污染。目前，新兴起的水彩漆已经慢慢代替了传统的壁纸和硅藻泥，这是一种可以吃的健康水彩漆，萃取的杀菌剂达到了0甲醛。越来越多的消费者更倾向于这样的水彩漆，因此好施水彩漆的发展必将是推动整个中国建材市场发展的重要组成部分。
2015年，政府把“大众创业、万众创新”确定为推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。这对中小企业来说，在政策支持方面是一大利好。本论文以蒲城县的好施水彩漆为研究对象，从其现阶段的发展存在的营销现状问题进行剖析，提出营销对策，为其他建材企业的发展提供一定的借鉴作用。
国内外研究现状
国外研究现状
迈克尔?波特在研究中指出，日本立邦漆在建立工厂后，加大广告宣传力度，在媒体上频频露面，品牌的知名度与美誉度迅速得到了提升，因此，扩大品牌的宣传力度是非常重要的。美国学者杰克鲁特提出，要充分考虑到渠道的开发对于涂料商的发展，因此，在渠道的开发策略中分别从民用涂料与工程涂料两种用途去考虑。在促销策略中，采取广告促销、人员销售促销、公共关系促销等促销措施。E.R.Bush认为涂料市场需求在某种程度上会受到多种营销要素的影响，企业要综合运用和优化组合这些要素，从而满足市场需求，最终实现营销目标。D.K.Lesser研究提出多彩涂料要注重产品的功能设计和性能开发，把功能诉求放在第一位，并要有独特的卖点，根据市场定位的不同，制定相应的价格策略，注重分销渠道的建立和管理，以此巩固企业与消费者的联系，注重促销行为的多样化以刺激消费者，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费，以短期行为促成长期消费，进而促进销售增长。
国内研究现状
中国的市场营销学研究在学习和吸收国外研究成果上，在国内实践需要的基础上不断进步，并出现了一些高水平的专著、论文以及优秀的专家和学者。我国在涂料的营销发展中不断的进行自身经营模式的探索，吸引了一大批专家和学者的研究。目前，不少研究成果问世，其中一部分研究对于我国涂料的发展具有重要的指导和借鉴意义。
王昌银（2016）在《我国市场营销现状及其发展趋势研究》中指出近年来我国涂料市场营销理念、模式、研究等方面都取得了良好的结果，但是由于营销人员素质低、营销环境等因素的影响，我国市场营销模式仍然还存在问题。建材营销学家桐根（2015）指分析了水性涂料的现状，认为应该结合新型的营销模式重点从价格策略、产品渠道和促销策略等方式进行规划。也提出了水性涂料虽然是一个新兴行业，但仍存在规模小、层次不一、缺乏管理的弱点，与国际一些大品牌之间存在明显差距，同时涂料产品在营销上同质化现象严重，缺乏差异化营销理念。因此，正确的营销理念以及有效的营销方式是现阶段涂料企业急需追求的。
研究内容和方法
研究内容
第一部分（绪论），主要介绍本次论文所研究的背景、意义、内容、方法等。
Key words: Water paint; Marketing status;4P analysis 目 录
1绪论 1
1.1 论文选题背景及意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容和方法 2
1.3.1 研究内容 2
1.3.2 研究方法 3
2好施水彩漆在蒲城县的营销现状 4
2.1 好施水彩漆在蒲城县的概况 4
2.2好施水彩漆在蒲城县营销现状的4P分析 4
2.2.1 产品现状 4
2.2.2 价格现状 5
2.2.3 渠道现状 6
2.2.4 促销现状 6
3好施水彩漆在蒲城县营销存在的问题 8
3.1产品不能满足顾客多样化需求 8
3.1.1 忽略用户的需求 8
3.1.2 没有及时引进多种类产品 8
3.2价格有些偏低 8
3.3营销渠道单一 9
3.4销售人员不专业 9
3.4.1 产品知识了解不透彻 9 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
3.4.2 销售技巧有所欠缺 9
4 好施水彩漆在蒲城县营销存在问题的原因 11
4.1产品结构单一 11
4.1.1 产品种类少 11
4.1.2 产品呈现效果图相对较少 11
4.2产品价格与顾客心中定价不一致 11
4.3营销渠道意识淡薄 12
4.4销售人员缺乏专业培训 12
4.4.1 产品知识的培训 12
4.4.2 销售技巧的培训 13
5 好施水彩漆在蒲城县的营销对策 14
5.1积极引进多元化产品 14
5.1.1 外墙涂料的引进 14
5.1.2 产品效果图的引进 14
5.1.3 辅佐材料的引进 14
5.2对产品重新进行定价 14
5.3实现多种营销渠道 15
5.3.1 打开网络渠道 15
5.3.2 油漆工推广 15
5.4提高对销售人员的专业培训 15
5.4.1 提高专业知识的培训 15
5.4.2 提高销售技巧的培训 16
结论 17
参考文献 18
致 谢 19
附 录 20
绪论
论文选题背景及意义
2018年初中国建筑装饰协会对北京、南京、上海、广州这四个地区的新装住宅空气质量抽检结果进行了公布。抽检结果显示甲醛平均超标率为70%80%，其中检测最高值超过国家标准的7.2倍，TVOC超标率为75%，检测最高值超过国家标准的5倍。室内空气的污染比室外空气的污染程度严重23倍，某些严重的情况下甚至可能达到100多倍，在室内所检测的污染物达300多种，其中能够致癌的物质就有20多种，68%的人体疾病都与室内空气有关，而造成这种问题的主要原因就是家具和室内装修污染。目前，新兴起的水彩漆已经慢慢代替了传统的壁纸和硅藻泥，这是一种可以吃的健康水彩漆，萃取的杀菌剂达到了0甲醛。越来越多的消费者更倾向于这样的水彩漆，因此好施水彩漆的发展必将是推动整个中国建材市场发展的重要组成部分。
2015年，政府把“大众创业、万众创新”确定为推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。这对中小企业来说，在政策支持方面是一大利好。本论文以蒲城县的好施水彩漆为研究对象，从其现阶段的发展存在的营销现状问题进行剖析，提出营销对策，为其他建材企业的发展提供一定的借鉴作用。
国内外研究现状
国外研究现状
迈克尔?波特在研究中指出，日本立邦漆在建立工厂后，加大广告宣传力度，在媒体上频频露面，品牌的知名度与美誉度迅速得到了提升，因此，扩大品牌的宣传力度是非常重要的。美国学者杰克鲁特提出，要充分考虑到渠道的开发对于涂料商的发展，因此，在渠道的开发策略中分别从民用涂料与工程涂料两种用途去考虑。在促销策略中，采取广告促销、人员销售促销、公共关系促销等促销措施。E.R.Bush认为涂料市场需求在某种程度上会受到多种营销要素的影响，企业要综合运用和优化组合这些要素，从而满足市场需求，最终实现营销目标。D.K.Lesser研究提出多彩涂料要注重产品的功能设计和性能开发，把功能诉求放在第一位，并要有独特的卖点，根据市场定位的不同，制定相应的价格策略，注重分销渠道的建立和管理，以此巩固企业与消费者的联系，注重促销行为的多样化以刺激消费者，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费，以短期行为促成长期消费，进而促进销售增长。
国内研究现状
中国的市场营销学研究在学习和吸收国外研究成果上，在国内实践需要的基础上不断进步，并出现了一些高水平的专著、论文以及优秀的专家和学者。我国在涂料的营销发展中不断的进行自身经营模式的探索，吸引了一大批专家和学者的研究。目前，不少研究成果问世，其中一部分研究对于我国涂料的发展具有重要的指导和借鉴意义。
王昌银（2016）在《我国市场营销现状及其发展趋势研究》中指出近年来我国涂料市场营销理念、模式、研究等方面都取得了良好的结果，但是由于营销人员素质低、营销环境等因素的影响，我国市场营销模式仍然还存在问题。建材营销学家桐根（2015）指分析了水性涂料的现状，认为应该结合新型的营销模式重点从价格策略、产品渠道和促销策略等方式进行规划。也提出了水性涂料虽然是一个新兴行业，但仍存在规模小、层次不一、缺乏管理的弱点，与国际一些大品牌之间存在明显差距，同时涂料产品在营销上同质化现象严重，缺乏差异化营销理念。因此，正确的营销理念以及有效的营销方式是现阶段涂料企业急需追求的。
研究内容和方法
研究内容
第一部分（绪论），主要介绍本次论文所研究的背景、意义、内容、方法等。
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