空气净化器产品营销策略研究
城市空气污染日益严重，人们的身心健康受到严重影响，随着经济的快速发展，空气净化类产品的市场需求量越来越大。在激烈的市场竞争面前市场研究方法和营销渠道策略成为公司的营销组合的重要组成部分。因此本文论述了空气净化器产品营销策略，这篇毕业设计首先介绍了该课题的研究理论基础，然后对市场进行了调研分析，调查分析了苏州市市场的竞争格局、市场需求以及消费者的消费需求等情况，最后运用4P营销理论，完善了空气净化器的产品营销策略。
目 录
引言
一、相关理论概述
（一）空气净化器概述
（二）营销策略概述
二、空气净化器产品营销现状市场调研分析
（一）调查设计
（二）调查结果分析
1.市场竞争格局分析
2.市场需求分析
3.消费者分析
三、完善空气净化器的产品营销策略
（一）实施产品差异化策略
（二）实行合理化定价策略
（三）制定线上线下相结合的渠道策略
（四）加强促销服务构建策略
四、总结
致谢 11
参考文献 12
附录 13
引言
在中国经济迅速发展的同时环境污染问题也日益严重。特别是近年来，随着雾霾的出现，人们对于清新空气的需求加大。未来清洁空气的市场空间是不可估量的，许多工厂企业都瞄准正在蓬勃发展的清洁产业，并积极投身市场。
相关理论概述
空气净化器概述
近年来，空气净化器给人们的健康生活方面带来了提升，商品市场上空气净化器需求量增长迅速。多数净化器的过滤方法是使用空气纯化方法，更快的循环室内空气，并通过物理方法清除空气中有害物质，包括清除在运输过程中会产生生物危害的物质。
在空气净化器标准中，空气清新剂被定义为：“分离或清除空气中的一种或多种有害物质，其是具有去除空气中有毒物质功能的装置。”空气净化器有很多种型号，以桌面式，吊挂式，立式三种型号居多，其中大部分空气净化器的使用者都是生产企业。根据消费者需求所制定出的生产目标具有广泛的应用范围，这类生产目标可应用于酒店 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
，教育单位，住宅楼，医疗机构，计算机房，实验室，办公室等。根据应用范围的不同来分类，大致可以分为三类：商业、家庭、工程。
营销策略概述
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）、宣传促销策略（Promotion）。 4P营销策略可以解决在市场的实际实施过程中产生的许多问题。从企业的角度来看，会影响到企业的营销活动的因素可以分为两类：第一类是企业自身难以控制的要素，例如难以控制的宏观和微观市场;第二类是公司产品的销售模式，销售价格，品牌等。影响4P营销理论实行的因素还包括企业本身，其中企业本身可控制的元素有：产品，质量，服务，标志，尺寸。在销售过程中，消费者对于产品性能的要求是影响消费者选择的最重要的因素。
产品策略包括对与产品相关元素的组合和使用，生产的产品应该有其吸引消费者的卖点，最关键的是产品的效能诉求。
价格策略是指企业按照市场发展规律明确销售价格区间的方式来实现营销目标的手段。各种类型的市场定位都需要制定与之匹配的价格策略
渠道策略，是指企业运用选择商品的营销途径和安排实体交易的方式来实现营销目标。包括对商品销售渠道和销售场所的选择等元素的安排与运用。
促销策略，是指企业运用多种宣传手段刺激消费者的消费欲望并促成消费，从而实现营销目标。促销手段和促销人员，包括促销的产品都是影响销售效果的因素。企业通常会利用促销策略以达到短期内的销售目标。
空气净化器产品营销现状市场调研分析
调查设计
调查问卷以江苏省苏州市居民为调查对象，共发放问卷168份，其中在线调查101次，现场调查67次。 最终搜集了168份问卷，其中168份是有效问卷。 回收率为100％，有效率为100％，问卷分布效果良好。 根据获得的样本数据，对样本主要对象进行统计分析。
调查结果分析
在调查中发现，很多人不了解空气净化器的相关情况，如图2.1，可以看出，“只是听过”的人数比例最大，“不了解”的人数比例居第三位。从对空气净化器了解程度的调查结果来分析，如果能说服对空气净化器了解程度较低的人群购买空气净化器，将大大增加空气净化器的销售量。企业需要给消费者建立“空气净化器可以减少恶劣空气质量对人体的伤害”的观念，看到雾霾就能够考虑到购买空气净化器。
如图22所示，调查了解到居民可接受的空气净化器价格区间为25014000元，其次为10002500元，40015000元，最低为5000元。价格区间为25015000元的产品，国内外企业的竞争更为激烈，因为大多数消费者预计空气净化器的消费价格在25015000元之间，由此可见空气净化器的价格可以体现这一行业的主流趋势。净化技术也表明了产品的未来发展方向。价格超过5000元空气净化器被归纳为高档等级，这些产品都位于高端市场，价格也相对较高。
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图21调查者对空气净化器的了解程度
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图22调查者能接受的空气净化器价格
1.市场竞争格局分析
中国空气净化行业进入初级发展阶段。经过几年的市场培育，市场形势蓬勃发展，但随着大量外资企业进入市场，当地空气净化器市场格局受到影响，国内本土品牌失去领先优势。 近年来空气净化器的品牌结构形式如下：
主要竞争品牌分析
据统计局数据显示，在江苏省的100多家销售公司的空气净化器经过几年的市场发展，形成了品牌空气净化器的基本市场结构，基本可分为三大类：第一类是外资品牌，外资品牌主要包括三星，艾美特，飞利浦，松下，夏普，LG，大金等。这些品牌具有较大的企业规模，生产技术，产品开发团队和品牌优势;第二类是国内空气净化器中的实力品牌，包括TCL，康佳等，这些公司部分空气净化产品达到国际先进水平，三是大量的小型空气净化器企业，这部分企业生产的产品质量各有不同，主要依靠低价位占领市场份额，市场竞争力较弱。
市场份额分析
据第三方监测机构怡康介绍，国内领先的空气净化品牌制造商的市场份额从2015年的58.3％下降到26.1％，到2017年的前三个季度，外资品牌强劲增长，市场份额从41.7％上升到73.9％。在江苏省空气净化器市场的发展初期，国内品牌都是以市场份额占有率为导向的。随着室内空气质量的逐渐恶化和雾霾的出现，空气净化器的市场变得火热。国内空气净化器的生产企业在国内空气净化器市场的影响下开始重视并抢占市场份额。亚洲空气净化器的品牌份额从42％下降到18.5％，位居第三位。国产品牌份额从12.8％上升到39％。外资品牌飞利浦和松下的份额分别从20.5％和14.2％分别上升到33.4％和28.5％，分别位居第一和第二位。
目 录
引言
一、相关理论概述
（一）空气净化器概述
（二）营销策略概述
二、空气净化器产品营销现状市场调研分析
（一）调查设计
（二）调查结果分析
1.市场竞争格局分析
2.市场需求分析
3.消费者分析
三、完善空气净化器的产品营销策略
（一）实施产品差异化策略
（二）实行合理化定价策略
（三）制定线上线下相结合的渠道策略
（四）加强促销服务构建策略
四、总结
致谢 11
参考文献 12
附录 13
引言
在中国经济迅速发展的同时环境污染问题也日益严重。特别是近年来，随着雾霾的出现，人们对于清新空气的需求加大。未来清洁空气的市场空间是不可估量的，许多工厂企业都瞄准正在蓬勃发展的清洁产业，并积极投身市场。
相关理论概述
空气净化器概述
近年来，空气净化器给人们的健康生活方面带来了提升，商品市场上空气净化器需求量增长迅速。多数净化器的过滤方法是使用空气纯化方法，更快的循环室内空气，并通过物理方法清除空气中有害物质，包括清除在运输过程中会产生生物危害的物质。
在空气净化器标准中，空气清新剂被定义为：“分离或清除空气中的一种或多种有害物质，其是具有去除空气中有毒物质功能的装置。”空气净化器有很多种型号，以桌面式，吊挂式，立式三种型号居多，其中大部分空气净化器的使用者都是生产企业。根据消费者需求所制定出的生产目标具有广泛的应用范围，这类生产目标可应用于酒店 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
，教育单位，住宅楼，医疗机构，计算机房，实验室，办公室等。根据应用范围的不同来分类，大致可以分为三类：商业、家庭、工程。
营销策略概述
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）、宣传促销策略（Promotion）。 4P营销策略可以解决在市场的实际实施过程中产生的许多问题。从企业的角度来看，会影响到企业的营销活动的因素可以分为两类：第一类是企业自身难以控制的要素，例如难以控制的宏观和微观市场;第二类是公司产品的销售模式，销售价格，品牌等。影响4P营销理论实行的因素还包括企业本身，其中企业本身可控制的元素有：产品，质量，服务，标志，尺寸。在销售过程中，消费者对于产品性能的要求是影响消费者选择的最重要的因素。
产品策略包括对与产品相关元素的组合和使用，生产的产品应该有其吸引消费者的卖点，最关键的是产品的效能诉求。
价格策略是指企业按照市场发展规律明确销售价格区间的方式来实现营销目标的手段。各种类型的市场定位都需要制定与之匹配的价格策略
渠道策略，是指企业运用选择商品的营销途径和安排实体交易的方式来实现营销目标。包括对商品销售渠道和销售场所的选择等元素的安排与运用。
促销策略，是指企业运用多种宣传手段刺激消费者的消费欲望并促成消费，从而实现营销目标。促销手段和促销人员，包括促销的产品都是影响销售效果的因素。企业通常会利用促销策略以达到短期内的销售目标。
空气净化器产品营销现状市场调研分析
调查设计
调查问卷以江苏省苏州市居民为调查对象，共发放问卷168份，其中在线调查101次，现场调查67次。 最终搜集了168份问卷，其中168份是有效问卷。 回收率为100％，有效率为100％，问卷分布效果良好。 根据获得的样本数据，对样本主要对象进行统计分析。
调查结果分析
在调查中发现，很多人不了解空气净化器的相关情况，如图2.1，可以看出，“只是听过”的人数比例最大，“不了解”的人数比例居第三位。从对空气净化器了解程度的调查结果来分析，如果能说服对空气净化器了解程度较低的人群购买空气净化器，将大大增加空气净化器的销售量。企业需要给消费者建立“空气净化器可以减少恶劣空气质量对人体的伤害”的观念，看到雾霾就能够考虑到购买空气净化器。
如图22所示，调查了解到居民可接受的空气净化器价格区间为25014000元，其次为10002500元，40015000元，最低为5000元。价格区间为25015000元的产品，国内外企业的竞争更为激烈，因为大多数消费者预计空气净化器的消费价格在25015000元之间，由此可见空气净化器的价格可以体现这一行业的主流趋势。净化技术也表明了产品的未来发展方向。价格超过5000元空气净化器被归纳为高档等级，这些产品都位于高端市场，价格也相对较高。
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图21调查者对空气净化器的了解程度
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图22调查者能接受的空气净化器价格
1.市场竞争格局分析
中国空气净化行业进入初级发展阶段。经过几年的市场培育，市场形势蓬勃发展，但随着大量外资企业进入市场，当地空气净化器市场格局受到影响，国内本土品牌失去领先优势。 近年来空气净化器的品牌结构形式如下：
主要竞争品牌分析
据统计局数据显示，在江苏省的100多家销售公司的空气净化器经过几年的市场发展，形成了品牌空气净化器的基本市场结构，基本可分为三大类：第一类是外资品牌，外资品牌主要包括三星，艾美特，飞利浦，松下，夏普，LG，大金等。这些品牌具有较大的企业规模，生产技术，产品开发团队和品牌优势;第二类是国内空气净化器中的实力品牌，包括TCL，康佳等，这些公司部分空气净化产品达到国际先进水平，三是大量的小型空气净化器企业，这部分企业生产的产品质量各有不同，主要依靠低价位占领市场份额，市场竞争力较弱。
市场份额分析
据第三方监测机构怡康介绍，国内领先的空气净化品牌制造商的市场份额从2015年的58.3％下降到26.1％，到2017年的前三个季度，外资品牌强劲增长，市场份额从41.7％上升到73.9％。在江苏省空气净化器市场的发展初期，国内品牌都是以市场份额占有率为导向的。随着室内空气质量的逐渐恶化和雾霾的出现，空气净化器的市场变得火热。国内空气净化器的生产企业在国内空气净化器市场的影响下开始重视并抢占市场份额。亚洲空气净化器的品牌份额从42％下降到18.5％，位居第三位。国产品牌份额从12.8％上升到39％。外资品牌飞利浦和松下的份额分别从20.5％和14.2％分别上升到33.4％和28.5％，分别位居第一和第二位。
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