银饰营销策略调查研究
摘 要自2005年以来，中国加入世界贸易组织已将许多品牌的银产品带入中国市场，白银产品市场的竞争日趋激烈。随着竞争的加剧，如何改善营销策略，扩大市场份额，提高产品竞争力是影响其发展的关键问题。在本文中，我们首先分析潜在的营销问题，并检查中国在这个广阔的中国的银饰品和银饰品营销中心的历史。接下来，使用SWOT方法分析银产品营销的优势和劣势，机会和威胁。在此基础上，揭示了白银营销策略的问题缺乏消费者信心、品牌知名度低、缺乏虚假销售渠道、缺乏成熟的检验体系、产品定价标准化不是、科学和营销文化还不够成熟。这些问题的存在严重限制了银产品的商业化和公司发展的扩大。最后，他提出了在市场战略，营销渠道，体验营销和文化营销方面完成营销策略的概念。
目 录
摘 要 II
Abstract III
目 录 1
1 绪论 1
1.1 选题背景 1
1.2 研究意义 1
1.3 国内外研究现状 1
1.4 论文研究工作量 3
2 银饰在中国的营销环境、营销现状及SWOT分析 4
2.1 中国银饰的概况 4
2.1.1 中国银饰发展历史 4
2.1.2 古代时期 4
2.1.3 近现代时期 4
2.2 银饰在中国营销的SWOT分析 5
2.2.1 银饰在中国营销的优势 5
2.2.2 银饰在中国营销劣势和存在的问题 6
2.2.3 银饰产品在中国市场营销的机会与威胁 7
3 银饰在中国营销策略的完善 9
3.1 实施4C营销策略，促进银饰可持续发展 9
3.2 推进体验营销，满足顾客多样化需求 9
3.3 拓展银饰营销渠道，扩大市场份额 10
3.4 提高银饰的文化内涵，打造文化营销王牌 10
总结 12
参考文献 13
1 绪论
1.1 选题背景
中国国民经济快速发展的同时，居民生活水平显着提高。与此同时，随着人们生活水平的提高，消费水平也有所提高。其中包括居民对银制品需求的逐步扩大，这在一定程度上为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
银饰品的销售提供了良好的销售环境。在经济因素和消费者概念的系数下，银饰品的消费是一种常见的消费品。随着银饰品居民需求的增加，品牌之间的竞争使得不同的银饰品。正是在这种背景下。特别是自中国加入WTO后，很多银饰品品牌的国际知名品牌和私人住宅的发展，银饰品的销售在中国迅速发展，他们的珠宝的重要组成部分。
1.2 研究意义
它最终将识别和购买由银制品生产的商品。营销策略是公司整体战略的重要组成部分。它决定了公司整体战略的成败。公司必须将营销策略纳入其整体战略研究中。营销策略对企业研究至关重要。
随着市场经济的发展，中国银饰品行业发展迅速，银饰品制造商之间的竞争日趋激烈。许多铁匠制造商通过适当的营销策略的制定和实施努力获得市场份额。因此，本文需要对本文进行分析和研究，如何进行市场营销，如何开发科学的产品价格体系，如何进行市场营销和文化营销。但通过仔细分析和研究银饰品的优缺点，可以捕捉到营销机会的机会和威胁。
1.3 国内外研究现状
在20世纪中叶，发展时期是一个市场研究。美国营销学家温德尔史密斯于1956年首次提出现代营销理论。现代营销是以目标市场设计和企业营销活动的营销组合为基础材料[1]。从那以后，温德尔史密斯的理论得到了美国营销学家尤金麦卡锡的发展和完善，并提出了混合4P营销理论。在此期间，市场导向的学生不仅要学习战术营销，还要进行战略营销研究，不仅要研究具体的产品营销，还要研究无形的服务营销。这是必要的。系统，营销地点，社会营销，宏观营销和营销审计等重要理论为现代营销研究的成果做出了重要贡献。在20世纪80年代，另一位着名的美国营销专家菲利普科特勒建立了“主营销”理论。基于4P理论的遗产，该理论提倡影响公司的营销要素，这也需要为6P营销理论增加政治权力和公关。随着市场变化和营销理论的发展，科特勒还建议战略营销计划流程需要优先考虑战略营销组合。 ，细分和优先权。科特勒先生认为，战略营销组合无法在战略营销计划中取得重大进展。因此，4P营销理论使用原始的6P加1P因子来影响营销。这相当于11P现代营销理论，并加强了战略营销规划过程。与此同时，另一位美国营销专家罗伯特劳特伯恩提出了与4P相对应的4C营销理论。4C营销理论的核心是根据消费者的需求了解和研究客户，并提供满足客户需求的产品。
中国银饰行业的营销仍处于初级市场发展阶段。中国目前没有公认的银饰品牌。银制品市场仍在与优质白银产品竞争，没有差异，价格低廉。中国的银饰文化尚未制定，银饰品企业通常存在白银同质化问题和缺乏竞争手段。中国珠宝首饰行业协会会长徐金池也认为，优质，大批量的银制品，在中国的银制品行业具有竞争力[2]。许多公司在品牌建设过程中没有收到现金产品，这并不代表差异，因此他们没有生产出优质的银制品。他认为，银饰品企业的基础要比在银饰行业创造知名品牌更加强大。
该博士何延龙，博士生导师和营销专家，深入研究以及在设计，创新，加工工艺，产品质量的气体和产品等国外银之间的差异，而且他还发现，营销银饰仍处于起步阶段。在解决了中国货币行业存在的问题后，他建议中国白银商品的营销应该反映差异，以消费者为中心，鼓励现金商品营销的新概念，提高产品质量。加强营销服务，营造银饰文化。同时也提出银色产品的创造和设计应该在民族文化中创造和设计，本地化应该在当地进行，有必要丰富银产品的文化理念，建立强大的品牌和竞争力。改善企业核心[3]。
英国珠宝业资深人士爱德华?沃森（Edward Watsons）认为，通过对中国白银商品市场的认真研究，中国货币企业开始迅速发展。 随着现货的增长，其巨大的利润率将吸引大量的现金商品投资者。 与此同时，他认为低质，低价的中国银饰品大赛将长期存在。长期以来，银产品风格和营销模式的同质化仍然存在。突破这种混乱的人，他首先赢得了中国银饰品市场。
1.4 论文研究工作量
研究进度分为预备阶段、实施阶段和总结三个阶段。
目 录
摘 要 II
Abstract III
目 录 1
1 绪论 1
1.1 选题背景 1
1.2 研究意义 1
1.3 国内外研究现状 1
1.4 论文研究工作量 3
2 银饰在中国的营销环境、营销现状及SWOT分析 4
2.1 中国银饰的概况 4
2.1.1 中国银饰发展历史 4
2.1.2 古代时期 4
2.1.3 近现代时期 4
2.2 银饰在中国营销的SWOT分析 5
2.2.1 银饰在中国营销的优势 5
2.2.2 银饰在中国营销劣势和存在的问题 6
2.2.3 银饰产品在中国市场营销的机会与威胁 7
3 银饰在中国营销策略的完善 9
3.1 实施4C营销策略，促进银饰可持续发展 9
3.2 推进体验营销，满足顾客多样化需求 9
3.3 拓展银饰营销渠道，扩大市场份额 10
3.4 提高银饰的文化内涵，打造文化营销王牌 10
总结 12
参考文献 13
1 绪论
1.1 选题背景
中国国民经济快速发展的同时，居民生活水平显着提高。与此同时，随着人们生活水平的提高，消费水平也有所提高。其中包括居民对银制品需求的逐步扩大，这在一定程度上为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
银饰品的销售提供了良好的销售环境。在经济因素和消费者概念的系数下，银饰品的消费是一种常见的消费品。随着银饰品居民需求的增加，品牌之间的竞争使得不同的银饰品。正是在这种背景下。特别是自中国加入WTO后，很多银饰品品牌的国际知名品牌和私人住宅的发展，银饰品的销售在中国迅速发展，他们的珠宝的重要组成部分。
1.2 研究意义
它最终将识别和购买由银制品生产的商品。营销策略是公司整体战略的重要组成部分。它决定了公司整体战略的成败。公司必须将营销策略纳入其整体战略研究中。营销策略对企业研究至关重要。
随着市场经济的发展，中国银饰品行业发展迅速，银饰品制造商之间的竞争日趋激烈。许多铁匠制造商通过适当的营销策略的制定和实施努力获得市场份额。因此，本文需要对本文进行分析和研究，如何进行市场营销，如何开发科学的产品价格体系，如何进行市场营销和文化营销。但通过仔细分析和研究银饰品的优缺点，可以捕捉到营销机会的机会和威胁。
1.3 国内外研究现状
在20世纪中叶，发展时期是一个市场研究。美国营销学家温德尔史密斯于1956年首次提出现代营销理论。现代营销是以目标市场设计和企业营销活动的营销组合为基础材料[1]。从那以后，温德尔史密斯的理论得到了美国营销学家尤金麦卡锡的发展和完善，并提出了混合4P营销理论。在此期间，市场导向的学生不仅要学习战术营销，还要进行战略营销研究，不仅要研究具体的产品营销，还要研究无形的服务营销。这是必要的。系统，营销地点，社会营销，宏观营销和营销审计等重要理论为现代营销研究的成果做出了重要贡献。在20世纪80年代，另一位着名的美国营销专家菲利普科特勒建立了“主营销”理论。基于4P理论的遗产，该理论提倡影响公司的营销要素，这也需要为6P营销理论增加政治权力和公关。随着市场变化和营销理论的发展，科特勒还建议战略营销计划流程需要优先考虑战略营销组合。 ，细分和优先权。科特勒先生认为，战略营销组合无法在战略营销计划中取得重大进展。因此，4P营销理论使用原始的6P加1P因子来影响营销。这相当于11P现代营销理论，并加强了战略营销规划过程。与此同时，另一位美国营销专家罗伯特劳特伯恩提出了与4P相对应的4C营销理论。4C营销理论的核心是根据消费者的需求了解和研究客户，并提供满足客户需求的产品。
中国银饰行业的营销仍处于初级市场发展阶段。中国目前没有公认的银饰品牌。银制品市场仍在与优质白银产品竞争，没有差异，价格低廉。中国的银饰文化尚未制定，银饰品企业通常存在白银同质化问题和缺乏竞争手段。中国珠宝首饰行业协会会长徐金池也认为，优质，大批量的银制品，在中国的银制品行业具有竞争力[2]。许多公司在品牌建设过程中没有收到现金产品，这并不代表差异，因此他们没有生产出优质的银制品。他认为，银饰品企业的基础要比在银饰行业创造知名品牌更加强大。
该博士何延龙，博士生导师和营销专家，深入研究以及在设计，创新，加工工艺，产品质量的气体和产品等国外银之间的差异，而且他还发现，营销银饰仍处于起步阶段。在解决了中国货币行业存在的问题后，他建议中国白银商品的营销应该反映差异，以消费者为中心，鼓励现金商品营销的新概念，提高产品质量。加强营销服务，营造银饰文化。同时也提出银色产品的创造和设计应该在民族文化中创造和设计，本地化应该在当地进行，有必要丰富银产品的文化理念，建立强大的品牌和竞争力。改善企业核心[3]。
英国珠宝业资深人士爱德华?沃森（Edward Watsons）认为，通过对中国白银商品市场的认真研究，中国货币企业开始迅速发展。 随着现货的增长，其巨大的利润率将吸引大量的现金商品投资者。 与此同时，他认为低质，低价的中国银饰品大赛将长期存在。长期以来，银产品风格和营销模式的同质化仍然存在。突破这种混乱的人，他首先赢得了中国银饰品市场。
1.4 论文研究工作量
研究进度分为预备阶段、实施阶段和总结三个阶段。
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