传统外贸企业跨境电商运营策略研究
摘 要伴随着跨境互联网的高速发展，我国许多传统外贸企业开始转型跨境电商，但是整体发展状况不如预期。由于我国跨境电商起步晚，经验少，越来越多的问题开始凸显出来。与传统外贸不同的是，跨境电商在物流，支付，海关检验，人才资源方面都有着更高的要求。所以许多传统外贸企业在最开始运营时不能够完全适应跨境电商，导致前期的试错成本大大增加，而且无法得到相应的利润回报。本文运用文献分析法、数据分析法等，通过对当前传统外贸企业状况进行分析，提出传统外贸企业在跨境电商运营时应采取的运营策略包括选品策略、平台的选择策略，引流策略等。
目 录
一、前言 1
（一）研究背景和研究意义 1
（二）国内外研究综述 1
（三）研究方法 2
二、跨境电商运营的选品策略 3
（一）根据目标市场选品 3
（二）分析平台热销产品 4
（三）选品软件的应用 5
三、跨境电商运营的平台选择策略 6
（一）平台类型分析 6
（二）美国市场 6
（三）欧洲市场 6
（四）印度市场 7
四、跨境电商运营的引流策略 8
（一）站内引流 8
（二）站外引流 9
参考文献 11
致谢 12
一、前言
（一）研究背景和研究意义
1．研究背景
对于我国传统型外贸企业尤其是流通型外贸企业，是从生产型工厂采购产品再出口或从国外采购进口再销售的企业，一般没有工厂，进出口经营范围比较广泛，除国家另有规定的产品，其他的都可以经营。与其他的跨境电商运营不同的是，传统外贸企业因为受其过去固有的外贸经验影响，互联网思维较窄，视野不开阔，没有跨境电商的相关经验，在平台的选择、产品的选择上都有很多的限制。近年来，由于受整个全球市场经济的影响，全球经济危机等原因，国际市场外需低迷，导致传统外贸企业出口量逐年递减。再此情况下，许多传统外贸企业开始进行跨境电商运营。美国尼尔森公司数据表明包含中国在內的六大市场在线上购买消费者数目增加到1.3亿，总金额达到1050亿美金。但在跨境电商的运营过程中，因缺少相应的经验，许多传统外贸企业依旧不能很
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
好适应跨境电商。所以在此基础上，传统外贸企业运营跨境电商，需要寻找相应的运营策略，进而扩大进出口。
2．研究意义
对外贸易在中国经济中占有越来越重的比重，非常有力地支持了中国国民经济增长，同时也为中国增加了外汇储备和税收等。随着跨境电商的兴起，越来越多的外贸企业开始进行转型，但是由于经验不足，盲目的选择不适合自己产品的平台进行运营等原因导致企业投入资金大，却没有相应的订单回报。为此研究此选题的意义在于一定程度上认清当前传统外贸企业在转型跨境电商时所遇到的问题，进行有效的分析，进而提出相应的解决方法及跨境平台运营的策略，为传统外贸企业在跨境电商运营方面提供一定的理论支持。
（二）国内外研究综述
1．国内研究综述
在我国国内，跨境电商在中国发展起点较高，因为其是在电子商务基础和对外贸易的基础上发展起来的，但是发展时间较短，所以对此较完整系统的研究在各大网站中检索及文献中查阅结果都非常少。首先，在我们的已知范围内，我国最早提出跨境电子商务这样的概念的姚钟华在《国际贸易电子商务全攻略》中关于＂Ｅ－国际贸易＂概念。简单来说，就是指有Ｗ电子商务的新型商务模式来促进国际贸易的发展，其侧重的是国际贸易领域。顾生龙（2017）针对我国小微型跨境电子商务企业发展提出对策分析，主要从当今中小型跨境电商企业的发展的问题，就怎样推动我国跨境电商企业的发展提出相应的对策。周洋夙、贾怡飞（2016）认为尽管我国跨境电子商务发展较晚，但其速度非常快，其发展的规模以及取得的成就都是世界瞩目的。
2.国外研究综述
国外对于我国的跨境电子商务的研究是非常少的，很难找到相关的文献，而对于我国传统外贸企业的跨境电商运营是基本找不到相关研究的。
Melisande Cardona等人（2015）在2015年2月到3月的欧盟成员国对于消费者的调查数据，分析显示了欧盟消费者对于成员国消费者对跨境电子商务的认知。数据表明乃％的消费者能够辨别电商平台网站是否属于本国。同时研究发现：价格、品种和交易成本是消费者在跨境电商平台购物的驱动力。
（三）研究方法
1.文献分析法
这篇论文在写之前阅读并参考了许多各大期刊网站上的知识内容。通过阅读与跨境电商相关的文献，了解了当前我国中小型传统跨境电商的发展现状以及我国跨境电商在当代全球电商的大背景下的发展状况，进而对整体的我国传统外贸企业跨境电商运营有一个整体的把握，才能够在此基础上提出相应的对策。同样在本文的撰写上，通过各大网站如中国知网，万方数据平台等平台搜索进行内容参考。
2.数据分析法
在文中论述传统外贸企业加速向跨境电商转型与我国跨境交易规模逐渐扩大等方面时，通过去各大数据统计平台上搜索各年份数据，进行整理分析，用来说明相关的问题能够更具有真实性和说服力。
二、跨境电商运营的选品策略
对于传统外贸企业来说，要想做好跨境电商，就要充分的掌握所有的运营流程，并找出相应的运营策略。
做跨境电商与我国传统电子商务最大的不同之一就是企业面对的是海外的网上消费客户，他们本身对产品的喜好是多样的，对于流行产品的把握非常迅速，针对于这一情况，企业在进行商品的生产及采购方面，要做到以下几点。
（一）根据目标市场选品
1.美国市场
在美国开展贸易与在其他任何一个国家都不尽相同。美国国土面积大，消费市场广阔，是我国主要的出口目标国家。其年GDP近17万亿美元，互联网的覆盖率达88%，成为最具有跨境电商竞争力的市场。从表1可以看出在美国根据不同月份，跨境电商企业可以选择不同产品。例如在二月份，因为有美国情人节，所以时尚饰品，珠宝，箱包这类产品是热销产品；3、4月份因为春季的到来，户外类产品成为热销产品。跨境电商企业可以据此选择面向美国市场的产品。
表1美国市场热销产品分析
月份
针对美国热销产品
一月
冬季打折服装
二月
情人节礼物、珠宝、首饰
三月
春节服装、美容产品、户外用品
四月
女鞋、婚伴
五月
珠宝、园艺产品、箱包
六月
水上用品、空调制冷设备
七月
家具用品
八月
电子产品、活动用品
目 录
一、前言 1
（一）研究背景和研究意义 1
（二）国内外研究综述 1
（三）研究方法 2
二、跨境电商运营的选品策略 3
（一）根据目标市场选品 3
（二）分析平台热销产品 4
（三）选品软件的应用 5
三、跨境电商运营的平台选择策略 6
（一）平台类型分析 6
（二）美国市场 6
（三）欧洲市场 6
（四）印度市场 7
四、跨境电商运营的引流策略 8
（一）站内引流 8
（二）站外引流 9
参考文献 11
致谢 12
一、前言
（一）研究背景和研究意义
1．研究背景
对于我国传统型外贸企业尤其是流通型外贸企业，是从生产型工厂采购产品再出口或从国外采购进口再销售的企业，一般没有工厂，进出口经营范围比较广泛，除国家另有规定的产品，其他的都可以经营。与其他的跨境电商运营不同的是，传统外贸企业因为受其过去固有的外贸经验影响，互联网思维较窄，视野不开阔，没有跨境电商的相关经验，在平台的选择、产品的选择上都有很多的限制。近年来，由于受整个全球市场经济的影响，全球经济危机等原因，国际市场外需低迷，导致传统外贸企业出口量逐年递减。再此情况下，许多传统外贸企业开始进行跨境电商运营。美国尼尔森公司数据表明包含中国在內的六大市场在线上购买消费者数目增加到1.3亿，总金额达到1050亿美金。但在跨境电商的运营过程中，因缺少相应的经验，许多传统外贸企业依旧不能很
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
好适应跨境电商。所以在此基础上，传统外贸企业运营跨境电商，需要寻找相应的运营策略，进而扩大进出口。
2．研究意义
对外贸易在中国经济中占有越来越重的比重，非常有力地支持了中国国民经济增长，同时也为中国增加了外汇储备和税收等。随着跨境电商的兴起，越来越多的外贸企业开始进行转型，但是由于经验不足，盲目的选择不适合自己产品的平台进行运营等原因导致企业投入资金大，却没有相应的订单回报。为此研究此选题的意义在于一定程度上认清当前传统外贸企业在转型跨境电商时所遇到的问题，进行有效的分析，进而提出相应的解决方法及跨境平台运营的策略，为传统外贸企业在跨境电商运营方面提供一定的理论支持。
（二）国内外研究综述
1．国内研究综述
在我国国内，跨境电商在中国发展起点较高，因为其是在电子商务基础和对外贸易的基础上发展起来的，但是发展时间较短，所以对此较完整系统的研究在各大网站中检索及文献中查阅结果都非常少。首先，在我们的已知范围内，我国最早提出跨境电子商务这样的概念的姚钟华在《国际贸易电子商务全攻略》中关于＂Ｅ－国际贸易＂概念。简单来说，就是指有Ｗ电子商务的新型商务模式来促进国际贸易的发展，其侧重的是国际贸易领域。顾生龙（2017）针对我国小微型跨境电子商务企业发展提出对策分析，主要从当今中小型跨境电商企业的发展的问题，就怎样推动我国跨境电商企业的发展提出相应的对策。周洋夙、贾怡飞（2016）认为尽管我国跨境电子商务发展较晚，但其速度非常快，其发展的规模以及取得的成就都是世界瞩目的。
2.国外研究综述
国外对于我国的跨境电子商务的研究是非常少的，很难找到相关的文献，而对于我国传统外贸企业的跨境电商运营是基本找不到相关研究的。
Melisande Cardona等人（2015）在2015年2月到3月的欧盟成员国对于消费者的调查数据，分析显示了欧盟消费者对于成员国消费者对跨境电子商务的认知。数据表明乃％的消费者能够辨别电商平台网站是否属于本国。同时研究发现：价格、品种和交易成本是消费者在跨境电商平台购物的驱动力。
（三）研究方法
1.文献分析法
这篇论文在写之前阅读并参考了许多各大期刊网站上的知识内容。通过阅读与跨境电商相关的文献，了解了当前我国中小型传统跨境电商的发展现状以及我国跨境电商在当代全球电商的大背景下的发展状况，进而对整体的我国传统外贸企业跨境电商运营有一个整体的把握，才能够在此基础上提出相应的对策。同样在本文的撰写上，通过各大网站如中国知网，万方数据平台等平台搜索进行内容参考。
2.数据分析法
在文中论述传统外贸企业加速向跨境电商转型与我国跨境交易规模逐渐扩大等方面时，通过去各大数据统计平台上搜索各年份数据，进行整理分析，用来说明相关的问题能够更具有真实性和说服力。
二、跨境电商运营的选品策略
对于传统外贸企业来说，要想做好跨境电商，就要充分的掌握所有的运营流程，并找出相应的运营策略。
做跨境电商与我国传统电子商务最大的不同之一就是企业面对的是海外的网上消费客户，他们本身对产品的喜好是多样的，对于流行产品的把握非常迅速，针对于这一情况，企业在进行商品的生产及采购方面，要做到以下几点。
（一）根据目标市场选品
1.美国市场
在美国开展贸易与在其他任何一个国家都不尽相同。美国国土面积大，消费市场广阔，是我国主要的出口目标国家。其年GDP近17万亿美元，互联网的覆盖率达88%，成为最具有跨境电商竞争力的市场。从表1可以看出在美国根据不同月份，跨境电商企业可以选择不同产品。例如在二月份，因为有美国情人节，所以时尚饰品，珠宝，箱包这类产品是热销产品；3、4月份因为春季的到来，户外类产品成为热销产品。跨境电商企业可以据此选择面向美国市场的产品。
表1美国市场热销产品分析
月份
针对美国热销产品
一月
冬季打折服装
二月
情人节礼物、珠宝、首饰
三月
春节服装、美容产品、户外用品
四月
女鞋、婚伴
五月
珠宝、园艺产品、箱包
六月
水上用品、空调制冷设备
七月
家具用品
八月
电子产品、活动用品
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/cwgl/4771.html
