浅谈戴莱美面膜微信营销模式的策略分析
目 录
一、 导论 5
（一）选题的背景 5
（二）研究的意义 5
（三）面膜市场的现状 5
二、相关概念解读 5
（一）微信功能及使用方法介绍 6
（二）微信营销 6
（三）微信公众号 6
（四）公众号二维码 6
三、微信的营销简介 6
（一）微信的定义 6
（二）微信营销的定义 7
1.传统的营销模式 7
2.微信营销与传统营销的比较 7
四、戴莱美面膜微信营销的SWOT分析 8
（一）微信营销的优势分析 8
（二）微信营销的劣势分析 8
（三）微信营销的机会分析 9
（四）微信营销的威胁分析 9
五、戴莱美面膜微信营销策略 9
（一）勇于突破创新 9
（二）寻求新的运作模式 9
（三）创造更多衍生的子产品 10
（四）合理接受客户的建议 10
六、戴莱美面膜的未来发展前景 10
参考文献 11
致 谢 12
一、导论
（一）选题的背景
在如今以市场需求作为主导的经济时代，在互联网技术不断加速进步的刺激下，整体市场的发展节奏同样的也在不断加快中。随着整个互联网经济的飞速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，在这飞速增长的背景下诞生了以移动网络技术为基础的精准营销模式。在这种大环境之下，“微信营销”的概念应运而生。微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，随着微信的火热，更多的商家把注意力放到了微信中推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
（二）研究的意义
戴莱美面膜是一款新兴的面膜产品，广州思埠集团出品的戴莱美面膜给国内美容行业带来了全新的营销模式，为广大年轻创业者带来了创业的机会的契机，同时又创造了美容行业的一个又一个神话的传奇。短短半年时间销售额过百亿。一个产品想要在如此激烈的竞争环境下立于不败之地，就需要从根本上提高产品的销量。我们通过分析戴莱美面膜的新型营销模式来进一步了解微信营销模式。本课题在分析此模式的基础上，探讨如何正确的利用微信向广大用户推广产品，使得利润最大化。移动电商时代，营销正在从以媒体为主导转向以顾客为主导，谁掌握了潜在客户，谁就掌握了市场。微信近4亿的用户量，正是微信强大的基础，要从中发现商机。商家要把注意力放到微信中推广自己的产品从而实现点对点的营销。通过对戴莱美面膜以微信营销模式策略的分析为例，深入分析了解微信营销的性质。
（三）面膜市场的现状
面膜如今已然成为护肤市场中越来越占据主动地位的品类，虽然它能够占如此之大的份额足以证明如今的面膜市场相对已经进入成熟阶段，但关于它的市场竞争却才开始不久。按照价位和目标消费群细分为：大众（Mass）、中档（Masstige）、高档（Prestige）三大类。其中高档市场基数相对较小，份额目前大致在25%-30%左右；而中档市场和大众高端市场两块大致占了近50%的份额；大众中端和大众低端两块，大致在20%+左右的份额，但就目前的情况发展该份额仍在下降。商场如战场，在这没有硝烟的战场中导火索已经点燃，真正的战斗现在才刚刚打响。现有的中国面膜市场鱼龙混杂、泥沙俱下，在这竞争还未进入白热化的时刻，我们需要把握这难得的机会。
二、相关概念解读
（一）微信功能及使用方法介绍
微信是腾讯公司推出的一款智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序。它的使用方法是通过网络来快速发送免费（少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字。它有以下几个基本功能：
1.聊天。通过查找微信号来添加好友，然后就可以向其发送文字、视频、图片、语音，并且能够进行多人群聊。
2.群发助手。微信用户可以将信息发给多个好友。
3.朋友圈。微信用户可以通过朋友圈发表文字、图片，这些信息都能被自己添加的好友所看到，其好友可以对其进行评论、点赞。
4.微信支付。微信用户通过绑定银行卡后，可以通过手机快速、安全、高效的完成支付。支付的场景主要有微信公众平台支付，第三方支付、扫二维码支付。
5.漂流瓶。微信用户通过“扔瓶子”和“捡瓶子”来匿名交好友。
6.查看附近的人。微信会根据用户所在的地理位置，找到附近开启此功能的人，用户就可以来交好友。
7.微信公众平台。通过此平台，个人和公司可以建立一个微信公众号，可以在里面群发文字、图片、语音等信息。
（二）微信营销
微信营销就是通过微信这个语音通信工具进行销售产品的网络营销方式，它是网络经济时代企业进行营销的新型模式，是一种主流的互动营销方式。它主要是通过手机或平板电脑中的移动客户端来进行区域定位，从而进行营销，以及商家通过微信公众平台来展示自己的产品，让微信用户所熟知，从而达到营销的目的。
（三）微信公众号
微信公众号是开发者或商家在微信公众平台上申请建立的应用账号，通过此账号，商家可以和消费者进行文字、语音、图片、视频等全方位的交流沟通。
（四）公众号二维码
二维码又称作二维条码，它是由几何图形按一定规律在平面上分布的黑白相间的图形，是所有信息数据的一把“钥匙”。而公众号二维码是微信公众号的二维条码，它包含了此公众号的所有信息数据，人们可以用智能手机来扫一扫此二维码，从而就能看见此公众号所包含的一切信息。
三、微信的营销简介
（一）微信的定义
微信的定义要给微信下定义，首先我们需要听听对于其创造者来说，微信诞生的原点是什么。当《商业价值》记者把这个问题问给腾讯公司副总裁、微信团队总负责人张小龙的时候，他的回答或许会让很多人意外——“微信的起点，就是一套消息系统。”张小龙语速不快，试图将他的意思表达得更清楚，“这个消息系统的核心就是‘对象’和‘信息’，其最关键的使命是沟通。”“消息系统”这样一个朴素到听起来一点都不兴奋的原点，与微信今天短短2年收获3亿用户、构建全民使用的全新移动沟通方式、初露端倪的产业链条，以及还在不断驰骋的大商业想象，形成了巨大的反差。但张小龙恰恰认为沟通是人与生俱来的需求，所以一个新环境下的消息系统本身就是个有巨大价值的产品。“微信的发展有一些幸运和机缘巧合。”在2010年末到2011年初的时间节点上，很多人仍然习惯既有的互联网通信方式，并没有意识到新的信息创造和接收方式已经酝酿了足够多的时间，迎来了可以生根发芽的大环境。其实，那时候3G网络的普及和智能终端的兴起，像在烈日烤焦的大地上铺上了一层油，新的消息系统像那一点火星，呼之欲出。产品必须有自己的整体人格。”在微信打造一个巨大“I/O平台”的过程中，它不自觉拥有了超越一个简单App的更大社会价值。这时候，“生态”的治理成为了现在的微信需要面对的问题。一个亿级用户的产品无疑是个金矿，而分享机制、朋友圈和公众平台的推出，让很多人寻找各种机会投身其中。就像是一个大坝被掘开缺口，信息洪流倾泻而下。微信并不会对各种功能和用法进行强引导，而是看用户和组织到底怎么使用它们。相同一个产品，不同的人会有不同的使用方式，真正有生命的土壤，自然会长出树木花草。所以说微信是个“消息系统”也好，是个“I/O平台”也罢，这都是微信产品团队自己眼中的产品定义。
一、 导论 5
（一）选题的背景 5
（二）研究的意义 5
（三）面膜市场的现状 5
二、相关概念解读 5
（一）微信功能及使用方法介绍 6
（二）微信营销 6
（三）微信公众号 6
（四）公众号二维码 6
三、微信的营销简介 6
（一）微信的定义 6
（二）微信营销的定义 7
1.传统的营销模式 7
2.微信营销与传统营销的比较 7
四、戴莱美面膜微信营销的SWOT分析 8
（一）微信营销的优势分析 8
（二）微信营销的劣势分析 8
（三）微信营销的机会分析 9
（四）微信营销的威胁分析 9
五、戴莱美面膜微信营销策略 9
（一）勇于突破创新 9
（二）寻求新的运作模式 9
（三）创造更多衍生的子产品 10
（四）合理接受客户的建议 10
六、戴莱美面膜的未来发展前景 10
参考文献 11
致 谢 12
一、导论
（一）选题的背景
在如今以市场需求作为主导的经济时代，在互联网技术不断加速进步的刺激下，整体市场的发展节奏同样的也在不断加快中。随着整个互联网经济的飞速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，在这飞速增长的背景下诞生了以移动网络技术为基础的精准营销模式。在这种大环境之下，“微信营销”的概念应运而生。微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，随着微信的火热，更多的商家把注意力放到了微信中推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
（二）研究的意义
戴莱美面膜是一款新兴的面膜产品，广州思埠集团出品的戴莱美面膜给国内美容行业带来了全新的营销模式，为广大年轻创业者带来了创业的机会的契机，同时又创造了美容行业的一个又一个神话的传奇。短短半年时间销售额过百亿。一个产品想要在如此激烈的竞争环境下立于不败之地，就需要从根本上提高产品的销量。我们通过分析戴莱美面膜的新型营销模式来进一步了解微信营销模式。本课题在分析此模式的基础上，探讨如何正确的利用微信向广大用户推广产品，使得利润最大化。移动电商时代，营销正在从以媒体为主导转向以顾客为主导，谁掌握了潜在客户，谁就掌握了市场。微信近4亿的用户量，正是微信强大的基础，要从中发现商机。商家要把注意力放到微信中推广自己的产品从而实现点对点的营销。通过对戴莱美面膜以微信营销模式策略的分析为例，深入分析了解微信营销的性质。
（三）面膜市场的现状
面膜如今已然成为护肤市场中越来越占据主动地位的品类，虽然它能够占如此之大的份额足以证明如今的面膜市场相对已经进入成熟阶段，但关于它的市场竞争却才开始不久。按照价位和目标消费群细分为：大众（Mass）、中档（Masstige）、高档（Prestige）三大类。其中高档市场基数相对较小，份额目前大致在25%-30%左右；而中档市场和大众高端市场两块大致占了近50%的份额；大众中端和大众低端两块，大致在20%+左右的份额，但就目前的情况发展该份额仍在下降。商场如战场，在这没有硝烟的战场中导火索已经点燃，真正的战斗现在才刚刚打响。现有的中国面膜市场鱼龙混杂、泥沙俱下，在这竞争还未进入白热化的时刻，我们需要把握这难得的机会。
二、相关概念解读
（一）微信功能及使用方法介绍
微信是腾讯公司推出的一款智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序。它的使用方法是通过网络来快速发送免费（少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字。它有以下几个基本功能：
1.聊天。通过查找微信号来添加好友，然后就可以向其发送文字、视频、图片、语音，并且能够进行多人群聊。
2.群发助手。微信用户可以将信息发给多个好友。
3.朋友圈。微信用户可以通过朋友圈发表文字、图片，这些信息都能被自己添加的好友所看到，其好友可以对其进行评论、点赞。
4.微信支付。微信用户通过绑定银行卡后，可以通过手机快速、安全、高效的完成支付。支付的场景主要有微信公众平台支付，第三方支付、扫二维码支付。
5.漂流瓶。微信用户通过“扔瓶子”和“捡瓶子”来匿名交好友。
6.查看附近的人。微信会根据用户所在的地理位置，找到附近开启此功能的人，用户就可以来交好友。
7.微信公众平台。通过此平台，个人和公司可以建立一个微信公众号，可以在里面群发文字、图片、语音等信息。
（二）微信营销
微信营销就是通过微信这个语音通信工具进行销售产品的网络营销方式，它是网络经济时代企业进行营销的新型模式，是一种主流的互动营销方式。它主要是通过手机或平板电脑中的移动客户端来进行区域定位，从而进行营销，以及商家通过微信公众平台来展示自己的产品，让微信用户所熟知，从而达到营销的目的。
（三）微信公众号
微信公众号是开发者或商家在微信公众平台上申请建立的应用账号，通过此账号，商家可以和消费者进行文字、语音、图片、视频等全方位的交流沟通。
（四）公众号二维码
二维码又称作二维条码，它是由几何图形按一定规律在平面上分布的黑白相间的图形，是所有信息数据的一把“钥匙”。而公众号二维码是微信公众号的二维条码，它包含了此公众号的所有信息数据，人们可以用智能手机来扫一扫此二维码，从而就能看见此公众号所包含的一切信息。
三、微信的营销简介
（一）微信的定义
微信的定义要给微信下定义，首先我们需要听听对于其创造者来说，微信诞生的原点是什么。当《商业价值》记者把这个问题问给腾讯公司副总裁、微信团队总负责人张小龙的时候，他的回答或许会让很多人意外——“微信的起点，就是一套消息系统。”张小龙语速不快，试图将他的意思表达得更清楚，“这个消息系统的核心就是‘对象’和‘信息’，其最关键的使命是沟通。”“消息系统”这样一个朴素到听起来一点都不兴奋的原点，与微信今天短短2年收获3亿用户、构建全民使用的全新移动沟通方式、初露端倪的产业链条，以及还在不断驰骋的大商业想象，形成了巨大的反差。但张小龙恰恰认为沟通是人与生俱来的需求，所以一个新环境下的消息系统本身就是个有巨大价值的产品。“微信的发展有一些幸运和机缘巧合。”在2010年末到2011年初的时间节点上，很多人仍然习惯既有的互联网通信方式，并没有意识到新的信息创造和接收方式已经酝酿了足够多的时间，迎来了可以生根发芽的大环境。其实，那时候3G网络的普及和智能终端的兴起，像在烈日烤焦的大地上铺上了一层油，新的消息系统像那一点火星，呼之欲出。产品必须有自己的整体人格。”在微信打造一个巨大“I/O平台”的过程中，它不自觉拥有了超越一个简单App的更大社会价值。这时候，“生态”的治理成为了现在的微信需要面对的问题。一个亿级用户的产品无疑是个金矿，而分享机制、朋友圈和公众平台的推出，让很多人寻找各种机会投身其中。就像是一个大坝被掘开缺口，信息洪流倾泻而下。微信并不会对各种功能和用法进行强引导，而是看用户和组织到底怎么使用它们。相同一个产品，不同的人会有不同的使用方式，真正有生命的土壤，自然会长出树木花草。所以说微信是个“消息系统”也好，是个“I/O平台”也罢，这都是微信产品团队自己眼中的产品定义。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/cwgl/6047.html
