明德公司网络推广研究(附件)【字数：12422】
互联网的发展给传统的企业带来了巨大的变革，丰富了企业的营销渠道。互联网上蕴含的巨大市场能够给企业带来更多的顾客，已经成为了企业竞相争夺的对象。然而传统企业在网络推广方面投入了大量的成本却很难收到满意的效果。如何建立专业的营销型网站并进行合理有效的网络推广成为了企业当下的主要问题。本文以明德公司作为实例，对网络推广的方式和流程进行概述，找出了明德公司网络推广过程中存在的主要问题，分析其问题产生的原因，最后结合明德公司的具体情况以及所学理论知识提出了相应的解决方案，希望能够给传统企业在网络推广时提供一定的帮助。关键词网络推广；营销型网站；搜索引擎优化；口碑营销搜索引擎推广，搜索引擎推广可以分成SEM和SEO两种方式。SEM（搜索引擎营销）表现为各大搜索引擎平台（如百度、360、搜狗）的竞价服务，是一种能够迅速完成关键词上线、投放时间地点可控的高效营销方式，但是成本较高，而且存在恶意点击等弊端；SEO（搜索引擎优化）表现为各大搜索引擎平台竞价位下面的自然排名位，通过站内优化以及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，是一种极具性价比的推广方式。据数据统计，目前搜索引擎仍然是最主要的互联网流量入口和推广方式；B2B平台是电子商务的一种模式，指企业之间通过互联网进行产品、服务以及信息的交换。如阿里巴巴、慧聪网、58同城等分类信息网站；口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。如新闻媒体、微博微信以及一些知识平台上口口相传的推广信息。
Key Words:Internet Marketing;Marketing website;Search engine optimization;Wordofmouth marketing 目 录
0引言 1
1明德公司概况 1
1.1公司简介 1
1.2产品信息 1
1.3定制服务 2
2网络推广概述 2
2.1网络推广常见的方式 2
2.2网络推广的基本流程 3
2.3网络推广的关键要素 3
3明德公司网络推广中存在的问题 4
3.1中小企业网络推广中的普遍问题 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
4
3.1.1传统型企业存在的问题 4
3.1.2创新型企业存在的问题 5
3.2明德公司网络推广中存在的问题 6
3.2.1做B2B行业平台推广询盘量少 6
3.2.2做搜索引擎竞价成交率低 6
3.2.3做搜索引擎优化排名不稳定 6
4明德公司网络推广问题产生的原因 7
4.1对网络推广不够重视 7
4.2流量入口选择错误 7
4.3没有转化环节 7
5明德公司网络推广问题解决方案 8
5.1转变传统观念，重视网络营销 8
5.2大力培养互联网营销人才 8
5.3寻求政府相关政策的支持 9
5.4完善网络推广的各个环节 9
5.5整合网络推广方案 12
结论 14
致谢 15
参考文献 16
附录：明德公司网站SEO优化百度收录概况 17
明德公司网络推广研究
0引言
互联网的快速发展改变着人们的生活方式和消费行为，消费者越来越习惯使用网络搜索购买自己所需的商品，从生活用品到工业产品，互联网为各行各业的企业提供了一个开拓市场的新平台。相比于线下市场的竞争，网上的竞争显得更为激烈，如何能在激烈的网络竞争中脱颖而出是企业需要思考的新问题。网络推广能够帮助企业在互联网上建立平台，通过大量曝光引来流量，之后获得成交订单。作为一种全新的营销方式，网络推广的传播范围更加广泛、速度更快，能够跨越时间和空间形象生动的展示产品信息。中小企业可以通过开展网络营销占领传统上只有大规模企业才能够进入的市场，网络为中小企业提供了更加公平的竞争环境和发展空间。但是由于网络营销在我国尚处于刚起步阶段，中小企业在开展网络营销时仍然存在很多问题。本文以明德公司为例，分析开展网络推广过程中出现的问题，并提出相对应的解决方案，帮助中小企业找到适合自身的网络推广策略。
1明德公司概况
1.1公司简介
上海明德商务发展有限公司成立于1998年8月，主营来图来样定制的丝网印刷加工，以及相关的网版定制。从事丝网印刷已经十多年，有自己的一套完整的生产流程，可以设计定做。工厂在上海嘉定，现有工人10余人，配有专业的制版和印刷机器设备。沿袭丝印传统做工和模式，从制图，晒版，调色，打样，印刷，上光等多道工序严谨加工而成。每一件成品都凝聚了工人师傅们的精神和汗水，还有对丝印传统文化的热爱。明德公司在业内有着良好的口碑，坚持不断创新，致力于为顾客提供更好的产品和服务。公司承诺：顾客不需要担心印刷和包装的问题，定制商品因质量问题，无条件调换商品，并承担全部运费。每次合作都有定制的合同保证，让客户获得充分的质量和交货期保证。合作过可口可乐、雀巢、中粮及万科等知名企业。
1.2产品信息
明德公司所采用的丝网印刷技术与平印、凸印、凹印一起被称为四大印刷方法。因其印刷批量大、价格便宜、色彩鲜艳、保存期长等优点而越来越被市场所认可，服务的行业非常广泛，与我们的生活紧密相连。明德公司不仅提供板材丝印、广告平面丝印、不干胶丝印、特殊表面丝印等服务，还提供丝印网版以及定制的丝网版画等产品，同时还乐于传授给客户印刷技巧，让客户能够通过网版自行印刷，非常的方便快捷。
1.3定制服务
明德公司有着规范又人性化的合作流程：首先双方通过电话或者面谈洽谈合作需求，之后客户根据自己的需求下单并提交产品的图片和文案，明德公司会在约定的时间提交印刷初稿并与客户沟通确认，通过沟通完善印刷方案之后设计完成印刷终稿，最后客户确认收货之后可以对此次交易进行评价，如果后续对产品服务有任何的问题可以及时反馈给明德公司，双方协商过后达成共识才算完成交易。由于明德公司所提供的不仅仅是单一的实体产品，更多的是印刷服务，因此明德公司为每笔订单都量身制定专业的合同，切实保护顾客的利益。
2网络推广概述
2.1网络推广常见的方式
网络推广是以企业产品或服务为核心内容建立网站，再把这个网站通过各种途径展示给网民的一种推广方式。广义的讲，以互联网为载体进行的推广都可以叫做网络推广，常见的有以下几种方式。
搜索引擎推广，搜索引擎推广可以分成SEM和SEO两种方式。SEM（搜索引擎营销）表现为各大搜索引擎平台（如百度、360、搜狗）的竞价服务，是一种能够迅速完成关键词上线、投放时间地点可控的高效营销方式，但是成本较高，而且存在恶意点击等弊端；SEO（搜索引擎优化）表现为各大搜索引擎平台竞价位下面的自然排名位，通过站内优化以及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，是一种极具性价比的推广方式。据数据统计，目前搜索引擎仍然是最主要的互联网流量入口和推广方式；B2B平台是电子商务的一种模式，指企业之间通过互联网进行产品、服务以及信息的交换。如阿里巴巴、慧聪网、58同城等分类信息网站；口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。如新闻媒体、微博微信以及一些知识平台上口口相传的推广信息。
Key Words:Internet Marketing;Marketing website;Search engine optimization;Wordofmouth marketing 目 录
0引言 1
1明德公司概况 1
1.1公司简介 1
1.2产品信息 1
1.3定制服务 2
2网络推广概述 2
2.1网络推广常见的方式 2
2.2网络推广的基本流程 3
2.3网络推广的关键要素 3
3明德公司网络推广中存在的问题 4
3.1中小企业网络推广中的普遍问题 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
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3.1.1传统型企业存在的问题 4
3.1.2创新型企业存在的问题 5
3.2明德公司网络推广中存在的问题 6
3.2.1做B2B行业平台推广询盘量少 6
3.2.2做搜索引擎竞价成交率低 6
3.2.3做搜索引擎优化排名不稳定 6
4明德公司网络推广问题产生的原因 7
4.1对网络推广不够重视 7
4.2流量入口选择错误 7
4.3没有转化环节 7
5明德公司网络推广问题解决方案 8
5.1转变传统观念，重视网络营销 8
5.2大力培养互联网营销人才 8
5.3寻求政府相关政策的支持 9
5.4完善网络推广的各个环节 9
5.5整合网络推广方案 12
结论 14
致谢 15
参考文献 16
附录：明德公司网站SEO优化百度收录概况 17
明德公司网络推广研究
0引言
互联网的快速发展改变着人们的生活方式和消费行为，消费者越来越习惯使用网络搜索购买自己所需的商品，从生活用品到工业产品，互联网为各行各业的企业提供了一个开拓市场的新平台。相比于线下市场的竞争，网上的竞争显得更为激烈，如何能在激烈的网络竞争中脱颖而出是企业需要思考的新问题。网络推广能够帮助企业在互联网上建立平台，通过大量曝光引来流量，之后获得成交订单。作为一种全新的营销方式，网络推广的传播范围更加广泛、速度更快，能够跨越时间和空间形象生动的展示产品信息。中小企业可以通过开展网络营销占领传统上只有大规模企业才能够进入的市场，网络为中小企业提供了更加公平的竞争环境和发展空间。但是由于网络营销在我国尚处于刚起步阶段，中小企业在开展网络营销时仍然存在很多问题。本文以明德公司为例，分析开展网络推广过程中出现的问题，并提出相对应的解决方案，帮助中小企业找到适合自身的网络推广策略。
1明德公司概况
1.1公司简介
上海明德商务发展有限公司成立于1998年8月，主营来图来样定制的丝网印刷加工，以及相关的网版定制。从事丝网印刷已经十多年，有自己的一套完整的生产流程，可以设计定做。工厂在上海嘉定，现有工人10余人，配有专业的制版和印刷机器设备。沿袭丝印传统做工和模式，从制图，晒版，调色，打样，印刷，上光等多道工序严谨加工而成。每一件成品都凝聚了工人师傅们的精神和汗水，还有对丝印传统文化的热爱。明德公司在业内有着良好的口碑，坚持不断创新，致力于为顾客提供更好的产品和服务。公司承诺：顾客不需要担心印刷和包装的问题，定制商品因质量问题，无条件调换商品，并承担全部运费。每次合作都有定制的合同保证，让客户获得充分的质量和交货期保证。合作过可口可乐、雀巢、中粮及万科等知名企业。
1.2产品信息
明德公司所采用的丝网印刷技术与平印、凸印、凹印一起被称为四大印刷方法。因其印刷批量大、价格便宜、色彩鲜艳、保存期长等优点而越来越被市场所认可，服务的行业非常广泛，与我们的生活紧密相连。明德公司不仅提供板材丝印、广告平面丝印、不干胶丝印、特殊表面丝印等服务，还提供丝印网版以及定制的丝网版画等产品，同时还乐于传授给客户印刷技巧，让客户能够通过网版自行印刷，非常的方便快捷。
1.3定制服务
明德公司有着规范又人性化的合作流程：首先双方通过电话或者面谈洽谈合作需求，之后客户根据自己的需求下单并提交产品的图片和文案，明德公司会在约定的时间提交印刷初稿并与客户沟通确认，通过沟通完善印刷方案之后设计完成印刷终稿，最后客户确认收货之后可以对此次交易进行评价，如果后续对产品服务有任何的问题可以及时反馈给明德公司，双方协商过后达成共识才算完成交易。由于明德公司所提供的不仅仅是单一的实体产品，更多的是印刷服务，因此明德公司为每笔订单都量身制定专业的合同，切实保护顾客的利益。
2网络推广概述
2.1网络推广常见的方式
网络推广是以企业产品或服务为核心内容建立网站，再把这个网站通过各种途径展示给网民的一种推广方式。广义的讲，以互联网为载体进行的推广都可以叫做网络推广，常见的有以下几种方式。
搜索引擎推广，搜索引擎推广可以分成SEM和SEO两种方式。SEM（搜索引擎营销）表现为各大搜索引擎平台（如百度、360、搜狗）的竞价服务，是一种能够迅速完成关键词上线、投放时间地点可控的高效营销方式，但是成本较高，而且存在恶意点击等弊端；SEO（搜索引擎优化）表现为各大搜索引擎平台竞价位下面的自然排名位，通过站内优化以及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，是一种极具性价比的推广方式。据数据统计，目前搜索引擎仍然是最主要的互联网流量入口和推广方式；B2B平台是电子商务的一种模式，指企业之间通过互联网进行产品、服务以及信息的交换。如阿里巴巴、慧聪网、58同城等分类信息网站；口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。如新闻媒体、微博微信以及一些知识平台上口口相传的推广信息。
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