某公司商业模式研究(附件)
管理学大师彼得德鲁克认为当今企业的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。在激烈的市场竞争中如何寻找到适合本公司的商业模式成为各个企业都将面临的重要选择。我们有必要对企业的商业模式的影响做出进一步的研究，探究出商业模式对企业盈利水平的作用方式。通过为企业商业模式的改善实践提供理论依据。在机会和危机并存的社会现状中，企业要想把握住市场机会，在残酷的竞争中立于不败之地，对商业模式进行不断总结创新就显的尤为重要。本文首先对研究背景、研究目的及意义进行简单的引入，进而对商业模式的含义、研究发展现状做介绍，对于案例公司采用访谈法，结合文献检索法为主要研究方法，其次以某公司为例，分析案例公司的商业模式现状以及存在问题的原因，最后通过整合和分析出该企业商业模式的问题并给出具体建议。关键词 商业模式，商业模式创新，企业商业模式，创新路径
目 录
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究的目地及意义 1
2 商业模式概述 2
2.1商业模式的含义 2
2.2国内外商业模式的研究现状 2
3某企业现状分析 4
3.1某公司简介 4
3.2某公司商业模式现状 5
4 某公司商业模式存在的问题 5
4.1目标客户没有被满足 6
4.2缺乏核心代表性产品 6
4.3公司定位出现偏差 6
4.4销售渠道单一 6
4.5 营销能力落后 7
5某公司商业模式创新 7
5.1目标客户的创新 7
5.1.1 根据地理区域的市场细分 7
5.1.2 根据购买行为习惯的市场细分 8
5.1.3目标客户创新新形势 8
5.2服务以及产品创新 9
5.3渠道创新 9
5.4某公司内部价值链创新 10
5.4.1营销环节的创新 10
5.4.2供应链环节创新 11
5.5合作网络创新 11
结论 13
致谢 14
参考文献 15
1绪论
1.1研究背景
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
/> 我国国民经济发展的支柱型产业之一就是建筑业，近年来建筑行业的发展越来越快。2015年，全社会固定投入规模为120700亿人民币，其中国有单位基础建设投资约为10500亿人民币，技术改造类投资约为9850亿人民币，房地产（主要用于普通商品房和居民住宅的投资建设）开发类投资约为6360亿元。最近几年，建筑行业的发展更是取得了一系列较为瞩目成绩，但是反观经济发展以及国际竞争之间的需求，该行业还是不能够与之相适应，主要的冲突点表现在：建筑业发展的总体水平还是过于低下、生产能力过剩、竞争能力处于较差水平，企业规模太小等问题。越来越多的人发现，建筑企业的快速发展不仅仅依靠技术的进步，经营方法的创新，商业模式也同样发挥着不可取代的作用。企业通过对本企业关键信息的掌握和吸收，并根据企业自身和所服务消费者的特点进行创新，从而实现本企业商业模式的改革和创新，为本企业的发展开辟一个新的方向，因此，从企业的实际情况出发，制定出一套适合本企业的商业模式就显得更加重要。
1.2研究的目地及意义
本文以商业模式的改革和创新为指导方向，通过对已有企业的商业模式进行剖析，对其所存在的问题进行改进，从而进行对该公司商业模式转型。
建筑行业的发展主要取决于三个方面要素的共同作用:第一，工程产品质量的硬性化标准，第二，技术的精细化和差异化，第三，各个公司基于不同商业模式下的经营方式。建筑型企业的发展大多是一个螺旋迭代上升式的过程，工程产品质量的硬性化可以为企业带来更长久的生存能力，技术的精细化和差异化可以为企业带来更富有生命力的竞争力，但是随着产品质量的严格把控及监管，同一产业技术的同质化，同一行业的不同的商业模式就成了各个企业能在行业中立于不败之力的重要因素，这样的经营理念越来越被更多的人所熟知和认可。可以说建筑行业也正处于一个转型期，一个企业的生命力不仅仅取决于企业工程产品的质量，也不仅仅取决于技术的精细化，企业的组织方式和商业模式的恰当与否就扮演着越来越重要的角色。因此，分析不同商业模式下对于一个建筑型企业的影响，以及持续创新和改善原有的商业模式进而去创造价值的方法研究，很大程度上可以为建筑业在面向未来的行业转型和升级的竞争中能够保持自己独有的竞争优势。
商业模式概述
2.1商业模式的含义
“商业模式”的概念最早是在20世纪50年代被提出，很长一段时间并不被人们所关注，一直到1990年左右才开始渐渐被人们所关注和熟知。商业模式究竟是什么？国内外学者并没有一致的定义。研究至今，商业模式的概念大致整合为四类：经济类、运营类、战略类、整合类四大类商业模式依次递进。经济类的定义是指企业运用商业模式来使用和获取资源，商业模式是企业盈利的一种方法和手段，利用商业模式能够在激烈的市场竞争中与对手保持相对的优势，这个阶段的商业模式本质上是为企业获取利润的一种模式。运营类商业模式，Timmers从电子商务的角度认为：一种基于服务、产品和信息流的架构就是商业模式，这种模式的内容包含了各利益相关者、能为本企业获利的渠道以及本企业潜在的利益相关者。商业模式能够为本企业创造价值这是战略类的定义，这个时期的商业模式主要包含企业自身的品牌营销策略、产品服务、职能部门的建设以及企业员工的组成等。通过商业模式将本企业进行定位和整合这是整合类的定义，因而能够为企业提升优势和增加利润的一种定义。整合类是比较系统的描述，它包含和总结了其他几类的描述。
2.2国内外商业模式的研究现状
国外学者泰莫斯认为商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者在其中所起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。也有很多学者（如约翰逊等，2008；Osterwalderpigneur，2010）认为，价值主张是商业模式创新的要素，收入和成本是两个重要组成部分。商业模式除了价值主张这个元素外，商业模式创新点（AmitZott，2012）也是影响商业模式的关键因素。根据以上几人的观点可以总结出公司可以利用商业模式去改变自己创造价值的方式，结合利润公式更加清晰地反映出一个公司的成本和收入结构。
我国学者程愚、孙建国（2013）则认为商业模式并不仅仅停留在经营思想、营销思路以及价值观念的理解之上，它更侧重于企业内部各组织之间的联系，更应该关注“如何运作”。因此商业模式的研究就变得更加具体化和实际化，而不仅仅只是局限在名词解释上。而德勤咨询公司和我国学者李振勇则认为，能够推动企业商业模式创新的应该是企业自身为了满足未得到满足的消费者或者消费者潜在的需求，而不是科学技术、经济社会学等因素所带来的变革。
本篇文章更倾向于魏炜、朱武祥(2008)商业模式的定义：利益相关者的交易结构其实就是商业模式的本质，它主要解决的是公司的战略发展问题，这种交易结构也是连接客户和企业价值的一条纽带。一个好的商业模式从业务系统、盈利模式、关键资源能力、定位、自由现金流结构和企业价值这六个方面体现在获得资本和市场认同的独特价值观上。
目 录
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究的目地及意义 1
2 商业模式概述 2
2.1商业模式的含义 2
2.2国内外商业模式的研究现状 2
3某企业现状分析 4
3.1某公司简介 4
3.2某公司商业模式现状 5
4 某公司商业模式存在的问题 5
4.1目标客户没有被满足 6
4.2缺乏核心代表性产品 6
4.3公司定位出现偏差 6
4.4销售渠道单一 6
4.5 营销能力落后 7
5某公司商业模式创新 7
5.1目标客户的创新 7
5.1.1 根据地理区域的市场细分 7
5.1.2 根据购买行为习惯的市场细分 8
5.1.3目标客户创新新形势 8
5.2服务以及产品创新 9
5.3渠道创新 9
5.4某公司内部价值链创新 10
5.4.1营销环节的创新 10
5.4.2供应链环节创新 11
5.5合作网络创新 11
结论 13
致谢 14
参考文献 15
1绪论
1.1研究背景
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
/> 我国国民经济发展的支柱型产业之一就是建筑业，近年来建筑行业的发展越来越快。2015年，全社会固定投入规模为120700亿人民币，其中国有单位基础建设投资约为10500亿人民币，技术改造类投资约为9850亿人民币，房地产（主要用于普通商品房和居民住宅的投资建设）开发类投资约为6360亿元。最近几年，建筑行业的发展更是取得了一系列较为瞩目成绩，但是反观经济发展以及国际竞争之间的需求，该行业还是不能够与之相适应，主要的冲突点表现在：建筑业发展的总体水平还是过于低下、生产能力过剩、竞争能力处于较差水平，企业规模太小等问题。越来越多的人发现，建筑企业的快速发展不仅仅依靠技术的进步，经营方法的创新，商业模式也同样发挥着不可取代的作用。企业通过对本企业关键信息的掌握和吸收，并根据企业自身和所服务消费者的特点进行创新，从而实现本企业商业模式的改革和创新，为本企业的发展开辟一个新的方向，因此，从企业的实际情况出发，制定出一套适合本企业的商业模式就显得更加重要。
1.2研究的目地及意义
本文以商业模式的改革和创新为指导方向，通过对已有企业的商业模式进行剖析，对其所存在的问题进行改进，从而进行对该公司商业模式转型。
建筑行业的发展主要取决于三个方面要素的共同作用:第一，工程产品质量的硬性化标准，第二，技术的精细化和差异化，第三，各个公司基于不同商业模式下的经营方式。建筑型企业的发展大多是一个螺旋迭代上升式的过程，工程产品质量的硬性化可以为企业带来更长久的生存能力，技术的精细化和差异化可以为企业带来更富有生命力的竞争力，但是随着产品质量的严格把控及监管，同一产业技术的同质化，同一行业的不同的商业模式就成了各个企业能在行业中立于不败之力的重要因素，这样的经营理念越来越被更多的人所熟知和认可。可以说建筑行业也正处于一个转型期，一个企业的生命力不仅仅取决于企业工程产品的质量，也不仅仅取决于技术的精细化，企业的组织方式和商业模式的恰当与否就扮演着越来越重要的角色。因此，分析不同商业模式下对于一个建筑型企业的影响，以及持续创新和改善原有的商业模式进而去创造价值的方法研究，很大程度上可以为建筑业在面向未来的行业转型和升级的竞争中能够保持自己独有的竞争优势。
商业模式概述
2.1商业模式的含义
“商业模式”的概念最早是在20世纪50年代被提出，很长一段时间并不被人们所关注，一直到1990年左右才开始渐渐被人们所关注和熟知。商业模式究竟是什么？国内外学者并没有一致的定义。研究至今，商业模式的概念大致整合为四类：经济类、运营类、战略类、整合类四大类商业模式依次递进。经济类的定义是指企业运用商业模式来使用和获取资源，商业模式是企业盈利的一种方法和手段，利用商业模式能够在激烈的市场竞争中与对手保持相对的优势，这个阶段的商业模式本质上是为企业获取利润的一种模式。运营类商业模式，Timmers从电子商务的角度认为：一种基于服务、产品和信息流的架构就是商业模式，这种模式的内容包含了各利益相关者、能为本企业获利的渠道以及本企业潜在的利益相关者。商业模式能够为本企业创造价值这是战略类的定义，这个时期的商业模式主要包含企业自身的品牌营销策略、产品服务、职能部门的建设以及企业员工的组成等。通过商业模式将本企业进行定位和整合这是整合类的定义，因而能够为企业提升优势和增加利润的一种定义。整合类是比较系统的描述，它包含和总结了其他几类的描述。
2.2国内外商业模式的研究现状
国外学者泰莫斯认为商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者在其中所起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。也有很多学者（如约翰逊等，2008；Osterwalderpigneur，2010）认为，价值主张是商业模式创新的要素，收入和成本是两个重要组成部分。商业模式除了价值主张这个元素外，商业模式创新点（AmitZott，2012）也是影响商业模式的关键因素。根据以上几人的观点可以总结出公司可以利用商业模式去改变自己创造价值的方式，结合利润公式更加清晰地反映出一个公司的成本和收入结构。
我国学者程愚、孙建国（2013）则认为商业模式并不仅仅停留在经营思想、营销思路以及价值观念的理解之上，它更侧重于企业内部各组织之间的联系，更应该关注“如何运作”。因此商业模式的研究就变得更加具体化和实际化，而不仅仅只是局限在名词解释上。而德勤咨询公司和我国学者李振勇则认为，能够推动企业商业模式创新的应该是企业自身为了满足未得到满足的消费者或者消费者潜在的需求，而不是科学技术、经济社会学等因素所带来的变革。
本篇文章更倾向于魏炜、朱武祥(2008)商业模式的定义：利益相关者的交易结构其实就是商业模式的本质，它主要解决的是公司的战略发展问题，这种交易结构也是连接客户和企业价值的一条纽带。一个好的商业模式从业务系统、盈利模式、关键资源能力、定位、自由现金流结构和企业价值这六个方面体现在获得资本和市场认同的独特价值观上。
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