苏新广汽本田网络营销推广策略分析
目 录
一、引言 1
二、苏新广汽本田公司简介及发展现状 1
三、苏新广汽本田网络营销推广策略及特点 2
（二）与汽车之家、易车网等网上平台合作 2
（三）通过微信、微博等社交网络平台来推广 4
四、苏新广汽本田网络营销推广存在的问题 4
（一）百度等搜索引擎效果不好 5
（二）网站内容缺乏吸引力 5
（三）企业微信、微博缺少粉丝量 5
五、苏新广汽本田网络营销推广改善建议 5
（一）进行网站交换链接 6
（二）优化完善网站内容 6
（三）增加企业微信、微博个性化服务 6
六、总结 7
参考文献 8
致谢 8
苏新广汽本田网络营销推广策略分析
一、引言
最近几年来，在互联网的快速发展下，人们获取信息的渠道逐渐从传统媒体迈向互联网。截止2014年6月，我国网民数量已经达到6.32亿，互联网的普及率上升到46.9%，各种网络运用的也是势头大涨，消费者的消费行为模式自然也随之改变。单独依靠传统销售模式已经不再适应目前激烈的市场环境，很多汽车企业已经意识到互联网这一媒介在汽车营销中不可或缺的地位，于是汽车厂家和汽车经销商通过各种渠道将汽车传统营销逐渐转向汽车网络营销。
消费者看车的渠道从4S店展厅或车展转向网上4S店或网上车展，可以通过网络24小时不限时、不限地的了解到汽车产品的品牌、车型、性能以及价格等资讯，消费者可以参考网络上良莠不齐的信息。
本文将以“广汽本田汽车苏新特约销售服务店”为例，为迎合广大消费者需求， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
公司推出各种网络营销推广策略，在推广策略中也在不断磨合优化中，广本苏新店作为广本在苏州的首家4S店在网络营销上虽然有一定的进步，但有些方面也不是很成熟，所以要及时发现网络营销策略中存在的问题，提高广本苏新店的市场竞争力。
二、苏新广汽本田公司简介及发展现状
广汽本田汽车苏新特约销售服务店，简称“广本苏新店”。公司坐落在苏州高新区长江路408号，斜对面就是苏州乐园，地理位置十分的优越，公司旗下有歌诗图、奥德赛、雅阁、凌派、锋范、飞度六款高中低档车型以及理念S1车型。公司自2000年7月开业至今已有15年的历史，凭借着对自身规范的要求已经连续四年获得了“广汽本田优秀特约店称号”。
为适应消费者的购物需求，广汽本田苏新店也建立了自身独立网站，将公司的各种车型信息、促销活动等相关信息发布在网页上，尽量满足每一个消费者的个性化需求，同时公司网站上向消费者提供了“关于我们”这一栏目，这充分发挥了公司与消费者之间的直接交流。同时还将公司进行各种网络宣传，加大企业认知度。今年11月份广本苏新店推出了汽车团购活动，活动当天，到店人数接近100，最后成交量达到80台，取得了相当可观的成绩。本次活动借鉴了网上双11的购物潮流，抓住了消费者求廉的心态，大大的促进了汽车的销量。同时呢，广本苏新店近半年来每个月的销量大概有200台，比苏州其它的广本经销商销量要多，虽然广汽本田苏新店在苏州的口碑还可以，但是要想继续保持并且更上一层楼就必须充分发挥网络营销的作用。
三、苏新广汽本田网络营销推广策略及特点
互联网与汽车网络营销有着密不可分的关系，随着汽车网络营销的盛行，
越来越多的企业开始注重其推广策略，首先汽车是个复杂的商品，人们在购买时比较小心，其次网络信息量较大，企业是否能引起消费者的注意至关重要。所以广本苏新店要想在汽车市场中有地位就必须高度重视其网络营销推广策略，以下就是苏新广本应对现行汽车市场的网络营销推广策略。
其中百度搜索引擎不仅有着强大的信息载入量为网民带来，还包括百度地图、百度贴吧等功能免费的帮助广本苏新店进行推广。当用户在百度上搜索“广本苏新店”时，页面会自动弹出到达“广本苏新店”的百度地图，这一位置营销无疑会带动广本苏新店的试驾率，增加其交易率。另外广本苏新店通过了解到当下网民们的关注热点并生成讨论区，从而吸引网民跟贴、顶贴，产生一系列的话题讨论，与用户直接互动。从而借助贴吧用户的自发性讨论形成话题效应，增加品牌人气，产生一定的潜在客户。
（二）与汽车之家、易车网等网上平台合作
汽车之家和易车网是规模较大、具有极高知名度的专业性汽车互联网服务平台。汽车之家是全球网络汽车搜索量最大的网站，其次易车网的网络搜索量也是相对于其它网站比较多的，详细数据可参考表一。
表一
它们与汽车生产商和汽车经销商保持着良好的合作，这些汽车网站凭借着自身在汽车行业的影响力发挥着至关重要的地位。首先两者的首页中有可供选择的城市频道、车型的对比、不同的经销商、以及不同的报价等，这些信息都是有针对性的展示在消费者眼前。其次为汽车生产商投放精彩的汽车图片及相关视频，使人产生视觉吸引力，增加用户体验，从而增加品牌的宣传推广力度，同时在消费者进入选购阶段会出现不同的汽车经销商，从而促进汽车经销商营销。接着通过一些文章、论坛、以及问答等来一步步的引导着消费者，最终达成汽车经销商的营销策略目的。汽车之家、易车网将“广本苏新店”的车型、报价、图片、视频、相关文章、最新动态等发布到其网站上，让消费者深入的了解到“广本苏新店”的各种信息情况，成功的塑造了广本苏新店的产品形象，一步步带动线下的试乘试驾率，促进线下汽车的直接销售。就拿“歌诗图”在汽车之家的试驾会为例，它成功的促进了广本的销量，详细情况可见图一。
图一
（三）通过微信、微博等社交网络平台来推广
微信在社交平台中已占据榜首的地位，这为微信营销奠定了一定的基础。首先微信是以朋友圈为基础的社交网络平台，它具有一定的真实性。广本苏新店推出阶段性会推出活动来刺激消费，比如会在展厅内放几款车型，让前来试乘试驾的用户拍下图片上传微信并注明广本苏新店，只要集满30个赞，就可以获得500元购车现金券。广本苏新店通过潜在用户在朋友圈的传播，能够有效的宣传企业产品，这种用户的体验经验能够被更多人认可。广本苏新店充分的认识到用户体验带来的口碑效应，让消费者为企业代言。广本苏新店不仅借助用户个人微信来推广自身产品，同时也有自己的官方微信账号，用户可以“扫一扫”或直接“搜索”广本苏新店的微信公众号，从而最先获得广本苏新店的最新动态。另外广本苏新店也开通了属于自己的企业微博，并定期发布广汽本田的不同车型的相关资讯，广本苏新店将其微信与微博完美的结合起来推广广本苏新店。
四、苏新广汽本田网络营销推广存在的问题
广本苏新店的网络营销推广策略也并非十全十美，难免会存在一些问题，毕竟是要与市场相结合的，要想找到完全适合广本苏新店的推广策略，还是要在其实施过程中不断发现问题。以下就是其推广策略中存在的问题。
既然百度等搜索引擎不能带来广本苏新店的排名优势，那么我们就应该借助与之相关的渠道来解决。比如说通过一些汽车互联网媒体交换链接来认识到广本苏新店，通过太平洋汽车网、爱卡汽车网等第三方知名汽车互联网媒体来展示广本苏新店，两者之间相互合作，保持与消费者的密切交流，通过其合作网站的高点击率来影响广本苏新店的排名，完美的利用消费者通过百度等搜索引擎的搜索方式，让广本苏新店第一时间掌握消费者的资料。
一、引言 1
二、苏新广汽本田公司简介及发展现状 1
三、苏新广汽本田网络营销推广策略及特点 2
（二）与汽车之家、易车网等网上平台合作 2
（三）通过微信、微博等社交网络平台来推广 4
四、苏新广汽本田网络营销推广存在的问题 4
（一）百度等搜索引擎效果不好 5
（二）网站内容缺乏吸引力 5
（三）企业微信、微博缺少粉丝量 5
五、苏新广汽本田网络营销推广改善建议 5
（一）进行网站交换链接 6
（二）优化完善网站内容 6
（三）增加企业微信、微博个性化服务 6
六、总结 7
参考文献 8
致谢 8
苏新广汽本田网络营销推广策略分析
一、引言
最近几年来，在互联网的快速发展下，人们获取信息的渠道逐渐从传统媒体迈向互联网。截止2014年6月，我国网民数量已经达到6.32亿，互联网的普及率上升到46.9%，各种网络运用的也是势头大涨，消费者的消费行为模式自然也随之改变。单独依靠传统销售模式已经不再适应目前激烈的市场环境，很多汽车企业已经意识到互联网这一媒介在汽车营销中不可或缺的地位，于是汽车厂家和汽车经销商通过各种渠道将汽车传统营销逐渐转向汽车网络营销。
消费者看车的渠道从4S店展厅或车展转向网上4S店或网上车展，可以通过网络24小时不限时、不限地的了解到汽车产品的品牌、车型、性能以及价格等资讯，消费者可以参考网络上良莠不齐的信息。
本文将以“广汽本田汽车苏新特约销售服务店”为例，为迎合广大消费者需求， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
公司推出各种网络营销推广策略，在推广策略中也在不断磨合优化中，广本苏新店作为广本在苏州的首家4S店在网络营销上虽然有一定的进步，但有些方面也不是很成熟，所以要及时发现网络营销策略中存在的问题，提高广本苏新店的市场竞争力。
二、苏新广汽本田公司简介及发展现状
广汽本田汽车苏新特约销售服务店，简称“广本苏新店”。公司坐落在苏州高新区长江路408号，斜对面就是苏州乐园，地理位置十分的优越，公司旗下有歌诗图、奥德赛、雅阁、凌派、锋范、飞度六款高中低档车型以及理念S1车型。公司自2000年7月开业至今已有15年的历史，凭借着对自身规范的要求已经连续四年获得了“广汽本田优秀特约店称号”。
为适应消费者的购物需求，广汽本田苏新店也建立了自身独立网站，将公司的各种车型信息、促销活动等相关信息发布在网页上，尽量满足每一个消费者的个性化需求，同时公司网站上向消费者提供了“关于我们”这一栏目，这充分发挥了公司与消费者之间的直接交流。同时还将公司进行各种网络宣传，加大企业认知度。今年11月份广本苏新店推出了汽车团购活动，活动当天，到店人数接近100，最后成交量达到80台，取得了相当可观的成绩。本次活动借鉴了网上双11的购物潮流，抓住了消费者求廉的心态，大大的促进了汽车的销量。同时呢，广本苏新店近半年来每个月的销量大概有200台，比苏州其它的广本经销商销量要多，虽然广汽本田苏新店在苏州的口碑还可以，但是要想继续保持并且更上一层楼就必须充分发挥网络营销的作用。
三、苏新广汽本田网络营销推广策略及特点
互联网与汽车网络营销有着密不可分的关系，随着汽车网络营销的盛行，
越来越多的企业开始注重其推广策略，首先汽车是个复杂的商品，人们在购买时比较小心，其次网络信息量较大，企业是否能引起消费者的注意至关重要。所以广本苏新店要想在汽车市场中有地位就必须高度重视其网络营销推广策略，以下就是苏新广本应对现行汽车市场的网络营销推广策略。
其中百度搜索引擎不仅有着强大的信息载入量为网民带来，还包括百度地图、百度贴吧等功能免费的帮助广本苏新店进行推广。当用户在百度上搜索“广本苏新店”时，页面会自动弹出到达“广本苏新店”的百度地图，这一位置营销无疑会带动广本苏新店的试驾率，增加其交易率。另外广本苏新店通过了解到当下网民们的关注热点并生成讨论区，从而吸引网民跟贴、顶贴，产生一系列的话题讨论，与用户直接互动。从而借助贴吧用户的自发性讨论形成话题效应，增加品牌人气，产生一定的潜在客户。
（二）与汽车之家、易车网等网上平台合作
汽车之家和易车网是规模较大、具有极高知名度的专业性汽车互联网服务平台。汽车之家是全球网络汽车搜索量最大的网站，其次易车网的网络搜索量也是相对于其它网站比较多的，详细数据可参考表一。
表一
它们与汽车生产商和汽车经销商保持着良好的合作，这些汽车网站凭借着自身在汽车行业的影响力发挥着至关重要的地位。首先两者的首页中有可供选择的城市频道、车型的对比、不同的经销商、以及不同的报价等，这些信息都是有针对性的展示在消费者眼前。其次为汽车生产商投放精彩的汽车图片及相关视频，使人产生视觉吸引力，增加用户体验，从而增加品牌的宣传推广力度，同时在消费者进入选购阶段会出现不同的汽车经销商，从而促进汽车经销商营销。接着通过一些文章、论坛、以及问答等来一步步的引导着消费者，最终达成汽车经销商的营销策略目的。汽车之家、易车网将“广本苏新店”的车型、报价、图片、视频、相关文章、最新动态等发布到其网站上，让消费者深入的了解到“广本苏新店”的各种信息情况，成功的塑造了广本苏新店的产品形象，一步步带动线下的试乘试驾率，促进线下汽车的直接销售。就拿“歌诗图”在汽车之家的试驾会为例，它成功的促进了广本的销量，详细情况可见图一。
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微信在社交平台中已占据榜首的地位，这为微信营销奠定了一定的基础。首先微信是以朋友圈为基础的社交网络平台，它具有一定的真实性。广本苏新店推出阶段性会推出活动来刺激消费，比如会在展厅内放几款车型，让前来试乘试驾的用户拍下图片上传微信并注明广本苏新店，只要集满30个赞，就可以获得500元购车现金券。广本苏新店通过潜在用户在朋友圈的传播，能够有效的宣传企业产品，这种用户的体验经验能够被更多人认可。广本苏新店充分的认识到用户体验带来的口碑效应，让消费者为企业代言。广本苏新店不仅借助用户个人微信来推广自身产品，同时也有自己的官方微信账号，用户可以“扫一扫”或直接“搜索”广本苏新店的微信公众号，从而最先获得广本苏新店的最新动态。另外广本苏新店也开通了属于自己的企业微博，并定期发布广汽本田的不同车型的相关资讯，广本苏新店将其微信与微博完美的结合起来推广广本苏新店。
四、苏新广汽本田网络营销推广存在的问题
广本苏新店的网络营销推广策略也并非十全十美，难免会存在一些问题，毕竟是要与市场相结合的，要想找到完全适合广本苏新店的推广策略，还是要在其实施过程中不断发现问题。以下就是其推广策略中存在的问题。
既然百度等搜索引擎不能带来广本苏新店的排名优势，那么我们就应该借助与之相关的渠道来解决。比如说通过一些汽车互联网媒体交换链接来认识到广本苏新店，通过太平洋汽车网、爱卡汽车网等第三方知名汽车互联网媒体来展示广本苏新店，两者之间相互合作，保持与消费者的密切交流，通过其合作网站的高点击率来影响广本苏新店的排名，完美的利用消费者通过百度等搜索引擎的搜索方式，让广本苏新店第一时间掌握消费者的资料。
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