oppo与vivo的营销战略比较研究(附件)【字数：10073】
日期 年 月 日摘 要近些年来，随着我国社会经济的持续发展及人们生活水平的不断提高，手机市场得到了飞速的发展，以OPPO与vivo为代表国产智能手机现已成为中国手机市场的中坚。2016年国内智能手机的出货量，OPPO第一，vivo第三，它们倾向于与现代营销的理论结合，并从以往的传统渠道营销逐渐向着现代的整合渠道营销发展，特别是移动互联网发展对于智能手机市场营销产生了重大的影响。国产品牌具有较大的发展潜力，我国仍然存在着较多智能手机客户资源，因此如何抢先把握机会，增强核心竞争力，制定符合竞争环境的营销策略，进而形成持久的竞争优势，在中国市场甚至世界市场站稳脚，日益成为发展的关键。本文以OPPO与vivo的营销策略为研究对象，根据它们的产品政策、定价政策、销售政策、渠道政策、优惠政策等等，分析它们的异同之处，总结OPPO与vivo现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，从而比较研究为制定新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上阐述OPPO与vivo的发展状况，提炼出预期达到的效果以及对未来的展望。
Key Words：The marketing strategy; Brand marketing; Comparative study 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景与问题提出 1
1.2研究目的与意义 1
1.3研究过程与方法 1
第二章 智能手机营销战略相关概述 3
2.1智能手机的概念 3
2.2市场营销的相关理论 3
2.3营销战略相关理论 5
第三章 OPPO与vivo的发展现状分析 7
3.1 OPPO的发展现状 7
3.2 vivo的发展现状 7
第四章 OPPO与vivo的营销战略对比分析 8
4.1 OPPO与vivo的营销战略概述 8
4.2基于4P理论的OPPO与vivo营销战略对比 8
4.3 OPPO与vivo的营销战略问题分析 9
第五章 优化OPPO与vivo营销战略的对策建议 11
5.1产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
品策略的优化建议 11
5.2价格策略的优化建议 11
5.3渠道策略的优化建议 11
5.4 促销策略的优化建议 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景与问题提出
近些年来，中国社会不断发展，国民经济水平不断提高，国产手机市场也得以迅速发展。以OPPO和Vivo为首的国产智能手机现在已经发展成为中国手机市场的核心力量。2016年为止，从国产智能手机出货量看，OPPO占据第一，vivo第三。随着智能手机市场的逐渐饱和，互联网手机竞争日趋激烈，国产品牌具有较大的发展潜力，我国仍然存在着较多智能手机客户资源，因此如何抢先把握机会，增强核心竞争力，制定符合竞争环境的营销策略，进而形成持久的竞争优势，能够在国产手机市场站稳脚跟然后走向世界市场。从 OPPO与 vivo的营销策略出发，根据它们的产品政策、定价政策、销售政策、渠道政策、优惠政策等等，分析它们之间的异同点，总结OPPO与vivo现有营销策略的主要问题和现有优势，为比较研究提供制定新的营销策略的依据。因此，它成为其他国内手机的参考，并帮助国内手机行业更好地发展。本课题要研究的问题是如何在国产手机市场日趋饱和的情况下OPPO与vivo手机能抢占先机牢牢在市场中分一杯羹。
1.2研究目的与意义
本课题的研究目的是在当今国产手机市场发展日趋饱和的情况下，以OPPO与vivo为主的国产手机如何继续更好发展下去，完善其营销战略，能够将品牌不断做大，使品牌竞争力不断提高，能够走出中国，走向国际。
（1）理论意义
Jerome McCarthy所提出的4P理论是市场营销战略发展的基础和理论核心。回溯营销策略理论研究的历史进程，各个学派的观点百花齐放，各有特色，但最后又殊途同归。当今手机厂商想立足并占领市场，不仅要采取正确的手机营销战略，还要联系公司的实际情况，在复杂又多变的手机市场环境中不断创新、优化营销战略。本文通过对 OPPO与 vivo公司成长过程中所采取的营销策略进行比较分析，总结 OPPO与 vivo的营销战略的可取之处及不足之处，来制定更好的手机营销策略，为国产手机市场提供更加坚实的理论依据。
（2）实践意义
在手机行业高速发展的背后，各大品牌市场竞争日益激烈， OPPO与 vivo公司应该从现实需求为出发点，总结行业发展的经验教训，提升品牌竞争力。通过OPPO与vivo营销策略的比较研究，解决它们目前的营销战略问题，以此做出更加适合公司发展的手机营销策略理论。这将为整个手机行业带来借鉴和帮助，并有助于整个国内手机行业的发展。
1.3研究过程与方法
1.3.1研究过程
科学技术以及信息技术在不断地发展，中国国产手机行业已经进入了新经济时代。为了提高手机品牌的市场份额，实现既定的销售目标，各大手机厂商必须面对巨大的市场需求，合理使用营销理论。本文比较了OPPO和Vivo目前的营销策略，描述了它们营销策略中存在的问题，并从多个角度分析了宏观环境，微观环境和SWOT方法，以此来制定出适合OPPO与vivo手机发展的营销战略，提高OPPO和Vivo的品牌竞争力，从而促进整个国产手机产业又好又快地发展。
1.3.2研究方法
（1）文献研究法
整篇论文将利用报刊杂志、网络上搜集的资源、电子图书馆以及校内图书馆藏书等，搜集和整理与本论题有关的资料，并查阅关于国产手机行业的部分文献，研究国产手机行业发展的过程，并且分析其以后的市场走向。同时，从各个角度对OPPO与vivo公司既定的手机营销战略进行比较和研究，从而为构建本论文的框架结构及制定符合国产手机市场发展的新的营销战略。
（2）SWOT 分析法
对OPPO与vivo公司进行全方位综合分析，从而分析其营销战略的可取之处及不足，对品牌未来的营销战略方向进行更深层次的探索与研究。
（3）实践调查法
综合采取不同种类的调查方法，对OPPO与vivo现阶段的发展现状和营销战略进行多角度分析，从而获得比较全面可靠的调查结果，以利于进一步的研究分析并更好地达到研究目的。
第二章 智能手机营销战略相关概述
2.1智能手机的概念
智能手机与个人电脑一样，具有独立的操作系统和独立的操作空间。并且可以使用移动通信网络来实现无线网络访问手机的通用名称。智能手机具有高分辨率的触摸屏，WiFi，高速数据访问，云访问，GPS导航，NFC和重力感应水平。
Key Words：The marketing strategy; Brand marketing; Comparative study 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景与问题提出 1
1.2研究目的与意义 1
1.3研究过程与方法 1
第二章 智能手机营销战略相关概述 3
2.1智能手机的概念 3
2.2市场营销的相关理论 3
2.3营销战略相关理论 5
第三章 OPPO与vivo的发展现状分析 7
3.1 OPPO的发展现状 7
3.2 vivo的发展现状 7
第四章 OPPO与vivo的营销战略对比分析 8
4.1 OPPO与vivo的营销战略概述 8
4.2基于4P理论的OPPO与vivo营销战略对比 8
4.3 OPPO与vivo的营销战略问题分析 9
第五章 优化OPPO与vivo营销战略的对策建议 11
5.1产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
品策略的优化建议 11
5.2价格策略的优化建议 11
5.3渠道策略的优化建议 11
5.4 促销策略的优化建议 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景与问题提出
近些年来，中国社会不断发展，国民经济水平不断提高，国产手机市场也得以迅速发展。以OPPO和Vivo为首的国产智能手机现在已经发展成为中国手机市场的核心力量。2016年为止，从国产智能手机出货量看，OPPO占据第一，vivo第三。随着智能手机市场的逐渐饱和，互联网手机竞争日趋激烈，国产品牌具有较大的发展潜力，我国仍然存在着较多智能手机客户资源，因此如何抢先把握机会，增强核心竞争力，制定符合竞争环境的营销策略，进而形成持久的竞争优势，能够在国产手机市场站稳脚跟然后走向世界市场。从 OPPO与 vivo的营销策略出发，根据它们的产品政策、定价政策、销售政策、渠道政策、优惠政策等等，分析它们之间的异同点，总结OPPO与vivo现有营销策略的主要问题和现有优势，为比较研究提供制定新的营销策略的依据。因此，它成为其他国内手机的参考，并帮助国内手机行业更好地发展。本课题要研究的问题是如何在国产手机市场日趋饱和的情况下OPPO与vivo手机能抢占先机牢牢在市场中分一杯羹。
1.2研究目的与意义
本课题的研究目的是在当今国产手机市场发展日趋饱和的情况下，以OPPO与vivo为主的国产手机如何继续更好发展下去，完善其营销战略，能够将品牌不断做大，使品牌竞争力不断提高，能够走出中国，走向国际。
（1）理论意义
Jerome McCarthy所提出的4P理论是市场营销战略发展的基础和理论核心。回溯营销策略理论研究的历史进程，各个学派的观点百花齐放，各有特色，但最后又殊途同归。当今手机厂商想立足并占领市场，不仅要采取正确的手机营销战略，还要联系公司的实际情况，在复杂又多变的手机市场环境中不断创新、优化营销战略。本文通过对 OPPO与 vivo公司成长过程中所采取的营销策略进行比较分析，总结 OPPO与 vivo的营销战略的可取之处及不足之处，来制定更好的手机营销策略，为国产手机市场提供更加坚实的理论依据。
（2）实践意义
在手机行业高速发展的背后，各大品牌市场竞争日益激烈， OPPO与 vivo公司应该从现实需求为出发点，总结行业发展的经验教训，提升品牌竞争力。通过OPPO与vivo营销策略的比较研究，解决它们目前的营销战略问题，以此做出更加适合公司发展的手机营销策略理论。这将为整个手机行业带来借鉴和帮助，并有助于整个国内手机行业的发展。
1.3研究过程与方法
1.3.1研究过程
科学技术以及信息技术在不断地发展，中国国产手机行业已经进入了新经济时代。为了提高手机品牌的市场份额，实现既定的销售目标，各大手机厂商必须面对巨大的市场需求，合理使用营销理论。本文比较了OPPO和Vivo目前的营销策略，描述了它们营销策略中存在的问题，并从多个角度分析了宏观环境，微观环境和SWOT方法，以此来制定出适合OPPO与vivo手机发展的营销战略，提高OPPO和Vivo的品牌竞争力，从而促进整个国产手机产业又好又快地发展。
1.3.2研究方法
（1）文献研究法
整篇论文将利用报刊杂志、网络上搜集的资源、电子图书馆以及校内图书馆藏书等，搜集和整理与本论题有关的资料，并查阅关于国产手机行业的部分文献，研究国产手机行业发展的过程，并且分析其以后的市场走向。同时，从各个角度对OPPO与vivo公司既定的手机营销战略进行比较和研究，从而为构建本论文的框架结构及制定符合国产手机市场发展的新的营销战略。
（2）SWOT 分析法
对OPPO与vivo公司进行全方位综合分析，从而分析其营销战略的可取之处及不足，对品牌未来的营销战略方向进行更深层次的探索与研究。
（3）实践调查法
综合采取不同种类的调查方法，对OPPO与vivo现阶段的发展现状和营销战略进行多角度分析，从而获得比较全面可靠的调查结果，以利于进一步的研究分析并更好地达到研究目的。
第二章 智能手机营销战略相关概述
2.1智能手机的概念
智能手机与个人电脑一样，具有独立的操作系统和独立的操作空间。并且可以使用移动通信网络来实现无线网络访问手机的通用名称。智能手机具有高分辨率的触摸屏，WiFi，高速数据访问，云访问，GPS导航，NFC和重力感应水平。
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