智慧钢琴创业规划书(附件)【字数：5826】
2引言 3一、公司介绍 31、产品或服务介绍 32、特色创新之处 3二、市场环境分析 61、市场宏观环境分析 62、Swot分析 6三、消费者行为分析 8四、营销策略 91、品牌策略 92、宣传策略 93、价格策略 104、渠道策略 10五、财务分析 11六、总结 12七、致谢 12随着进十几年来中国经济不断的发展，尤其是江浙沪等高收入地区居民生活生活水平日益攀升。家长们对于子女的教育愈发重视，越来越多的家长希望自己的子女除了课堂学习的内容以外能够有一技之长。在这样的背景下，智慧钢琴及其配套的课程应运而生，有别于传统钢琴一对一教学的模式，智慧钢琴课会提供给孩子们小班制的学习模式和轻松愉快的学习氛围，对于儿童钢琴的启蒙和培养孩子们学习钢琴的兴趣有传统钢琴课不可比拟的优势。论文详细介绍智慧钢琴产品服务的特色之处，同时也会对整体的市场和消费者行为进行分析，随后将阐述智慧钢琴课程的营销策略。最终对于财务部分进行梳理及分析。AbstractWith the continuous development of Chinas economy in the past decade, especially in high-income areas such as Jiangsu, Zhejiang and Shanghai, the living standard of residents is increasing. Parents pay more and more attention to their childrens education. More and more parents hope that their children can have some skills in addition to the content of classroom learning.In this context, smart piano and its supporting courses came into being, which is different from the traditional one-to-one piano teaching mode. Smart piano class will provide children with a small class l *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
earning mode and a relaxed and happy learning atmosphere. It has incomparable advantages for the Enlightenment of childrens piano and the cultivation of childrens interest in learning piano.I will introduce the features of smart piano products and services in detail, analyze the overall market and consumer behavior, and then elaborate the marketing strategies of smart piano courses. Finally, the financial part is sorted and analyzed. 引言随着中国素质教育理念的不断深入，有更多的家长希望自己的孩子可以掌握一门乐器，这时音域最广的钢琴成为了首选。中国学钢琴儿童人数达到3000万规模，然而，这个比例仅为中国儿童群体的2.5%，远不及发达国家的20%。过去钢琴教学一对一的特点，全国大多培训机构受制于师资和设施限制无法开展成规模的良性商业模式，但绝大多数学习者需求都是由社会办学培训机构来完成的，随着全社会对艺术文化素养的重视度逐渐提升，家庭在孩子音乐艺术培养方面投入加大，市场空间巨大。公司介绍产品或服务介绍智慧钢琴在2015年获得了德国红点设计大奖“中国好设计"奖项,获得国内专利40项、PCT国际专利申请16项，300余项子专利、美国外观专利7项、软件著作权7项等。以智慧钢琴为教具上课模式为双师课堂和互动教学，按照英皇考级的知识点大纲为零基础儿童量身打造，让孩子在学习识谱和演奏技巧时，同步学习乐理、视唱练耳、节奏律动和音乐鉴赏。针对3-6岁学龄前儿童更多的会让孩子进行感性认识再上升到理性认识，比如，初学者都会觉得五线谱难记，由于孩子在这个年龄阶段对于形象和颜色的记忆是非常敏感的，所以我们在课程中会用到一种叫“联觉”的概念来教孩子识谱，我们会把d，re，i，fa，s，a，si七个音与不同的小动物和颜色联系起来，利用这样的方式，我们的孩子会把成年人都觉得难懂的五线谱，在轻松快乐中掌握。针对7-12岁的小学生，形成了自己的思想观念，有自己的逻辑思维能力，针对这个年龄段的孩子，在教学时我们就会更加注重让他们参与逻辑推理游戏来理解乐理知识，从而引导他们拓展思维。特色创新之处区别于传统钢琴的填鸭式教育方式，而是采用国外音乐教育法。（1）达尔克罗兹教学法本世纪最早的音乐教育体系。特征是利用身体的各器官作为乐器，要求再生音乐。立足于听“音乐”，以教师即兴伴奏为主。把游戏作为课程，如果发现个别的学生松懈了，马上改变，永远处于新鲜的状态。（2）柯达伊教学法在达尔克罗兹教学法的基础上，继续改善,歌曲使用的教育,但是然后歌的一种单一的不拘泥于形式,歌,动作,游戏、演出,即兴的创作等形式结合在一起,全面,丰富儿童的创造性,综合的审美体验和获得表现的机会。（3）奥尔夫教学法奥尔夫提倡元素性的音乐思想。认为元素性的音乐不仅仅是单独的音乐，而是融合了音乐、舞蹈、语言的整体艺术。从孩子的起点出发，选择最适合孩子天性的民谣、童谣、谚语等教学素材，积极学习音乐，重视培养孩子的创造力。通过互动式教学，将三大音乐教学法合理融合 完美避开传统1V1课堂的弊端，让孩子真正的热爱钢琴课堂。识谱/在学琴初期往往理论知识都会让孩子觉得枯燥无趣，Find钢琴学院将枯燥的 音名 设计成了不同的卡通形象，让孩子产生联想记忆，课堂上老师运用不同的形象做对应的小游戏，让孩子不断产生学习兴趣，加深记忆。/在识谱阶段，课堂上除了老师的趣味讲解，还结合Find智慧钢琴中的 小游戏，让孩子在游戏中不断巩固识谱，让基本知识更加扎实。唱谱采用听唱法教学，从感知入手使学生摆脱纯理论的识谱、视唱、乐理知识等的学习。/（3）声势把人体作为天然乐器，敲打，敲打，摩擦等，用力的姿势发出不同的声音。气势通常和节奏相连。用拍手、拍脚、跺脚、扭手指等学生容易做的方法进行单声部和多声部的节奏训练。（4）击打乐器分为无固定音高和固定音高两种打击乐器。如:砂球、三角铁、双响筒、手鼓、钢板琴、定音鼓等。简单易演奏，授课以五个音阶为主，通常为主旋律伴奏。这过程中孩子可以感知到除钢琴外音乐的真正含义。/（5）舞蹈包括 律动、表演 等。没有学过舞蹈的孩子也可以跳设计好的舞蹈。要求配合音乐的节奏跳舞，根据音乐的形象进行想象。（6）游戏“每一节课都像是一场游戏”。所谓的游戏不是只让学生去玩，而是通过游戏学习音乐知识。游戏根据音乐设计的。一堂课 15个左右 的小游戏，让孩子的课堂不在沉闷。/市场环境分析市场宏观环境分析近年来，在中国经济持续稳定增长、企业规模不断扩大以及企业对培训日益重视等有利因素的带动下，中国的钢琴培训行业呈现出了高速增长的态势。我国艺术教育培训市场规模从2008年的64亿元不断提升至2015年的462亿元，年均复合增速32.62%。音乐培训机构中的教学对象一般包括少儿与成人，其中多为少儿，年龄以6-15岁为主。2015年艺术教育培训市场规模中，少儿艺术教育市场规模为349亿元，占比75%;成人艺术教育培训市场规模为113亿元，仅25%.2018年整体艺术培训市场规模将超过800亿元。音乐培训作为其重要的组成部分，市场空间巨大。由于家庭对于音乐培训的意愿不断增强，音乐教育的比重还将持续上升。Swot分析（1）优势分析智慧钢琴学院采用先进的智慧钢琴作为教具。智慧钢琴的功能一ai智能陪练智慧钢琴的功能二自动演奏智慧钢琴的功能三学琴辅助小游戏智慧钢琴的功能四娱乐自学智慧钢琴的功能五录制还原智慧钢琴的功能六云平台资源库传统钢琴教学法的劣势1．忽视乐理。传统钢琴的教学往往会忽视乐理知识，有的可能会到学琴后期才会开始教授乐理知识，有的甚至不教。乐理就像盖楼房的地基是至关重要的，绝大多数的孩子弹钢琴却看不懂五线谱，而是找到了五线谱线间和琴键上的对应关系，但这却不是真正的“识谱”。2．教学内容过于死板。传统课堂上常常是针对考级不断的练习传统曲目，拜厄、哈农、汤普森、车尔尼等都似乎成为了唯一的评判基准。但枯燥的练习常常让孩子无法坚持学习下去。3．实际弹奏能力不足。往往传统的钢琴教学，老师更注重出成绩的考级曲目的练习，但除了考级曲目外，有的孩子就弹不好，也许考级已经到了7、8级，可如果让弹奏一首别的非考级曲目，可能就弹不出来了。4．无区别教学。传统钢琴的课堂常常不论孩子的年龄、资质，都是同一的教学方法和内容。没有针对性的去学习，会增加孩子学习的困难程度，会迷惑性学习，当孩子不断的练习却无法理解的进步时候，放弃的念头则不断产生。（2）劣势分析和传统钢琴教学相比由于学习内容丰富且多样教学进度会比传统的钢琴教学进度慢，大多数家长对于钢琴的学习还停留在传统意义上的填鸭式教育，对于新型的教具和教学方式不够理解，且客单价对比全国钢琴教育价格偏高较高，图1为智慧钢琴课程价格，图2为传统琴行课程价格/图1智慧钢琴课程价格/图2 传统琴行课程价格（3）机遇近年来我国政府制定并实施了大力发展文化事业和文化产业，加强文化设施建设和文化市场建设、大力开展文化娱乐活动，积极推动社区文化建设等一系列有效政策。将进一步推动“音乐艺术教育、群众文化娱乐、社区文化普及”的深入和提高，促进音乐文化市场的繁荣，乐器消费群体将进-一步得到更大的发展和消费，文化市场的发展将进一步得到政府的重视和支持。就石家庄而言每年的各种社区文化活动不计其数，在未来城市规划中每个行政区都将建立文化设施及文化馆、近几年市政府每年向各社区购置200万元以上的乐器文化产品来满足各社区的娱乐文化活动。党的十七大提出未来新规划，到2020年，要在优化结构、提高效益、降低消耗、保护环境的基础上，实现人均国内生产总值比2000年翻两番的目标。这一目标的实现，将使中国城乡居民的精神文化生活更加丰富多彩。（4）威胁潜在风险开设打破传统的教学模式的店面投资压力巨大。由于智慧钢琴属于新型的钢琴培训机构，所以经营者不能像其他教育机构的店面那样坐收渔翁之利。现实和潜在的竞争对手多。在中国艺术教育机构众多。消费者行为分析（1）果断型——行为果断的顾客主要特点:懂得他(她)要的是什么样的商品次要特点:确信他(她)的选择是正确的其它特点:对其它的见解不感兴趣。这种家长在来之前已经向身边家长考察好品牌价值教学环境或是来访多次对产品已经了如指掌，你要把每个疑惑点解答清楚。（2）冲动型——容易冲动的顾客主要特点:会很快地做出选择或决定次要特点:急躁、无耐心。其它特点:有时会突然停止购买行为。这类家长一般关注优惠力度和孩子当即的课堂表现，会让这类家长冲动性为孩子购买课程。（3）实际型——了解实际的顾客主要特点:对有实际根据的信息很感兴趣并愿意具体一些其它特点:注重查看商品的标识。这类家长关注孩子学琴的物理环境，是否适合孩子学习，以及价格和学习进度是否成正比，对性价比要求很高。并且喜欢实事求，最好是让顾客看到孩子的学习进度以及钢琴实用程度。（4）周到型——考虑周到的顾客:主要特点:需要与别人商量次要特点:寻求别人当参谋其它特点:这类家长在来之前会做一些考察，哪怕孩子上课体验感好，也会注意到课堂以外的东西，比如长期学习的成果，练琴是否方便，老师的资质等。这类顾客很多一部分没有带孩子参加很多试听所以会经过多家对比最终决定。（5）犹豫型——犹豫不决的顾客主要特点:自己下决心的能力很小:次要特点:顾虑不安，害怕自己考虑的不周全从而出错其它特点:希望营业人员当参谋。这类客户下定决心的能力小，多会说和家里人商量一下，考虑孩子的接送，犹豫价格以及后续费用。四、营销策略1、品牌策略智慧钢琴=传统制造工艺+互联网信息技术+智能自动化控制技术，此品牌策略采用了智能化。2、宣传策略（1）线上宣传O2O模式下可以订购智慧钢琴。离线消费是O 2o的主要模式。消费者在线订购商品，在实体店消费的购物模式。这样的商业模式可以吸引更热衷于实体店购物的消费者。传统网购的缺陷将在这里完全消失。传统的O 2o核心是在线支付，改良了O2O，将在线支付变成在线体验后支付，消除消费者对网购的不信任感。消费者可以从网上众多商家提供的商品中选择最合适的商品，亲身体验购物的过程。（2）线下宣传异业合作。与周围学校合作，学校可以直接对学生宣传。积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。与健身房合作，设置钢琴健身房活动，让学习钢琴者可以像去健身房一样随时去练琴，达到“门庭若市”的效果。3、价格策略如果产品的定价过高，或者比其他行业的竞争对手低，就必须改变利润预期，找到提高产品效率的方法。如果明确知道自己每年想赚多少利润的话，可以不从成本而是从利润来计算价格。这样做有助于确定商业模式是否可持续。充分考虑成本和行业动态，可以使产品价格更加合理，吸引潜在用户，确保企业的财务稳定性。所以智慧钢琴在定价时考虑了学生的用琴成本，材料成本，劳动力成本，间接成本根据公式计算最终定位钢琴价格和教学价格两种表格如下见图4、渠道策略（1）线上渠道线上渠道是目前钢琴的主要销售渠道之一其中淘宝、京东是钢琴的主打线上渠道，时企业官方网站也是其重要的线上渠道之一。①建立企业网站，或利用其它电商网站(如淘宝、京东等)在线交易钢琴产品或促成其为终端用户或零售商商提供销售，有预见性地为同时能很好地内容丰富、更佳的采购体验，宣传钢琴产品。②现在智能手机已经面向大众，拥有智能手机的用户随时可以链接互联网，并直接通过网络订购，钢琴生产企业通过移动互联网商务平台(例如建立企业APP商城)可随时实现移动商务营销。（2）线下渠道线下渠道主要包括钢琴企业直销以及经销，钢琴企业一般通过经 销商进行钢琴销售。①传统的营销渠道,一级批发商开展大量的销售同时,钢琴生产企业一级批发商合作转播各级企业开发,传统的利用途径,当地的人脉资源、营销经验、专业知识及活动规模等,利用各级销售人员实际与客户面对面销售,经常比钢琴产品目标市场推进。②全国范围内收集钢琴经销商的联系方式,并利用电话销售,销售大量的潜在顾客,顾客类型主要是传统的营销渠道的销售区域外的各级批发商及大规模集群化运营企业,实现了音乐训练。③重点目标市场内资金力量,品牌的影响力末端零售企业挑选,共同建设或钢琴展示店,自营店建设终端用户面对面销售提供服务或在一定的模范作用。五、财务分析作为一个新兴模式，由于没有历史材料可以参考，因此我根据相关企业以及目前市场情况对财务进行了预测和分析，预计注册资金100万元。 固定资产一览表序号设备名称数量单价金额1智慧钢琴1539600.00594，0002收银台11580.001580．003教材柜11000.001000.004灯具20200.004000.005摆件1050.00500.006办公桌4260.001040.007其他办公用品503000.0020，000固定资产在一般不破损的情况下不更换，预计5年进行一次更新。 主要员工薪酬一览表项目数量/人月工资月福利第一年第二年校长1600050078，000156，000老师44000200201，600403，200销售44000200201，600403，200市场1400020050，400100，800行政3300050126，000252，000财务130005042，00084，000公司预计前两年薪资制度一直不随年增长，销售工资为最低工资，根据每月销售额发提成，两年为一个升职周期。总结通过对新型智慧钢琴的分析，以及本人在智慧钢琴学院的工作经验，虽然新型智慧钢琴还需要不断的提升产品的性能，希望在不久的将来，能使得新型智慧钢琴生源逐渐得到增加，师资团队更加优秀，销售自身话术更加充实，新型智慧钢琴未来的发展会越来越好。致谢本设计在许斌老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择、方案论证到具体设计和调试，无不凝聚着老师的心血和汗水，在三年的学习和生活期间，也始终感受着导师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。在此向老师表示深深的感谢和崇高的敬意。本设计能够高效顺利的完成，离不开老师的认真负责，是老师的指导使我能够很好的掌握和运用专业知识，并在此设计中体现。在此向许斌老师表示由衷的谢意。感谢您的辛勤栽培。感谢各位老师在百忙之中审阅本文和给本文提出宝贵意见!参 考 文 献[1] 徐秀平,杨方芳.会展旅游营销体系构建及营销策略——兼论会展旅游内涵界定[J].中国经贸导刊,2018(3).[2] 刘元力,王亚姣.强化经营管理是企业成功之路[J].山西科技,2019(5).[3] 汤超丽,曾虹.跨境电子商务创业策划——嘉兴拓美电子商务公司为例[J].商业故事,2016(10).[4]朱永新,何小忠.论科学发展观与中国教育改革[J].中国教育政策评论,2015(1).[5]胡億佳,张媛.河西地区幼儿艺术培训市场的现状及对策[J].甘肃教育,2018(9).
目录
earning mode and a relaxed and happy learning atmosphere. It has incomparable advantages for the Enlightenment of childrens piano and the cultivation of childrens interest in learning piano.I will introduce the features of smart piano products and services in detail, analyze the overall market and consumer behavior, and then elaborate the marketing strategies of smart piano courses. Finally, the financial part is sorted and analyzed. 引言随着中国素质教育理念的不断深入，有更多的家长希望自己的孩子可以掌握一门乐器，这时音域最广的钢琴成为了首选。中国学钢琴儿童人数达到3000万规模，然而，这个比例仅为中国儿童群体的2.5%，远不及发达国家的20%。过去钢琴教学一对一的特点，全国大多培训机构受制于师资和设施限制无法开展成规模的良性商业模式，但绝大多数学习者需求都是由社会办学培训机构来完成的，随着全社会对艺术文化素养的重视度逐渐提升，家庭在孩子音乐艺术培养方面投入加大，市场空间巨大。公司介绍产品或服务介绍智慧钢琴在2015年获得了德国红点设计大奖“中国好设计"奖项,获得国内专利40项、PCT国际专利申请16项，300余项子专利、美国外观专利7项、软件著作权7项等。以智慧钢琴为教具上课模式为双师课堂和互动教学，按照英皇考级的知识点大纲为零基础儿童量身打造，让孩子在学习识谱和演奏技巧时，同步学习乐理、视唱练耳、节奏律动和音乐鉴赏。针对3-6岁学龄前儿童更多的会让孩子进行感性认识再上升到理性认识，比如，初学者都会觉得五线谱难记，由于孩子在这个年龄阶段对于形象和颜色的记忆是非常敏感的，所以我们在课程中会用到一种叫“联觉”的概念来教孩子识谱，我们会把d，re，i，fa，s，a，si七个音与不同的小动物和颜色联系起来，利用这样的方式，我们的孩子会把成年人都觉得难懂的五线谱，在轻松快乐中掌握。针对7-12岁的小学生，形成了自己的思想观念，有自己的逻辑思维能力，针对这个年龄段的孩子，在教学时我们就会更加注重让他们参与逻辑推理游戏来理解乐理知识，从而引导他们拓展思维。特色创新之处区别于传统钢琴的填鸭式教育方式，而是采用国外音乐教育法。（1）达尔克罗兹教学法本世纪最早的音乐教育体系。特征是利用身体的各器官作为乐器，要求再生音乐。立足于听“音乐”，以教师即兴伴奏为主。把游戏作为课程，如果发现个别的学生松懈了，马上改变，永远处于新鲜的状态。（2）柯达伊教学法在达尔克罗兹教学法的基础上，继续改善,歌曲使用的教育,但是然后歌的一种单一的不拘泥于形式,歌,动作,游戏、演出,即兴的创作等形式结合在一起,全面,丰富儿童的创造性,综合的审美体验和获得表现的机会。（3）奥尔夫教学法奥尔夫提倡元素性的音乐思想。认为元素性的音乐不仅仅是单独的音乐，而是融合了音乐、舞蹈、语言的整体艺术。从孩子的起点出发，选择最适合孩子天性的民谣、童谣、谚语等教学素材，积极学习音乐，重视培养孩子的创造力。通过互动式教学，将三大音乐教学法合理融合 完美避开传统1V1课堂的弊端，让孩子真正的热爱钢琴课堂。识谱/在学琴初期往往理论知识都会让孩子觉得枯燥无趣，Find钢琴学院将枯燥的 音名 设计成了不同的卡通形象，让孩子产生联想记忆，课堂上老师运用不同的形象做对应的小游戏，让孩子不断产生学习兴趣，加深记忆。/在识谱阶段，课堂上除了老师的趣味讲解，还结合Find智慧钢琴中的 小游戏，让孩子在游戏中不断巩固识谱，让基本知识更加扎实。唱谱采用听唱法教学，从感知入手使学生摆脱纯理论的识谱、视唱、乐理知识等的学习。/（3）声势把人体作为天然乐器，敲打，敲打，摩擦等，用力的姿势发出不同的声音。气势通常和节奏相连。用拍手、拍脚、跺脚、扭手指等学生容易做的方法进行单声部和多声部的节奏训练。（4）击打乐器分为无固定音高和固定音高两种打击乐器。如:砂球、三角铁、双响筒、手鼓、钢板琴、定音鼓等。简单易演奏，授课以五个音阶为主，通常为主旋律伴奏。这过程中孩子可以感知到除钢琴外音乐的真正含义。/（5）舞蹈包括 律动、表演 等。没有学过舞蹈的孩子也可以跳设计好的舞蹈。要求配合音乐的节奏跳舞，根据音乐的形象进行想象。（6）游戏“每一节课都像是一场游戏”。所谓的游戏不是只让学生去玩，而是通过游戏学习音乐知识。游戏根据音乐设计的。一堂课 15个左右 的小游戏，让孩子的课堂不在沉闷。/市场环境分析市场宏观环境分析近年来，在中国经济持续稳定增长、企业规模不断扩大以及企业对培训日益重视等有利因素的带动下，中国的钢琴培训行业呈现出了高速增长的态势。我国艺术教育培训市场规模从2008年的64亿元不断提升至2015年的462亿元，年均复合增速32.62%。音乐培训机构中的教学对象一般包括少儿与成人，其中多为少儿，年龄以6-15岁为主。2015年艺术教育培训市场规模中，少儿艺术教育市场规模为349亿元，占比75%;成人艺术教育培训市场规模为113亿元，仅25%.2018年整体艺术培训市场规模将超过800亿元。音乐培训作为其重要的组成部分，市场空间巨大。由于家庭对于音乐培训的意愿不断增强，音乐教育的比重还将持续上升。Swot分析（1）优势分析智慧钢琴学院采用先进的智慧钢琴作为教具。智慧钢琴的功能一ai智能陪练智慧钢琴的功能二自动演奏智慧钢琴的功能三学琴辅助小游戏智慧钢琴的功能四娱乐自学智慧钢琴的功能五录制还原智慧钢琴的功能六云平台资源库传统钢琴教学法的劣势1．忽视乐理。传统钢琴的教学往往会忽视乐理知识，有的可能会到学琴后期才会开始教授乐理知识，有的甚至不教。乐理就像盖楼房的地基是至关重要的，绝大多数的孩子弹钢琴却看不懂五线谱，而是找到了五线谱线间和琴键上的对应关系，但这却不是真正的“识谱”。2．教学内容过于死板。传统课堂上常常是针对考级不断的练习传统曲目，拜厄、哈农、汤普森、车尔尼等都似乎成为了唯一的评判基准。但枯燥的练习常常让孩子无法坚持学习下去。3．实际弹奏能力不足。往往传统的钢琴教学，老师更注重出成绩的考级曲目的练习，但除了考级曲目外，有的孩子就弹不好，也许考级已经到了7、8级，可如果让弹奏一首别的非考级曲目，可能就弹不出来了。4．无区别教学。传统钢琴的课堂常常不论孩子的年龄、资质，都是同一的教学方法和内容。没有针对性的去学习，会增加孩子学习的困难程度，会迷惑性学习，当孩子不断的练习却无法理解的进步时候，放弃的念头则不断产生。（2）劣势分析和传统钢琴教学相比由于学习内容丰富且多样教学进度会比传统的钢琴教学进度慢，大多数家长对于钢琴的学习还停留在传统意义上的填鸭式教育，对于新型的教具和教学方式不够理解，且客单价对比全国钢琴教育价格偏高较高，图1为智慧钢琴课程价格，图2为传统琴行课程价格/图1智慧钢琴课程价格/图2 传统琴行课程价格（3）机遇近年来我国政府制定并实施了大力发展文化事业和文化产业，加强文化设施建设和文化市场建设、大力开展文化娱乐活动，积极推动社区文化建设等一系列有效政策。将进一步推动“音乐艺术教育、群众文化娱乐、社区文化普及”的深入和提高，促进音乐文化市场的繁荣，乐器消费群体将进-一步得到更大的发展和消费，文化市场的发展将进一步得到政府的重视和支持。就石家庄而言每年的各种社区文化活动不计其数，在未来城市规划中每个行政区都将建立文化设施及文化馆、近几年市政府每年向各社区购置200万元以上的乐器文化产品来满足各社区的娱乐文化活动。党的十七大提出未来新规划，到2020年，要在优化结构、提高效益、降低消耗、保护环境的基础上，实现人均国内生产总值比2000年翻两番的目标。这一目标的实现，将使中国城乡居民的精神文化生活更加丰富多彩。（4）威胁潜在风险开设打破传统的教学模式的店面投资压力巨大。由于智慧钢琴属于新型的钢琴培训机构，所以经营者不能像其他教育机构的店面那样坐收渔翁之利。现实和潜在的竞争对手多。在中国艺术教育机构众多。消费者行为分析（1）果断型——行为果断的顾客主要特点:懂得他(她)要的是什么样的商品次要特点:确信他(她)的选择是正确的其它特点:对其它的见解不感兴趣。这种家长在来之前已经向身边家长考察好品牌价值教学环境或是来访多次对产品已经了如指掌，你要把每个疑惑点解答清楚。（2）冲动型——容易冲动的顾客主要特点:会很快地做出选择或决定次要特点:急躁、无耐心。其它特点:有时会突然停止购买行为。这类家长一般关注优惠力度和孩子当即的课堂表现，会让这类家长冲动性为孩子购买课程。（3）实际型——了解实际的顾客主要特点:对有实际根据的信息很感兴趣并愿意具体一些其它特点:注重查看商品的标识。这类家长关注孩子学琴的物理环境，是否适合孩子学习，以及价格和学习进度是否成正比，对性价比要求很高。并且喜欢实事求，最好是让顾客看到孩子的学习进度以及钢琴实用程度。（4）周到型——考虑周到的顾客:主要特点:需要与别人商量次要特点:寻求别人当参谋其它特点:这类家长在来之前会做一些考察，哪怕孩子上课体验感好，也会注意到课堂以外的东西，比如长期学习的成果，练琴是否方便，老师的资质等。这类顾客很多一部分没有带孩子参加很多试听所以会经过多家对比最终决定。（5）犹豫型——犹豫不决的顾客主要特点:自己下决心的能力很小:次要特点:顾虑不安，害怕自己考虑的不周全从而出错其它特点:希望营业人员当参谋。这类客户下定决心的能力小，多会说和家里人商量一下，考虑孩子的接送，犹豫价格以及后续费用。四、营销策略1、品牌策略智慧钢琴=传统制造工艺+互联网信息技术+智能自动化控制技术，此品牌策略采用了智能化。2、宣传策略（1）线上宣传O2O模式下可以订购智慧钢琴。离线消费是O 2o的主要模式。消费者在线订购商品，在实体店消费的购物模式。这样的商业模式可以吸引更热衷于实体店购物的消费者。传统网购的缺陷将在这里完全消失。传统的O 2o核心是在线支付，改良了O2O，将在线支付变成在线体验后支付，消除消费者对网购的不信任感。消费者可以从网上众多商家提供的商品中选择最合适的商品，亲身体验购物的过程。（2）线下宣传异业合作。与周围学校合作，学校可以直接对学生宣传。积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。与健身房合作，设置钢琴健身房活动，让学习钢琴者可以像去健身房一样随时去练琴，达到“门庭若市”的效果。3、价格策略如果产品的定价过高，或者比其他行业的竞争对手低，就必须改变利润预期，找到提高产品效率的方法。如果明确知道自己每年想赚多少利润的话，可以不从成本而是从利润来计算价格。这样做有助于确定商业模式是否可持续。充分考虑成本和行业动态，可以使产品价格更加合理，吸引潜在用户，确保企业的财务稳定性。所以智慧钢琴在定价时考虑了学生的用琴成本，材料成本，劳动力成本，间接成本根据公式计算最终定位钢琴价格和教学价格两种表格如下见图4、渠道策略（1）线上渠道线上渠道是目前钢琴的主要销售渠道之一其中淘宝、京东是钢琴的主打线上渠道，时企业官方网站也是其重要的线上渠道之一。①建立企业网站，或利用其它电商网站(如淘宝、京东等)在线交易钢琴产品或促成其为终端用户或零售商商提供销售，有预见性地为同时能很好地内容丰富、更佳的采购体验，宣传钢琴产品。②现在智能手机已经面向大众，拥有智能手机的用户随时可以链接互联网，并直接通过网络订购，钢琴生产企业通过移动互联网商务平台(例如建立企业APP商城)可随时实现移动商务营销。（2）线下渠道线下渠道主要包括钢琴企业直销以及经销，钢琴企业一般通过经 销商进行钢琴销售。①传统的营销渠道,一级批发商开展大量的销售同时,钢琴生产企业一级批发商合作转播各级企业开发,传统的利用途径,当地的人脉资源、营销经验、专业知识及活动规模等,利用各级销售人员实际与客户面对面销售,经常比钢琴产品目标市场推进。②全国范围内收集钢琴经销商的联系方式,并利用电话销售,销售大量的潜在顾客,顾客类型主要是传统的营销渠道的销售区域外的各级批发商及大规模集群化运营企业,实现了音乐训练。③重点目标市场内资金力量,品牌的影响力末端零售企业挑选,共同建设或钢琴展示店,自营店建设终端用户面对面销售提供服务或在一定的模范作用。五、财务分析作为一个新兴模式，由于没有历史材料可以参考，因此我根据相关企业以及目前市场情况对财务进行了预测和分析，预计注册资金100万元。 固定资产一览表序号设备名称数量单价金额1智慧钢琴1539600.00594，0002收银台11580.001580．003教材柜11000.001000.004灯具20200.004000.005摆件1050.00500.006办公桌4260.001040.007其他办公用品503000.0020，000固定资产在一般不破损的情况下不更换，预计5年进行一次更新。 主要员工薪酬一览表项目数量/人月工资月福利第一年第二年校长1600050078，000156，000老师44000200201，600403，200销售44000200201，600403，200市场1400020050，400100，800行政3300050126，000252，000财务130005042，00084，000公司预计前两年薪资制度一直不随年增长，销售工资为最低工资，根据每月销售额发提成，两年为一个升职周期。总结通过对新型智慧钢琴的分析，以及本人在智慧钢琴学院的工作经验，虽然新型智慧钢琴还需要不断的提升产品的性能，希望在不久的将来，能使得新型智慧钢琴生源逐渐得到增加，师资团队更加优秀，销售自身话术更加充实，新型智慧钢琴未来的发展会越来越好。致谢本设计在许斌老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择、方案论证到具体设计和调试，无不凝聚着老师的心血和汗水，在三年的学习和生活期间，也始终感受着导师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。在此向老师表示深深的感谢和崇高的敬意。本设计能够高效顺利的完成，离不开老师的认真负责，是老师的指导使我能够很好的掌握和运用专业知识，并在此设计中体现。在此向许斌老师表示由衷的谢意。感谢您的辛勤栽培。感谢各位老师在百忙之中审阅本文和给本文提出宝贵意见!参 考 文 献[1] 徐秀平,杨方芳.会展旅游营销体系构建及营销策略——兼论会展旅游内涵界定[J].中国经贸导刊,2018(3).[2] 刘元力,王亚姣.强化经营管理是企业成功之路[J].山西科技,2019(5).[3] 汤超丽,曾虹.跨境电子商务创业策划——嘉兴拓美电子商务公司为例[J].商业故事,2016(10).[4]朱永新,何小忠.论科学发展观与中国教育改革[J].中国教育政策评论,2015(1).[5]胡億佳,张媛.河西地区幼儿艺术培训市场的现状及对策[J].甘肃教育,2018(9).
目录
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/599.html
