宁夏中卫婚庆行业采用新媒体广告的营销策略(附件)
摘 要 21世纪以来，随着经济的飞速发展，新媒体广告对企业产品宣传，营销模式将带来革命性的变革。微博、微信、各类手机APP等新型信息传播媒介大大降低了企业宣传的时间成本、精力成本，已成为现代营销的首选工具。当今国内外新媒体广告形态为移动媒体、数字电视、互联网三大体系，三大体系广告产品的发展速度以互联网广告最具代表性。新媒体广告为婚庆市场营销注入了新的活力，新媒体成为整合营销的重要途径。新媒体增强了企业与消费者有效沟通和互动。还有助于推动相关产业的整合发展与进步，实现相关行业共赢。本论文运用文献研究法和调查问卷分析法，以市场营销理论为基础，结合网络营销、整合营销、品牌营销等相关专业知识。在宁夏中卫市的婚庆行业进行问卷调查研究。针对宁夏中卫市婚庆服务市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行具体分析并提出解决方案。通过本论文能够比较全面地阐述婚庆行业借助新媒体广告投放面临的机遇和挑战。提出针对性的、系统的营销对策，为实现宁夏中卫市婚庆行业健康蓬勃发展提供参考性意见。
目 录
1 绪论 1
1.1研究的目的 1
1.2研究的意义 1
1.3研究对象介绍 2
2文献综述 4
2.1新媒体广告的概念 4
2.2新媒体广告的优势分析 4
2.3新媒体广告增强企业活力 5
2.4婚庆行业借助新媒体广告投放面临的机遇 5
3 研究方法 7
3．1文献研究法 7
3.2调查问卷分析法 7
3.2．1问卷设计 7
3.2.2 收集数据方法 8
3.2.3 调研样本 8
4 数据整理 9
4.1婚庆消费者基本调查 9
4.2新媒体广告对婚庆行业的影响调查分析 10
4.2．1对婚庆行业宣传力度调查 10
4.2.2投放地点调查 10
4.2.3投放形式调查 11
4.2.4广告平台调查 11
4.2.5被关注因素调查 12
4.3婚庆发展新方向调查分析 12
4.3.1注重点调查 12
4.3.2主题选择 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
调查 13
4.3.3配套服务调查 13
5结果分析 15
5.1正确认识婚庆行业存在的问题 15
5.1.1声誉较差及从业人员素质偏低 15
5.1.2进入门槛低 15
5.1.3产业链分散 15
5.1.4季节性明显 15
5.2婚庆服务行业婚庆行业借助新媒体发展的营销策略 16
5.2.1加强网络宣传，提高行业知名度 16
5.2.2增加婚礼主题，提高进驻门槛 16
5.2.3加强信息共享，整合产业链 17
5.2.4实现正规化，提高行业信誉度 17
5.2.5推广婚庆文化，提升产业层次 17
6 结论和建议 18
6.1研究成果总结 18
6.2 研究的局限性 18
参考文献 19
致 谢 20
附录 21
1 绪论
1.1研究的目的
21世纪以来，随着经济的飞速发展，新媒体广告对企业产品宣传，营销模式将带来革命性的变革。微博、微信、各类手机APP等新型信息传播媒介大大降低了企业宣传的时间成本、精力成本，已成为现代营销的首选工具。根据第三方数据统计发现，腾讯公布2016年第二季度及中期业绩报告的数据显示，微信用户数达8.06亿，同时，微信企业号注册用户已超过2千万。其背后潜藏的营销价值自然不言而喻。无论你是否关心新媒体广告，都会惊讶的发现，越来越多的行业，诸如医疗、餐饮、汽车、教育、旅游等行业都在注重使用具有时代性的创新型的新媒体。
随着85、90后进入适婚年龄，追求个性又是这代人的标志性符合，新媒体发展又为85、90后自我参与创作婚礼提供平台。微博、微信、个人手机网站等新媒体的发展，让人们的圈子扩大，客户圈、销售圈都在扩大。综合运用这些技术的个性化婚礼庆典，将会备受新一代年轻人的青睐。婚庆公司最重要的就是做婚礼的能力和团队的凝聚力，一些在不景气的经济环境下仍然有很好营收的庆典公司，分析这些公司经营很早就运用了微博、微信、各类手机APP等新媒体技术，在这些新的沟通渠道里，有很多新人的留言、互动以及新人对整个婚礼的总结。这种新媒体技术的应用，让婚庆文化的传播面更大。婚庆团队要注重品牌的营销和传播，一个具备了新媒体传播技术的婚庆公司才能越做越强。
1.2研究的意义
（1）理论意义
在调查中我们发现，新媒体愈来愈受到婚庆行业的重视。传统媒体的经营模式正受到新媒体的挑战。广告市场份额正受到新媒体的分割，盈利模式正受到新媒体的的改变。其次，新媒体跨越了传统媒体的形态壁垒和行政边界，以纯粹信息和纯粹商业的姿态，形成了跨媒体传播和跨行政区域传播的竞争态势，进一步加剧了媒体间的市场竞争。对婚庆服务市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行分析，以市场营销理论为基础，结合网络营销、整合营销、品牌营销等相关专业知识为宁夏中卫婚庆行业提出更好地营销策略。
（2）实际意义
随着消费市场供给的饱和竞争的加剧，婚庆行业也越来越强调市场的细分以及与目标消费者的有效沟通，同时也越来越重视针对消费者有效传播途径和到达率。而新媒体在这方面却能满足婚庆公司的要求。一方面，它能针对目标消费者实施宣传，到达率高。另一方面，能与消费者深度沟通和互动。通过服务不同的客户，让婚庆公司精确地击中所想要的目标消费者，使效果最大化，充分降低婚庆公司传播的成本。这些新媒体也能做到一对一营销，也是能让婚庆公司做到有效覆盖。这种高性价比的广告效果，对于婚庆公司而言，无疑具有非常大的吸引力。虽然婚庆服务行业正朝着团队专业化、行业正规化的方向发展。但目前婚庆服务行业无论在产业规模还是服务水平上，还远远不能达到消费者的要求。因此，在其营销策略上，只有积极地去适应现代新婚人群的需求，整合各种资源，建立良好的口碑，才是婚庆公司的生存之道。研究表明，目前的婚庆服务行业还是一个朝阳产业，尚未被广大消费者所熟知，分析宁夏中卫市婚庆行业借助新媒体广告投放面临的机遇和挑战。从而提出相应的营销对策，以期望能真正认识并解决婚庆行业出现的问题，实现宁夏中卫市婚庆行业健康蓬勃的发展。
1.3研究对象介绍
中卫市位于宁夏回族自治区中西部，2004年撤县设市，目前是宁夏最年轻的地级市，也是著名的旅游城市。辖沙坡头区、海兴开发区和中宁、海原两县，2012年全市总人口120万人，常住人口110万人。汉族人口为77.07万人，占65.04%；各少数民族人口为41.05万人，占34.96%；其中回族人口为40.78万人，占34.52%。宁夏中卫市地处宁、甘、蒙三省交界，外来文化交流较深远普遍。地域特点造就了独具特色的婚礼文化，婚庆文化不仅融合了回汉民族特色，也具有地区文化交融特色。
撤县设市以后，中卫市各产业得到长足发展，尤其是婚庆行业发展速度更为突出。从规模上看，中卫市婚庆行业由设市前的寥寥十几家发展到现在的一百二十多家婚庆公司；从行业层次上看，由以前的“小作坊式”个体经营变成现在的“专业化”婚庆策划公司；从产业细化上看，由以前的“一家独揽”发展成现在的“多行业联合”筹办，产业细分更加鲜明，团队更加专业。随着婚庆消费人群受教育水平的提高和外来婚庆文化的冲击，越来越多的新人愿意选择婚庆公司筹办自己的婚礼，婚庆费用逐步也有上升趋势。宁夏中卫市的婚庆市场前景广阔。但快速发展的同时也相继出现了问题亟待解决。宁夏中卫市婚庆行业的研究也成为重要的课题。
目 录
1 绪论 1
1.1研究的目的 1
1.2研究的意义 1
1.3研究对象介绍 2
2文献综述 4
2.1新媒体广告的概念 4
2.2新媒体广告的优势分析 4
2.3新媒体广告增强企业活力 5
2.4婚庆行业借助新媒体广告投放面临的机遇 5
3 研究方法 7
3．1文献研究法 7
3.2调查问卷分析法 7
3.2．1问卷设计 7
3.2.2 收集数据方法 8
3.2.3 调研样本 8
4 数据整理 9
4.1婚庆消费者基本调查 9
4.2新媒体广告对婚庆行业的影响调查分析 10
4.2．1对婚庆行业宣传力度调查 10
4.2.2投放地点调查 10
4.2.3投放形式调查 11
4.2.4广告平台调查 11
4.2.5被关注因素调查 12
4.3婚庆发展新方向调查分析 12
4.3.1注重点调查 12
4.3.2主题选择 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
调查 13
4.3.3配套服务调查 13
5结果分析 15
5.1正确认识婚庆行业存在的问题 15
5.1.1声誉较差及从业人员素质偏低 15
5.1.2进入门槛低 15
5.1.3产业链分散 15
5.1.4季节性明显 15
5.2婚庆服务行业婚庆行业借助新媒体发展的营销策略 16
5.2.1加强网络宣传，提高行业知名度 16
5.2.2增加婚礼主题，提高进驻门槛 16
5.2.3加强信息共享，整合产业链 17
5.2.4实现正规化，提高行业信誉度 17
5.2.5推广婚庆文化，提升产业层次 17
6 结论和建议 18
6.1研究成果总结 18
6.2 研究的局限性 18
参考文献 19
致 谢 20
附录 21
1 绪论
1.1研究的目的
21世纪以来，随着经济的飞速发展，新媒体广告对企业产品宣传，营销模式将带来革命性的变革。微博、微信、各类手机APP等新型信息传播媒介大大降低了企业宣传的时间成本、精力成本，已成为现代营销的首选工具。根据第三方数据统计发现，腾讯公布2016年第二季度及中期业绩报告的数据显示，微信用户数达8.06亿，同时，微信企业号注册用户已超过2千万。其背后潜藏的营销价值自然不言而喻。无论你是否关心新媒体广告，都会惊讶的发现，越来越多的行业，诸如医疗、餐饮、汽车、教育、旅游等行业都在注重使用具有时代性的创新型的新媒体。
随着85、90后进入适婚年龄，追求个性又是这代人的标志性符合，新媒体发展又为85、90后自我参与创作婚礼提供平台。微博、微信、个人手机网站等新媒体的发展，让人们的圈子扩大，客户圈、销售圈都在扩大。综合运用这些技术的个性化婚礼庆典，将会备受新一代年轻人的青睐。婚庆公司最重要的就是做婚礼的能力和团队的凝聚力，一些在不景气的经济环境下仍然有很好营收的庆典公司，分析这些公司经营很早就运用了微博、微信、各类手机APP等新媒体技术，在这些新的沟通渠道里，有很多新人的留言、互动以及新人对整个婚礼的总结。这种新媒体技术的应用，让婚庆文化的传播面更大。婚庆团队要注重品牌的营销和传播，一个具备了新媒体传播技术的婚庆公司才能越做越强。
1.2研究的意义
（1）理论意义
在调查中我们发现，新媒体愈来愈受到婚庆行业的重视。传统媒体的经营模式正受到新媒体的挑战。广告市场份额正受到新媒体的分割，盈利模式正受到新媒体的的改变。其次，新媒体跨越了传统媒体的形态壁垒和行政边界，以纯粹信息和纯粹商业的姿态，形成了跨媒体传播和跨行政区域传播的竞争态势，进一步加剧了媒体间的市场竞争。对婚庆服务市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行分析，以市场营销理论为基础，结合网络营销、整合营销、品牌营销等相关专业知识为宁夏中卫婚庆行业提出更好地营销策略。
（2）实际意义
随着消费市场供给的饱和竞争的加剧，婚庆行业也越来越强调市场的细分以及与目标消费者的有效沟通，同时也越来越重视针对消费者有效传播途径和到达率。而新媒体在这方面却能满足婚庆公司的要求。一方面，它能针对目标消费者实施宣传，到达率高。另一方面，能与消费者深度沟通和互动。通过服务不同的客户，让婚庆公司精确地击中所想要的目标消费者，使效果最大化，充分降低婚庆公司传播的成本。这些新媒体也能做到一对一营销，也是能让婚庆公司做到有效覆盖。这种高性价比的广告效果，对于婚庆公司而言，无疑具有非常大的吸引力。虽然婚庆服务行业正朝着团队专业化、行业正规化的方向发展。但目前婚庆服务行业无论在产业规模还是服务水平上，还远远不能达到消费者的要求。因此，在其营销策略上，只有积极地去适应现代新婚人群的需求，整合各种资源，建立良好的口碑，才是婚庆公司的生存之道。研究表明，目前的婚庆服务行业还是一个朝阳产业，尚未被广大消费者所熟知，分析宁夏中卫市婚庆行业借助新媒体广告投放面临的机遇和挑战。从而提出相应的营销对策，以期望能真正认识并解决婚庆行业出现的问题，实现宁夏中卫市婚庆行业健康蓬勃的发展。
1.3研究对象介绍
中卫市位于宁夏回族自治区中西部，2004年撤县设市，目前是宁夏最年轻的地级市，也是著名的旅游城市。辖沙坡头区、海兴开发区和中宁、海原两县，2012年全市总人口120万人，常住人口110万人。汉族人口为77.07万人，占65.04%；各少数民族人口为41.05万人，占34.96%；其中回族人口为40.78万人，占34.52%。宁夏中卫市地处宁、甘、蒙三省交界，外来文化交流较深远普遍。地域特点造就了独具特色的婚礼文化，婚庆文化不仅融合了回汉民族特色，也具有地区文化交融特色。
撤县设市以后，中卫市各产业得到长足发展，尤其是婚庆行业发展速度更为突出。从规模上看，中卫市婚庆行业由设市前的寥寥十几家发展到现在的一百二十多家婚庆公司；从行业层次上看，由以前的“小作坊式”个体经营变成现在的“专业化”婚庆策划公司；从产业细化上看，由以前的“一家独揽”发展成现在的“多行业联合”筹办，产业细分更加鲜明，团队更加专业。随着婚庆消费人群受教育水平的提高和外来婚庆文化的冲击，越来越多的新人愿意选择婚庆公司筹办自己的婚礼，婚庆费用逐步也有上升趋势。宁夏中卫市的婚庆市场前景广阔。但快速发展的同时也相继出现了问题亟待解决。宁夏中卫市婚庆行业的研究也成为重要的课题。
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