成都起亚春惠大地购车活动营销策划案
目录
一、引言 1
二、背景分析 1
（一）品牌历史 1
（二）起亚市场现状 1
（三）前景分析 2
三、活动方式 2
（一）名称：“关爱家庭，温暖人心 ”春惠大地购车活动 2
（二）活动创意 2
（三）活动目的 2
四、活动选址 3
（一）选址 3
（二）选址考虑因素 3
（三）客流量邀约分析 3
五、市场分析 3
（一）目标市场 3
（二）目标顾客 4
（三）竞争者分析 4
（四）自身优劣势分析 4
（五）机会分析 4
（六）威胁分析 5
六、活动营销策略 5
（一）产品策略 5
（二）服务策略 6
（三）价格策略 6
（四）推广促销策略 6
七、“关爱家庭，温暖人心 ”暖春购车活动实施 8
（一）活动时间 8
（二）活动地点 8
（三）活动对象 8
（四）活动内容 8
（五）活动场地布置 8
（六）流程安排 8
（七）活动目标（KPI） 9
（八）活动具体注意事项 10
（九）活动费用预算 10
八、总结 10
参考文献： 11
附录一： 12
附录二： 14
一、引言
随着经济的快速发展，生活水平的不断提高，家庭的需求多样化，消费意识不断迈向新的台阶，出行必不可少的交通工具近年来快速发展，达到一个质的飞跃。汽车品牌的多样化，客户的需求个性化，五花八门的汽车品牌在市场上争奇斗艳，如今汽车市场竞争异常惨烈，顾客常常眼花缭乱，无从下手的，犹豫不决的，再三考虑的，常常因为这样的普遍现象存在，导致客源流失，销售量的下降。因此，成都建国天弘东风悦达起亚做专业的品质，更好的服务，标准化的流程，只为走在前端。正是抓住了成都这一市场空隙，市场潜力，市场人员在掌握了解激烈竞争市场现状和消费者需求分析的条件下，抓
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的飞跃。汽车品牌的多样化，客户的需求个性化，五花八门的汽车品牌在市场上争奇斗艳，如今汽车市场竞争异常惨烈，顾客常常眼花缭乱，无从下手的，犹豫不决的，再三考虑的，常常因为这样的普遍现象存在，导致客源流失，销售量的下降。因此，成都建国天弘东风悦达起亚做专业的品质，更好的服务，标准化的流程，只为走在前端。正是抓住了成都这一市场空隙，市场潜力，市场人员在掌握了解激烈竞争市场现状和消费者需求分析的条件下，抓住这个机会，制定了暖春购车活动营销策划。
二、背景分析
（一）品牌历史
起亚汽车公司成立于1944年，前身为京城精密工业，位于汉城永登浦区，在朝鲜战争的时候迁移到釜山。开始是一家手工业制做自行车零部件的小厂，1952年3月制造出韩国第一辆自行车，名为三千里号，公司更名为起亚工业公司。1961年10月，起亚制造出C-100摩托车，韩国的摩托车工业从此诞生。1962年，一辆小型的厢式三轮货车K360相继面世，从此，起亚走上汽车制造的道路，也是韩国最早的汽车制造商。起亚作为韩国汽车工业的驱动力，使韩国跻身世界五大汽车生产国发挥了积极的作用。公司有完善的乘用车和商务车生产流水线，拥有330万平方米厂房的牙山湾工厂和79万平方米的所下里工厂，公司具有年生产一百万辆汽车的生产力。起亚的车系覆盖面广，从轿车到SUV、MPV的各种车型，其中很多车型多次获得各项殊荣。
东风悦达起亚为中韩合资品牌，东风悦达起亚汽车有限公司系有东风汽车公司，江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。企业第三工厂已经于2014年在江苏盐城投产，设计产能为30万台，通过主调节，将联合一、二工厂初步形成百万产能规模，为公司跻身国内一流汽车品牌提供重要支撑。
（二）起亚市场现状
相对于德系其他品牌的汽车，起亚的国外发展后来居上，近年的发展不断上升趋势，起亚车从2002年左右进入国内市场一片茫然起步阶段到如今年复一年销量的步步升，起亚的市场开拓不断在创新改变。现代汽车集团（现代和起亚）在中国市场总计销售了1678922辆汽车，其中起亚2015年在华销量为616096辆，同比下滑4.6%，占中国品牌份额2.92%。建国起亚在2015年经过了人事变动，市场低迷，领导的重新整顿，可谓经历不同寻常的一年，都说风雨过后见彩虹，1月集团制定目标计划是569台次，建国起亚再创新高销售了606台，成都起亚销量突破373台次，建国起亚全川销量市场占比达到7.2%。建国起亚突破1月销量大关，二月的市场销售现状就要冷清不少，二月迈过年关，春节之后的业绩随之缓慢，随着全新KX5的上市会即将进入市场，带着宣传的旗帜努力提升业绩，也是4S店着手准备的。2月的销量数据全川264台次，成都起亚149台次，占比56%。阳春三月，KX5的上市会，春季购车节一系列活动即将开展，可谓万物复苏，春惠大地。
根据公司的2016年布局规划，区域考察，市场调研，一二三级城市的覆盖率等情况的实施布局，重点调节市场的发展趋势，店面统一装饰特色风格打造，店内新增一些游乐设施可以供儿童玩耍，LED显示屏播放全新KX5上市宣传，注重提高展厅活动布置特色，舒适惬意的展厅氛围，提高4S店销量。
（三）前景分析
建国天弘东风悦达起亚从成立到现在，不断地发展前行，力求创新改变的销售模式下，战略任务艰巨。随着新型网络的技术的推进，网上车市的成长与完善，线下4S店传统经营模式不再是主流的选择，网络的发展，推动汽车网上市场的前进，。当前4S店销量提升不了，经销商之间竞争压力大，库存车辆多，资金周转困难，这些都是目前阶段的所处的难题，大家共同的处境。因此，为了提升建国起亚汽车的销量，减少库存积压，缩短资金的回转周期，在春意盎然，姹紫嫣红，春暖花开的季节，市场部门特别推出“关爱家庭，温暖人心”春惠大地购车活动，我们将根据建国起亚的实际情况展开市场分析，多渠道的了解起亚车销售现状，提高自身的实际情况。找出一条适合自身的发展道路。
三、活动方式
（一）名称：“关爱家庭，温暖人心 ”春惠大地购车活动
（二）活动创意
建国天弘起亚4S展厅面积在4
一、引言 1
二、背景分析 1
（一）品牌历史 1
（二）起亚市场现状 1
（三）前景分析 2
三、活动方式 2
（一）名称：“关爱家庭，温暖人心 ”春惠大地购车活动 2
（二）活动创意 2
（三）活动目的 2
四、活动选址 3
（一）选址 3
（二）选址考虑因素 3
（三）客流量邀约分析 3
五、市场分析 3
（一）目标市场 3
（二）目标顾客 4
（三）竞争者分析 4
（四）自身优劣势分析 4
（五）机会分析 4
（六）威胁分析 5
六、活动营销策略 5
（一）产品策略 5
（二）服务策略 6
（三）价格策略 6
（四）推广促销策略 6
七、“关爱家庭，温暖人心 ”暖春购车活动实施 8
（一）活动时间 8
（二）活动地点 8
（三）活动对象 8
（四）活动内容 8
（五）活动场地布置 8
（六）流程安排 8
（七）活动目标（KPI） 9
（八）活动具体注意事项 10
（九）活动费用预算 10
八、总结 10
参考文献： 11
附录一： 12
附录二： 14
一、引言
随着经济的快速发展，生活水平的不断提高，家庭的需求多样化，消费意识不断迈向新的台阶，出行必不可少的交通工具近年来快速发展，达到一个质的飞跃。汽车品牌的多样化，客户的需求个性化，五花八门的汽车品牌在市场上争奇斗艳，如今汽车市场竞争异常惨烈，顾客常常眼花缭乱，无从下手的，犹豫不决的，再三考虑的，常常因为这样的普遍现象存在，导致客源流失，销售量的下降。因此，成都建国天弘东风悦达起亚做专业的品质，更好的服务，标准化的流程，只为走在前端。正是抓住了成都这一市场空隙，市场潜力，市场人员在掌握了解激烈竞争市场现状和消费者需求分析的条件下，抓
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
的飞跃。汽车品牌的多样化，客户的需求个性化，五花八门的汽车品牌在市场上争奇斗艳，如今汽车市场竞争异常惨烈，顾客常常眼花缭乱，无从下手的，犹豫不决的，再三考虑的，常常因为这样的普遍现象存在，导致客源流失，销售量的下降。因此，成都建国天弘东风悦达起亚做专业的品质，更好的服务，标准化的流程，只为走在前端。正是抓住了成都这一市场空隙，市场潜力，市场人员在掌握了解激烈竞争市场现状和消费者需求分析的条件下，抓住这个机会，制定了暖春购车活动营销策划。
二、背景分析
（一）品牌历史
起亚汽车公司成立于1944年，前身为京城精密工业，位于汉城永登浦区，在朝鲜战争的时候迁移到釜山。开始是一家手工业制做自行车零部件的小厂，1952年3月制造出韩国第一辆自行车，名为三千里号，公司更名为起亚工业公司。1961年10月，起亚制造出C-100摩托车，韩国的摩托车工业从此诞生。1962年，一辆小型的厢式三轮货车K360相继面世，从此，起亚走上汽车制造的道路，也是韩国最早的汽车制造商。起亚作为韩国汽车工业的驱动力，使韩国跻身世界五大汽车生产国发挥了积极的作用。公司有完善的乘用车和商务车生产流水线，拥有330万平方米厂房的牙山湾工厂和79万平方米的所下里工厂，公司具有年生产一百万辆汽车的生产力。起亚的车系覆盖面广，从轿车到SUV、MPV的各种车型，其中很多车型多次获得各项殊荣。
东风悦达起亚为中韩合资品牌，东风悦达起亚汽车有限公司系有东风汽车公司，江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。企业第三工厂已经于2014年在江苏盐城投产，设计产能为30万台，通过主调节，将联合一、二工厂初步形成百万产能规模，为公司跻身国内一流汽车品牌提供重要支撑。
（二）起亚市场现状
相对于德系其他品牌的汽车，起亚的国外发展后来居上，近年的发展不断上升趋势，起亚车从2002年左右进入国内市场一片茫然起步阶段到如今年复一年销量的步步升，起亚的市场开拓不断在创新改变。现代汽车集团（现代和起亚）在中国市场总计销售了1678922辆汽车，其中起亚2015年在华销量为616096辆，同比下滑4.6%，占中国品牌份额2.92%。建国起亚在2015年经过了人事变动，市场低迷，领导的重新整顿，可谓经历不同寻常的一年，都说风雨过后见彩虹，1月集团制定目标计划是569台次，建国起亚再创新高销售了606台，成都起亚销量突破373台次，建国起亚全川销量市场占比达到7.2%。建国起亚突破1月销量大关，二月的市场销售现状就要冷清不少，二月迈过年关，春节之后的业绩随之缓慢，随着全新KX5的上市会即将进入市场，带着宣传的旗帜努力提升业绩，也是4S店着手准备的。2月的销量数据全川264台次，成都起亚149台次，占比56%。阳春三月，KX5的上市会，春季购车节一系列活动即将开展，可谓万物复苏，春惠大地。
根据公司的2016年布局规划，区域考察，市场调研，一二三级城市的覆盖率等情况的实施布局，重点调节市场的发展趋势，店面统一装饰特色风格打造，店内新增一些游乐设施可以供儿童玩耍，LED显示屏播放全新KX5上市宣传，注重提高展厅活动布置特色，舒适惬意的展厅氛围，提高4S店销量。
（三）前景分析
建国天弘东风悦达起亚从成立到现在，不断地发展前行，力求创新改变的销售模式下，战略任务艰巨。随着新型网络的技术的推进，网上车市的成长与完善，线下4S店传统经营模式不再是主流的选择，网络的发展，推动汽车网上市场的前进，。当前4S店销量提升不了，经销商之间竞争压力大，库存车辆多，资金周转困难，这些都是目前阶段的所处的难题，大家共同的处境。因此，为了提升建国起亚汽车的销量，减少库存积压，缩短资金的回转周期，在春意盎然，姹紫嫣红，春暖花开的季节，市场部门特别推出“关爱家庭，温暖人心”春惠大地购车活动，我们将根据建国起亚的实际情况展开市场分析，多渠道的了解起亚车销售现状，提高自身的实际情况。找出一条适合自身的发展道路。
三、活动方式
（一）名称：“关爱家庭，温暖人心 ”春惠大地购车活动
（二）活动创意
建国天弘起亚4S展厅面积在4
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