锐进文化传播有限公司的营销策略研究(附件)【字数：11486】
摘 要我国社会经济水平的提高和城市化进程的发展，使人们对体育的需求不断增长，也使得政府对群众体育工作进行管理转变。本文以业余足球赛事的发展为研究方向，以南京锐进文化传播有限公司作为课题的研究对象，通过对南京锐进文化传播有限公司营销策略的深入研究，挖掘其营销策略中创新的部分，取其精华，去其糟粕，总结出一些适合开展业余足球活动的营销方法，为我国体育足球俱乐部开展市场营销及市场开发活动提供借鉴。有没有人思考过一个问题未来五年，中国的业余足球队，会变成什么样子？首先本文认为，未来五年，更多人会懂足球。业余足球队会从一个民间的松散组织上升到一个更具凝聚力、更有团体魅力、更能传递正能量的组织。这不仅有利于提升全民的健康水平，从更宏观的角度来看，更能提升未来中国的社会稳定，以及民防能力。其次。本文大胆的预测，业余足球一定是向更专业化、更商业化的方向去发展，成为中国足球体系的中坚力量，让更多的足球爱好者收益。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪 论 1
1.1理论概述 1
1.2文献综述 2
第二章 南京锐进文化传播有限公司的营销环境分析 3
2.1锐进的公司简介 3
2.2锐进的SWOT分析 3
第三章 锐进公司的目标市场营销策略 6
3.1锐进的市场细分 6
3.2锐进的市场分析 6
3.3锐进的市场定位 6
第四章 锐进公司的市场营销组合策略 8
4.1产品策略 8
4.2价格策略 8
4.3渠道策略 9
4.4促销策略 9
第五章 锐进公司存在的问题及发展的建议 11
5.1存在的问题 11
5.2发展的建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪 论
1.1理论概述
1.1.1营销策略的含义
营销策略就是以顾客为核心，根据消费者的需求，通过产品或服务的生产制作、定价、促销等创造出有目的性地生产经营活动。通过提供产品或服务让 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
消费者满意，从而实现企业的目标及获取盈利。制定市场营销战略计划需要一个互相作用的过程；是一个集中创造和反复沟通的过程。
1.1.2营销策略的内容
企业的市场营销策略由相互联系的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略组成，这四个因素我们统称为4P。
产品策略是指主要从产品的设计、包装、颜色、商标等，设计出有特色的的产品。产品策略是价格策略，促销策略和渠道策略的基础。当然一个有特色的产品或服务，可以让消费者留下深刻的印象，为价格、促销、渠道策略作铺垫。
促销策略指企业通过各种特殊的促销方式来向其目标客户销售商品，主要有以下几种形式：免费体验、价格折扣、赠品、抽奖、金额返现。这种策略不仅能使企业达到销售额，还能增加用户及消费者，使产品或服务得到了大大的宣传。
价格策略就是产品或服务的定价，这种策略需要考虑到产品或服务自身的生产成本或人工成本，产品的需求量以及同类产品的竞争等要素。
渠道策略是指企业通过多种销售渠道将产品销售给消费者的方式。渠道策略实现了更加合理的销售模式，将企业的自身产品用更加合适，方便快捷的方式将企业的产品送抵给企业的目标消费者。合理的分销渠道策略可以让各级经销商为企业分担更多零散事物，从而减轻企业自身的生产经营压力，让企业将更多的精力投入生产研发之中。
1.1.3业余足球的发展
本文对于中国未来5年的业余足球发展的研判，基于中国巨大的健康产业发展契机，国务院对于健康产业和体育产业下发了多个重量级文件，指导了中国未来的健康产业发展。未来十年中国的足球市场大约2万亿的市场空间，业余足球作为足球产业中的基石，必然会出现大量商业化的业余足球队，那么我们设想下，如果中国建立了完善的联赛体系，那么业余足球队形成商业化俱乐部是非常有可能的。
未来的业余足球队，虽然麻雀虽小但五脏俱全，很多业余足球队出现较为稳定的模式，最有可能的三种模式为：社区模式、合伙人模式、投资人模式。当然，就在未来的35年中国会出现很多专业化运营业余足球俱乐部的团队，这是一个新兴的行业，期初可能会由商业化的大型足球公司来承担，这些足球公司的目的是为了推动整个行业的发展。不过随着业余足球的价值不断被发掘，业余足球队的会员收入、赞助收入可以支付起专业团队的费用，那么这个行业会像雨后春笋般的萌发。
1.2文献综述
我国社会经济水平的提高和城市化进程的发展，使人们对体育的需求不断增长，也使得政府对群众体育工作进行转变，这就必然要求群众体育工作方式进行变革。由于时代的发展，人们不仅要通过足球运动来欣赏运动员精彩的足球技艺，而且更渴望亲身体验足球运动带来的快乐。这项运动不仅可以达到强身健体的目的，而且能够为人与人的正常交往提供理想的平台。
包晗在《业余足球俱乐部的社会作用及其发展对策研究 ——以南京市为例》中提到，群众化是足球发展的地基，也就是足球发展的人文环境。足球来自群众，足球必须服务于群众才能实现其存在的价值。而我认为，应该从小培养孩子对足球的兴趣，这样热爱足球的人口基数就会大，有利于促进业余足球的发展。
门延华在《浅谈业余足球的发展对策》中认为，业余足球与国家队的职业足球同时并存完成现代足球的重要组成部分。业余足球是职业足球的起点也可以引领群众足球。关于“业余足球和职业足球的关系”这个问题，我的观点是业余足球是基础，只有打好基础才能使职业足球蓬勃发展。我们可以将中国的整个足球体系看成一座灯塔，而职业足球的中超、中甲是灯塔上最闪亮的灯；支撑灯的杆就是城市联赛中的球队，比如中乙、中丙；而最底下的塔基就是业余球队。建筑工人都知道，建房子的地基是非常重要的，只有把地基打的稳固，建的房子才不会塌。所以说中国只有把业余足球这个塔基搭好，才能和职业足球相对接，中国的足球才有希望。
有没有人思考过一个问题：未来五年，中国的业余足球队，会变成什么样子？首先本文认为，未来五年，更多人会懂足球。业余足球队会从一个民间的松散组织上升到一个更具凝聚力、更有团体魅力、更能传递正能量的组织。这不仅有利于提升全民的健康水平，从更宏观的角度来看，更能提升未来中国的社会稳定，以及民防能力。其次。本文大胆的预测，业余足球一定是向更专业化、更商业化的方向去发展，成为中国足球体系的中坚力量，让更多的足球爱好者收益。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪 论 1
1.1理论概述 1
1.2文献综述 2
第二章 南京锐进文化传播有限公司的营销环境分析 3
2.1锐进的公司简介 3
2.2锐进的SWOT分析 3
第三章 锐进公司的目标市场营销策略 6
3.1锐进的市场细分 6
3.2锐进的市场分析 6
3.3锐进的市场定位 6
第四章 锐进公司的市场营销组合策略 8
4.1产品策略 8
4.2价格策略 8
4.3渠道策略 9
4.4促销策略 9
第五章 锐进公司存在的问题及发展的建议 11
5.1存在的问题 11
5.2发展的建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪 论
1.1理论概述
1.1.1营销策略的含义
营销策略就是以顾客为核心，根据消费者的需求，通过产品或服务的生产制作、定价、促销等创造出有目的性地生产经营活动。通过提供产品或服务让 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
消费者满意，从而实现企业的目标及获取盈利。制定市场营销战略计划需要一个互相作用的过程；是一个集中创造和反复沟通的过程。
1.1.2营销策略的内容
企业的市场营销策略由相互联系的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略组成，这四个因素我们统称为4P。
产品策略是指主要从产品的设计、包装、颜色、商标等，设计出有特色的的产品。产品策略是价格策略，促销策略和渠道策略的基础。当然一个有特色的产品或服务，可以让消费者留下深刻的印象，为价格、促销、渠道策略作铺垫。
促销策略指企业通过各种特殊的促销方式来向其目标客户销售商品，主要有以下几种形式：免费体验、价格折扣、赠品、抽奖、金额返现。这种策略不仅能使企业达到销售额，还能增加用户及消费者，使产品或服务得到了大大的宣传。
价格策略就是产品或服务的定价，这种策略需要考虑到产品或服务自身的生产成本或人工成本，产品的需求量以及同类产品的竞争等要素。
渠道策略是指企业通过多种销售渠道将产品销售给消费者的方式。渠道策略实现了更加合理的销售模式，将企业的自身产品用更加合适，方便快捷的方式将企业的产品送抵给企业的目标消费者。合理的分销渠道策略可以让各级经销商为企业分担更多零散事物，从而减轻企业自身的生产经营压力，让企业将更多的精力投入生产研发之中。
1.1.3业余足球的发展
本文对于中国未来5年的业余足球发展的研判，基于中国巨大的健康产业发展契机，国务院对于健康产业和体育产业下发了多个重量级文件，指导了中国未来的健康产业发展。未来十年中国的足球市场大约2万亿的市场空间，业余足球作为足球产业中的基石，必然会出现大量商业化的业余足球队，那么我们设想下，如果中国建立了完善的联赛体系，那么业余足球队形成商业化俱乐部是非常有可能的。
未来的业余足球队，虽然麻雀虽小但五脏俱全，很多业余足球队出现较为稳定的模式，最有可能的三种模式为：社区模式、合伙人模式、投资人模式。当然，就在未来的35年中国会出现很多专业化运营业余足球俱乐部的团队，这是一个新兴的行业，期初可能会由商业化的大型足球公司来承担，这些足球公司的目的是为了推动整个行业的发展。不过随着业余足球的价值不断被发掘，业余足球队的会员收入、赞助收入可以支付起专业团队的费用，那么这个行业会像雨后春笋般的萌发。
1.2文献综述
我国社会经济水平的提高和城市化进程的发展，使人们对体育的需求不断增长，也使得政府对群众体育工作进行转变，这就必然要求群众体育工作方式进行变革。由于时代的发展，人们不仅要通过足球运动来欣赏运动员精彩的足球技艺，而且更渴望亲身体验足球运动带来的快乐。这项运动不仅可以达到强身健体的目的，而且能够为人与人的正常交往提供理想的平台。
包晗在《业余足球俱乐部的社会作用及其发展对策研究 ——以南京市为例》中提到，群众化是足球发展的地基，也就是足球发展的人文环境。足球来自群众，足球必须服务于群众才能实现其存在的价值。而我认为，应该从小培养孩子对足球的兴趣，这样热爱足球的人口基数就会大，有利于促进业余足球的发展。
门延华在《浅谈业余足球的发展对策》中认为，业余足球与国家队的职业足球同时并存完成现代足球的重要组成部分。业余足球是职业足球的起点也可以引领群众足球。关于“业余足球和职业足球的关系”这个问题，我的观点是业余足球是基础，只有打好基础才能使职业足球蓬勃发展。我们可以将中国的整个足球体系看成一座灯塔，而职业足球的中超、中甲是灯塔上最闪亮的灯；支撑灯的杆就是城市联赛中的球队，比如中乙、中丙；而最底下的塔基就是业余球队。建筑工人都知道，建房子的地基是非常重要的，只有把地基打的稳固，建的房子才不会塌。所以说中国只有把业余足球这个塔基搭好，才能和职业足球相对接，中国的足球才有希望。
有没有人思考过一个问题：未来五年，中国的业余足球队，会变成什么样子？首先本文认为，未来五年，更多人会懂足球。业余足球队会从一个民间的松散组织上升到一个更具凝聚力、更有团体魅力、更能传递正能量的组织。这不仅有利于提升全民的健康水平，从更宏观的角度来看，更能提升未来中国的社会稳定，以及民防能力。其次。本文大胆的预测，业余足球一定是向更专业化、更商业化的方向去发展，成为中国足球体系的中坚力量，让更多的足球爱好者收益。
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