金融现货投资目标场营销策略分析以金油投资管理有限公司为例
摘要 4引言 5一、公司简介 5二、现货简介 6（一）什么是现货投资 6（二）现货电子交易的概念 6三、现货电子市场的主要特征 6四、分析现货与其他投资的区别 8（一）现货与期货的区别 8（二）现货与债券的区别 8（三）现货与股票的区别 8五、目标市场策略分析 91.金融界人士 92.公司和企业 103.上班族 104.自由职业者 105.普通老百姓 10总结 13参考文献 13随着时代的进步，这几年来互联网时代在我们周围飞速发展，现货投资也成为近几年来最流行的投资形式之一，现货作为一种消费品在金融行业占很大的消费比例。作为金融投资现货具有比较的大的是市场潜力，并且已经发展成为一种比较好的投资方式，现货投资相对于其他的投资来说比较具有交易时间自由、收益大、占用资金较少等特点。但是同时也具有较高的风险，也就是说高收入高风险。客户在进行交易时要使用保证金交易，这样才能从中获得最大的利益，故我们在选择目标市场的时候要针对我们的客户群进行筛选定位。综上所述在现货投资时一定要谨慎，看清方向才能操作，密切的观察交易情况中的变化，争取利益最大化。
日期 ：2017年1月7号 目录
引言
随着资本市场的飞速发展，以及金融创新的持续改进，金融消费也开始变得更符合客户的需求，选择的范围也越来越广泛，一方面是因为客户需求变得多样层次化。促使一些金融机构，比如证券公司、各大银行等等，不得不改变营销方式，针对不同的客户群体运用不同的营销策略。
一、公司简介
苏州金油投资管理有限公司是大宗商品现货投资的领导品牌。金油是青岛鲁交所会员单位，主营产品涵盖现货品种众多，公司凭借处于大宗商品领先阶段的优势，将业务扩张到石油化工等产品的现货交易领域。目前公司旗下主营商品有现货银、现货铜、现货铝、现货重油等，其中现货交易俩百多名客服，10多位分析师。现公司主要发展北上广浙为业务核心。作为大宗商品现货投资的领导品牌，自公司名成立以来，金油投资有限公司始终以技术领先的核心优势，打造多方位的投资交易平台，以创新领导未来，公司一直秉持“诚信、专注、成长、共赢”的价值观，给投资者简单、轻松投资的感觉。不断提高专业研究能力，以准确的消息面、丰富的信息分析、完善的技术、服务体系，
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是致力与成为投资者信赖的投资服务平台。
二、现货简介
（一）什么是现货投资
现货是一种新的投资渠道，也是大宗商品的一种。由国家政府监管，他综合了股票、期货投资操作稳定、收益高的特点，又避免了股票的单向操作的局限，期货的风险高的特点。现货是双向操作，可以买涨买跌，方向对了就能赚钱，操作简单，风险低，收益高。那什么是双向交易呢？
如果我是一个米行的老板，我的店里突然没米了，不得不从朋友的店里买了10袋大米，如果当时大米是50块钱一袋，不过过了几天大米突然涨价了，涨到60块钱一袋，那我那个时候换10袋大米给我朋友，我是不是就是亏了100块，反正如果大米掉价了，现在是40元一袋，按当时借的时候价格来，我是不是就赚了100块，这样就是双向交易。
（二）现货电子交易的概念
在21世纪之前，大多以传统贸易为主，也就是说传统贸易就是买卖双方直接见面形成一手交钱一手交货的买卖形式。随着互联网的出现，慢慢的世界变成了一个地球村，现货交易（大宗商品电子交易、现货仓单交易）就是利用网络以电子商务的模式进行交易的集中竞价买卖，以国家政府为裁判，买卖双方不用见面以电子交易市场作为交易平台，利用线上与线下结合，实现传统与网络经济互赢的模式。
三、现货电子市场的主要特征
1.得到国家法律认可，政府支持发展潜力大
2.安全性、变现性交易时间比较长，全天20多个小时交易时间，交易灵活，随时交易随时变现
3.电子交易合同的标准化，除价格外，例如手续费、仓储费等合同里的其他条款都是之前规定好了，比较标准化
4.风险小的特点相对于股票的T+1的交易模式（今天买的，明天才能卖），现货是T+0模式（随时时交易，随时买卖，上一分钟买的下一分钟卖掉）可预设止盈止损，风险控制在范围里，能够更好的保存盈利，更具有操作性，相对于期货风险较小，期货涨跌幅度为200%，风险较大不好控制
5.保证金交易，以小钱搏大钱。利用杠杆原理，赢得更大的利益。举个例子，如果说以为投资者，他想用20万来买股票的话，这个时候他就必须把他所有的资金都投进去，相反如果这位投资者要买现货，他并不需要把20万全部投进去，假设杠杆是五倍的话吗，他只需要花20%集可以买到价值20万的现货， 剩余的钱还可以用到别出投资，这就是它的灵活性，用最少的钱赢最大的利。不过，如果用保证金交易的话，杠杆既能扩大收益，也能扩大亏损，需谨慎
6.手续费低，大部分的投资者在手续费上都有一个错误的理解，他们认为现货市场的手续费比股票还要高，因此都选择股票。其实这是一个误区，我们把股票和现货的手续费进行一个对比，对比如下：
①、印花税：成交金额的1%，单边征收
②、证券监管费：成交金额的0.2%
③、过户费：假设我们现在以苏州股票收取，小于等于1000股收取一块钱
④、券商交易佣金：按成交金额的3%双边收取
现在我们以5万的资金去买股票计算一下手续费,由于其他的都是双边收取，只有印花税由之前的双边征收改为单边征收，所以我们将印花税粗略的折算成双边0.5%，过户费暂且忽略不计。那么股票的手续费就是：50000/（0.5%+0.2%+3%）=1850元
那么现货交易是怎么样呢？首先，现货交易是保证金交易（也就是押金），可以将原始资金放大，也就是说，如果花2万块钱买同价值的东西，股票就需要花全部的资金投入，但是现货只需要4000，这就是上面所说的以小搏大
7.投资门槛小，适合大众投资者
8.资金安全可靠，转账比较快，跟股票一样都是通过第三方银行监管，可靠安全
四、分析现货与其他投资的区别
（一）现货与期货的区别
期货合约具有局限性，在合约规定的时间到期之前必须履行。交易对象不特定，变化较大，交易时间也比较短，每天交易时间固定四小时，由当天所以交易竞价者形成交易价格。必须如期交割由此从中间赚取差价，及时当时投资者正处于亏损状态也须进行平仓操作。儿现货没有交易期限亦短期亦长期，交易时间灵活，交易时间较长。
（二）现货与债券的区别
债券是通过利息获得利益，并且利息低、固定不变，变现时间长，一般是1年到2年甚至10年之久。相比现货，现货价格波动较大，利用现货赚差价空间大而且随时变现。
（三）现货与股票的区别
股票大多做的都是国内市场，难免有庄家进行操盘，成交额比较少，据相关人员统计股票每天成交额大概是一亿美元左右，交易时间只有四个小时，交易时间比较短，交易模式是T+0模式，单向操作，也就是股票只可以买涨，买涨了才赚钱，反之即亏钱，而且最重要的是只能在第二天才能交易，需隔夜风险较大不可控，也许前一天是赚的第二天会血本无归。在我国很大一部分股民是上班族，在偌大的股市挑选分析股票，对非专业人士来说有很大的难度，同时股票交易都是在白天的四小时，对上班族来说很不方便，因为他们没时间看盘，会可浪费很多的精力。
相对股票现货交易时间自由，交易时间长，晚上也可以操作，品种不多，容易挑选分析。而且现货大多都是国际盘交易透明，没有庄家操盘，每天成交额达到30以美元之多。并且现货不仅是涨了才能赚钱，相反跌了也能赚钱，只要方向看得准，就能盈利。
日期 ：2017年1月7号 目录
引言
随着资本市场的飞速发展，以及金融创新的持续改进，金融消费也开始变得更符合客户的需求，选择的范围也越来越广泛，一方面是因为客户需求变得多样层次化。促使一些金融机构，比如证券公司、各大银行等等，不得不改变营销方式，针对不同的客户群体运用不同的营销策略。
一、公司简介
苏州金油投资管理有限公司是大宗商品现货投资的领导品牌。金油是青岛鲁交所会员单位，主营产品涵盖现货品种众多，公司凭借处于大宗商品领先阶段的优势，将业务扩张到石油化工等产品的现货交易领域。目前公司旗下主营商品有现货银、现货铜、现货铝、现货重油等，其中现货交易俩百多名客服，10多位分析师。现公司主要发展北上广浙为业务核心。作为大宗商品现货投资的领导品牌，自公司名成立以来，金油投资有限公司始终以技术领先的核心优势，打造多方位的投资交易平台，以创新领导未来，公司一直秉持“诚信、专注、成长、共赢”的价值观，给投资者简单、轻松投资的感觉。不断提高专业研究能力，以准确的消息面、丰富的信息分析、完善的技术、服务体系，
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
是致力与成为投资者信赖的投资服务平台。
二、现货简介
（一）什么是现货投资
现货是一种新的投资渠道，也是大宗商品的一种。由国家政府监管，他综合了股票、期货投资操作稳定、收益高的特点，又避免了股票的单向操作的局限，期货的风险高的特点。现货是双向操作，可以买涨买跌，方向对了就能赚钱，操作简单，风险低，收益高。那什么是双向交易呢？
如果我是一个米行的老板，我的店里突然没米了，不得不从朋友的店里买了10袋大米，如果当时大米是50块钱一袋，不过过了几天大米突然涨价了，涨到60块钱一袋，那我那个时候换10袋大米给我朋友，我是不是就是亏了100块，反正如果大米掉价了，现在是40元一袋，按当时借的时候价格来，我是不是就赚了100块，这样就是双向交易。
（二）现货电子交易的概念
在21世纪之前，大多以传统贸易为主，也就是说传统贸易就是买卖双方直接见面形成一手交钱一手交货的买卖形式。随着互联网的出现，慢慢的世界变成了一个地球村，现货交易（大宗商品电子交易、现货仓单交易）就是利用网络以电子商务的模式进行交易的集中竞价买卖，以国家政府为裁判，买卖双方不用见面以电子交易市场作为交易平台，利用线上与线下结合，实现传统与网络经济互赢的模式。
三、现货电子市场的主要特征
1.得到国家法律认可，政府支持发展潜力大
2.安全性、变现性交易时间比较长，全天20多个小时交易时间，交易灵活，随时交易随时变现
3.电子交易合同的标准化，除价格外，例如手续费、仓储费等合同里的其他条款都是之前规定好了，比较标准化
4.风险小的特点相对于股票的T+1的交易模式（今天买的，明天才能卖），现货是T+0模式（随时时交易，随时买卖，上一分钟买的下一分钟卖掉）可预设止盈止损，风险控制在范围里，能够更好的保存盈利，更具有操作性，相对于期货风险较小，期货涨跌幅度为200%，风险较大不好控制
5.保证金交易，以小钱搏大钱。利用杠杆原理，赢得更大的利益。举个例子，如果说以为投资者，他想用20万来买股票的话，这个时候他就必须把他所有的资金都投进去，相反如果这位投资者要买现货，他并不需要把20万全部投进去，假设杠杆是五倍的话吗，他只需要花20%集可以买到价值20万的现货， 剩余的钱还可以用到别出投资，这就是它的灵活性，用最少的钱赢最大的利。不过，如果用保证金交易的话，杠杆既能扩大收益，也能扩大亏损，需谨慎
6.手续费低，大部分的投资者在手续费上都有一个错误的理解，他们认为现货市场的手续费比股票还要高，因此都选择股票。其实这是一个误区，我们把股票和现货的手续费进行一个对比，对比如下：
①、印花税：成交金额的1%，单边征收
②、证券监管费：成交金额的0.2%
③、过户费：假设我们现在以苏州股票收取，小于等于1000股收取一块钱
④、券商交易佣金：按成交金额的3%双边收取
现在我们以5万的资金去买股票计算一下手续费,由于其他的都是双边收取，只有印花税由之前的双边征收改为单边征收，所以我们将印花税粗略的折算成双边0.5%，过户费暂且忽略不计。那么股票的手续费就是：50000/（0.5%+0.2%+3%）=1850元
那么现货交易是怎么样呢？首先，现货交易是保证金交易（也就是押金），可以将原始资金放大，也就是说，如果花2万块钱买同价值的东西，股票就需要花全部的资金投入，但是现货只需要4000，这就是上面所说的以小搏大
7.投资门槛小，适合大众投资者
8.资金安全可靠，转账比较快，跟股票一样都是通过第三方银行监管，可靠安全
四、分析现货与其他投资的区别
（一）现货与期货的区别
期货合约具有局限性，在合约规定的时间到期之前必须履行。交易对象不特定，变化较大，交易时间也比较短，每天交易时间固定四小时，由当天所以交易竞价者形成交易价格。必须如期交割由此从中间赚取差价，及时当时投资者正处于亏损状态也须进行平仓操作。儿现货没有交易期限亦短期亦长期，交易时间灵活，交易时间较长。
（二）现货与债券的区别
债券是通过利息获得利益，并且利息低、固定不变，变现时间长，一般是1年到2年甚至10年之久。相比现货，现货价格波动较大，利用现货赚差价空间大而且随时变现。
（三）现货与股票的区别
股票大多做的都是国内市场，难免有庄家进行操盘，成交额比较少，据相关人员统计股票每天成交额大概是一亿美元左右，交易时间只有四个小时，交易时间比较短，交易模式是T+0模式，单向操作，也就是股票只可以买涨，买涨了才赚钱，反之即亏钱，而且最重要的是只能在第二天才能交易，需隔夜风险较大不可控，也许前一天是赚的第二天会血本无归。在我国很大一部分股民是上班族，在偌大的股市挑选分析股票，对非专业人士来说有很大的难度，同时股票交易都是在白天的四小时，对上班族来说很不方便，因为他们没时间看盘，会可浪费很多的精力。
相对股票现货交易时间自由，交易时间长，晚上也可以操作，品种不多，容易挑选分析。而且现货大多都是国际盘交易透明，没有庄家操盘，每天成交额达到30以美元之多。并且现货不仅是涨了才能赚钱，相反跌了也能赚钱，只要方向看得准，就能盈利。
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