赤狐美学万达店营销推广方案(附件)【字数：6009】
苏州赤狐美学是一家集美甲、美睫、半永久、皮肤管理等多个服务项目为一体的高端连锁机构，现已经在苏州开设了六家分店。保持以顾客为上服务的宗旨，抓住爱美之心人皆有之，为顾客提供优质服务。再加上已拥有完整的经营模式再加上优秀的美容师美甲美睫纹眉师，在苏州美容行业这一领域占据重要地位。但如今美容行业竞争压力太大，越来越多的小型经营者想方设法的拉拢资源。为了使苏州赤狐美学吴中万达店业绩继续不断稳定地增长下去，提高公司业绩，通过对苏州赤狐美学吴中万达店作了相关的市场营销环境分析,进行一系列的数据分析与总结,经过数据分析之后找到苏州赤狐美学吴中万达店在营销推广方式方面自身存在的优势和不足。最后根据研究结果,提出并制定出适合苏州赤狐美吴中万达店的营销推广方案。
Key words:chioo；Marketing promotion；programme 目录
引言 1
一、公司介绍 1
二、营销环境分析 3
（一）服务介绍 5
(二)经营分析 6
（三）目标客户群体分析 6
三、现行营销方案的不足 6
四、营销推广方案 7
（一）线上推广 7
（二）线下推广 8
（三）营销活动推广 8
五、预期结果 9
六、总结 9
致谢 10
参考文献： 10
引言
在美容美学行业发展日益成熟的今天，美容行业的营销策划还有推广是提升业绩还有成绩的关键，越来越多的美容美甲行业开始绞尽脑汁想出推广方案，为消费者提供最为适合的产品的同时，还要有效的提高品牌知名度，收获业绩。在这之前，前期的策划以及推广方案是必不可少的。本文主要是将通过营销推广方案来提高苏州赤狐美学吴中万达店的知名度，促使其销售业绩提高。
一、公司简介
赤狐美甲美睫皮肤管理有限公司(简称“赤狐”）是一家集美甲、美睫、半永久、皮肤管理等多个服务项目为一体的高端连锁机构。自2013年10月成立以来，公司秉持服务至微的理念，为爱美女性提供专属服务，其公司宗旨是：塑造美、传递美、成就美。赤狐拥有纯正的欧美设计风格，多元化的体验项目，为满足每一位顾客对美的追求，特引进澳洲顶尖 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
的美肤科技，为顾客量身定制专属之美。以严控已，以已服人，赤狐作为美甲美睫连锁品牌，将帮助女性实现独立的创业梦想。该公司坚信，未来在这座城市甚至其他城市会有更多人成为“赤狐女王”。
赤狐美学吴中万达店全称CHIOO赤狐美甲美睫皮肤管理（吴中万达店）此家店是在苏州吴中万达的其中一家分店（如图1、2）接下来会在苏州各个区开分店。根据店里专业设备检测皮肤需要改善的点，抓住“爱美”的点，吸引女性顾客来消费，目前美容行业在市场上还是比较受欢迎。
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图1 门店图
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图2 门店坐标
营销环境分析
（一）服务介绍
当今社会，大多数女性开始重视保养，随之美容养生行业开始逐渐发展起来。赤狐美学吴中万达店全称CHIOO赤狐美甲美睫皮肤管理（吴中万达店）主要是推出美甲美睫纹眉皮肤管理服务，主要的产品也是针对下列服务。
1．美甲服务
（1）美甲专属款式 根据顾客的意见提供不同的美甲款式
（2）环保甲油胶单色 纯色系美甲，不添加任何的点缀。(见图3）
2．美容服务
（1）毛孔深层清洁：主要是为了清洁皮肤表面
（2）滋养补水抗皱：针对干性皮肤进行皮肤补水
（3）日式手部高端护理：针对皮肤干燥的客户进行手部补水（见图4）
（4）收细毛孔，紧致肌肤管理：改善毛孔粗大 紧致皮肤
3．美睫纹眉服务
（1）开花舒适美睫：种睫毛的一种 让睫毛看上去自然纤长（见图5）
（2）水雾眉：追求像眉粉一样扫过的感觉，适合眉毛清淡，杂乱琐碎。
（3）裸妆轻氧眉：打造自然眉
（4）3D立体丝绒眉：眉形看上去更加立体
（5）六度空间仿生：打造野生自然眉
（6）隐形美瞳线：打造隐形自然的美瞳线，和眼线差不多。
（7）3D立体美瞳线：打造立体美瞳线
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图3环保甲油胶单色
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图4日式手部高端护理
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图5开花舒适美睫
(二)经营分析
1．门店位置优越，处于吴中万达三楼。消费者进门等待有水果茶和水果可供食用。店内装修风格简约大方，让人赏心悦目，是现在女孩子的拍照打卡圣地。
2．接待人员服务热情，实行1对1服务，进门会先为消费者倒水，细心询问消费者需要做些什么服务项目，做项目的时候也没有任何推销，会针对顾客的需求给消费者提供更多的帮助。
3．关于美容问题美容师都会细心解答并提出方案供消费者选择。首先检测一下皮肤问题，针对检测结果提供相应的方案，供消费者选择。
4．环境简洁大方，分工明确，外面做美甲，里面做面部护理。
5．服务人员的专业性强，对消费者而言更专业的技术会更加信赖，这样可以为今后的长期合作做铺垫。
（三）目标群体分析
1.注重护理保养型
这种消费群体其实是具有一定的消费能力的，年龄基本上在1830岁之间，从小就有护理的意识，注重保养皮肤，当然他们的目的就是为了变好看，希望自己的皮肤能一直停留在这个年龄段。这种消费群体适合的项目是基础性的项目，就简单的补水护理。常规的面部护理有清洁、去角质、蒸脸、面部按摩、面膜、隔离、眼部护理、肩颈护理等。
2.注重改善肌肤型
这种消费群体大多数年龄在三十岁以上，皮肤开始出现一系列的问题。大致分为敏感性皮肤、面部暗黄、衰老性皮肤。所以这类消费者适合的美容项目就是脱敏修复项目、淡斑祛斑项目、祛痘祛痕项目、美白嫩肤项目、补水保湿项目、去皱抗衰项目。此类消费者的能力比较高，大部分偏爱一些高档产品还有项目。
Key words:chioo；Marketing promotion；programme 目录
引言 1
一、公司介绍 1
二、营销环境分析 3
（一）服务介绍 5
(二)经营分析 6
（三）目标客户群体分析 6
三、现行营销方案的不足 6
四、营销推广方案 7
（一）线上推广 7
（二）线下推广 8
（三）营销活动推广 8
五、预期结果 9
六、总结 9
致谢 10
参考文献： 10
引言
在美容美学行业发展日益成熟的今天，美容行业的营销策划还有推广是提升业绩还有成绩的关键，越来越多的美容美甲行业开始绞尽脑汁想出推广方案，为消费者提供最为适合的产品的同时，还要有效的提高品牌知名度，收获业绩。在这之前，前期的策划以及推广方案是必不可少的。本文主要是将通过营销推广方案来提高苏州赤狐美学吴中万达店的知名度，促使其销售业绩提高。
一、公司简介
赤狐美甲美睫皮肤管理有限公司(简称“赤狐”）是一家集美甲、美睫、半永久、皮肤管理等多个服务项目为一体的高端连锁机构。自2013年10月成立以来，公司秉持服务至微的理念，为爱美女性提供专属服务，其公司宗旨是：塑造美、传递美、成就美。赤狐拥有纯正的欧美设计风格，多元化的体验项目，为满足每一位顾客对美的追求，特引进澳洲顶尖 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
的美肤科技，为顾客量身定制专属之美。以严控已，以已服人，赤狐作为美甲美睫连锁品牌，将帮助女性实现独立的创业梦想。该公司坚信，未来在这座城市甚至其他城市会有更多人成为“赤狐女王”。
赤狐美学吴中万达店全称CHIOO赤狐美甲美睫皮肤管理（吴中万达店）此家店是在苏州吴中万达的其中一家分店（如图1、2）接下来会在苏州各个区开分店。根据店里专业设备检测皮肤需要改善的点，抓住“爱美”的点，吸引女性顾客来消费，目前美容行业在市场上还是比较受欢迎。
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图1 门店图
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图2 门店坐标
营销环境分析
（一）服务介绍
当今社会，大多数女性开始重视保养，随之美容养生行业开始逐渐发展起来。赤狐美学吴中万达店全称CHIOO赤狐美甲美睫皮肤管理（吴中万达店）主要是推出美甲美睫纹眉皮肤管理服务，主要的产品也是针对下列服务。
1．美甲服务
（1）美甲专属款式 根据顾客的意见提供不同的美甲款式
（2）环保甲油胶单色 纯色系美甲，不添加任何的点缀。(见图3）
2．美容服务
（1）毛孔深层清洁：主要是为了清洁皮肤表面
（2）滋养补水抗皱：针对干性皮肤进行皮肤补水
（3）日式手部高端护理：针对皮肤干燥的客户进行手部补水（见图4）
（4）收细毛孔，紧致肌肤管理：改善毛孔粗大 紧致皮肤
3．美睫纹眉服务
（1）开花舒适美睫：种睫毛的一种 让睫毛看上去自然纤长（见图5）
（2）水雾眉：追求像眉粉一样扫过的感觉，适合眉毛清淡，杂乱琐碎。
（3）裸妆轻氧眉：打造自然眉
（4）3D立体丝绒眉：眉形看上去更加立体
（5）六度空间仿生：打造野生自然眉
（6）隐形美瞳线：打造隐形自然的美瞳线，和眼线差不多。
（7）3D立体美瞳线：打造立体美瞳线
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图3环保甲油胶单色
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图4日式手部高端护理
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图5开花舒适美睫
(二)经营分析
1．门店位置优越，处于吴中万达三楼。消费者进门等待有水果茶和水果可供食用。店内装修风格简约大方，让人赏心悦目，是现在女孩子的拍照打卡圣地。
2．接待人员服务热情，实行1对1服务，进门会先为消费者倒水，细心询问消费者需要做些什么服务项目，做项目的时候也没有任何推销，会针对顾客的需求给消费者提供更多的帮助。
3．关于美容问题美容师都会细心解答并提出方案供消费者选择。首先检测一下皮肤问题，针对检测结果提供相应的方案，供消费者选择。
4．环境简洁大方，分工明确，外面做美甲，里面做面部护理。
5．服务人员的专业性强，对消费者而言更专业的技术会更加信赖，这样可以为今后的长期合作做铺垫。
（三）目标群体分析
1.注重护理保养型
这种消费群体其实是具有一定的消费能力的，年龄基本上在1830岁之间，从小就有护理的意识，注重保养皮肤，当然他们的目的就是为了变好看，希望自己的皮肤能一直停留在这个年龄段。这种消费群体适合的项目是基础性的项目，就简单的补水护理。常规的面部护理有清洁、去角质、蒸脸、面部按摩、面膜、隔离、眼部护理、肩颈护理等。
2.注重改善肌肤型
这种消费群体大多数年龄在三十岁以上，皮肤开始出现一系列的问题。大致分为敏感性皮肤、面部暗黄、衰老性皮肤。所以这类消费者适合的美容项目就是脱敏修复项目、淡斑祛斑项目、祛痘祛痕项目、美白嫩肤项目、补水保湿项目、去皱抗衰项目。此类消费者的能力比较高，大部分偏爱一些高档产品还有项目。
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