殷荣饮品有限公司的产品营销策略及优化
摘 要伴随着居民生活质量的提高，我国国内水果汁饮料市场前景越来越好，因此产生的品牌市场竞争也越来越激烈。西安殷荣饮品有限公司是中国区域规模相对比较大的软包装食品饮料生产企业，经过发展，已经形成以苹果汁为核心产品的系列“荣氏”牌果汁饮料生产销售。尽管如此，它也承受着来自国内外各大品牌的压力，与许多知名品牌相互竞争。那么如何发挥自己的优势特长，在市场中占据更大的比例，取得更好的销售成绩，已经成为西安殷荣饮品有限公司的首要课题，想在市场竞争中取得成功，营销策略是最为关键的策略。本文通过营销学理论，从环境，产品，管理等多个角度分析西安殷荣饮品有限公司产品营销策略中的问题单一品牌，忽视多品牌优势、产品单一，只有荣氏饮料、品牌区域性强，市场份额小、促销方式滞后，缺乏创新；在问题的基础上根据营销策略优化原则，提出适合殷荣饮品的优化方案实行多品牌战略、引进多种生产线，研发新产品、加大宣传力度，提升自身实力、制定合适的促销方式等；使其能够得到更好的发展。
目 录
1 绪论 1
1.1研究目的及意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状及发展趋势 1
1.3研究方法 2
2 西安殷荣饮品有限公司产品营销现状分析 3
2.1公司简介 3
2.2产品现状分析 3
2.2.1品牌分析 3
2.2.2产品分析 4
2.2.3市场占有率分析 4
2.2.4促销分析 4
3 西安殷荣饮品有限公司的产品营销问题分析 5
3.1西安殷荣饮品有限公司产品营销问题 5
3.1.1单一品牌 5
3.1.2单一产品 5
3.1.3市场份额小 5
3.1.4促销方式滞后 6
3.2西安殷荣饮品有限公司产品的营销问题产生的原因 6
3.2.1品牌多元化意识缺乏 6
3.2.2生产线单一 7
3.2.3宣传力度低 7
3.2.4 促销老套不创新 7
4 西安殷荣饮品有限公司的产品营销问题的对策 9
4.1实施多品牌战略 9
4.2引进多种生产线及研发新产品 9 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
4.3加大宣传力度及提升自身实力 9
4.4制定合适的促销方式 10
结 论 11
参考文献 12
致 谢 13
1 绪论
1.1研究目的及意义
本文研究的背景主要是一些中小企业的营销现状，以西安殷荣饮品有限公司作为案例进行分析，从单个案例入手，根据西安殷荣饮品有限公司最近的几年产品销售数据，来分析西安殷荣饮品有限公司产品的营销策略中存在的问题，归纳出西安殷荣饮品有限公司的产品营销策略的不足，并对策略进行合理优化。并根据西安殷荣饮品有限公司的产品营销策略，进行合理分析对其合理优化。本文的研究致力于准确的找出西安殷荣饮品有限公司在产品营销方面存在的问题，并且解决西安殷荣饮品有限公司所潜在的产品营销策略方面的问题，这样可使公司有长远的发展，实现利益最大化，对于西安殷荣饮品有限公司今后的规划与发展有着很大的意义。
1.2国内外关于该论题的研究现状及发展趋势
1.21国外研究现状发展趋势
R.w Jackson 与 R.D.Hi srich（2016）在其《Sales and Sales Management》中则明确指出，市场是你在主观思维中构建出的商业筹划，是思想认识的产物，而销售则是通过与消费者接触，达成购买意向从而获得价值转化的开始。当购买行为发生时，消费者给予你金钱的等价交换，商业行为从此开始。销售是实现一切商业的开端。同时，在与顾客建立销售行为的过程中，建立了各种主动关系，为提高成交转化率奠定了良好的基础，而转化率也成为衡量营销行为的尺度之一，注重销售过程获得的数据与实现信息共享，使销售行为得以实现是营销策略需要完善的重要部分。
1.22国内发展趋势研究现状
谢趁意（2015）在《探讨新经济时代市场营销的发展新趋势》中提出，新经济时代的特征与传统经济时代完全不同，在新经济时代，市场营销的关键要素发生了根本的变化，对营销活动也提出了各种新的要求。企业要在新经济时代继续发展市场营销，就必须转变营销理念、确定多层级发展的营销方向并对营销方法进行创新，这也是目前市场营销发展的主要趋势，要做到这些，除了进行人才储备之外，还需要积极开辟市场，从营销的各个环节入手，使营销活动效果更好。
许丽萍（2015）在《现代营销》指出了渠道建设和管理对于饮料行业来说的重要性。作为快速消费品行业，一个饮料企业的分销网络的密度以及配送的效率某种程度上代表着这个企业的营销水平。对于大部分饮料企业来说，商场、超市是最基本的渠道，但是所有的品牌都集中于这两大渠道，就没有渠道优势可言了，而且企业还会因此而付出高额的营销成本。因此她建议饮料企业对营销渠道进行调整，丰富渠道层次，不完全地依赖商场和超市，要最大限度地去接触市场、接触消费需求。
施琴（2014）在文章《基于错位竞争的 XX 饮料公司营销策略研究》中指出，在当今竞争激烈的饮料市场，需要清晰的找出适合企业经营的目标市场，将市场的选择、定位和竞争战略三个元素进行有机结合。目标市场是企业经营的方向与根本理念，为品牌定位奠定坚实的基础；准确的市场定位尤其重要，要制定出区别于竞争对手的优势产品；竞争战略的基本手段就是要保证实现企业经营的目标。同时，企业的市场营销和竞争战略重点就是要根据实际情况来调整企业自身所面临的不同的具体环境。
1.3研究方法
文献研究法
市场营销专业已经成为了较为成熟的学科，国内外对它的研究成果不尽其数，由于当今世界各国把经济发展排在第一位，所以很多新兴的营销理念、研究方法也是层出不穷。本文力求运用经典的营销理论并结合新环境下的营销概念，找出能用的营销知识，并融合到针对荣氏果汁的具体营销策略中。
2.调查法：
科学研究中最常用到的就是调查方法，它用到了许多学科的分析以及对顾客进行问卷调查等科学方式,通过整合，归类，分析，对调查对象有一个统一的认知，从而为人们提供条理性的知识. 本文运用此方法是有目标、有规划地搜集有关西安殷荣饮品有限公司的产品现实状况或历史状况的材料，为本文寻找提出问题做基础。
目 录
1 绪论 1
1.1研究目的及意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状及发展趋势 1
1.3研究方法 2
2 西安殷荣饮品有限公司产品营销现状分析 3
2.1公司简介 3
2.2产品现状分析 3
2.2.1品牌分析 3
2.2.2产品分析 4
2.2.3市场占有率分析 4
2.2.4促销分析 4
3 西安殷荣饮品有限公司的产品营销问题分析 5
3.1西安殷荣饮品有限公司产品营销问题 5
3.1.1单一品牌 5
3.1.2单一产品 5
3.1.3市场份额小 5
3.1.4促销方式滞后 6
3.2西安殷荣饮品有限公司产品的营销问题产生的原因 6
3.2.1品牌多元化意识缺乏 6
3.2.2生产线单一 7
3.2.3宣传力度低 7
3.2.4 促销老套不创新 7
4 西安殷荣饮品有限公司的产品营销问题的对策 9
4.1实施多品牌战略 9
4.2引进多种生产线及研发新产品 9 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
4.3加大宣传力度及提升自身实力 9
4.4制定合适的促销方式 10
结 论 11
参考文献 12
致 谢 13
1 绪论
1.1研究目的及意义
本文研究的背景主要是一些中小企业的营销现状，以西安殷荣饮品有限公司作为案例进行分析，从单个案例入手，根据西安殷荣饮品有限公司最近的几年产品销售数据，来分析西安殷荣饮品有限公司产品的营销策略中存在的问题，归纳出西安殷荣饮品有限公司的产品营销策略的不足，并对策略进行合理优化。并根据西安殷荣饮品有限公司的产品营销策略，进行合理分析对其合理优化。本文的研究致力于准确的找出西安殷荣饮品有限公司在产品营销方面存在的问题，并且解决西安殷荣饮品有限公司所潜在的产品营销策略方面的问题，这样可使公司有长远的发展，实现利益最大化，对于西安殷荣饮品有限公司今后的规划与发展有着很大的意义。
1.2国内外关于该论题的研究现状及发展趋势
1.21国外研究现状发展趋势
R.w Jackson 与 R.D.Hi srich（2016）在其《Sales and Sales Management》中则明确指出，市场是你在主观思维中构建出的商业筹划，是思想认识的产物，而销售则是通过与消费者接触，达成购买意向从而获得价值转化的开始。当购买行为发生时，消费者给予你金钱的等价交换，商业行为从此开始。销售是实现一切商业的开端。同时，在与顾客建立销售行为的过程中，建立了各种主动关系，为提高成交转化率奠定了良好的基础，而转化率也成为衡量营销行为的尺度之一，注重销售过程获得的数据与实现信息共享，使销售行为得以实现是营销策略需要完善的重要部分。
1.22国内发展趋势研究现状
谢趁意（2015）在《探讨新经济时代市场营销的发展新趋势》中提出，新经济时代的特征与传统经济时代完全不同，在新经济时代，市场营销的关键要素发生了根本的变化，对营销活动也提出了各种新的要求。企业要在新经济时代继续发展市场营销，就必须转变营销理念、确定多层级发展的营销方向并对营销方法进行创新，这也是目前市场营销发展的主要趋势，要做到这些，除了进行人才储备之外，还需要积极开辟市场，从营销的各个环节入手，使营销活动效果更好。
许丽萍（2015）在《现代营销》指出了渠道建设和管理对于饮料行业来说的重要性。作为快速消费品行业，一个饮料企业的分销网络的密度以及配送的效率某种程度上代表着这个企业的营销水平。对于大部分饮料企业来说，商场、超市是最基本的渠道，但是所有的品牌都集中于这两大渠道，就没有渠道优势可言了，而且企业还会因此而付出高额的营销成本。因此她建议饮料企业对营销渠道进行调整，丰富渠道层次，不完全地依赖商场和超市，要最大限度地去接触市场、接触消费需求。
施琴（2014）在文章《基于错位竞争的 XX 饮料公司营销策略研究》中指出，在当今竞争激烈的饮料市场，需要清晰的找出适合企业经营的目标市场，将市场的选择、定位和竞争战略三个元素进行有机结合。目标市场是企业经营的方向与根本理念，为品牌定位奠定坚实的基础；准确的市场定位尤其重要，要制定出区别于竞争对手的优势产品；竞争战略的基本手段就是要保证实现企业经营的目标。同时，企业的市场营销和竞争战略重点就是要根据实际情况来调整企业自身所面临的不同的具体环境。
1.3研究方法
文献研究法
市场营销专业已经成为了较为成熟的学科，国内外对它的研究成果不尽其数，由于当今世界各国把经济发展排在第一位，所以很多新兴的营销理念、研究方法也是层出不穷。本文力求运用经典的营销理论并结合新环境下的营销概念，找出能用的营销知识，并融合到针对荣氏果汁的具体营销策略中。
2.调查法：
科学研究中最常用到的就是调查方法，它用到了许多学科的分析以及对顾客进行问卷调查等科学方式,通过整合，归类，分析，对调查对象有一个统一的认知，从而为人们提供条理性的知识. 本文运用此方法是有目标、有规划地搜集有关西安殷荣饮品有限公司的产品现实状况或历史状况的材料，为本文寻找提出问题做基础。
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