斯柯达明锐市场营销策略分析
摘 要随着全国的经济的快速发展，人们的消费水平得到了不断的提高，私人轿车的消费者也越来越多，表现的极为明显，汽车的使用和购买也在人们的生活中普及开。本文以斯柯达明锐为例，分析其中营销所出现的问题，对出现的问题来提出合理的建议与解决方案。使其能够有更好的发展。
目录
引言 2
一、斯柯达公司简介 2
二、 斯柯达明锐产品介绍 2
三、营销环境分析 2
（一）宏观环境 2
（二）微观环境分析 3
（三）SWOT分析 3
四、市场定位 4
五、斯柯达明锐营销现状及存在的问题 4
（一）质量让客户投诉 4
（二）优势丧失，品牌影响力不足 4
（三）竞争者逐渐变多 5
(四）销售人员服务不全面 5
（五）对中国的汽车消费市场和消费者缺乏认识 5
（六）对品牌的定位有误 5
六、斯柯达明锐营销策略的建议 5
（一）改善服务以及车的质量 5
（二）营销目标的品牌树立，强化优势 5
（三）加强对汽车技术的研发打败竞争者 6
（四）提高销售人员的服务质量 6
（五）研究中国汽车销售市场以及消费者购车的选择 6
（六）明确品牌定位 6
结论 6
参考文献 7
致谢 7
引言
随着我国的社会经济水平的不断快速发展，人们的收入水平也不断的得到提高，拥有私家车的家庭是越来越多了。汽车市场也迎来了很大的商机，同时，随着各大品牌的汽车的出现，现阶段汽车市场的竞争十分剧烈，各大品牌门店的压力都很大，为了方便斯柯达明锐能够更好地销售、占据更大的市场份额，在稳定品牌形象、扩大销量的同时，要对现阶段的市场营销的策略做出相应地调整，使其更好地发展。
一、斯柯达公司简介
斯柯达可以说是德国大众汽车公司老品牌，总部位于捷克姆拉达博莱斯拉夫，是世界上历史悠久的四家汽车生产商之一。2006年斯柯达明锐于上海大众投产，成为在中国投产的汽车品牌，并在同年的北京国际车展正式发布出来。斯柯达昕锐也在2013年 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
4月18日在国内正式上市，从此大众斯柯达的产品线包含了我国现有的所有车型。
江苏省苏州市虎丘区广达路六号苏州广达汽车销售服务有限公司，主要销售斯柯达产品，比如昕动、野帝、福尔曼、晶锐、明锐等。
斯柯达明锐产品介绍
明锐是上海大众斯柯达的第一款车型，是进过欧洲先进的技术改革和我国原有的造成技术研发的，在2007年正式在我国上市。明锐结合了欧洲和我国的先进技术，在同级比车型中占着独有的优势和竞争力。明锐的外观采用斯柯达传统的造型，处处体现出大气、简约的风格，整车具有动感的车线。最主要的是采用一体式全景天窗，给乘车者带来舒适的感受。此外还配有光导式LED灯让整个车身更显大气，有十足的科技感。还有独特的外观造型显得车型时尚高贵。全新明锐采用了EA211发动机，还有1.4TSL和1.6L可以供顾客选择，同时具备了7挡DSG双离合变速箱，有强劲的动力和偏低的油耗，成为热销的车型。此外，明锐还具备超级好高的安全性能，配备了高于普通钢板强度5倍的钢板，使得其安全系数大大增加。全车的空间清晰，掀背式后备箱的储物性很强。成为购车者的首选，其销量也是惊人，前景是不可限量的。
三、营销环境分析
（一）宏观环境
1.政治因素：目前我国对于汽车行业是大力扶持的态度，政府也提出了优惠政策，大力鼓励自主研发和鼓励消费私家买车，进而影响了购车者的购买行为。所以说，汽车行业的进步和政府的大力支持是密不可分的。
2.人文环境：苏州是一个历史悠久的城市，这边拥有很多古城；比如说木渎古镇、平江路、观前街等闻名景点，这里的人口比较密集，汽车的需求较大。
3.经济环境：随着苏州经济的快速发展，人们购买力也得到了提升，人们的生活水平也逐渐得到了大幅度的提高，对出行的需要变高了，所以汽车的购买行为是越来越多了。因此汽车的购买，尤其是私家车的购买已经成为更多家庭的选择。
4.交通环境：附近有蓝天商务广场，交通便利，配套的体系和交通医疗的完善。
（二）微观环境分析
1.消费者分析
随着经济的发展，人们的收入越来越多自然而然地对汽车的需求更大，这也给汽车销售带来无尽的时机和市场。斯柯达明锐正是抓住了这一机遇，推出来适合各种人群的汽车车型，使得人们可以理智消费，选择适合自己的产品。
2.竞争者分析
虽然说汽车的市场需求比较大，但是市场上存在着各种各样的汽车品牌，比如说：雪佛兰、丰田、本田、雷克萨斯、东凤悦达起亚等品牌。一般价格差不多的，也有更高端点儿的比如说：奔驰、宝马、奥迪等，像斯柯达明锐的价格一般是在十几万的价位，性价比相对来说也较高，比较适合大众的消费水平。还有同级别的车，比如大众朗逸，这款车车子皮实，技术成熟，动力也不错，油耗经济，安全性也高，相对于斯柯达明锐来说，明锐的平台要更先进一点，空间表现也更宽大。
3.自身环境分析
江苏省虎丘区广达路六号苏州广达汽车销售服务有限公司，交通便利，附近是主要的商业综合体，附近有交通便利的蓝天广场，众多汽车品牌聚集在这里，比较能够满足大众的需求。还有本身大众斯柯达的品牌影响力就比较大，有利于车的销售。因为斯柯达作为汽车的老品牌，一直以性价比高，空间大的优点占据领先的销量，其经济实力不容小觑。斯柯达4S店根据实际情况也推出不同级别的车型来满足层次不一的消费者的需求。
（三）SWOT分析
1.优势：
（1）苏州交通便利，人们购车方便
(2）斯柯达明锐汽车性价比高，价格不贵，是大众的首选
（3）斯柯达是世界历史悠长的汽车生产商。历史悠久，品牌著名，大众比较热爱。
（4）苏州市场占有率高，销售额比较大。
2.劣势：
（1）价格一般不高，不能满意想购买高端销售费的需求
（2）苏州周围各种品牌汽车门店较多，竞争较大
3.机会：
（1）随着经济的发展，斯柯达明锐有很大的发展空间
目录
引言 2
一、斯柯达公司简介 2
二、 斯柯达明锐产品介绍 2
三、营销环境分析 2
（一）宏观环境 2
（二）微观环境分析 3
（三）SWOT分析 3
四、市场定位 4
五、斯柯达明锐营销现状及存在的问题 4
（一）质量让客户投诉 4
（二）优势丧失，品牌影响力不足 4
（三）竞争者逐渐变多 5
(四）销售人员服务不全面 5
（五）对中国的汽车消费市场和消费者缺乏认识 5
（六）对品牌的定位有误 5
六、斯柯达明锐营销策略的建议 5
（一）改善服务以及车的质量 5
（二）营销目标的品牌树立，强化优势 5
（三）加强对汽车技术的研发打败竞争者 6
（四）提高销售人员的服务质量 6
（五）研究中国汽车销售市场以及消费者购车的选择 6
（六）明确品牌定位 6
结论 6
参考文献 7
致谢 7
引言
随着我国的社会经济水平的不断快速发展，人们的收入水平也不断的得到提高，拥有私家车的家庭是越来越多了。汽车市场也迎来了很大的商机，同时，随着各大品牌的汽车的出现，现阶段汽车市场的竞争十分剧烈，各大品牌门店的压力都很大，为了方便斯柯达明锐能够更好地销售、占据更大的市场份额，在稳定品牌形象、扩大销量的同时，要对现阶段的市场营销的策略做出相应地调整，使其更好地发展。
一、斯柯达公司简介
斯柯达可以说是德国大众汽车公司老品牌，总部位于捷克姆拉达博莱斯拉夫，是世界上历史悠久的四家汽车生产商之一。2006年斯柯达明锐于上海大众投产，成为在中国投产的汽车品牌，并在同年的北京国际车展正式发布出来。斯柯达昕锐也在2013年 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
4月18日在国内正式上市，从此大众斯柯达的产品线包含了我国现有的所有车型。
江苏省苏州市虎丘区广达路六号苏州广达汽车销售服务有限公司，主要销售斯柯达产品，比如昕动、野帝、福尔曼、晶锐、明锐等。
斯柯达明锐产品介绍
明锐是上海大众斯柯达的第一款车型，是进过欧洲先进的技术改革和我国原有的造成技术研发的，在2007年正式在我国上市。明锐结合了欧洲和我国的先进技术，在同级比车型中占着独有的优势和竞争力。明锐的外观采用斯柯达传统的造型，处处体现出大气、简约的风格，整车具有动感的车线。最主要的是采用一体式全景天窗，给乘车者带来舒适的感受。此外还配有光导式LED灯让整个车身更显大气，有十足的科技感。还有独特的外观造型显得车型时尚高贵。全新明锐采用了EA211发动机，还有1.4TSL和1.6L可以供顾客选择，同时具备了7挡DSG双离合变速箱，有强劲的动力和偏低的油耗，成为热销的车型。此外，明锐还具备超级好高的安全性能，配备了高于普通钢板强度5倍的钢板，使得其安全系数大大增加。全车的空间清晰，掀背式后备箱的储物性很强。成为购车者的首选，其销量也是惊人，前景是不可限量的。
三、营销环境分析
（一）宏观环境
1.政治因素：目前我国对于汽车行业是大力扶持的态度，政府也提出了优惠政策，大力鼓励自主研发和鼓励消费私家买车，进而影响了购车者的购买行为。所以说，汽车行业的进步和政府的大力支持是密不可分的。
2.人文环境：苏州是一个历史悠久的城市，这边拥有很多古城；比如说木渎古镇、平江路、观前街等闻名景点，这里的人口比较密集，汽车的需求较大。
3.经济环境：随着苏州经济的快速发展，人们购买力也得到了提升，人们的生活水平也逐渐得到了大幅度的提高，对出行的需要变高了，所以汽车的购买行为是越来越多了。因此汽车的购买，尤其是私家车的购买已经成为更多家庭的选择。
4.交通环境：附近有蓝天商务广场，交通便利，配套的体系和交通医疗的完善。
（二）微观环境分析
1.消费者分析
随着经济的发展，人们的收入越来越多自然而然地对汽车的需求更大，这也给汽车销售带来无尽的时机和市场。斯柯达明锐正是抓住了这一机遇，推出来适合各种人群的汽车车型，使得人们可以理智消费，选择适合自己的产品。
2.竞争者分析
虽然说汽车的市场需求比较大，但是市场上存在着各种各样的汽车品牌，比如说：雪佛兰、丰田、本田、雷克萨斯、东凤悦达起亚等品牌。一般价格差不多的，也有更高端点儿的比如说：奔驰、宝马、奥迪等，像斯柯达明锐的价格一般是在十几万的价位，性价比相对来说也较高，比较适合大众的消费水平。还有同级别的车，比如大众朗逸，这款车车子皮实，技术成熟，动力也不错，油耗经济，安全性也高，相对于斯柯达明锐来说，明锐的平台要更先进一点，空间表现也更宽大。
3.自身环境分析
江苏省虎丘区广达路六号苏州广达汽车销售服务有限公司，交通便利，附近是主要的商业综合体，附近有交通便利的蓝天广场，众多汽车品牌聚集在这里，比较能够满足大众的需求。还有本身大众斯柯达的品牌影响力就比较大，有利于车的销售。因为斯柯达作为汽车的老品牌，一直以性价比高，空间大的优点占据领先的销量，其经济实力不容小觑。斯柯达4S店根据实际情况也推出不同级别的车型来满足层次不一的消费者的需求。
（三）SWOT分析
1.优势：
（1）苏州交通便利，人们购车方便
(2）斯柯达明锐汽车性价比高，价格不贵，是大众的首选
（3）斯柯达是世界历史悠长的汽车生产商。历史悠久，品牌著名，大众比较热爱。
（4）苏州市场占有率高，销售额比较大。
2.劣势：
（1）价格一般不高，不能满意想购买高端销售费的需求
（2）苏州周围各种品牌汽车门店较多，竞争较大
3.机会：
（1）随着经济的发展，斯柯达明锐有很大的发展空间
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