美乐家日用品有限公司商业模式研究(附件)
摘 要美乐家商业模式的研究在国内外是一个前沿和热点关注的一家公司，商业模式直购在全球美乐家界更是引起了空前的重视，已经成为美乐家增强核心竞争力、实现高成长、保持持续盈利，以及改变商业竞争格局的重要力量。美乐家商业模式直购也因此成为美乐家享誉世界和发展的根本源动力。本文写的是美乐家日用品有限公司商业模式分析，文章的开头部分介绍研究目的和研究意义，以及国内国外研究的现状及发展趋势。其次关于商业模式的相关理论的介绍，以及美乐家的商业模式及问题分析，最后研究美乐家商业模式的解决对策。根据对以上内容的总结，得出结论。
目 录
1绪论
1.1论文研究的目的和意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.3论文的研究方法 2
2商业模式理论综述
2.1 商业模式的概念 3
2.2 商业模式分类 4
3美乐家商业模式及问题研究
3.1美乐家简介 5
3.2美乐家的商业模式 5
3.3美乐家商业模式存在的问题 6
4美乐家商业模式的改进策略
4.1美乐家直销模式改进的目标及内容架构 9
4.2美乐家(中国)公司直销模式运作方式的改进 10
结 论 12
参考文献 13
致 谢 15
1 绪 论
1.1论文研究的目的和意义
1.1.1选题目的
在新型商业模式横空出世的时代，一些传统的商业模式即将失去原有的光彩甚至被取代。加之互联网+时代的到来以及大众创业给市场带来的冲击，影响了整个市场。市场变革也随之而来。而美乐家应该选择何种商业模式更适合自身的发展成为美乐家家思考的问题。直购又叫消费者直接购买，这是一种新型思维下的商业模式，将消费者和美乐家或者工厂直接联系起来，省去中间所有环节如：代理商、广告等。消费者直接面向美乐家从而节约了很多成本。直购与互联网、物流、大数据等联系起来定会是未来主流的商业模式。
1.1.2选题意义
随着互联网经济的发展，美乐家在传统行业里举步维艰，面临的倒闭风险也越来越大。而正确的商业模式对于美乐家的发展有着至关重要的作用。本文研究的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
现实意义:深化对直购的认识，使直购美乐家在我国能够得到更好、更快的发展。美乐家作为直购公司的代表，对它的模式的分析可以给其他直销公司以及那些想要进入直销领域的公司提供一些借鉴。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
Beltramello等（2013）认为价值创造是任何商业模式的核心；美乐家从抓住新的商业机会、新的市场和新的收益流中获取价值。Osterwalder A（2011）商业模式创新可分为存量型、增量型和全新型这三种类型；商业模式包含价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构与收入模型九个要素，而商业模式创新则是对九要素的变革。
1.2.2国内研究现状
翁君奕教授于在《商业模式创新》一书中首次提出了介于宏观与微观层面之间分析视角的商业模式概念。翁君奕教授认为，现代管理学主要集中研究宏观和微观两个方面的内容。而美乐家经营的实际情况是，美乐家的宏观战略往往与微观管理之间存在“真空，或者薄弱环节，使得两者不能周密全面的衔接。基于介观视觉下的商业模式研究，“就是设想以美乐家经营中的各种具体活动为基本要素，对这些活动进行有意义的组合，最终将美乐家经营的宏观战略与微观运作实现紧密的衔接和整合。朱武祥、魏炜，提出了魏朱商业模式结构图，魏朱认为商业模式的本质是利益相关者的交易结构，解决战略制定前的战略问题，也是连接客户价值与美乐家价值的桥梁。吴伯凡和阳光在“这，才叫商业模式—21世纪创新竞争”中认为，人们目前对商业模式的理解简单化、片面化，将“点子”称之为商业模式，把赢利方式等同于商业模式。作者基于多年来对国内众多优秀创新型美乐家长期的跟踪调查和深入分析认为，商业模式由客户价值主张、资源与能力和赢利模式三个部分组成。三者是一个整体，缺一不可。
1.3论文的研究方法
文献综述法：通过查阅大量的相关文献资料和理论著作，来理解目标公司的商业模式。
个案研究法：是锁定研究目标中的具体的对象，对美乐家日用品有限公司认真分析，；了解其商业模式及CDM模式。
信息研究法：通过对互联网上公布的大量公开信息，包括集团高层发言、关经销商、供货商、顾客等一切信息进行抽象提炼，获取有益信息。 2商业模式理论综述
2.1 商业模式的概念
商业模式是管理学的重要研究对象之一,EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
资源整合的变化，使得产业链及价值链发生重组或延伸，那么由此可能众多新型的产品和服务会出现、新的分销渠道会出现、可能会拥有更广泛的客户群体等等。全球化的出现不仅带来的激烈的竞争，同时也带来了新的经营方式。传统美乐家的商业模式都大同小异，而现在的美乐家却急需要一个属于自己的独特的具有竞争力的商业模式，只有这样才能使美乐家不断发展壮大。
2.2 商业模式分类
2.2.1传统的商业模式
本文研究的橄榄油美乐家属于传统的快速消费品产业，就传统快消品产业而言，所说的商业模式主要是制造商（品牌商）商业模式。主要有以下四种：
直供商业模式：主要应用于一些市场范围相对比较小，产品价格比较低但是有一定资本实力的国际性大公司。
总代理制商业模式：这种模式对资金实力薄弱有要求，它没有能力构建一个执行团队，本身有非常大的作用。
联销体商业模式：有实力的经销商为了降低商业风险选择与美乐家进行合作是有实力的经销商为了降低自己的风险，就是制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，能保证制造商有一个很好的销售平台。
仓储式商业模式：很多强势品牌制造商竞争能力大幅度下降，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打核心竞争力。
2.2.2现代商业模式
现代商业模式是随着美乐家的发展需要而对传统模式继承并创新形成的。主要有以下三种：
平台模式：平台公司通过构建一种基础，让第三方公司可以在这个基础上推出产品或提供服务。
网模式：通过整合内外资源，建立起遍布全域的营销网络体系，自身努力成为网络生态中的核心，从而实现销售倍增、利润倍增。
资源衍生模式：该模式的关键是重复使用优质资源，大量消费产品可以帮助建立强有力的资源衍生体系，源源不断获得利润。 3美乐家商业模式及问题研究
目 录
1绪论
1.1论文研究的目的和意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.3论文的研究方法 2
2商业模式理论综述
2.1 商业模式的概念 3
2.2 商业模式分类 4
3美乐家商业模式及问题研究
3.1美乐家简介 5
3.2美乐家的商业模式 5
3.3美乐家商业模式存在的问题 6
4美乐家商业模式的改进策略
4.1美乐家直销模式改进的目标及内容架构 9
4.2美乐家(中国)公司直销模式运作方式的改进 10
结 论 12
参考文献 13
致 谢 15
1 绪 论
1.1论文研究的目的和意义
1.1.1选题目的
在新型商业模式横空出世的时代，一些传统的商业模式即将失去原有的光彩甚至被取代。加之互联网+时代的到来以及大众创业给市场带来的冲击，影响了整个市场。市场变革也随之而来。而美乐家应该选择何种商业模式更适合自身的发展成为美乐家家思考的问题。直购又叫消费者直接购买，这是一种新型思维下的商业模式，将消费者和美乐家或者工厂直接联系起来，省去中间所有环节如：代理商、广告等。消费者直接面向美乐家从而节约了很多成本。直购与互联网、物流、大数据等联系起来定会是未来主流的商业模式。
1.1.2选题意义
随着互联网经济的发展，美乐家在传统行业里举步维艰，面临的倒闭风险也越来越大。而正确的商业模式对于美乐家的发展有着至关重要的作用。本文研究的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
现实意义:深化对直购的认识，使直购美乐家在我国能够得到更好、更快的发展。美乐家作为直购公司的代表，对它的模式的分析可以给其他直销公司以及那些想要进入直销领域的公司提供一些借鉴。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
Beltramello等（2013）认为价值创造是任何商业模式的核心；美乐家从抓住新的商业机会、新的市场和新的收益流中获取价值。Osterwalder A（2011）商业模式创新可分为存量型、增量型和全新型这三种类型；商业模式包含价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构与收入模型九个要素，而商业模式创新则是对九要素的变革。
1.2.2国内研究现状
翁君奕教授于在《商业模式创新》一书中首次提出了介于宏观与微观层面之间分析视角的商业模式概念。翁君奕教授认为，现代管理学主要集中研究宏观和微观两个方面的内容。而美乐家经营的实际情况是，美乐家的宏观战略往往与微观管理之间存在“真空，或者薄弱环节，使得两者不能周密全面的衔接。基于介观视觉下的商业模式研究，“就是设想以美乐家经营中的各种具体活动为基本要素，对这些活动进行有意义的组合，最终将美乐家经营的宏观战略与微观运作实现紧密的衔接和整合。朱武祥、魏炜，提出了魏朱商业模式结构图，魏朱认为商业模式的本质是利益相关者的交易结构，解决战略制定前的战略问题，也是连接客户价值与美乐家价值的桥梁。吴伯凡和阳光在“这，才叫商业模式—21世纪创新竞争”中认为，人们目前对商业模式的理解简单化、片面化，将“点子”称之为商业模式，把赢利方式等同于商业模式。作者基于多年来对国内众多优秀创新型美乐家长期的跟踪调查和深入分析认为，商业模式由客户价值主张、资源与能力和赢利模式三个部分组成。三者是一个整体，缺一不可。
1.3论文的研究方法
文献综述法：通过查阅大量的相关文献资料和理论著作，来理解目标公司的商业模式。
个案研究法：是锁定研究目标中的具体的对象，对美乐家日用品有限公司认真分析，；了解其商业模式及CDM模式。
信息研究法：通过对互联网上公布的大量公开信息，包括集团高层发言、关经销商、供货商、顾客等一切信息进行抽象提炼，获取有益信息。 2商业模式理论综述
2.1 商业模式的概念
商业模式是管理学的重要研究对象之一,EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
资源整合的变化，使得产业链及价值链发生重组或延伸，那么由此可能众多新型的产品和服务会出现、新的分销渠道会出现、可能会拥有更广泛的客户群体等等。全球化的出现不仅带来的激烈的竞争，同时也带来了新的经营方式。传统美乐家的商业模式都大同小异，而现在的美乐家却急需要一个属于自己的独特的具有竞争力的商业模式，只有这样才能使美乐家不断发展壮大。
2.2 商业模式分类
2.2.1传统的商业模式
本文研究的橄榄油美乐家属于传统的快速消费品产业，就传统快消品产业而言，所说的商业模式主要是制造商（品牌商）商业模式。主要有以下四种：
直供商业模式：主要应用于一些市场范围相对比较小，产品价格比较低但是有一定资本实力的国际性大公司。
总代理制商业模式：这种模式对资金实力薄弱有要求，它没有能力构建一个执行团队，本身有非常大的作用。
联销体商业模式：有实力的经销商为了降低商业风险选择与美乐家进行合作是有实力的经销商为了降低自己的风险，就是制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，能保证制造商有一个很好的销售平台。
仓储式商业模式：很多强势品牌制造商竞争能力大幅度下降，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打核心竞争力。
2.2.2现代商业模式
现代商业模式是随着美乐家的发展需要而对传统模式继承并创新形成的。主要有以下三种：
平台模式：平台公司通过构建一种基础，让第三方公司可以在这个基础上推出产品或提供服务。
网模式：通过整合内外资源，建立起遍布全域的营销网络体系，自身努力成为网络生态中的核心，从而实现销售倍增、利润倍增。
资源衍生模式：该模式的关键是重复使用优质资源，大量消费产品可以帮助建立强有力的资源衍生体系，源源不断获得利润。 3美乐家商业模式及问题研究
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