房地产线上营销以58同城为例
【】随着互联网的普及，电子商务贸易活动变得不再稀有，我国大众借助和利用互联网开展消费贸易活动显得稀松平常，相关机构组织不断加大对网络营销管理的重视，制定网络营销策略。重点探讨互联网营销模式改变所带来的影响，并在其背景下，如何创建58同城房地产的网络营销模式，并加以优化创新。开展本文的分析最终是为了相关领域同类型的产业发展提供必要的理论支撑，从而推动互联网营销模式高速成长，为企业日后的发展奠定基础。
目 录
引言 1
二、房地产网络营销概念 1
（一）房地产网络营销的定义 1
（二）房地产网络营销功能 1
三、58同城房地产网络的营销模式 2
（一）网络营销推广线 2
（二）网络营销平台 3
四、58同城房地产网络营销模式存在的问题 4
（一）网站信息完善程度不够，消费者信任程度不高 4
（二）网络市场目标定位失当 4
（三）市场营销网络不健全 5
（四）网络营销人才缺乏 5
五、58同城房地产网络营销模式策略及建议 5
（一）提高网站信息服务，增强消费者的信任程度 5
（二）合理展开网络领域房地产消费市场细分 6
（三）加强内部营销网络构建 6
（四）重视人才战略，提高营销人员素质 6
结 论 7
参考文献 7
致 谢 8
引言
随着电子商务领域的高速成长，网络建设技术设施设备不断完善，相关产业也开始实现完整的经济结构。不少盈利机构组织都发现了借助互联网开展营销活动具备良好的市场发展空间。有鉴于此，开展自身内部客服工作者相关技术的培训，能够更好的促进企业推广，甚至可以优化整个企业的市场影响力。顾客试图从庞大的信息量中寻找最佳的方案，企业主动利用网络营销渠道推送必要的信息显得更为合理。纵观这几年相关产业的发展，各地的房地产销售状态欠佳，所以针对房地产行业的网络营销开展研究可以更加全面客观的熟悉相关产业的发展状态，并归纳出具备前瞻性的优化方案，帮助58同城的房地产线上营销步入正轨。
二、房地产网络营销概念
（一）房地产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
网络营销的定义
房地产互联网营销是借助基础性的网络设备设施开展具备可持续化发展道路的市场营销规划与战略，对盈利机构组织外部宏观环境与内部条件开展客观分析。利用获取的信息资料判断盈利机构组织内部运营的优势与外部环境的机会，合理选择具备前瞻性的网络市场营销手段，积极与其他具备势力的企业互助，让房地产企业在整个行业中获取相对有利的条件，推动房地产行业延伸到互联网层面。
（二）房地产网络营销功能
房地产互联网营销具备的功能包含管理、交流、信息传递、广告宣传、销售和采购多个维度。
（1）采购平台
房地产开发商借助网络信息技术对物业管理企业、招标企业、销售企业、施工单位、设计机构、材料供应方开展整合资源活动，有效控制来往业务的费用支出。最为简单的例子便是借助互联网开展招投标活动，利用网络资源跨越时间空间范畴实现合作与洽谈，有效的节约了中间环节。不少具备规模性的盈利机构组织借助多媒体、大容量、高速度的信息传输网络，实现企业信息库的优化整合，与其他同行业的企业密切合作互利，达成盈利机构组织之间的信息共享，达成超脱出空间、时间范畴的采购模式。
（2）广告平台
房地产企业能够借助自己建设运营的网站开展相关产品的宣传和销售，提升企业宣传的效果与力度，达到更加广泛的信息覆盖面。
销售平台
不管是间接销售还是直营平台都在企业管辖范畴中，房地产网络销售借助现代信息技术实现销售的虚拟化。具体而言包含:给第三方运营平台支付必要的报酬和提成，利用第三方互联网资源发布销售产品，获取必要的消费者，并有针对性的向消费者提供产品信息；另一种是企业专门运营的销售网站。
（4）信息平台
房地产企业借助网站信息在其中宣传或者提供必要的信息，让消费者可以随时浏览楼盘优惠活动、企业施工进展、相关规章制度、新闻信息等内容。同时能够借助这个平台获取消费者的信息回馈，达成信息内容的互动双向化。
（5）交流平台
片面借助互联网达成信息交换只是实现销售活动的重要举措之一，房地产企业还应当实现消费者之间的互通有互，让整个网站呈现出一片繁荣的气氛，提升整个房地产销售网站的人气与知名度。
三、58同城房地产网络的营销模式
（一）网络营销推广线
58同城的知名度交稿、覆盖面广、图光线信息量大，借助这些优势实现网路O营销推广线的扩展。在分析58同城最近几年的发展趋势来看，2017年58同城针对房地产线上营销头发了约800万人民币开展品牌打造，其优势明显。在短短的5年时间中，我国行政机构组织针对房地产行业高度饱和的现状投入了大量的阈值政策来人为干预，为了避免自身市场投资的浪费，58同城利用网络资源打造自身相对成熟的推广线，避免线下市场的崩溃。
图1 房地产网络营销模式数据库管理模块
（二）网络营销平台
58同城开展房地产线上营销的核心渠道还是利用自身的门户网站开展引流活动，让自身房地产子网站和其他社交平台积极来往，实现资源的互通，达成与腾讯、新浪等门户网站的合作与互助。目前来看，58同城的主要措施还是借助各种名头打价格战，从而积攒人气，从消费者对58同城的各种意见来看，体验活动、打折促销对于吸引消费者参与到企业的线下线上联动营销有着较好的效果。
图2 网络营销渠道
随着微博的大火，社交网络群体引流到其他平台的模式被广泛使用，58同城也懂得这个道理，所以积极与微博、新浪互动。作为服务与性能相对社交化的平台，微博利用汲取国际范畴上同类型平台的实践经验获得了自身的成长，显然，微博是利用互联网社交平台实现个体信息传播分享活动的重要场所。消费者注册成功后，可以肆意发表不违法的信息。从目前的发展趋势来看，新浪微博的官媒、营销号中涉及到房地产行业的实名认证账户已经超过了80000个，并以每年增长率超过13%的速度不断攀升，有鉴于此，58同城积极与新浪微博互动，实现引流是十分必要的。
目 录
引言 1
二、房地产网络营销概念 1
（一）房地产网络营销的定义 1
（二）房地产网络营销功能 1
三、58同城房地产网络的营销模式 2
（一）网络营销推广线 2
（二）网络营销平台 3
四、58同城房地产网络营销模式存在的问题 4
（一）网站信息完善程度不够，消费者信任程度不高 4
（二）网络市场目标定位失当 4
（三）市场营销网络不健全 5
（四）网络营销人才缺乏 5
五、58同城房地产网络营销模式策略及建议 5
（一）提高网站信息服务，增强消费者的信任程度 5
（二）合理展开网络领域房地产消费市场细分 6
（三）加强内部营销网络构建 6
（四）重视人才战略，提高营销人员素质 6
结 论 7
参考文献 7
致 谢 8
引言
随着电子商务领域的高速成长，网络建设技术设施设备不断完善，相关产业也开始实现完整的经济结构。不少盈利机构组织都发现了借助互联网开展营销活动具备良好的市场发展空间。有鉴于此，开展自身内部客服工作者相关技术的培训，能够更好的促进企业推广，甚至可以优化整个企业的市场影响力。顾客试图从庞大的信息量中寻找最佳的方案，企业主动利用网络营销渠道推送必要的信息显得更为合理。纵观这几年相关产业的发展，各地的房地产销售状态欠佳，所以针对房地产行业的网络营销开展研究可以更加全面客观的熟悉相关产业的发展状态，并归纳出具备前瞻性的优化方案，帮助58同城的房地产线上营销步入正轨。
二、房地产网络营销概念
（一）房地产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
网络营销的定义
房地产互联网营销是借助基础性的网络设备设施开展具备可持续化发展道路的市场营销规划与战略，对盈利机构组织外部宏观环境与内部条件开展客观分析。利用获取的信息资料判断盈利机构组织内部运营的优势与外部环境的机会，合理选择具备前瞻性的网络市场营销手段，积极与其他具备势力的企业互助，让房地产企业在整个行业中获取相对有利的条件，推动房地产行业延伸到互联网层面。
（二）房地产网络营销功能
房地产互联网营销具备的功能包含管理、交流、信息传递、广告宣传、销售和采购多个维度。
（1）采购平台
房地产开发商借助网络信息技术对物业管理企业、招标企业、销售企业、施工单位、设计机构、材料供应方开展整合资源活动，有效控制来往业务的费用支出。最为简单的例子便是借助互联网开展招投标活动，利用网络资源跨越时间空间范畴实现合作与洽谈，有效的节约了中间环节。不少具备规模性的盈利机构组织借助多媒体、大容量、高速度的信息传输网络，实现企业信息库的优化整合，与其他同行业的企业密切合作互利，达成盈利机构组织之间的信息共享，达成超脱出空间、时间范畴的采购模式。
（2）广告平台
房地产企业能够借助自己建设运营的网站开展相关产品的宣传和销售，提升企业宣传的效果与力度，达到更加广泛的信息覆盖面。
销售平台
不管是间接销售还是直营平台都在企业管辖范畴中，房地产网络销售借助现代信息技术实现销售的虚拟化。具体而言包含:给第三方运营平台支付必要的报酬和提成，利用第三方互联网资源发布销售产品，获取必要的消费者，并有针对性的向消费者提供产品信息；另一种是企业专门运营的销售网站。
（4）信息平台
房地产企业借助网站信息在其中宣传或者提供必要的信息，让消费者可以随时浏览楼盘优惠活动、企业施工进展、相关规章制度、新闻信息等内容。同时能够借助这个平台获取消费者的信息回馈，达成信息内容的互动双向化。
（5）交流平台
片面借助互联网达成信息交换只是实现销售活动的重要举措之一，房地产企业还应当实现消费者之间的互通有互，让整个网站呈现出一片繁荣的气氛，提升整个房地产销售网站的人气与知名度。
三、58同城房地产网络的营销模式
（一）网络营销推广线
58同城的知名度交稿、覆盖面广、图光线信息量大，借助这些优势实现网路O营销推广线的扩展。在分析58同城最近几年的发展趋势来看，2017年58同城针对房地产线上营销头发了约800万人民币开展品牌打造，其优势明显。在短短的5年时间中，我国行政机构组织针对房地产行业高度饱和的现状投入了大量的阈值政策来人为干预，为了避免自身市场投资的浪费，58同城利用网络资源打造自身相对成熟的推广线，避免线下市场的崩溃。
图1 房地产网络营销模式数据库管理模块
（二）网络营销平台
58同城开展房地产线上营销的核心渠道还是利用自身的门户网站开展引流活动，让自身房地产子网站和其他社交平台积极来往，实现资源的互通，达成与腾讯、新浪等门户网站的合作与互助。目前来看，58同城的主要措施还是借助各种名头打价格战，从而积攒人气，从消费者对58同城的各种意见来看，体验活动、打折促销对于吸引消费者参与到企业的线下线上联动营销有着较好的效果。
图2 网络营销渠道
随着微博的大火，社交网络群体引流到其他平台的模式被广泛使用，58同城也懂得这个道理，所以积极与微博、新浪互动。作为服务与性能相对社交化的平台，微博利用汲取国际范畴上同类型平台的实践经验获得了自身的成长，显然，微博是利用互联网社交平台实现个体信息传播分享活动的重要场所。消费者注册成功后，可以肆意发表不违法的信息。从目前的发展趋势来看，新浪微博的官媒、营销号中涉及到房地产行业的实名认证账户已经超过了80000个，并以每年增长率超过13%的速度不断攀升，有鉴于此，58同城积极与新浪微博互动，实现引流是十分必要的。
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