俗布可爱淘宝网店运营方案(附件)【字数：6314】
随着互联网技术和电子商务的不断发展，消费者的购物方式发生了巨大变化。网上购物逐渐成为消费者在新形势下购买商品的常见行为。在各类购物网站中，由于淘宝切入市场较早，已经得到广大用户的使用和认可，在众多的购物平台中占有重要的地位。随着各大网上购物平台的出现，平台之间和平台不同商家之间的竞争日趋激烈，在这种环境下，淘宝网店必须找到应对市场竞争，保持稳定运营的方法。本文结合淘宝网店俗布可爱淘宝店的营销现状，通过对俗布可爱淘宝店SWOT分析，寻找适合网店发展驱动因素，提出相关建议，以期达到增强网店的影响力和销量的目的，并供其它网店运营提供参考。
目 录
摘要 I
引言 1
一、俗布可爱淘宝店概况 1
二、俗布可爱淘宝网店SWOT分析 2
（一）优势 2
（二）劣势 2
（三）机会 3
（四）威胁 3
三、俗布可爱淘宝网店营销发展策略 3
（一）确定以消费者需求为中心的产品策略 3
（二）俗布可爱淘宝店符合品牌定位的定价策略 4
（三）实施有效的店铺推广策略 4
四、俗布可爱淘宝网店网络运营方案 5
（一）通过淘宝直通车进行有偿推广 5
（二）提升淘宝自然流量推广 5
（三）淘宝网内店铺互链推广 5
（四）网络直播推广方式 6
（五）外站投放广告推广方式 6
五、总结 6
参考文献 8
致谢 9
引言
随着互联网技术的的不断普及和电子商务的飞速发展，传统的线下购物市场逐步萎缩，网上购物得到越来越多消费者的认可。在过去的十年里，淘宝网通过整合商品、支付、物流等元素，使消费者轻松购买所需商品，成为中国的电子商务的代表。在网络环境下，消费者因为能在买卖市场上方便快捷的获取信息而具有较大的主动性，产品信息、价格信息、销售渠道变得透明，消费者不再是被动的接收产品信息。除了卖家提供产品和广告信息外，消费者可以通过专业的比价网站、产品论坛或者周边朋友，迅速获取产品详细信息。因此，对于网店来说，想要在网络时代得到良好稳定的发展，除了向顾客提供诚信可靠的产品信息外，为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
顾客提供良好的服务，让顾客获得良好的购物体验，促进顾客进行口碑宣传就显得尤为重要。
在中国网购市场的快速发展中，淘宝网成为全国最有名、常驻公司数量最多网络购物平台，提供了丰富的网上营销和推广平台工具。然而，家居类淘宝商店对于如何有效策划和实施网络营销尚未形成系统的认识，家居类产品网络营销策略的实际过程复杂多样，没有统一的标准，理论研究滞后，现实标准不够完善，严重制约了网购群体的快速成长。针对互联网平台上消费者购物和消费行为方式进行系统的研究，了解网店的营销方法和适当方法非常重要。
淘宝经营型家居店有上万家，如何站在这几万家门店中突出优势尤为重要，没有科学的规划是不能实现的，必须通过科学的方法，凸显网店的竞争力，做好门店营销的推广工作，淘宝网店才能使发展道路越走越长。本文以俗布可爱淘宝店为例，对现有的营销策略进行系统分析并引入相关营销建议，对家居类淘宝网店的营销推广起到参考作用。
一、俗布可爱淘宝店概况
俗布可爱淘宝网上商店成立于2019年，主要产品包括：睡衣、窗帘、家居服、沙发垫等家居布艺类产品（网站首页见图1）。该网店入驻淘宝、签订了相关协议，并交纳了押金，为消费者购买产品提供了保障。网店整体评分优良，有良好的信誉。其中反映网店评价的三项重要指标：宝贝描述相似度、买家服务态度和物流服务质量，分别比同行高出4.21%、6.54%和4.23%。
图1 俗布可爱淘宝网店首页
二、俗布可爱淘宝网店SWOT分析
（一）优势
俗布可爱网店在经营过程中具有以下优势：
1、时尚与功能完美结合
专业时尚设计师对家居产品的深刻理解以及设计理念，保证了产品的品质功，在内衣设计中添加了更多能够展现曲线的时尚元素，让用户使用该网店的产品时，时尚性与功能性兼得，由内至外的散发生活格调。
2、电子商务渠道短平化
俗布可爱淘宝店不遗余力的去建立产品销售渠道，围绕一切好产品最终目的是到达消费者手工才能体现价值，尽量缩减中间环节。电子商务渠道可以绕过传统模式下，层层代理商加价销售的路径，有效的降低了产品中转环节的成本，在为消费者省钱的同时，为卖家创造更多的利润，促进了商家有更大的经营管理积极性。
信息反馈速度快
既然俗布可爱网店的主要营销模式依赖于电子商务，就要突出其优点，直观的看到库存、产品流通位置和潜在消费者浏览数据等信息。可以根据市场情况迅速调整销售策略，设置合适的广告投放频率，做到利益最大化。
4、俗布可爱网店具有优秀的品牌运作能力
首先，通过淘宝线上广告、个性的设计、优良的做工迅速抢占领了一部分消费者的心智；其次在价格设置上别出心裁，合理利用迎合消费者的定价策略，提升了品牌的价值和吸引力；持续不断的品牌形象优化，让更多的人容易接受。
（二）劣势
首先是产品类型单一，主要集中在睡衣和窗帘产品上，像床单被罩、窗帘等布艺产品种类太少，很难吸引到浏览网店的客户。
其次由于俗布可爱网店成立时间不久，对网店认可的客户群体较少，没有老客户带来稳定的流量和收益。
最后，网店规模较小，没有充足的资金投入用于网店的扩大宣传，消费者认知程度较低，虽然近两年在网店广告上做出了一些努力，但是对于网络广告很多消费者还是保持怀疑的态度，所带来的认知程度不高。
（三）机会
1、市场对经营模式的认知程度有所提高
淘宝网具有超强的影响力，无论是在一二线城市，还是在乡村，淘宝已经渗入到各个地域的各个年龄阶层，具有广泛的群众基础。随着年龄的增长，人们对家用纺织品的认知度和需求呈上升趋势，人们越来越意识到健康质量的重要性，但也愿意花更多的钱购买家用纺织品。
2、市场缺乏价格在200380之间的中端品牌
据调查，中国家居服饰类市场，主要分为两个价格区间。高端市场和低端市场，高端市场定位在500800元以上，低端市场价格定位在200元以下，而在200280元的中端市场上，鲜有品牌发力，这就给俗布可爱品牌一个发力的空间。
（四）威胁
目 录
摘要 I
引言 1
一、俗布可爱淘宝店概况 1
二、俗布可爱淘宝网店SWOT分析 2
（一）优势 2
（二）劣势 2
（三）机会 3
（四）威胁 3
三、俗布可爱淘宝网店营销发展策略 3
（一）确定以消费者需求为中心的产品策略 3
（二）俗布可爱淘宝店符合品牌定位的定价策略 4
（三）实施有效的店铺推广策略 4
四、俗布可爱淘宝网店网络运营方案 5
（一）通过淘宝直通车进行有偿推广 5
（二）提升淘宝自然流量推广 5
（三）淘宝网内店铺互链推广 5
（四）网络直播推广方式 6
（五）外站投放广告推广方式 6
五、总结 6
参考文献 8
致谢 9
引言
随着互联网技术的的不断普及和电子商务的飞速发展，传统的线下购物市场逐步萎缩，网上购物得到越来越多消费者的认可。在过去的十年里，淘宝网通过整合商品、支付、物流等元素，使消费者轻松购买所需商品，成为中国的电子商务的代表。在网络环境下，消费者因为能在买卖市场上方便快捷的获取信息而具有较大的主动性，产品信息、价格信息、销售渠道变得透明，消费者不再是被动的接收产品信息。除了卖家提供产品和广告信息外，消费者可以通过专业的比价网站、产品论坛或者周边朋友，迅速获取产品详细信息。因此，对于网店来说，想要在网络时代得到良好稳定的发展，除了向顾客提供诚信可靠的产品信息外，为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
顾客提供良好的服务，让顾客获得良好的购物体验，促进顾客进行口碑宣传就显得尤为重要。
在中国网购市场的快速发展中，淘宝网成为全国最有名、常驻公司数量最多网络购物平台，提供了丰富的网上营销和推广平台工具。然而，家居类淘宝商店对于如何有效策划和实施网络营销尚未形成系统的认识，家居类产品网络营销策略的实际过程复杂多样，没有统一的标准，理论研究滞后，现实标准不够完善，严重制约了网购群体的快速成长。针对互联网平台上消费者购物和消费行为方式进行系统的研究，了解网店的营销方法和适当方法非常重要。
淘宝经营型家居店有上万家，如何站在这几万家门店中突出优势尤为重要，没有科学的规划是不能实现的，必须通过科学的方法，凸显网店的竞争力，做好门店营销的推广工作，淘宝网店才能使发展道路越走越长。本文以俗布可爱淘宝店为例，对现有的营销策略进行系统分析并引入相关营销建议，对家居类淘宝网店的营销推广起到参考作用。
一、俗布可爱淘宝店概况
俗布可爱淘宝网上商店成立于2019年，主要产品包括：睡衣、窗帘、家居服、沙发垫等家居布艺类产品（网站首页见图1）。该网店入驻淘宝、签订了相关协议，并交纳了押金，为消费者购买产品提供了保障。网店整体评分优良，有良好的信誉。其中反映网店评价的三项重要指标：宝贝描述相似度、买家服务态度和物流服务质量，分别比同行高出4.21%、6.54%和4.23%。
图1 俗布可爱淘宝网店首页
二、俗布可爱淘宝网店SWOT分析
（一）优势
俗布可爱网店在经营过程中具有以下优势：
1、时尚与功能完美结合
专业时尚设计师对家居产品的深刻理解以及设计理念，保证了产品的品质功，在内衣设计中添加了更多能够展现曲线的时尚元素，让用户使用该网店的产品时，时尚性与功能性兼得，由内至外的散发生活格调。
2、电子商务渠道短平化
俗布可爱淘宝店不遗余力的去建立产品销售渠道，围绕一切好产品最终目的是到达消费者手工才能体现价值，尽量缩减中间环节。电子商务渠道可以绕过传统模式下，层层代理商加价销售的路径，有效的降低了产品中转环节的成本，在为消费者省钱的同时，为卖家创造更多的利润，促进了商家有更大的经营管理积极性。
信息反馈速度快
既然俗布可爱网店的主要营销模式依赖于电子商务，就要突出其优点，直观的看到库存、产品流通位置和潜在消费者浏览数据等信息。可以根据市场情况迅速调整销售策略，设置合适的广告投放频率，做到利益最大化。
4、俗布可爱网店具有优秀的品牌运作能力
首先，通过淘宝线上广告、个性的设计、优良的做工迅速抢占领了一部分消费者的心智；其次在价格设置上别出心裁，合理利用迎合消费者的定价策略，提升了品牌的价值和吸引力；持续不断的品牌形象优化，让更多的人容易接受。
（二）劣势
首先是产品类型单一，主要集中在睡衣和窗帘产品上，像床单被罩、窗帘等布艺产品种类太少，很难吸引到浏览网店的客户。
其次由于俗布可爱网店成立时间不久，对网店认可的客户群体较少，没有老客户带来稳定的流量和收益。
最后，网店规模较小，没有充足的资金投入用于网店的扩大宣传，消费者认知程度较低，虽然近两年在网店广告上做出了一些努力，但是对于网络广告很多消费者还是保持怀疑的态度，所带来的认知程度不高。
（三）机会
1、市场对经营模式的认知程度有所提高
淘宝网具有超强的影响力，无论是在一二线城市，还是在乡村，淘宝已经渗入到各个地域的各个年龄阶层，具有广泛的群众基础。随着年龄的增长，人们对家用纺织品的认知度和需求呈上升趋势，人们越来越意识到健康质量的重要性，但也愿意花更多的钱购买家用纺织品。
2、市场缺乏价格在200380之间的中端品牌
据调查，中国家居服饰类市场，主要分为两个价格区间。高端市场和低端市场，高端市场定位在500800元以上，低端市场价格定位在200元以下，而在200280元的中端市场上，鲜有品牌发力，这就给俗布可爱品牌一个发力的空间。
（四）威胁
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