湖北玉立集团涂附磨具产品出口贸易策略研究
摘 要湖北玉立集团创立于1978年，经过近40年的运营，已经发展成为了亚洲规模最大的涂附磨具公司，占据了国内70%以上的市场份额。但在国际市场上还存在较大的贸易缺口，企业面临着由大变强的问题。本文将通过对涂附磨具行业的了解，结合本人在企业实习的切身经历和收集到的信息资料，来分析玉立集团出口贸易发展中所存在的问题，并在国际市场营销理论的知识基础上，运用SWOT理论分析法，归纳总结出其根本问题，从而提出改善玉立集团涂附磨具产品出口贸易现状的合理化建议及对策方案，使企业实现可持续健康发展。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的 1
1.2 研究意义 1
1.3 国内外研究综述 1
1.3.1 国外研究综述 1
1.3.2 国内研究综述 2
1.4 研究内容与方法 3
1.4.1 研究内容 3
1.4.2 研究方法 3
2 相关理论概述 5
2.1 SWOT理论 5
2.2 国际市场营销理论 5
3 玉立集团涂附磨具产品出口贸易现状 7
3.1 玉立集团涂附磨具 7
3.2 玉立集团涂附磨具出口贸易环境分析 8
4 玉立集团涂附磨具产品出口贸易SWOT分析 10
4.1 优势 10
4.2 劣势 10
4.3 机遇 11
4.4 威胁 12
4.5 SWOT矩阵构建 13
5 玉立集团涂附磨具产品出口贸易策略 15
5.1 扩大出口品类 15
5.2 细化区域市场 15
5.3 加强市场宣传 16
5.4 培养综合型人才 17
6 结论 18
参考文献 19
致谢 21
附录 22
1 绪论
1.1 研究目的
湖北玉立砂带集团股份有限公司(简称玉立集团) 建立于1978年1月，是目前亚洲规模最大的涂附磨具专业公司，也是集生产、经营、加工于一体的企业。玉立集团主导产品的国内市场占有率 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
达70%以上，其产值、出口创汇等经济指标连续20年位居国内行业之首。公司的出口贸易正处于蓬勃发展的上升期，但是外贸出口在国际市场上还存在很大的缺口，由于国际市场经济不确定因素较多，在新世纪的机遇和威胁并存的情况下，企业存在一些尚未解决的问题和矛盾。本文将通过分析玉立集团外贸发展的现状，来研究其存在的现实问题，从而提出合理的解决措施和对策方案，以此来帮助和改善玉立集团的出口贸易，为企业长期可持续发展提供参考意见。
1.2 研究意义
现实意义：目前我国的涂附磨具行业发展迅速，对外出口量逐年增加，产量已经连续多年位居世界首位，是名副其实的涂附磨具生产大国，但是还面临着从大到强的问题，在高端市场的占有率还有较大提升空间，海外市场还有很大的拓展潜力。本文通过对玉立集团外贸现状进行分析，从而对其外贸出口对策提出适当建议，不仅能够给企业带来更多的经济效益，挖掘和培养更多的外贸专业人才，还能创造更多的就业岗位，带动当地的经济发展。
理论意义：本文将用国际市场营销的基础理论知识和SWOT理论模型来分析玉立集团出口贸易的发展情况，从产品质量、价格、人才、政策、销售渠道、经营管理、市场环境等多个角度来分析企业存在的问题，提出相对合理的出口贸易发展对策，这样能给国内同行业的其他公司，以及给其他出口企业提供借鉴和参考，还有利于我国涂附磨具进军高端市场，开拓更广阔的国际市场。
1.3 国内外研究综述
1.3.1 国外研究综述 Jeffrey(2014)认为，企业决策者必须通过调查研究来确定合适的市场，确定国外市场对该产品的需求量，了解市场结构，认清当地潜在的竞争对手和来自其他国家的对手，熟悉可能对商品设计和广告造成影响的文化元素，了解出口的贸易壁垒以及政府给予出口商的优惠条件。
Forsgren (2016) 认为，中国正在成为世界的中心和国际舞台，中国的涂附磨具也已经融入了国际市场，在全球经济一体化的趋势下，中国经济与全球经济的发展息息相关，中国的涂附磨具行业发展要与国际接轨，按现代企业的理念来建设，提升综合竞争力和核心竞争力。
T．Ademola Oyejide(2016)提出，由于国际市场竞争十分激烈，要想给企业带来更多的效益，企业不仅要创新，还要有有效的企业组织管理。
1.3.2 国内研究综述
莫云水（2016）认为，我国对涂附磨具制造装备和所用原辅材料的研究还比较薄弱，一些先进的装备和材料还需要进口和引进，这些因素制约了涂附磨具行业发展，要赶超发达国家水平，就要加强涂附磨具专业设备、磨削设备和新型磨料等的研究，以推动行业的技术进步。
邹文俊（2017）认为，我国的涂附磨具生产企业结构框架还很散乱，生产运营的科技含量和科研潜力不足，涂附磨具企业的发展首先是要全面提高素质，广泛吸纳国内外的技术成果，充分发挥高新技术的后发优势，促进产业升级。
湖北玉立砂带集团董事长黎珊玉（2017），在参加第三届国际磨料磨具展览会中面对记者访谈中提到，玉立集团之所以在众多同行公司纷纷倒闭的情况下，能够三十多年来长盛不衰，最重要的是企业文化起到了决定性作用，玉立要想走得更远，下一步要在技术创新，管理创新，营销创新，体制创新等方面去不断努力。黎珊玉董事长还提到了集团今后几年的发展规划，未来几年将加大欧美市场的投资开发力度，加速企业转型，走绿色健康发展的道路。
综上所述，玉立集团在面临机遇和挑战的同时，还存在着诸多因素制约着出口贸易发展，研究并提出改善市场现状对玉立集团出口贸易的发展势在必行，尽早解决这些问题，就能使其更快更好的运营，助推我国涂附磨具行业的改革创新和突破。
1.4 研究内容与方法
1.4.1研究内容
本文总共分为六章：
第一章为绪论部分，阐述了本文的选题目的和意义，以及国内外学者对涂附磨具出口贸易的研究现状；
第二章为理论概述部分，对玉立集团涂附磨具产品出口贸易中运用的国际市场营销理论，以及SWOT分析理论作了详细的介绍；
第三章为玉立集团涂附磨具产品出口贸易现状，包括涂附磨具行业、玉立集团出口贸易环境的分析，对行业的发展背景及未来前景进行了介绍和预测，同时也分析了企业的出口环境，为下一步的理论分析及策略制定打下基础；
第四章为玉立集团涂附磨具产品出口贸易SWOT分析,分析玉立集团内部存在的优势和劣势，以及外部环境所面临的机遇和威胁。之后进行SWOT矩阵构建，提出符合企业实际情况的SO出口战略；
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的 1
1.2 研究意义 1
1.3 国内外研究综述 1
1.3.1 国外研究综述 1
1.3.2 国内研究综述 2
1.4 研究内容与方法 3
1.4.1 研究内容 3
1.4.2 研究方法 3
2 相关理论概述 5
2.1 SWOT理论 5
2.2 国际市场营销理论 5
3 玉立集团涂附磨具产品出口贸易现状 7
3.1 玉立集团涂附磨具 7
3.2 玉立集团涂附磨具出口贸易环境分析 8
4 玉立集团涂附磨具产品出口贸易SWOT分析 10
4.1 优势 10
4.2 劣势 10
4.3 机遇 11
4.4 威胁 12
4.5 SWOT矩阵构建 13
5 玉立集团涂附磨具产品出口贸易策略 15
5.1 扩大出口品类 15
5.2 细化区域市场 15
5.3 加强市场宣传 16
5.4 培养综合型人才 17
6 结论 18
参考文献 19
致谢 21
附录 22
1 绪论
1.1 研究目的
湖北玉立砂带集团股份有限公司(简称玉立集团) 建立于1978年1月，是目前亚洲规模最大的涂附磨具专业公司，也是集生产、经营、加工于一体的企业。玉立集团主导产品的国内市场占有率 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
达70%以上，其产值、出口创汇等经济指标连续20年位居国内行业之首。公司的出口贸易正处于蓬勃发展的上升期，但是外贸出口在国际市场上还存在很大的缺口，由于国际市场经济不确定因素较多，在新世纪的机遇和威胁并存的情况下，企业存在一些尚未解决的问题和矛盾。本文将通过分析玉立集团外贸发展的现状，来研究其存在的现实问题，从而提出合理的解决措施和对策方案，以此来帮助和改善玉立集团的出口贸易，为企业长期可持续发展提供参考意见。
1.2 研究意义
现实意义：目前我国的涂附磨具行业发展迅速，对外出口量逐年增加，产量已经连续多年位居世界首位，是名副其实的涂附磨具生产大国，但是还面临着从大到强的问题，在高端市场的占有率还有较大提升空间，海外市场还有很大的拓展潜力。本文通过对玉立集团外贸现状进行分析，从而对其外贸出口对策提出适当建议，不仅能够给企业带来更多的经济效益，挖掘和培养更多的外贸专业人才，还能创造更多的就业岗位，带动当地的经济发展。
理论意义：本文将用国际市场营销的基础理论知识和SWOT理论模型来分析玉立集团出口贸易的发展情况，从产品质量、价格、人才、政策、销售渠道、经营管理、市场环境等多个角度来分析企业存在的问题，提出相对合理的出口贸易发展对策，这样能给国内同行业的其他公司，以及给其他出口企业提供借鉴和参考，还有利于我国涂附磨具进军高端市场，开拓更广阔的国际市场。
1.3 国内外研究综述
1.3.1 国外研究综述 Jeffrey(2014)认为，企业决策者必须通过调查研究来确定合适的市场，确定国外市场对该产品的需求量，了解市场结构，认清当地潜在的竞争对手和来自其他国家的对手，熟悉可能对商品设计和广告造成影响的文化元素，了解出口的贸易壁垒以及政府给予出口商的优惠条件。
Forsgren (2016) 认为，中国正在成为世界的中心和国际舞台，中国的涂附磨具也已经融入了国际市场，在全球经济一体化的趋势下，中国经济与全球经济的发展息息相关，中国的涂附磨具行业发展要与国际接轨，按现代企业的理念来建设，提升综合竞争力和核心竞争力。
T．Ademola Oyejide(2016)提出，由于国际市场竞争十分激烈，要想给企业带来更多的效益，企业不仅要创新，还要有有效的企业组织管理。
1.3.2 国内研究综述
莫云水（2016）认为，我国对涂附磨具制造装备和所用原辅材料的研究还比较薄弱，一些先进的装备和材料还需要进口和引进，这些因素制约了涂附磨具行业发展，要赶超发达国家水平，就要加强涂附磨具专业设备、磨削设备和新型磨料等的研究，以推动行业的技术进步。
邹文俊（2017）认为，我国的涂附磨具生产企业结构框架还很散乱，生产运营的科技含量和科研潜力不足，涂附磨具企业的发展首先是要全面提高素质，广泛吸纳国内外的技术成果，充分发挥高新技术的后发优势，促进产业升级。
湖北玉立砂带集团董事长黎珊玉（2017），在参加第三届国际磨料磨具展览会中面对记者访谈中提到，玉立集团之所以在众多同行公司纷纷倒闭的情况下，能够三十多年来长盛不衰，最重要的是企业文化起到了决定性作用，玉立要想走得更远，下一步要在技术创新，管理创新，营销创新，体制创新等方面去不断努力。黎珊玉董事长还提到了集团今后几年的发展规划，未来几年将加大欧美市场的投资开发力度，加速企业转型，走绿色健康发展的道路。
综上所述，玉立集团在面临机遇和挑战的同时，还存在着诸多因素制约着出口贸易发展，研究并提出改善市场现状对玉立集团出口贸易的发展势在必行，尽早解决这些问题，就能使其更快更好的运营，助推我国涂附磨具行业的改革创新和突破。
1.4 研究内容与方法
1.4.1研究内容
本文总共分为六章：
第一章为绪论部分，阐述了本文的选题目的和意义，以及国内外学者对涂附磨具出口贸易的研究现状；
第二章为理论概述部分，对玉立集团涂附磨具产品出口贸易中运用的国际市场营销理论，以及SWOT分析理论作了详细的介绍；
第三章为玉立集团涂附磨具产品出口贸易现状，包括涂附磨具行业、玉立集团出口贸易环境的分析，对行业的发展背景及未来前景进行了介绍和预测，同时也分析了企业的出口环境，为下一步的理论分析及策略制定打下基础；
第四章为玉立集团涂附磨具产品出口贸易SWOT分析,分析玉立集团内部存在的优势和劣势，以及外部环境所面临的机遇和威胁。之后进行SWOT矩阵构建，提出符合企业实际情况的SO出口战略；
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