服装业的虚拟经营模式以美特斯邦威为例
目 录
1 引言1
1.1 研究背景1
1.2 研究目的和意义1
2 虚拟经营的概念及形式2
2.1 虚拟经营的概念2
2.2 虚拟经营的特点2
2.3 虚拟经营的形式3
3 我国服装业的经营模式3
4 美邦公司的虚拟经营模式案例分析5
4.1 公司概况5
4.2 美邦公司的虚拟经营模式分析8
4.3 美邦公司虚拟经营的优势9
4.4 美邦公司虚拟经营中存在的问题10
5 服装业虚拟经营模式发展的对策12
5.1 建立完善的信息管理系统12
5.2 协调各种销售模式12
5.3 正确选择战略联盟伙伴14
5.4 提升企业核心能力14
5.5 建立完善的信息管理系统15
结论 16
致谢 17
参考文献 18
图1 企业的主营业务流程图5
表1 2006-2015年美特斯邦威归属于上市公司股东的净利润一览表6
表2 2008-2014年美特斯邦威终端店铺数量一览表7
表3 2008-2014年美特斯邦威员工数量一览表7
表4 直营店、加盟店和网店的优缺点比较13
1 引言
1．1 研究背景
随着信息时代和知识经济时代的到来，全球经济的发展日趋知识化、网络化、数字化。信息技术的迅猛发展实现了消费者、生产者等经济主体之间资金、技术和商品流通趋于全球化，世界经济逐渐变成一个整体，这种趋势使企业的宏观环境发生了极大变 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
化。全球市场也从过去传统的相对稳定单一逐渐演变成现在动态多变的特性，由过去地域限制性竞争格局转变为全球范围内的竞争格局[1]，行业内互相渗透，相互竞争。
现今经济发展的速度越来越快，市场波动加快，竞争加剧，产品生命周期也逐渐缩短，现在的时代是追求速度的时代，在确保产品服务质量的同时，提升企业的投入产出效率。这就要求企业加快产品投入市场的速度，尽可能缩短产业链的长度，加快企业的生产步伐，走上一条快节奏的生产道路。而在加快企业发展速度的同时，增强企业竞争力也是十分重要的。不能一味的追求速度，而忽略了企业的竞争实力。为了提高自身的竞争力，企业必须克服四个难题，以最快的上市速度、最好的质量、最低的成本、最优的服务来满足消费者的需求[1]。这给企业参与国际竞争提供了更加广泛的机会，与此同时也面临着更加激烈复杂多变的挑战。
在这样的市场形势下，虚拟经营应运而生，这种经营模式的出现很好地适应了现在经济发展的特性，并且满足了市场对企业的要求。
1．2 研究目的和意义
虚拟经营模式首先是由耐克等企业传入中国的，在美特斯邦威采用这种经营模式而大获成功后，虚拟经营逐渐深入人心，并引起了很多国内行业领导者的兴趣。各行业领导者纷纷开始采用这种经营模式，并且收获了一定的成效，像地产业、餐饮业、建材业均有涉足。
然而，在各个行业大力采用虚拟经营模式的时候，却很少有人能够考虑到这种经营模式是否存在一些问题，他们大多都只看到了采用虚拟经营所带来的巨大利益，而忽略了它潜在的弊端。企业在使用虚拟经营模式的同时，要时刻注意自己在运营时是否出现了问题，出现了怎样的问题，对存在的问题要认真对待，及时采取行动以避免带来更大的忧患。
本文通过对美特斯邦威运作虚拟经营模式案例的分析，深入研究这种经营模式的优势以及在运用中存在的问题，并通过分析提出一些有指导性作用的措施。
希望通过对这一课题的探讨，给各行业采用虚拟经营模式的企业带来一定的帮助，帮助这些企业有效地运用虚拟经营模式，提高企业核心力量，规避营运风险，加快企业的发展速度。
2 虚拟经营的概念及形式
2．1 虚拟经营的概念
虚拟经营，是指以信息技术为基础，由多个具有独立市场利益的企业通过非资本媒介形成的一种相对稳定的或者临时性的产品生产、营销和服务的分工协作关系。?
虚拟经营是企业通过使用自身核心资源对企业外部资源进行整合，以此来弥补自身力量的不足，使企业最有效地使用自身资源，要求企业掌握好核心资源，不能对其失去控制。同时，虚拟经营并不是传统意义上的经营模式，它打破了企业的有形界限，不要求企业拥有一条完整的生产链，企业可以只运营生产链中的某一或某几个环节，削弱了企业的组织结构，通过借助外部力量来满足消费者的需求。
2．2 虚拟经营的特点
1、节约资源。采用虚拟经营模式时，企业只保留了自己的核心业务，把其它非核心的业务委托给其他人，这样就大大降低了资金的投入，减少了运营成本。同时也节省了企业自身资源，把有限的资源集中起来，发展企业的核心力量。
2、协同竞争。虚拟企业与协作企业之间的关系并不稳定，它们是一种动态组合的关系，两者之间并不是永久的合作关系，只要其中一方无法满足对方的要求，双方即可取消合作关系，从而选择更好的合作伙伴。因此它们是以协同竞争的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
方式来达到双赢的效果，企业之间共同承担风险，资源共享。
3、高弹性化运作。同上所述，虚拟经营注重的是利益的追求，在协作企业的选择方面，一旦市场上出现对自身更有利的合作伙伴时，新的虚拟组织就会取代原先的虚拟组织，从而提高企业的竞争优势。2．3 虚拟经营的形式
虚拟经营的形式主要包括以下四个方面：
2.3.1 虚拟生产
虚拟生产是指企业将生产车间外化，委托给专门从事生产工作的企业或单位，自己虽拥有品牌和市场，但本身并不直接生产产品。虚拟生产不仅可以为企业省去一大笔自己建立完备生产线的资金费用，还能充分利用他人专业的生产技术，从而降低了自己生产研发的风险，提高了企业的运作效率。
2.3.2 虚拟销售
虚拟销售是指企业通过委托、联营等方式借助企业外部的营销力量的一种经营策略，它能帮助企业分散销售网点，扩大销售网络规模，减少销售盲区，以达到突破自身实体界限，提高品牌知名度，实现销售目标的目的。
2.3.3 战略联盟
战略联盟，是指由至少两个有相同战略利益和对等经营实力的企业或特定单位，为实现共享资源，创造双赢，利用合同等方式建立的一种优势互补、风险共担的合作关系。
战略联盟具有如下几方面优势：创造规模经济、实现优势互补、进入或占领新市场、利于处理专业化和多样化的生产关系。
数据来源：参考文献5
图1. 企业的主营业务流程图上图中除了产品企划、产品设计、面辅料采购和直营店是由企业直接负责，其它环节均以外包的方式委托给其它企业或组织。
企业成立20年以来，美邦一直专注于自己的核心业务，致力于发展国货，不仅成为中国制造业500强之一，还在2008年成功上市，它的成功让国内的民族品牌看到了新的发展方向和前进动力。截至2014年12月，美邦服饰在全国拥有直营店和加盟店4000多家。美邦因其在一线城市100%、二线城市66%、三线城市33%的高覆盖率[6]，成为许多同行羡慕的对象。也因其独到的眼光和大胆的作风，开辟出了一种新的经济运营模式，改变了企业的组织结构，为其它企业的发展提供了新的途径。
1 引言1
1.1 研究背景1
1.2 研究目的和意义1
2 虚拟经营的概念及形式2
2.1 虚拟经营的概念2
2.2 虚拟经营的特点2
2.3 虚拟经营的形式3
3 我国服装业的经营模式3
4 美邦公司的虚拟经营模式案例分析5
4.1 公司概况5
4.2 美邦公司的虚拟经营模式分析8
4.3 美邦公司虚拟经营的优势9
4.4 美邦公司虚拟经营中存在的问题10
5 服装业虚拟经营模式发展的对策12
5.1 建立完善的信息管理系统12
5.2 协调各种销售模式12
5.3 正确选择战略联盟伙伴14
5.4 提升企业核心能力14
5.5 建立完善的信息管理系统15
结论 16
致谢 17
参考文献 18
图1 企业的主营业务流程图5
表1 2006-2015年美特斯邦威归属于上市公司股东的净利润一览表6
表2 2008-2014年美特斯邦威终端店铺数量一览表7
表3 2008-2014年美特斯邦威员工数量一览表7
表4 直营店、加盟店和网店的优缺点比较13
1 引言
1．1 研究背景
随着信息时代和知识经济时代的到来，全球经济的发展日趋知识化、网络化、数字化。信息技术的迅猛发展实现了消费者、生产者等经济主体之间资金、技术和商品流通趋于全球化，世界经济逐渐变成一个整体，这种趋势使企业的宏观环境发生了极大变 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
化。全球市场也从过去传统的相对稳定单一逐渐演变成现在动态多变的特性，由过去地域限制性竞争格局转变为全球范围内的竞争格局[1]，行业内互相渗透，相互竞争。
现今经济发展的速度越来越快，市场波动加快，竞争加剧，产品生命周期也逐渐缩短，现在的时代是追求速度的时代，在确保产品服务质量的同时，提升企业的投入产出效率。这就要求企业加快产品投入市场的速度，尽可能缩短产业链的长度，加快企业的生产步伐，走上一条快节奏的生产道路。而在加快企业发展速度的同时，增强企业竞争力也是十分重要的。不能一味的追求速度，而忽略了企业的竞争实力。为了提高自身的竞争力，企业必须克服四个难题，以最快的上市速度、最好的质量、最低的成本、最优的服务来满足消费者的需求[1]。这给企业参与国际竞争提供了更加广泛的机会，与此同时也面临着更加激烈复杂多变的挑战。
在这样的市场形势下，虚拟经营应运而生，这种经营模式的出现很好地适应了现在经济发展的特性，并且满足了市场对企业的要求。
1．2 研究目的和意义
虚拟经营模式首先是由耐克等企业传入中国的，在美特斯邦威采用这种经营模式而大获成功后，虚拟经营逐渐深入人心，并引起了很多国内行业领导者的兴趣。各行业领导者纷纷开始采用这种经营模式，并且收获了一定的成效，像地产业、餐饮业、建材业均有涉足。
然而，在各个行业大力采用虚拟经营模式的时候，却很少有人能够考虑到这种经营模式是否存在一些问题，他们大多都只看到了采用虚拟经营所带来的巨大利益，而忽略了它潜在的弊端。企业在使用虚拟经营模式的同时，要时刻注意自己在运营时是否出现了问题，出现了怎样的问题，对存在的问题要认真对待，及时采取行动以避免带来更大的忧患。
本文通过对美特斯邦威运作虚拟经营模式案例的分析，深入研究这种经营模式的优势以及在运用中存在的问题，并通过分析提出一些有指导性作用的措施。
希望通过对这一课题的探讨，给各行业采用虚拟经营模式的企业带来一定的帮助，帮助这些企业有效地运用虚拟经营模式，提高企业核心力量，规避营运风险，加快企业的发展速度。
2 虚拟经营的概念及形式
2．1 虚拟经营的概念
虚拟经营，是指以信息技术为基础，由多个具有独立市场利益的企业通过非资本媒介形成的一种相对稳定的或者临时性的产品生产、营销和服务的分工协作关系。?
虚拟经营是企业通过使用自身核心资源对企业外部资源进行整合，以此来弥补自身力量的不足，使企业最有效地使用自身资源，要求企业掌握好核心资源，不能对其失去控制。同时，虚拟经营并不是传统意义上的经营模式，它打破了企业的有形界限，不要求企业拥有一条完整的生产链，企业可以只运营生产链中的某一或某几个环节，削弱了企业的组织结构，通过借助外部力量来满足消费者的需求。
2．2 虚拟经营的特点
1、节约资源。采用虚拟经营模式时，企业只保留了自己的核心业务，把其它非核心的业务委托给其他人，这样就大大降低了资金的投入，减少了运营成本。同时也节省了企业自身资源，把有限的资源集中起来，发展企业的核心力量。
2、协同竞争。虚拟企业与协作企业之间的关系并不稳定，它们是一种动态组合的关系，两者之间并不是永久的合作关系，只要其中一方无法满足对方的要求，双方即可取消合作关系，从而选择更好的合作伙伴。因此它们是以协同竞争的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
方式来达到双赢的效果，企业之间共同承担风险，资源共享。
3、高弹性化运作。同上所述，虚拟经营注重的是利益的追求，在协作企业的选择方面，一旦市场上出现对自身更有利的合作伙伴时，新的虚拟组织就会取代原先的虚拟组织，从而提高企业的竞争优势。2．3 虚拟经营的形式
虚拟经营的形式主要包括以下四个方面：
2.3.1 虚拟生产
虚拟生产是指企业将生产车间外化，委托给专门从事生产工作的企业或单位，自己虽拥有品牌和市场，但本身并不直接生产产品。虚拟生产不仅可以为企业省去一大笔自己建立完备生产线的资金费用，还能充分利用他人专业的生产技术，从而降低了自己生产研发的风险，提高了企业的运作效率。
2.3.2 虚拟销售
虚拟销售是指企业通过委托、联营等方式借助企业外部的营销力量的一种经营策略，它能帮助企业分散销售网点，扩大销售网络规模，减少销售盲区，以达到突破自身实体界限，提高品牌知名度，实现销售目标的目的。
2.3.3 战略联盟
战略联盟，是指由至少两个有相同战略利益和对等经营实力的企业或特定单位，为实现共享资源，创造双赢，利用合同等方式建立的一种优势互补、风险共担的合作关系。
战略联盟具有如下几方面优势：创造规模经济、实现优势互补、进入或占领新市场、利于处理专业化和多样化的生产关系。
数据来源：参考文献5
图1. 企业的主营业务流程图上图中除了产品企划、产品设计、面辅料采购和直营店是由企业直接负责，其它环节均以外包的方式委托给其它企业或组织。
企业成立20年以来，美邦一直专注于自己的核心业务，致力于发展国货，不仅成为中国制造业500强之一，还在2008年成功上市，它的成功让国内的民族品牌看到了新的发展方向和前进动力。截至2014年12月，美邦服饰在全国拥有直营店和加盟店4000多家。美邦因其在一线城市100%、二线城市66%、三线城市33%的高覆盖率[6]，成为许多同行羡慕的对象。也因其独到的眼光和大胆的作风，开辟出了一种新的经济运营模式，改变了企业的组织结构，为其它企业的发展提供了新的途径。
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