微博的营销策略探析(附件)【字数：10004】
摘 要当今社会是一个网络飞速发展的时代，互联网成为现在大众的交流之所，而互联网迅速发展也孕育了很多的社交平台，其中微博就是目前受众最多、下载量最多、转发量最多和满意度最高的一个社交平台。在现在这个“互联网+”的时代里，对微博的研究成为了一个热门话题，微博具有开放性、即时性、交互性、自由性等优点，而且作为新型传播媒介，实现的是裂变传播，通过粉丝的跟帖以及粉丝转发等形式，在很短的时间内实现信息的大范围传播。微博其低成本、及时、互动的特点在营销上凸显出巨大的价值。可以说，微博是一个天然的口碑传播平台。基于微博的客户网络还可以与企业自身管理系统打通，形成更为强大的客户互动平台。
目 录
引言 1
第一章 微博营销的概述 2
1.1 微博营销的定义 2
1.2 微博营销的特点 2
1.2.1 立体性 2
1.2.2 高速度 2
1.2.3 便捷性 2
1.2.4 广泛性 3
1.3 微博营销的分类 3
1.3.1 个人微博营销 3
1.3.2 企业微博营销 3
第二章 微博的传播特性在营销上的价值 4
2.1 以低成本建立营销渠道 4
2.2 自动筛选潜在受众 4
2.3 与受众积极交流互动 5
第三章 微博营销的营销理论分析 5
3.1 以“雕牌雕兄说”的品牌营销为例 5
3.2 以OPPO R7s的产品营销为例 6
第四章 微博营销的创新策略 8
4.1 内容营销 8
4.2 意见领袖 8
4.3 活动营销 8
4.4 情感营销 9
4.5 整合营销 9
结束语 11
致谢 12
参考文献 13
引言
在这个网络高速运转的时代，互联网成为现今大众的交流之所，而互联网迅速发展也孕育了很多的社交平台，其中微博就是目前受众最多、下载量最多、转发量最多和满意度最高的一个社交平台。在现在这个“互联网+”的时代里，对微博的研究成为了一个热门话题，而在这个新兴的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
新媒体的这种媒介中，如何认识和了解，同时深入研究和运用这个新媒介也成为我们讨论的一个焦点。在这里我的论文研究题目就是《基于微博的营销策略探析》。
本文会从定义、特点和与微博营销的联系等方面概述，从而引进微博营销的话题，浅谈微博营销的优势和特点，结合现在成功的微博营销的案例，从而深入探究微博营销的推广技巧和策略分析。
第一章 微博营销的概述
1.1 微博营销的定义
在互联网发达的今天，微博营销对于我们来说是一种新概念的营销方式，不同于传统的营销方法，基于微博的营销就是利用微博账号，用微博里的转发评论关注等特性进行信息的传递和分享，进而在微博这个互联网平台上与受众消费者建立成一种互动的营销关系，从而完成产品的推广和销售。
微博营销的目标是借力于微博这个网络平台，进行品牌营销策划，产品的推广宣传；核心是传递有价值信息，引起粉丝间内容互动，准确定位目标受众，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。
1.2 微博营销的特点
微博营销是新媒体环境下的产物，不仅打破传统的营销方式，而且还结合互联网，形成话题矩阵，高效快速地传播信息，结合了传统营销和互联网信息传播的优点。
1.2.1 立体性
微博营销的立体性主要表现在，不止是单一的文字或者图片，更多的是用文字、图片、视频或音频，甚至现在的微博直播等，可以从多方位多角度的，以多种形式树立品牌形象，推广品牌产品，从而使潜在受众更形象直接地接受信息。就像是企业在微博注册的官方微博，发布活动期间会利用微博可以在微博里面同时发布视频和图片的优势，在用简短的微博文字介绍的同时发布视频和图片，给消费者以一种立体的体验，刺激消费者的感官，引起关注。
1.2.2 高速度
微博最显著的特征之一就是其传播迅速。微博的信息传播恰恰就是利用了互联网的信息传播高速的特点，只要发布一条微博信息，在微博用户的阅读和转发下，信息呈几何倍数上升，达到段时间内最多的目击人数。
在合适的时间节点发布的微博，在微博内容优质且微博的意见领袖转发的情况下，转发评论点赞和阅读量都会呈几何数增长。不管是热点新闻还是实时信息，在微博可以做到实时共享，能将信息及时地传递给受众。
1.2.3 便捷性
微博营销的便捷性也是优于传统营销方式，发布信息的主体无须经过繁复的审批步骤，在允许的范围内，都可以进行信息的传递，从而节约了大量的时间和成本。微博信息只要有客户端或者网页端就可以随时随地编辑，不管是图片还是视频，哪怕只是单纯的文字也可以直接发布，不用担心时间的局限。而且微博的开放性也方便了企业的广告发布，企业官网和网上商城的链接直接可以从微博点进去，省去了消费者搜索时间，方便快捷。
1.2.4 广泛性
微博的营销能满足企业宣传的重要一点，是微博的广泛性其实也是微博病毒式营销的特点。通过微博受众的关注转发，加上能使事件传播量几何倍数放大的名人效应，能使信息能高速快速的传播，影响面广。
微博传播形式多样，用户多，受众广，传播渠道广，一条微博转发上热门后，在微博热门上进行二次信息传播，更大地引起微博用户的关注，促进了信息传播。
1.3 微博营销的分类
微博营销是基于互联网的营销方式，所以网络整合营销也是重要的研究内容。网络整合营销来源于整合营销，这种整合营销是在这种新时代背景下的必然产物。不同于传统的营销方式，加入了互联网的因素，可以使受众可以通过搜索的方式得到他们喜欢的内容，而企业可以以此为依据，划分出潜在客户，针对这些用户进行精准营销。
1.3.1 个人微博营销
个人微博营销，顾名思义其实就是以自己本身的知名度，在微博这个平台上得到了解和关注。这些拥有微博的个人基本上都是在自己的领域拥有比较出众的才华，从而赢得受众们的关注，继而发展为粉丝，对微博进行关注和进一步了解到最后喜欢自己，拥有很大的粉丝基数。在这个粉丝基数上进行信息的传递，能达到信息传达的优质化传递。
目 录
引言 1
第一章 微博营销的概述 2
1.1 微博营销的定义 2
1.2 微博营销的特点 2
1.2.1 立体性 2
1.2.2 高速度 2
1.2.3 便捷性 2
1.2.4 广泛性 3
1.3 微博营销的分类 3
1.3.1 个人微博营销 3
1.3.2 企业微博营销 3
第二章 微博的传播特性在营销上的价值 4
2.1 以低成本建立营销渠道 4
2.2 自动筛选潜在受众 4
2.3 与受众积极交流互动 5
第三章 微博营销的营销理论分析 5
3.1 以“雕牌雕兄说”的品牌营销为例 5
3.2 以OPPO R7s的产品营销为例 6
第四章 微博营销的创新策略 8
4.1 内容营销 8
4.2 意见领袖 8
4.3 活动营销 8
4.4 情感营销 9
4.5 整合营销 9
结束语 11
致谢 12
参考文献 13
引言
在这个网络高速运转的时代，互联网成为现今大众的交流之所，而互联网迅速发展也孕育了很多的社交平台，其中微博就是目前受众最多、下载量最多、转发量最多和满意度最高的一个社交平台。在现在这个“互联网+”的时代里，对微博的研究成为了一个热门话题，而在这个新兴的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
新媒体的这种媒介中，如何认识和了解，同时深入研究和运用这个新媒介也成为我们讨论的一个焦点。在这里我的论文研究题目就是《基于微博的营销策略探析》。
本文会从定义、特点和与微博营销的联系等方面概述，从而引进微博营销的话题，浅谈微博营销的优势和特点，结合现在成功的微博营销的案例，从而深入探究微博营销的推广技巧和策略分析。
第一章 微博营销的概述
1.1 微博营销的定义
在互联网发达的今天，微博营销对于我们来说是一种新概念的营销方式，不同于传统的营销方法，基于微博的营销就是利用微博账号，用微博里的转发评论关注等特性进行信息的传递和分享，进而在微博这个互联网平台上与受众消费者建立成一种互动的营销关系，从而完成产品的推广和销售。
微博营销的目标是借力于微博这个网络平台，进行品牌营销策划，产品的推广宣传；核心是传递有价值信息，引起粉丝间内容互动，准确定位目标受众，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。
1.2 微博营销的特点
微博营销是新媒体环境下的产物，不仅打破传统的营销方式，而且还结合互联网，形成话题矩阵，高效快速地传播信息，结合了传统营销和互联网信息传播的优点。
1.2.1 立体性
微博营销的立体性主要表现在，不止是单一的文字或者图片，更多的是用文字、图片、视频或音频，甚至现在的微博直播等，可以从多方位多角度的，以多种形式树立品牌形象，推广品牌产品，从而使潜在受众更形象直接地接受信息。就像是企业在微博注册的官方微博，发布活动期间会利用微博可以在微博里面同时发布视频和图片的优势，在用简短的微博文字介绍的同时发布视频和图片，给消费者以一种立体的体验，刺激消费者的感官，引起关注。
1.2.2 高速度
微博最显著的特征之一就是其传播迅速。微博的信息传播恰恰就是利用了互联网的信息传播高速的特点，只要发布一条微博信息，在微博用户的阅读和转发下，信息呈几何倍数上升，达到段时间内最多的目击人数。
在合适的时间节点发布的微博，在微博内容优质且微博的意见领袖转发的情况下，转发评论点赞和阅读量都会呈几何数增长。不管是热点新闻还是实时信息，在微博可以做到实时共享，能将信息及时地传递给受众。
1.2.3 便捷性
微博营销的便捷性也是优于传统营销方式，发布信息的主体无须经过繁复的审批步骤，在允许的范围内，都可以进行信息的传递，从而节约了大量的时间和成本。微博信息只要有客户端或者网页端就可以随时随地编辑，不管是图片还是视频，哪怕只是单纯的文字也可以直接发布，不用担心时间的局限。而且微博的开放性也方便了企业的广告发布，企业官网和网上商城的链接直接可以从微博点进去，省去了消费者搜索时间，方便快捷。
1.2.4 广泛性
微博的营销能满足企业宣传的重要一点，是微博的广泛性其实也是微博病毒式营销的特点。通过微博受众的关注转发，加上能使事件传播量几何倍数放大的名人效应，能使信息能高速快速的传播，影响面广。
微博传播形式多样，用户多，受众广，传播渠道广，一条微博转发上热门后，在微博热门上进行二次信息传播，更大地引起微博用户的关注，促进了信息传播。
1.3 微博营销的分类
微博营销是基于互联网的营销方式，所以网络整合营销也是重要的研究内容。网络整合营销来源于整合营销，这种整合营销是在这种新时代背景下的必然产物。不同于传统的营销方式，加入了互联网的因素，可以使受众可以通过搜索的方式得到他们喜欢的内容，而企业可以以此为依据，划分出潜在客户，针对这些用户进行精准营销。
1.3.1 个人微博营销
个人微博营销，顾名思义其实就是以自己本身的知名度，在微博这个平台上得到了解和关注。这些拥有微博的个人基本上都是在自己的领域拥有比较出众的才华，从而赢得受众们的关注，继而发展为粉丝，对微博进行关注和进一步了解到最后喜欢自己，拥有很大的粉丝基数。在这个粉丝基数上进行信息的传递，能达到信息传达的优质化传递。
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