vr技术在房地产营销中的应用研究
目 录
一、 绪论 1
(一) 选题背景 1
(二) 研究目的和意义 1
(三) 研究现状 2
二、 房地产企业营销现状分析 4
(一) 当前房地产营销现状及痛点 4
（二) 房地产企业实行基于VR技术的体验营销模式的必要性 6
（三) 基于VR技术的样板间的类型及体验差异 8
三、 运用SWOT分析法分析房地产企业基于VR技术的体验营销模式 9
(一) 优势 9
(二) 劣势 10
(三) 机会 11
(四) 威胁 11
(五) 总结 11
四、 意见和建议 12
(一) 避免使顾客产生眩晕等不适感，提升体验效果。 12
(二) 提升基于VR技术的体验营销模式的信任度。 12
(三) 利用好互联网和人工智能的优势 13
绪论
选题背景
住房问题近年来得到了社会的强烈关注，尤其是2016年十一假期房价疯长更引起了社会的强烈反响。在房地产市场火爆的同时，竞争也是日趋激烈，由于传统的房产体验营销模式不能解决销售周期过长、调研得出的需求不准确、异地营销效率低成本高、无法实现个性化展示体验等问题，这些原因导致传统的房地产营销模式难以适应新时代背景下的竞争需要，也给房地产企业的营销活动带来巨大的成本。将房地产的体验营销与新生的VR技术的体验营销模式结合在一起，便可以有效解决这类的问题，在有效降低房地产企业的营销成本的同时也提升了效率，从而形成竞争优势。
2016年被称“VR技术的元年”，在这一年VR技术与体验营销相结合的模式迅速成为社会的宠儿，恒大、绿地、万科、万达、龙湖、碧桂园等知名房企纷纷引入VR体验营销，一场由VR技术带来的体验营销变革不可避免，基于VR技术房地产体验营销模式将会很大程度上提升企业的竞争优势。基于VR（虚拟现实）技术的房地产体验营销主要是虚拟样板间和户外实景沙盘的有效运用，作为体验式营销的一个方面，与互联网相结合，有效的满足顾客差异化的需求的同时有效降低成本，从而达到顾客满意的效果。本文就对VR（虚拟现实）技术在房地产营销过程中的作用进行研究。
等知名房企纷纷引入VR体验营销，一场由VR技术带来的体验营销变革不可避免，基于VR技术房地产体验营销模式将会很大程度上提升企业的竞争优势。基于VR（虚拟现实）技术的房地产体验营销主要是虚拟样板间和户外实景沙盘的有效运用，作为体验式营销的一个方面，与互联网相结合，有效的满足顾客差异化的需求的同时有效降低成本，从而达到顾客满意的效果。本文就对VR（虚拟现实）技术在房地产营销过程中的作用进行研究。
研究目的和意义
研究目的
随着中国国内房地产市场的蓬勃发展，各大房地产企业的竞争也愈发激烈，同时国家针对房地产企业和房地产市场政策的大量出台，房地产企业面临着严峻的形势。为了生存和发展，采用先进的诸如VR技术的高科技技术和体验营销的新模式是唯一的出路。VR技术作为当下首屈一指的热门技术，基于VR技术的体验营销与以往营销方式差异巨大，VR样板间相比传统的样板间具有成本低廉、制作周期短、易于携带转移、便于多样化展示、沉浸代入感强、交互性、多元感知性强等诸多体验方面的优点。但是在学术领域将房地产的体验营销活动与VR技术结合的学术文章却并不多见，高大上的VR技术在应用到房地产体验营销时能否解决房地产营销活动中的前期调研结果不准确、异地营销成本高效率低、销售周期过长和个性化展示的问题，在解决房地产企业面临困境中的发挥了多大的作用。本文通过分析基于VR技术的房地产体验营销活动的优势、劣势、机会和威胁，得出房地产企业应用基于VR技术的营销活动中的优劣，从而为房地产企业取得竞争优势提供针对性的建议。
研究意义
理论意义
从现有的文献资料情况来看，虽然在房地产营销、VR技术的应用类的研究很多，但是对基于VR技术进行房地产体验营销的研究却寥寥无几。本文通过对国内房地产企业运用VR技术进行营销方面的效果进行探讨和研究，在找出传统营销手段痛点的同时，重点介绍基于VR技术的房地产体验式营销模式的优势与机遇，同时根据此类模式现存的劣势和不足提出针对性的建议。在基于VR技术的房地产体验营销领域具有一定的借鉴意义，也为之后相关领域学者进一步研究此类问题提供借鉴。
现实意义
针对中国国内现阶段传统的房地产营销模式存在的售周期过长、调研得出的需求不准确、异地营销效率低成本高、无法实现个性化展示等体验营销问题，引进基于VR技术的房地产体验营销模式，结合在此领域取得成功的企业的成功经验，并通过对此模式的深入的探索和研究，对于当前房地产企业存在的突出的问题给出针对性的并且具有可操作性的解决方案，帮助房地产企业认识到其存在的问题并切实解决问题，从而在激烈的竞争环境里赢得竞争优势，促进房地产企业在营销活动中切实降低成本提升效率，对企业最终的发展做出一定贡献。
研究现状
国内研究现状
体验营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。VR技术中文名为虚拟现实技术，为Virtual Reality的缩写，这是一种通过运用计算机和其他辅助设备提供沉浸式体验的一类技术。目前，国内许多专家学者对地产企业实施运用VR技术体验营销模式的意义、条件及策略进行了一些研究。
庄文静女士在《VR+房地产（指挥家VR在虚拟样板房里打造你心中的家）》一文中就从缩短房产销售窗口期、解决异地售房问题、样板间个性化几个方面阐述了指挥家VR系统在解决这几个痛点上的独到之处以及在体验营销方面的独到之处。
贺文先生在《无忧我房———房地产C2B的一块试验田》一文中着重从C2B的角度进行了描述，他就认为可以在拿地之后利用已有的建筑设计图纸制作房产的VR样板间，在户型、装修等各个方面进行调研，因为VR样板间的直观展示提升了体验的真实性，从而提升了调研的可信性和准确度。在一开始就以需求为导向进行后续的所有工作，增强了设计产品的针对性，，进一步提升了顾客体验。一篇发表在搜狐网公众平台上的《无忧我房VR样板间成为新开楼盘标配》指出伴随着V
一、 绪论 1
(一) 选题背景 1
(二) 研究目的和意义 1
(三) 研究现状 2
二、 房地产企业营销现状分析 4
(一) 当前房地产营销现状及痛点 4
（二) 房地产企业实行基于VR技术的体验营销模式的必要性 6
（三) 基于VR技术的样板间的类型及体验差异 8
三、 运用SWOT分析法分析房地产企业基于VR技术的体验营销模式 9
(一) 优势 9
(二) 劣势 10
(三) 机会 11
(四) 威胁 11
(五) 总结 11
四、 意见和建议 12
(一) 避免使顾客产生眩晕等不适感，提升体验效果。 12
(二) 提升基于VR技术的体验营销模式的信任度。 12
(三) 利用好互联网和人工智能的优势 13
绪论
选题背景
住房问题近年来得到了社会的强烈关注，尤其是2016年十一假期房价疯长更引起了社会的强烈反响。在房地产市场火爆的同时，竞争也是日趋激烈，由于传统的房产体验营销模式不能解决销售周期过长、调研得出的需求不准确、异地营销效率低成本高、无法实现个性化展示体验等问题，这些原因导致传统的房地产营销模式难以适应新时代背景下的竞争需要，也给房地产企业的营销活动带来巨大的成本。将房地产的体验营销与新生的VR技术的体验营销模式结合在一起，便可以有效解决这类的问题，在有效降低房地产企业的营销成本的同时也提升了效率，从而形成竞争优势。
2016年被称“VR技术的元年”，在这一年VR技术与体验营销相结合的模式迅速成为社会的宠儿，恒大、绿地、万科、万达、龙湖、碧桂园等知名房企纷纷引入VR体验营销，一场由VR技术带来的体验营销变革不可避免，基于VR技术房地产体验营销模式将会很大程度上提升企业的竞争优势。基于VR（虚拟现实）技术的房地产体验营销主要是虚拟样板间和户外实景沙盘的有效运用，作为体验式营销的一个方面，与互联网相结合，有效的满足顾客差异化的需求的同时有效降低成本，从而达到顾客满意的效果。本文就对VR（虚拟现实）技术在房地产营销过程中的作用进行研究。
等知名房企纷纷引入VR体验营销，一场由VR技术带来的体验营销变革不可避免，基于VR技术房地产体验营销模式将会很大程度上提升企业的竞争优势。基于VR（虚拟现实）技术的房地产体验营销主要是虚拟样板间和户外实景沙盘的有效运用，作为体验式营销的一个方面，与互联网相结合，有效的满足顾客差异化的需求的同时有效降低成本，从而达到顾客满意的效果。本文就对VR（虚拟现实）技术在房地产营销过程中的作用进行研究。
研究目的和意义
研究目的
随着中国国内房地产市场的蓬勃发展，各大房地产企业的竞争也愈发激烈，同时国家针对房地产企业和房地产市场政策的大量出台，房地产企业面临着严峻的形势。为了生存和发展，采用先进的诸如VR技术的高科技技术和体验营销的新模式是唯一的出路。VR技术作为当下首屈一指的热门技术，基于VR技术的体验营销与以往营销方式差异巨大，VR样板间相比传统的样板间具有成本低廉、制作周期短、易于携带转移、便于多样化展示、沉浸代入感强、交互性、多元感知性强等诸多体验方面的优点。但是在学术领域将房地产的体验营销活动与VR技术结合的学术文章却并不多见，高大上的VR技术在应用到房地产体验营销时能否解决房地产营销活动中的前期调研结果不准确、异地营销成本高效率低、销售周期过长和个性化展示的问题，在解决房地产企业面临困境中的发挥了多大的作用。本文通过分析基于VR技术的房地产体验营销活动的优势、劣势、机会和威胁，得出房地产企业应用基于VR技术的营销活动中的优劣，从而为房地产企业取得竞争优势提供针对性的建议。
研究意义
理论意义
从现有的文献资料情况来看，虽然在房地产营销、VR技术的应用类的研究很多，但是对基于VR技术进行房地产体验营销的研究却寥寥无几。本文通过对国内房地产企业运用VR技术进行营销方面的效果进行探讨和研究，在找出传统营销手段痛点的同时，重点介绍基于VR技术的房地产体验式营销模式的优势与机遇，同时根据此类模式现存的劣势和不足提出针对性的建议。在基于VR技术的房地产体验营销领域具有一定的借鉴意义，也为之后相关领域学者进一步研究此类问题提供借鉴。
现实意义
针对中国国内现阶段传统的房地产营销模式存在的售周期过长、调研得出的需求不准确、异地营销效率低成本高、无法实现个性化展示等体验营销问题，引进基于VR技术的房地产体验营销模式，结合在此领域取得成功的企业的成功经验，并通过对此模式的深入的探索和研究，对于当前房地产企业存在的突出的问题给出针对性的并且具有可操作性的解决方案，帮助房地产企业认识到其存在的问题并切实解决问题，从而在激烈的竞争环境里赢得竞争优势，促进房地产企业在营销活动中切实降低成本提升效率，对企业最终的发展做出一定贡献。
研究现状
国内研究现状
体验营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。VR技术中文名为虚拟现实技术，为Virtual Reality的缩写，这是一种通过运用计算机和其他辅助设备提供沉浸式体验的一类技术。目前，国内许多专家学者对地产企业实施运用VR技术体验营销模式的意义、条件及策略进行了一些研究。
庄文静女士在《VR+房地产（指挥家VR在虚拟样板房里打造你心中的家）》一文中就从缩短房产销售窗口期、解决异地售房问题、样板间个性化几个方面阐述了指挥家VR系统在解决这几个痛点上的独到之处以及在体验营销方面的独到之处。
贺文先生在《无忧我房———房地产C2B的一块试验田》一文中着重从C2B的角度进行了描述，他就认为可以在拿地之后利用已有的建筑设计图纸制作房产的VR样板间，在户型、装修等各个方面进行调研，因为VR样板间的直观展示提升了体验的真实性，从而提升了调研的可信性和准确度。在一开始就以需求为导向进行后续的所有工作，增强了设计产品的针对性，，进一步提升了顾客体验。一篇发表在搜狐网公众平台上的《无忧我房VR样板间成为新开楼盘标配》指出伴随着V
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