oppo手机促销策略分析
到如今，智能手机市场已逐渐趋于饱和，华为、OPPO和Vivo三大手机厂商取代了“中华酷联”成为国产手机的佼佼者，而OPPO和Vivo正是凭借渠道策略和促销策略跻身前列的。通过研究OPPO的促销策略，可以了解OPPO手机是如何吸引消费者购买手机的。本文结合了OPPO手机的发展状况，分析了OPPO手机的市场环境，对OPPO手机目前的促销策略进行了研究，通过分析促销策略发现OPPO在实施过程中所存在的问题，并针对这些问题提出相应的解决措施，进而在原促销策略进行延伸，提出新的促销建议。关键词 OPPO手机，促销策略，对策建议
目 录
1 引言 1
1.1 研究课题的背景 1
1.2 研究课题的意义 1
2 促销策略的内涵 1
2.1 促销策略的定义 1
2.2 促销策略的主要方式 1
2.3 促销策略的意义 2
3 OPPO手机市场环境分析 3
3.1 OPPO手机简介 3
3.2 OPPO手机的SWOT分析 5
3.3 OPPO手机竞争对手分析 6
4 OPPO手机促销策略 8
4.1 微电影广告策略 8
4.2 赞助热门的娱乐、影视节目 10
4.3 人员推销 11
4.4 进行大量的公共关系活动 12
4.5 面向消费者的营业推广 13
5 OPPO手机促销策略存在的问题 14
5.1 广告轰炸导致消费者反感 14
5.2 国内赞助未考虑到男性消费者 14
5.3 太过依赖于传统的促销方式 15
6 OPPO手机促销的对策建议 15
6.1 对广告媒体投入进行合理分配 15
6.2 赞助国内新闻、体育节目吸引男性消费者 16
6.3 积极尝试新型的促销策略 16
结 论 18
致 谢 19
参 考 文 献 20
1 引言
1.1 研究课题的背景
随着中国移动互联 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
网迅速发展以及人们上网方式的转变，中国智能手机市场已经到了快速发展的阶段。智能手机产品价格下降速度快、产品更新换代快、技术门槛低、行业竞争激烈。最近几年，华为、OPPO、Vivo发展速度令人震惊，从2016年来看，OPPO、华为、Vivo成为国产智能手机出货量前三。华为以其强大的科研能力使得华为手机遥遥领先，而OPPO手机和Vivo手机却是凭借促销和渠道使其在市场中占据一席之地，由此可见促销策略在营销中占据着重要地位，促销策略也从传统的四种方式向新型的促销方式转变，同时也延伸到了网络领域。目前的市场环境使得各大手机制造厂商纷纷开始研究市场，重视促销等方面的问题，把促销管理上升到企业发展的战略高度，通过对OPPO手机促销策略进行分析，试图在此基础上探索更为有效的促销策略。
1.2 研究课题的意义
企业制定合适的促销策略能够传递信息，加强顾客对商品和企业的认知，进一步提高企业的知名度与美誉度，增加市场竞争力。本文从OPPO手机的环境分析着手，通过了解市场环境的优势、劣势、机会、威胁和竞争对手，研究OPPO手机的目前的促销策略，找出策略中存在的不足之处，进而在原促销策略的基础上提出新的促销建议，与其它手机品牌的促销策略相互借鉴，相互吸收，希望新的促销建议能使手机市场的销量更上一个台阶[]。
2 促销策略的内涵
2.1 促销策略的定义
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略（促销组合）是指企业运用促销人员推销、广告发布、公共关系和营业推广等手段，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激起消费者的购买欲望，促进企业商品的销售。
2.2 促销策略的主要方式
促销策略主要方式主要为四种，即人员推销、广告发布、公共关系和销售推广。
2.2.1 人员推销
指的是销售员通过面对面的方式直接向消费者推销公司产品以达到促进销售的目的。人员促销具有很大的灵活性，由于直接面对消费者，所以在销售的过程中都能有效针对客户的需求进行推销，具有信息传递双向性。销售人员通过面对面的沟通把商品信息及时准确地传递给消费者，同时通过消费者的反馈把消费者的要求、对产品的改进意见告知企业，为企业调整营销方针和政策提供依据。
2.2.2 广告促销
是在企业营销策略的基础上通过各种方式的媒体传发布广告，在广告中向消费者传达商品的核心价值，希望激起大众的购买欲望进而促成商品销售。广告策略可以包括优惠券、赠品、免费试用的馈赠型策略；包括直邮、门到门的直接型策略，还有明星、名人现场示范的策略。
2.2.3 公共关系
指帮助某一组织建立、保持与社会大众之间的沟通、理解，依靠有效广泛的信息春播，进而能够向社会及大众展现企业的良好形象，扩大企业商品或服务的销售，其方式主要有内部刊物、发布新闻、举办记者招待会、设计公众活动、企业庆典活动等。
2.2.4 营业推广
是一种短期激励活动，是指企业通过产品陈列、价格减价、免费试用等手段刺激消费者和中间商迅速、大量地购买产品或服务，其作用主要是缩短产品进入市场的时间、鼓励消费者的初次购买、提到销售业绩和带动相关的产品市场等。随着市场环境的发展变化，促销组合也会进行相应的发展和变革。
2.3 促销策略的意义
2.3.1 为企业和消费者提供情报
促销的实质是沟通活动，企业只有将生产产品或服务的信息及时告知给消费者，才能让消费者注意到该商品或服务，通过了解之后进而产生购买欲望，若企业未将这些信息传递给消费者，则消费者对此一无所知更谈不上认购。
2.3.2 诱导消费需求并开拓市场
企业只有分析消费者的消费心理，然后运用各种合理有效的促销组合诱导消费需求，才能够帮助企业扩大销售，提高市场竞争力，同时，通过这些促销活动可以开拓新的市场，使得市场需求朝着企业预计的方向发展。
目 录
1 引言 1
1.1 研究课题的背景 1
1.2 研究课题的意义 1
2 促销策略的内涵 1
2.1 促销策略的定义 1
2.2 促销策略的主要方式 1
2.3 促销策略的意义 2
3 OPPO手机市场环境分析 3
3.1 OPPO手机简介 3
3.2 OPPO手机的SWOT分析 5
3.3 OPPO手机竞争对手分析 6
4 OPPO手机促销策略 8
4.1 微电影广告策略 8
4.2 赞助热门的娱乐、影视节目 10
4.3 人员推销 11
4.4 进行大量的公共关系活动 12
4.5 面向消费者的营业推广 13
5 OPPO手机促销策略存在的问题 14
5.1 广告轰炸导致消费者反感 14
5.2 国内赞助未考虑到男性消费者 14
5.3 太过依赖于传统的促销方式 15
6 OPPO手机促销的对策建议 15
6.1 对广告媒体投入进行合理分配 15
6.2 赞助国内新闻、体育节目吸引男性消费者 16
6.3 积极尝试新型的促销策略 16
结 论 18
致 谢 19
参 考 文 献 20
1 引言
1.1 研究课题的背景
随着中国移动互联 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
网迅速发展以及人们上网方式的转变，中国智能手机市场已经到了快速发展的阶段。智能手机产品价格下降速度快、产品更新换代快、技术门槛低、行业竞争激烈。最近几年，华为、OPPO、Vivo发展速度令人震惊，从2016年来看，OPPO、华为、Vivo成为国产智能手机出货量前三。华为以其强大的科研能力使得华为手机遥遥领先，而OPPO手机和Vivo手机却是凭借促销和渠道使其在市场中占据一席之地，由此可见促销策略在营销中占据着重要地位，促销策略也从传统的四种方式向新型的促销方式转变，同时也延伸到了网络领域。目前的市场环境使得各大手机制造厂商纷纷开始研究市场，重视促销等方面的问题，把促销管理上升到企业发展的战略高度，通过对OPPO手机促销策略进行分析，试图在此基础上探索更为有效的促销策略。
1.2 研究课题的意义
企业制定合适的促销策略能够传递信息，加强顾客对商品和企业的认知，进一步提高企业的知名度与美誉度，增加市场竞争力。本文从OPPO手机的环境分析着手，通过了解市场环境的优势、劣势、机会、威胁和竞争对手，研究OPPO手机的目前的促销策略，找出策略中存在的不足之处，进而在原促销策略的基础上提出新的促销建议，与其它手机品牌的促销策略相互借鉴，相互吸收，希望新的促销建议能使手机市场的销量更上一个台阶[]。
2 促销策略的内涵
2.1 促销策略的定义
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略（促销组合）是指企业运用促销人员推销、广告发布、公共关系和营业推广等手段，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激起消费者的购买欲望，促进企业商品的销售。
2.2 促销策略的主要方式
促销策略主要方式主要为四种，即人员推销、广告发布、公共关系和销售推广。
2.2.1 人员推销
指的是销售员通过面对面的方式直接向消费者推销公司产品以达到促进销售的目的。人员促销具有很大的灵活性，由于直接面对消费者，所以在销售的过程中都能有效针对客户的需求进行推销，具有信息传递双向性。销售人员通过面对面的沟通把商品信息及时准确地传递给消费者，同时通过消费者的反馈把消费者的要求、对产品的改进意见告知企业，为企业调整营销方针和政策提供依据。
2.2.2 广告促销
是在企业营销策略的基础上通过各种方式的媒体传发布广告，在广告中向消费者传达商品的核心价值，希望激起大众的购买欲望进而促成商品销售。广告策略可以包括优惠券、赠品、免费试用的馈赠型策略；包括直邮、门到门的直接型策略，还有明星、名人现场示范的策略。
2.2.3 公共关系
指帮助某一组织建立、保持与社会大众之间的沟通、理解，依靠有效广泛的信息春播，进而能够向社会及大众展现企业的良好形象，扩大企业商品或服务的销售，其方式主要有内部刊物、发布新闻、举办记者招待会、设计公众活动、企业庆典活动等。
2.2.4 营业推广
是一种短期激励活动，是指企业通过产品陈列、价格减价、免费试用等手段刺激消费者和中间商迅速、大量地购买产品或服务，其作用主要是缩短产品进入市场的时间、鼓励消费者的初次购买、提到销售业绩和带动相关的产品市场等。随着市场环境的发展变化，促销组合也会进行相应的发展和变革。
2.3 促销策略的意义
2.3.1 为企业和消费者提供情报
促销的实质是沟通活动，企业只有将生产产品或服务的信息及时告知给消费者，才能让消费者注意到该商品或服务，通过了解之后进而产生购买欲望，若企业未将这些信息传递给消费者，则消费者对此一无所知更谈不上认购。
2.3.2 诱导消费需求并开拓市场
企业只有分析消费者的消费心理，然后运用各种合理有效的促销组合诱导消费需求，才能够帮助企业扩大销售，提高市场竞争力，同时，通过这些促销活动可以开拓新的市场，使得市场需求朝着企业预计的方向发展。
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