道可易站通营销推广方案
目录
引言 1
一、苏州道可公司简介 1
二、营销环境分析 1
（一）产品分析 1
（二）竞争者分析 1
（三）目标客户群体分析 2
三、苏州道可公司易站通营销现状分析 3
（一）产品 3
（二）价格 3
（三）渠道 3
（四）促销 4
四、营销推广方案——以微信营销为例 4
（一）微信营销目的 4
（三）微信营销活动准备 4
（四）微信线上推广 4
（五）线下推广 5
（六）微信营销的缺点 5
五、总结 6
参考文献 6
致谢 6
引言
至今为止，出现在市场上的互联网产品也是形形色色的各具其独特的优势,苏州道可公司的易站通这款互联网产品不同于其以前市场的所有产品，其产品对企业的产品信息的表现方式是同样的但达到的效果是脑白金式的宣传效，轰炸式推广对企业的客户进行洗脑式的推送信息，以最短时间达到最好的推广宣传，相对其它任何的互联网产品都是有绝对性的优势。
一、苏州道可公司简介
苏州道可信息技术有限公司是苏州罗信集团旗下的一个子公司成立于2006年，公司地处苏州高新区国际经贸大厦1409室，共有100多位商务代表。专业从事企业智能网站建设、百度推广、微信相关系列产品、APP、400电话等一些网络产品，公司坚持以服务客户为宗旨，尊崇踏实、拼搏、责任的企业精神，2016公司口号是宁愿累死自己也要饿死同行，不断的创新创造良好的环境用服务去打动客户。
二、营销环境分析
（一）产品分析
（二）竞争者分析
1.竞价推广
2.SEO推广
3.CMS推广
（三）目标客户群体分析
因为不可否认百度确实是互联网的一个很大的入口，现在企业的潜在客户大多的搜索习惯也是通过度娘去寻找答案。相对于服务型企业生产制造业、工业的客户群体在资金方面是比较充裕的每个企业都会在一年支出预算上面对于公司的互联网的宣传推广业务方面所投放的资金数额占较大的比例。
/> 1.竞价推广
2.SEO推广
3.CMS推广
（三）目标客户群体分析
因为不可否认百度确实是互联网的一个很大的入口，现在企业的潜在客户大多的搜索习惯也是通过度娘去寻找答案。相对于服务型企业生产制造业、工业的客户群体在资金方面是比较充裕的每个企业都会在一年支出预算上面对于公司的互联网的宣传推广业务方面所投放的资金数额占较大的比例。
综合以上整个大的营销环境分析，可以非常清晰的看出企业对于互联网的需求还是非常大的，有足够的潜在机会去供苏州道可公司发展，为了使易站通这款全新的产品迅速的打入市场在市场有一定的影响力，下面将进行苏州道可公司易站通的营销情况分析。
三、苏州道可公司易站通营销现状分析
（一）产品
不足的内容: 产品形态单一，吸引力不强
（二）价格
价格是客户选择互联网产品首要考虑的要素。通过调查分析可以看出互联网公司自身的一个规模很大程度上决定了对产品的价格定位，要考虑到公司的一个成本与利润的问题，其次客户对产品的价格也是有自己的一个衡量的标准有的时候客户会认为价格低的产品是不可能保证推广的效果的，价格偏高的产品客户是不会考虑的会认为如果一个互联网产品的价格可以分成多个产品的成本客户更愿意去做多个没有效果的产品，所以说产品的价格会导致许多客户不在考虑是否要做即使给客户保证效果等等，客户都会因为价格一票否决产品，因此根据市场上现有的互联网产品比较分析对易站通所定的价格为全国统一市场价11200/年，提供基础版的服务。
不足的内容: 价格不合理，凸显不出产品特色
苏州道可公司对于易站通制定的价格是低价格策略，为了使新产品更快的进入市场获得客户的接受，但是忽略了客户会认为低价格产品质量是没有保障的，更加不利于该产品在市场上有迅速的反应和市场占有率。
（三）渠道
苏州道可公司的易站通这款产品采用的销售渠道是直接渠道，首先通过电话挖掘出有意向的客户，进行跟踪和约见，管理层对客户的质量进行判断把握，其次是约见高质量的客户进行时间、地点的确认，商务代表带上详细的相关资料信息拜见客户进行洽谈充分了解客户需求，进行详细洽谈达成双方合作意愿，促成交易。
不足的内容: 网络渠道没有利用
公司对于易站通的销售渠道都是直接销售商务代表自己去开发新客户在进行跟踪谈判促使合作，作为网络公司自己都并没有去利用互联网去开发客户，公司大可给自己公司做一套易站通产品给客户看到真实的宣传推广效果，其次不能排除客户计划做网络这一块自己首先会去网上搜索了解所在地区的网络公司，所以说利用互联网开发新客户是非常重要的手段。
（四）促销
苏州道可易站通的主要采用的是电话销售的促销方式，首先是商务代表通过拨打每一通陌生的电话来与客户进行沟通向其讲解公司的产品然后是进行约见 最后是与客户签订合作合同，根据节日或者月底冲业绩的时候会进行价格上的折扣或是做易站通免费赠送超级官方网站、微信朋友圈值入广告等优惠。
不足的内容: 宣传单一且宣传力度小
苏州道可公司仅仅通过人员推销宣传方式，在网络上宣传一点都不重视，外部关系营销等都没有充分利用，因此会流失许多重点的潜在客户量。
四、营销推广方案——以微信营销为例
在网络这个带有巨大革新措施的时代里，营销策划也随之产生了巨大的改变，互联网已经进入了新传媒传播的时代，并且早已出现了博客、SNS搜索引擎、微信等新兴的媒体，总的来说，随着互联网的普及和移动互联网的兴起，借助互联网、移动终端，通过微信、手机短信等方式进行营销成为营销传播的有效手段，新媒体营销在高科技的信息手段支撑下，充分表达对待产品的理念传播和问题分析，针对消费者心理巧妙渗透营销，并通过借助媒体和舆论的传播，来促使消费者对企业的口碑各产品达到认同的目的。微信营销作为新媒体营销的一种，具有潜在客户多、成本低廉、定位
引言 1
一、苏州道可公司简介 1
二、营销环境分析 1
（一）产品分析 1
（二）竞争者分析 1
（三）目标客户群体分析 2
三、苏州道可公司易站通营销现状分析 3
（一）产品 3
（二）价格 3
（三）渠道 3
（四）促销 4
四、营销推广方案——以微信营销为例 4
（一）微信营销目的 4
（三）微信营销活动准备 4
（四）微信线上推广 4
（五）线下推广 5
（六）微信营销的缺点 5
五、总结 6
参考文献 6
致谢 6
引言
至今为止，出现在市场上的互联网产品也是形形色色的各具其独特的优势,苏州道可公司的易站通这款互联网产品不同于其以前市场的所有产品，其产品对企业的产品信息的表现方式是同样的但达到的效果是脑白金式的宣传效，轰炸式推广对企业的客户进行洗脑式的推送信息，以最短时间达到最好的推广宣传，相对其它任何的互联网产品都是有绝对性的优势。
一、苏州道可公司简介
苏州道可信息技术有限公司是苏州罗信集团旗下的一个子公司成立于2006年，公司地处苏州高新区国际经贸大厦1409室，共有100多位商务代表。专业从事企业智能网站建设、百度推广、微信相关系列产品、APP、400电话等一些网络产品，公司坚持以服务客户为宗旨，尊崇踏实、拼搏、责任的企业精神，2016公司口号是宁愿累死自己也要饿死同行，不断的创新创造良好的环境用服务去打动客户。
二、营销环境分析
（一）产品分析
（二）竞争者分析
1.竞价推广
2.SEO推广
3.CMS推广
（三）目标客户群体分析
因为不可否认百度确实是互联网的一个很大的入口，现在企业的潜在客户大多的搜索习惯也是通过度娘去寻找答案。相对于服务型企业生产制造业、工业的客户群体在资金方面是比较充裕的每个企业都会在一年支出预算上面对于公司的互联网的宣传推广业务方面所投放的资金数额占较大的比例。
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2.SEO推广
3.CMS推广
（三）目标客户群体分析
因为不可否认百度确实是互联网的一个很大的入口，现在企业的潜在客户大多的搜索习惯也是通过度娘去寻找答案。相对于服务型企业生产制造业、工业的客户群体在资金方面是比较充裕的每个企业都会在一年支出预算上面对于公司的互联网的宣传推广业务方面所投放的资金数额占较大的比例。
综合以上整个大的营销环境分析，可以非常清晰的看出企业对于互联网的需求还是非常大的，有足够的潜在机会去供苏州道可公司发展，为了使易站通这款全新的产品迅速的打入市场在市场有一定的影响力，下面将进行苏州道可公司易站通的营销情况分析。
三、苏州道可公司易站通营销现状分析
（一）产品
不足的内容: 产品形态单一，吸引力不强
（二）价格
价格是客户选择互联网产品首要考虑的要素。通过调查分析可以看出互联网公司自身的一个规模很大程度上决定了对产品的价格定位，要考虑到公司的一个成本与利润的问题，其次客户对产品的价格也是有自己的一个衡量的标准有的时候客户会认为价格低的产品是不可能保证推广的效果的，价格偏高的产品客户是不会考虑的会认为如果一个互联网产品的价格可以分成多个产品的成本客户更愿意去做多个没有效果的产品，所以说产品的价格会导致许多客户不在考虑是否要做即使给客户保证效果等等，客户都会因为价格一票否决产品，因此根据市场上现有的互联网产品比较分析对易站通所定的价格为全国统一市场价11200/年，提供基础版的服务。
不足的内容: 价格不合理，凸显不出产品特色
苏州道可公司对于易站通制定的价格是低价格策略，为了使新产品更快的进入市场获得客户的接受，但是忽略了客户会认为低价格产品质量是没有保障的，更加不利于该产品在市场上有迅速的反应和市场占有率。
（三）渠道
苏州道可公司的易站通这款产品采用的销售渠道是直接渠道，首先通过电话挖掘出有意向的客户，进行跟踪和约见，管理层对客户的质量进行判断把握，其次是约见高质量的客户进行时间、地点的确认，商务代表带上详细的相关资料信息拜见客户进行洽谈充分了解客户需求，进行详细洽谈达成双方合作意愿，促成交易。
不足的内容: 网络渠道没有利用
公司对于易站通的销售渠道都是直接销售商务代表自己去开发新客户在进行跟踪谈判促使合作，作为网络公司自己都并没有去利用互联网去开发客户，公司大可给自己公司做一套易站通产品给客户看到真实的宣传推广效果，其次不能排除客户计划做网络这一块自己首先会去网上搜索了解所在地区的网络公司，所以说利用互联网开发新客户是非常重要的手段。
（四）促销
苏州道可易站通的主要采用的是电话销售的促销方式，首先是商务代表通过拨打每一通陌生的电话来与客户进行沟通向其讲解公司的产品然后是进行约见 最后是与客户签订合作合同，根据节日或者月底冲业绩的时候会进行价格上的折扣或是做易站通免费赠送超级官方网站、微信朋友圈值入广告等优惠。
不足的内容: 宣传单一且宣传力度小
苏州道可公司仅仅通过人员推销宣传方式，在网络上宣传一点都不重视，外部关系营销等都没有充分利用，因此会流失许多重点的潜在客户量。
四、营销推广方案——以微信营销为例
在网络这个带有巨大革新措施的时代里，营销策划也随之产生了巨大的改变，互联网已经进入了新传媒传播的时代，并且早已出现了博客、SNS搜索引擎、微信等新兴的媒体，总的来说，随着互联网的普及和移动互联网的兴起，借助互联网、移动终端，通过微信、手机短信等方式进行营销成为营销传播的有效手段，新媒体营销在高科技的信息手段支撑下，充分表达对待产品的理念传播和问题分析，针对消费者心理巧妙渗透营销，并通过借助媒体和舆论的传播，来促使消费者对企业的口碑各产品达到认同的目的。微信营销作为新媒体营销的一种，具有潜在客户多、成本低廉、定位
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