洛阳红星美凯龙世博家居广场的营销策略研究(附件)【字数：12585】
摘 要随着人们的生活质量日益提高，对家居的审美需求日渐增加，我国的家居企业也在这个背景下获得了飞速的发展，就目前的情况来看，家居企业对于我们日常生活的重要性越来越大。虽然我国的家居企业在这几十年间经历了长远的发展，在不断的发展过程中逐渐形成了一系列的发展比较成熟的家居企业。但是我国的家居企业仍然是以中小型的家居企业为主，他们的营销方式相较来说比较落后，家居公司如何选择营销方式使得自己所占据的市场份额不断增大是我国的家居公司需要考虑的问题。本文首先对市场营销理论进行了介绍，其次以洛阳红星美凯龙世博家居广场为例，对其环境进行了分析，再次仔细剖析了其在实施营销策略中存在的问题，并进行了原因分析，最后提出了其实施的营销策略的对策，以期能为家居类企业有所借鉴之处。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
引言 1
第一章 营销相关理论概述 2
1.1营销策略理论 2
1.2环境分析方法 2
1.3 4P理论 2
第二章 洛阳红星美凯龙世博家居广场的环境分析 3
2.1洛阳红星美凯龙世博家居广场简介 3
2.2洛阳红星美凯龙世博家居广场环境分析 3
第三章 洛阳红星美凯龙世博家居广场的营销策略现状分析 6
3.1产品策略分析 6
3.2价格策略分析 6
3.3渠道策略分析 6
3.4促销策略分析 7
第四章 洛阳红星美凯龙世博家居广场营销策略存在的问题 9
4.1产品营销方式无亮点 9
4.2缺乏专业的营销人才 9
4.3家居业信息化程度不高 9
4.4销售推广短期行为 9
4.5缺乏系统的规划 10
4.6欠缺网络营销意识 10
4.7网站建设渠道不健全 10
第五章 洛阳红星美凯龙世博家居广场营销策略的对策建议 11
5.1革新营销方式 11
5.2整合营销方法，加强信息的传播与交流 11
5.3加强经营策略建设 11
5.4注重品牌建设和特色经营 11 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
5.5加强营销人才培养 12
5.6加强网络营销意识 12
5.7加强网络化建设 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
引言
众所周知，近些年来，我国家居市场的竞争日渐激烈，它每天都在高速发展。企业之间互相竞争、互相学习、共同发展，也不断拉动着家居市场的发展。
在中国经济持续、健康、高速发展和人们生活质量日渐提高的背景下，与洛阳红星美凯龙世博家居广场功能相同或者类似的家居城开始在我国很多地方出现，洛阳红星美凯龙世博家居广场渐渐失去了其原有的独特性，缺乏与市场中新生力量竞争的能力。要怎么尽快适应新背景、新局势下的国内外市场环境，促进洛阳红星美凯龙世博家居广场的健康、可持续发展，成为本文的研究目的和背景。
中国市场是全球最有市场潜力的市场，在国外品牌家居产品进军中国的形势下，洛阳红星美凯龙世博家居广场该如何保住已有的市场份额，并开拓更大的市场份额，壮大自己与同行企业抗衡？洛阳红星美凯龙世博家居广场在营销策略上主要的劣势和优势在哪里呢？洛阳红星美凯龙世博家居广场在取得优异成绩的基础上应该怎样更好的运用营销策略呢？这些都是值得我们思考和研究的课题。本人对洛阳红星美凯龙世博家居广场运用营销策略十分感兴趣，以及在指导老师的启发指导下，选择了“洛阳红星美凯龙世博家居广场的营销策略研究”作为市场营销专业学士学位论文，希望能对家居产品的营销策略方面提供实际和理论的参考。
第一章 营销相关理论概述
1.1营销策略理论
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1.2环境分析方法
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
1.3 4P理论
最初的营销组合理论是20世纪50年代由尼尔鲍顿提出的，共有12种因素营销组合策略，包括：产品计划、定价、品牌、供销线路、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研。这一组合战略营销可以很好的知道企业如何更好的进行市场活动。
20世纪60年代，杰罗姆麦肯锡教授对以上的组合从新进行整合，提出了4P组营销合策略，分别为Product(产品)、Price(价格）、Place(渠道)、Promotion(促销)。本文将从这四个方面对红星美凯龙世博家居广场进行分析。
1.3.1产品策略
指企业制定经营时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
1.3.2价格策略
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。
1.3.3渠道策略
渠道策略是指为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。
1.3.4促销策略
促销策略是指企业为扩大商品销售而采取的手段和谋略。
第二章 洛阳红星美凯龙世博家居广场的环境分析
2.1洛阳红星美凯龙世博家居广场简介
红星美凯龙世博家居广场位于河南省洛阳市，是“红星美凯龙”旗下的一个卖场，该卖场的面积大概有10万平方米。他们主打的是“体验家居”的概念，将“家具、建材、家装、家饰、文化、休闲”等多种功能融为一体，让到这里的顾客仿佛进入了一个家居公园，在这里可以满足顾客所有的要求，提升他们的体验度。洛阳红星美凯龙世博家居广场是目前公认的在洛阳境内规模最大、档次最高、服务类型最齐全、价格最低以及质量最优的一个具有地标意义的家居卖场。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
引言 1
第一章 营销相关理论概述 2
1.1营销策略理论 2
1.2环境分析方法 2
1.3 4P理论 2
第二章 洛阳红星美凯龙世博家居广场的环境分析 3
2.1洛阳红星美凯龙世博家居广场简介 3
2.2洛阳红星美凯龙世博家居广场环境分析 3
第三章 洛阳红星美凯龙世博家居广场的营销策略现状分析 6
3.1产品策略分析 6
3.2价格策略分析 6
3.3渠道策略分析 6
3.4促销策略分析 7
第四章 洛阳红星美凯龙世博家居广场营销策略存在的问题 9
4.1产品营销方式无亮点 9
4.2缺乏专业的营销人才 9
4.3家居业信息化程度不高 9
4.4销售推广短期行为 9
4.5缺乏系统的规划 10
4.6欠缺网络营销意识 10
4.7网站建设渠道不健全 10
第五章 洛阳红星美凯龙世博家居广场营销策略的对策建议 11
5.1革新营销方式 11
5.2整合营销方法，加强信息的传播与交流 11
5.3加强经营策略建设 11
5.4注重品牌建设和特色经营 11 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
5.5加强营销人才培养 12
5.6加强网络营销意识 12
5.7加强网络化建设 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
引言
众所周知，近些年来，我国家居市场的竞争日渐激烈，它每天都在高速发展。企业之间互相竞争、互相学习、共同发展，也不断拉动着家居市场的发展。
在中国经济持续、健康、高速发展和人们生活质量日渐提高的背景下，与洛阳红星美凯龙世博家居广场功能相同或者类似的家居城开始在我国很多地方出现，洛阳红星美凯龙世博家居广场渐渐失去了其原有的独特性，缺乏与市场中新生力量竞争的能力。要怎么尽快适应新背景、新局势下的国内外市场环境，促进洛阳红星美凯龙世博家居广场的健康、可持续发展，成为本文的研究目的和背景。
中国市场是全球最有市场潜力的市场，在国外品牌家居产品进军中国的形势下，洛阳红星美凯龙世博家居广场该如何保住已有的市场份额，并开拓更大的市场份额，壮大自己与同行企业抗衡？洛阳红星美凯龙世博家居广场在营销策略上主要的劣势和优势在哪里呢？洛阳红星美凯龙世博家居广场在取得优异成绩的基础上应该怎样更好的运用营销策略呢？这些都是值得我们思考和研究的课题。本人对洛阳红星美凯龙世博家居广场运用营销策略十分感兴趣，以及在指导老师的启发指导下，选择了“洛阳红星美凯龙世博家居广场的营销策略研究”作为市场营销专业学士学位论文，希望能对家居产品的营销策略方面提供实际和理论的参考。
第一章 营销相关理论概述
1.1营销策略理论
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1.2环境分析方法
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
1.3 4P理论
最初的营销组合理论是20世纪50年代由尼尔鲍顿提出的，共有12种因素营销组合策略，包括：产品计划、定价、品牌、供销线路、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研。这一组合战略营销可以很好的知道企业如何更好的进行市场活动。
20世纪60年代，杰罗姆麦肯锡教授对以上的组合从新进行整合，提出了4P组营销合策略，分别为Product(产品)、Price(价格）、Place(渠道)、Promotion(促销)。本文将从这四个方面对红星美凯龙世博家居广场进行分析。
1.3.1产品策略
指企业制定经营时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
1.3.2价格策略
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。
1.3.3渠道策略
渠道策略是指为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。
1.3.4促销策略
促销策略是指企业为扩大商品销售而采取的手段和谋略。
第二章 洛阳红星美凯龙世博家居广场的环境分析
2.1洛阳红星美凯龙世博家居广场简介
红星美凯龙世博家居广场位于河南省洛阳市，是“红星美凯龙”旗下的一个卖场，该卖场的面积大概有10万平方米。他们主打的是“体验家居”的概念，将“家具、建材、家装、家饰、文化、休闲”等多种功能融为一体，让到这里的顾客仿佛进入了一个家居公园，在这里可以满足顾客所有的要求，提升他们的体验度。洛阳红星美凯龙世博家居广场是目前公认的在洛阳境内规模最大、档次最高、服务类型最齐全、价格最低以及质量最优的一个具有地标意义的家居卖场。
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