家庭农场营销模式初探_以田娘家庭农场为例
家庭农场营销模式初探_以田娘家庭农场为例[20200414180817]
摘要
家庭农场是适度规模化，集约化，商品化生产运营的新型农业经营主体。传统的农产品销售模式大多是通过农产品生产者—农产品贩卖者—农场品市场—农场品消费者这种模式完成，这种销售模式无疑落后于时代。本文通过对家庭农场的营销现状的调研，为家庭农场的营销模式提出对策与建议。
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关键字:家庭农场营销模式初探
目录
一． 绪论 1
1.1背景分析 1
1.2研究的目的和意义 1
1.3研究思路，内容和方法 1
1.3.1研究思路 1
1.3.2研究内容 1
1.3.3研究方法 2
二．相关营销模式简介 3
2.1传统营销模式 3
2.2现代营销模式 3
2.3传统营销和现代营销的区别和联系 3
三、农产品的特征及其营销模式 4
3.1农产品的特征 4
3.2农产品的营销模式 4
四．案例分析—以常熟田娘家庭农场为例 5
4.1常熟田娘家庭农场简介 5
4.2田娘家庭农场的营销理念与现状 5
五、农产品网络营销的相关影响 6
六、家庭农场现代营销应注意的问题 8
七．家庭农场营销模式的建议与对策 9
7.1营造良好的宏观环境 9
7.2建立产品中心严格控制农产品质量 9
7.3提高农民素质，奠定坚实基础 9
7.4引进与培养人才，打造网络营销平台 10
7.5控制成本，降低农产品的价格 10
7.6提高消费者的忠诚度来获得市场份额 10
7.7树立品牌观念，增强品牌意识 10
参考文献 11
致谢 12
一． 绪论
1.1背景分析
家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力，从事适度规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体[1]。如今，我国正处在传统农业向现代化农业转变的历程中，改革开放以来，家庭联产承包责任制激活了农村家庭细胞，农业生产取得了较大的发展。但是随着时间的流逝，小农生产本身的缺点，例如土地分散，增产速度缓慢，商品化程度低等缺陷暴露无遗。为了实现农业现代化，将农户的小块土地经营升级为家庭农场，适度规模经营已是大势所趋。
1.2研究的目的和意义
由于家庭农场克服了自给自足的小农经济弊端，商品化程度高，能为社会提供更多、更丰富的农产品，比一般的农户更注重农产品质量安全，更易于政府监管[2]。通过以常熟田娘家庭农场为例的家庭农场营销模式研究，借鉴其成功经验，发现其不足之处，提出相关对策与建议，有利于家庭农场营销能力的提升，促进家庭农场健康持续发展。
1.3研究思路，内容和方法
1.3.1研究思路
由于家庭农场在我国属于新兴农业组织，有待于发展和完善。通过调研田娘家庭农场营销进行分析研究，发现问题，提出相关对策与建议。
1.3.2研究内容
本文分为四个章节，分别是：
第一章为绪论。简单描述家庭农场和家庭农场的发展背景，阐述了研究的目的、意义、思路和内容体系。
第二章为营销模式的概论，简单介绍营销模式的概念并且总结一下营销模式的发展。
第三章为典型案例分析。结合常熟田娘农场的发展及其营销模式，为家庭农场的营销模式提出创新建议，探索网络营销模式在家庭农场中的应用方式。
第四章为总结两种现代营销模式，提出一些对于实施农产品现代营销模式建议，为其他家庭农场营销模式的发展提供借鉴意义。
1.3.3研究方法
本文在阅读大量国内外相关文献的基础上，采用理论与实践相结合，运用实际案例，总结家庭农场的营销模式，为其发展提出启示。具体的方法是：
文献研究法：参考借阅近年来国内外学者在营销模式方面的学术成果，提取合适的理论和思维方法，紧密结合本课题进行综述。
案例分析法：通过对常熟田娘农场营销的案例分析，总结成功之处和不足的地方，提出相关对策与建议。
二．相关营销模式简介
所谓的营销模式，简单来说就是营销过程中采取的不同方式与手段。营销模式应该是一种体系，而不是简单的一种手段或者方式。我把营销模式按照时间刻度分成两类，分别是传统营销模式和现代营销模式这两种。
2.1传统营销模式
传统营销模式中包括了终端广告（这个模式是目前各行各业应用时间最长，最广为人知的的营销模式），直销和会议营销（直接面对消费者，通过产品营销和亲情营销改变消费者生活，但也有顾客集中，顾客忠诚度低，营销成本高的缺点）
2.2现代营销模式
现代营销模式包括了体验营销，数据库营销，网络营销（网络营销本质其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息可以分成商品信息，交易信息和感受信息三个要素。任何的交易都会包括这三个要素，网络营销就是根据企业运营的不同时期，制订不同的策略，通过互联网来进行的营销设计）和绿色营销（绿色营销是指企业以保护生态环境为其经营理念，让绿色文化作为企业的价值观念，以消费者的绿色消费作为中心和出发点，满足消费者绿色消费的营销策略）[3]。
2.3传统营销和现代营销的区别和联系
现代营销模式和传统营销模式之间的区别就是现代在传统的基础上加强了品牌的建立和维护，同时在买卖双方中间建立联系，试着学会理解双赢，最大的区别就是开创了网络营销和绿色营销这样的新思路。相同的地方都是企业集合自身资源，实现自身产品的使用价值来最终实现企业自身的社会价值，推动社会经济的发展。
三、农产品的特征及其营销模式
3.1农产品的特征
（1）品种繁多、数量庞大。
（2）受自然条件的制约和影响,产量不稳定,不是丰收便是歉收,有供给与需求之间的矛盾。
（3）对销售渠道功能要求高。
（4）生产的地域性与消费的普遍性的矛盾,使其销售渠道更加复杂。
3.2农产品的营销模式
农产品是生活必需品，是人人每天都在消费的一种商品。在传统的营销模式中是以生产为导向型的农产品营销阶段，其主要目的是如何通过降低成本、提高渠道效率，使生产者的农产品传递到消费者手中。采用以农产品为中心的农产品运销，农产品推销和产销一体化的营销活动方式。这些营销方式实质上是生产——市场的模式。它适应卖方市场下的农产品营销活动。在现代农产品的营销模式中，由于经济和技术的快速发展，农产品生产已不再是营销活动中的主要问题?，顾客的需求，尤其是顾客需求的个性化，使农产品营销活动必须以顾客需求为出发点和终点。农产品营销渠道的设计形成了市场——生产的模式。该模式不仅体现买方农产品市场的需要，也满足在卖方市场下生活水平日益提高的顾客差异需求
四．案例分析—以常熟田娘家庭农场为例
4.1常熟田娘家庭农场简介
常熟市田娘农场有限公司位于江苏省常熟市报慈北路55号。公司主要经营田娘系列优质大米、田娘浮梁茶和散养鸭子等农副产品以及田娘花卉有机肥料。田娘农场有限公司由种粮大户高健浩创立于2002年5月。农场构建了“公司+家庭农场”的运作模式，总经营面积达6800亩。其中，从古里镇坞丘村562户农户处流转土地2050亩，由田娘农场直接经营，同时与周边区域的37户家庭农场合作，这37户经营面积近4800亩，每家大都在一两百亩之间。田娘农场能有效辐射周边城市，满足周边居民对于农场品的需求。常熟田娘农场是一家以生态农业和循环经济为支柱的环保科技型农业龙头企业，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品进行构思，设计，销售和制造，力求满足消费者的绿色消费需求。通过调查常熟田娘家庭农场的人力资源情况，作出了一张饼状图
摘要
家庭农场是适度规模化，集约化，商品化生产运营的新型农业经营主体。传统的农产品销售模式大多是通过农产品生产者—农产品贩卖者—农场品市场—农场品消费者这种模式完成，这种销售模式无疑落后于时代。本文通过对家庭农场的营销现状的调研，为家庭农场的营销模式提出对策与建议。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:家庭农场营销模式初探
目录
一． 绪论 1
1.1背景分析 1
1.2研究的目的和意义 1
1.3研究思路，内容和方法 1
1.3.1研究思路 1
1.3.2研究内容 1
1.3.3研究方法 2
二．相关营销模式简介 3
2.1传统营销模式 3
2.2现代营销模式 3
2.3传统营销和现代营销的区别和联系 3
三、农产品的特征及其营销模式 4
3.1农产品的特征 4
3.2农产品的营销模式 4
四．案例分析—以常熟田娘家庭农场为例 5
4.1常熟田娘家庭农场简介 5
4.2田娘家庭农场的营销理念与现状 5
五、农产品网络营销的相关影响 6
六、家庭农场现代营销应注意的问题 8
七．家庭农场营销模式的建议与对策 9
7.1营造良好的宏观环境 9
7.2建立产品中心严格控制农产品质量 9
7.3提高农民素质，奠定坚实基础 9
7.4引进与培养人才，打造网络营销平台 10
7.5控制成本，降低农产品的价格 10
7.6提高消费者的忠诚度来获得市场份额 10
7.7树立品牌观念，增强品牌意识 10
参考文献 11
致谢 12
一． 绪论
1.1背景分析
家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力，从事适度规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体[1]。如今，我国正处在传统农业向现代化农业转变的历程中，改革开放以来，家庭联产承包责任制激活了农村家庭细胞，农业生产取得了较大的发展。但是随着时间的流逝，小农生产本身的缺点，例如土地分散，增产速度缓慢，商品化程度低等缺陷暴露无遗。为了实现农业现代化，将农户的小块土地经营升级为家庭农场，适度规模经营已是大势所趋。
1.2研究的目的和意义
由于家庭农场克服了自给自足的小农经济弊端，商品化程度高，能为社会提供更多、更丰富的农产品，比一般的农户更注重农产品质量安全，更易于政府监管[2]。通过以常熟田娘家庭农场为例的家庭农场营销模式研究，借鉴其成功经验，发现其不足之处，提出相关对策与建议，有利于家庭农场营销能力的提升，促进家庭农场健康持续发展。
1.3研究思路，内容和方法
1.3.1研究思路
由于家庭农场在我国属于新兴农业组织，有待于发展和完善。通过调研田娘家庭农场营销进行分析研究，发现问题，提出相关对策与建议。
1.3.2研究内容
本文分为四个章节，分别是：
第一章为绪论。简单描述家庭农场和家庭农场的发展背景，阐述了研究的目的、意义、思路和内容体系。
第二章为营销模式的概论，简单介绍营销模式的概念并且总结一下营销模式的发展。
第三章为典型案例分析。结合常熟田娘农场的发展及其营销模式，为家庭农场的营销模式提出创新建议，探索网络营销模式在家庭农场中的应用方式。
第四章为总结两种现代营销模式，提出一些对于实施农产品现代营销模式建议，为其他家庭农场营销模式的发展提供借鉴意义。
1.3.3研究方法
本文在阅读大量国内外相关文献的基础上，采用理论与实践相结合，运用实际案例，总结家庭农场的营销模式，为其发展提出启示。具体的方法是：
文献研究法：参考借阅近年来国内外学者在营销模式方面的学术成果，提取合适的理论和思维方法，紧密结合本课题进行综述。
案例分析法：通过对常熟田娘农场营销的案例分析，总结成功之处和不足的地方，提出相关对策与建议。
二．相关营销模式简介
所谓的营销模式，简单来说就是营销过程中采取的不同方式与手段。营销模式应该是一种体系，而不是简单的一种手段或者方式。我把营销模式按照时间刻度分成两类，分别是传统营销模式和现代营销模式这两种。
2.1传统营销模式
传统营销模式中包括了终端广告（这个模式是目前各行各业应用时间最长，最广为人知的的营销模式），直销和会议营销（直接面对消费者，通过产品营销和亲情营销改变消费者生活，但也有顾客集中，顾客忠诚度低，营销成本高的缺点）
2.2现代营销模式
现代营销模式包括了体验营销，数据库营销，网络营销（网络营销本质其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息可以分成商品信息，交易信息和感受信息三个要素。任何的交易都会包括这三个要素，网络营销就是根据企业运营的不同时期，制订不同的策略，通过互联网来进行的营销设计）和绿色营销（绿色营销是指企业以保护生态环境为其经营理念，让绿色文化作为企业的价值观念，以消费者的绿色消费作为中心和出发点，满足消费者绿色消费的营销策略）[3]。
2.3传统营销和现代营销的区别和联系
现代营销模式和传统营销模式之间的区别就是现代在传统的基础上加强了品牌的建立和维护，同时在买卖双方中间建立联系，试着学会理解双赢，最大的区别就是开创了网络营销和绿色营销这样的新思路。相同的地方都是企业集合自身资源，实现自身产品的使用价值来最终实现企业自身的社会价值，推动社会经济的发展。
三、农产品的特征及其营销模式
3.1农产品的特征
（1）品种繁多、数量庞大。
（2）受自然条件的制约和影响,产量不稳定,不是丰收便是歉收,有供给与需求之间的矛盾。
（3）对销售渠道功能要求高。
（4）生产的地域性与消费的普遍性的矛盾,使其销售渠道更加复杂。
3.2农产品的营销模式
农产品是生活必需品，是人人每天都在消费的一种商品。在传统的营销模式中是以生产为导向型的农产品营销阶段，其主要目的是如何通过降低成本、提高渠道效率，使生产者的农产品传递到消费者手中。采用以农产品为中心的农产品运销，农产品推销和产销一体化的营销活动方式。这些营销方式实质上是生产——市场的模式。它适应卖方市场下的农产品营销活动。在现代农产品的营销模式中，由于经济和技术的快速发展，农产品生产已不再是营销活动中的主要问题?，顾客的需求，尤其是顾客需求的个性化，使农产品营销活动必须以顾客需求为出发点和终点。农产品营销渠道的设计形成了市场——生产的模式。该模式不仅体现买方农产品市场的需要，也满足在卖方市场下生活水平日益提高的顾客差异需求
四．案例分析—以常熟田娘家庭农场为例
4.1常熟田娘家庭农场简介
常熟市田娘农场有限公司位于江苏省常熟市报慈北路55号。公司主要经营田娘系列优质大米、田娘浮梁茶和散养鸭子等农副产品以及田娘花卉有机肥料。田娘农场有限公司由种粮大户高健浩创立于2002年5月。农场构建了“公司+家庭农场”的运作模式，总经营面积达6800亩。其中，从古里镇坞丘村562户农户处流转土地2050亩，由田娘农场直接经营，同时与周边区域的37户家庭农场合作，这37户经营面积近4800亩，每家大都在一两百亩之间。田娘农场能有效辐射周边城市，满足周边居民对于农场品的需求。常熟田娘农场是一家以生态农业和循环经济为支柱的环保科技型农业龙头企业，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品进行构思，设计，销售和制造，力求满足消费者的绿色消费需求。通过调查常熟田娘家庭农场的人力资源情况，作出了一张饼状图
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