济川药业市场营销策略研究(附件)
随着经济的持续发展和市场的开发，居民生活水平日益提高，医药市场也具有其特殊性，新医改的出现，医药业竞争越来越激烈，医药营销越来越被医药企业所重视。与此同时，大量的跨国医药企业入驻中国市场，使得医药行业竞争尤为激烈，医药想要获得长期稳定的发展，就必须向特定的顾客提供有特色、高品质的服务，开展营销活动。本文首先对济川药业进行了环境分析，运用SWOT分析法对济川药业进行分析，通过4P营销策略对济川药业进行了简要分析，总结出了济川药业在营销策略中存在的问题，并针对济川药业营销策略中存在的问题提出了一些建议。关键词 医药市场，营销活动，营销策略
目 录
1 引言 1
2 基本概念与相关理论 1
2.1市场营销基本概念 1
2.2 营销组合策略 2
2.3 市场营销组合的特点 2
3 济川药业环境分析和SWOT分析 3
3.1 企业简介 3
3.2 环境分析 3
3.3 企业的优势 4
3.3 企业的劣势 5
3.4 企业的机遇 5
3.5 企业的威胁 6
4 济川药业市场营销策略现状分析 7
4.1 产品策略 7
4.2 价格策略 8
4.3 渠道策略 9
4.4 促销策略 10
5 济川药业市场营销策略中存在的问题 10
5.1 研发不足导致新药偏少 10
5.2 产品成本过高 11
5.3 渠道销售人员综合素质偏低 11
5.4 促销方式太老套 11
6 济川药业市场营销策略存在问题改进意见 12
6.1 加强保健产品的研发 12
6.2 降低生产成本 12
6.3 注重人才培养方案 13
6.4 丰富企业的促销手段 14
结论 15
致谢 16
参考文献 17
1 引言
医药行业是21世纪最具前景的朝阳企业，还被称为“永不衰落的朝阳行业”。随着经济的不断发展，科技不断的进步，医药行业未来可能成为主要产业。现如今，环 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
境的破坏，污染越来越严重，人类的健康与环境污染、生活饮食作息与人们的身体健康息息相关。医药行业作为我国国民经济的主要支柱产业，是现代产业与传统产业的相结合，与农业、工业、服务业为一体的产业。由此看来，医药产业具有非常广泛的市场基础和发展前景。
随着国家政策的不断变化，医改加强的实施，大经济环境的影响下，现如今医药产业的前景仍然被看好。但是不可否认的是，医药行业也存在着诸多问题和社会的质疑。如医疗器材价格过高、医患关系紧张、医生给患者所用药物不在医保范围内、报销额度有限导致了医疗事件频出，也给地方医药财政施加了压力。在现如今的情况下，政府对医药行业采取了一些控制措施，不断完善制度。医药行业的发展在一定程度上受到了一些影响，使整个医药行业处于低沉状态。再加上一些外国拥有着超高的医疗技术、优良品质的设备、先进的管理、丰富的营销经验以及实力雄厚的医药企业源源不断进入中国市场，给中国整个医药市场带来了不小的竞争和压力。
现如今，销售药物不仅仅只是简单的买卖活动，市场营销的理论被应用到医药业，它不仅提高企业与企业之间的竞争，还对医药企业的发展起到了极大的推动作用。医药营销扩充了市场营销的领域，充分体现满足顾客需要的意义：它有利于增强医药企业的竞争能力、提高医药企业产品的附加价值、整个企业的综合素质以及树立企业的良好形象。
2 基本概念与相关理论
2.1市场营销基本概念
市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指有形的产品或无形的服务通过交易所产生的价值，以获得所需之物或服务，实现买卖双方共赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，是指一个具体的活动或买卖行为，这被称为市场营销或市场经营；还有一种是名词的解释，是一种学科的研究，研究某个企业的市场营销活动和行为的学科，称之为市场营销学。
美国市场营销协会下的定义是：市场营销是在创造创造、沟通、传播、和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动过程和体系。该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核。
2.2 营销组合策略
在市场营销组合观念中，4P策略分别是产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略。
2.2.1 产品策略
产品是指能通过买卖活动的过程，满足消费者的某种需求或欲望的有形产品和所带来的无形服务。
企业制定产品策略，是为了让企业的产品在激烈竞争的市场处于优势地位，在产品生产和销售的过程中采取一些相应的措施，为了产品能有更好的市场。主要包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、品牌策略以及产品的生命周期策略等。
2.2.2 价格策略
价格策略是4P策略中极其重要的组成部分。价格是指产品能够满足顾客需求以及生产者、经营者和消费者等多方经济利益的前提下，根据市场的变化情况，消费者对产品价格的可接受程度，在产品价格上做出相应的调整。其中包括折扣定价策略、新产品定价策略和产品组合定价策略等。
2.2.3 促销策略
促销策略是企业通过人员和非人员的促销方式，方便企业与消费者之间信息的沟通，为了让消费者对企业产品进行更多的了解，从而提升品牌形象，促进刺激消费者的购买欲望，使消费者产生购买行为的活动。以达到提高企业销售量的目标。其中包括人员推销策略、公共关系策略、销售促进策略和广告策略等。
2.2.4 渠道策略
渠道策略是指企业根据产品的特征选择合适的渠道，将产品或服务能够通过交换的过程，转移给消费者使用的一整套相互依存的组织。其成员包括产品或服务从生产者向消费者转移过程中，渠道策略中包括直接渠道策略，间接渠道策略和长渠道、短渠道策略等。成功的渠道策略能够帮助企业顺利开拓市场、实现销售目标。
目 录
1 引言 1
2 基本概念与相关理论 1
2.1市场营销基本概念 1
2.2 营销组合策略 2
2.3 市场营销组合的特点 2
3 济川药业环境分析和SWOT分析 3
3.1 企业简介 3
3.2 环境分析 3
3.3 企业的优势 4
3.3 企业的劣势 5
3.4 企业的机遇 5
3.5 企业的威胁 6
4 济川药业市场营销策略现状分析 7
4.1 产品策略 7
4.2 价格策略 8
4.3 渠道策略 9
4.4 促销策略 10
5 济川药业市场营销策略中存在的问题 10
5.1 研发不足导致新药偏少 10
5.2 产品成本过高 11
5.3 渠道销售人员综合素质偏低 11
5.4 促销方式太老套 11
6 济川药业市场营销策略存在问题改进意见 12
6.1 加强保健产品的研发 12
6.2 降低生产成本 12
6.3 注重人才培养方案 13
6.4 丰富企业的促销手段 14
结论 15
致谢 16
参考文献 17
1 引言
医药行业是21世纪最具前景的朝阳企业，还被称为“永不衰落的朝阳行业”。随着经济的不断发展，科技不断的进步，医药行业未来可能成为主要产业。现如今，环 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
境的破坏，污染越来越严重，人类的健康与环境污染、生活饮食作息与人们的身体健康息息相关。医药行业作为我国国民经济的主要支柱产业，是现代产业与传统产业的相结合，与农业、工业、服务业为一体的产业。由此看来，医药产业具有非常广泛的市场基础和发展前景。
随着国家政策的不断变化，医改加强的实施，大经济环境的影响下，现如今医药产业的前景仍然被看好。但是不可否认的是，医药行业也存在着诸多问题和社会的质疑。如医疗器材价格过高、医患关系紧张、医生给患者所用药物不在医保范围内、报销额度有限导致了医疗事件频出，也给地方医药财政施加了压力。在现如今的情况下，政府对医药行业采取了一些控制措施，不断完善制度。医药行业的发展在一定程度上受到了一些影响，使整个医药行业处于低沉状态。再加上一些外国拥有着超高的医疗技术、优良品质的设备、先进的管理、丰富的营销经验以及实力雄厚的医药企业源源不断进入中国市场，给中国整个医药市场带来了不小的竞争和压力。
现如今，销售药物不仅仅只是简单的买卖活动，市场营销的理论被应用到医药业，它不仅提高企业与企业之间的竞争，还对医药企业的发展起到了极大的推动作用。医药营销扩充了市场营销的领域，充分体现满足顾客需要的意义：它有利于增强医药企业的竞争能力、提高医药企业产品的附加价值、整个企业的综合素质以及树立企业的良好形象。
2 基本概念与相关理论
2.1市场营销基本概念
市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指有形的产品或无形的服务通过交易所产生的价值，以获得所需之物或服务，实现买卖双方共赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，是指一个具体的活动或买卖行为，这被称为市场营销或市场经营；还有一种是名词的解释，是一种学科的研究，研究某个企业的市场营销活动和行为的学科，称之为市场营销学。
美国市场营销协会下的定义是：市场营销是在创造创造、沟通、传播、和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动过程和体系。该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核。
2.2 营销组合策略
在市场营销组合观念中，4P策略分别是产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略。
2.2.1 产品策略
产品是指能通过买卖活动的过程，满足消费者的某种需求或欲望的有形产品和所带来的无形服务。
企业制定产品策略，是为了让企业的产品在激烈竞争的市场处于优势地位，在产品生产和销售的过程中采取一些相应的措施，为了产品能有更好的市场。主要包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、品牌策略以及产品的生命周期策略等。
2.2.2 价格策略
价格策略是4P策略中极其重要的组成部分。价格是指产品能够满足顾客需求以及生产者、经营者和消费者等多方经济利益的前提下，根据市场的变化情况，消费者对产品价格的可接受程度，在产品价格上做出相应的调整。其中包括折扣定价策略、新产品定价策略和产品组合定价策略等。
2.2.3 促销策略
促销策略是企业通过人员和非人员的促销方式，方便企业与消费者之间信息的沟通，为了让消费者对企业产品进行更多的了解，从而提升品牌形象，促进刺激消费者的购买欲望，使消费者产生购买行为的活动。以达到提高企业销售量的目标。其中包括人员推销策略、公共关系策略、销售促进策略和广告策略等。
2.2.4 渠道策略
渠道策略是指企业根据产品的特征选择合适的渠道，将产品或服务能够通过交换的过程，转移给消费者使用的一整套相互依存的组织。其成员包括产品或服务从生产者向消费者转移过程中，渠道策略中包括直接渠道策略，间接渠道策略和长渠道、短渠道策略等。成功的渠道策略能够帮助企业顺利开拓市场、实现销售目标。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/841.html
