江苏今世缘酒业淮安市场价格策略应用分析

江苏今世缘酒业淮安市场价格策略应用分析[20200101192803]
产品价格策略有效应用直接影响顾客忠诚度和企业市场占有率，是企业在激烈市场竞争中取胜的重要手段。随着“三公”经费使用限制和规范及中央“四风”建设工作推进，白酒行业市场竞争趋于激烈。强化促销策略运用成为白酒生产企业提升品牌知名度，巩固和扩大市场占有率，促进企业稳定和可持续发展必须关注的课题。 本文通过文献研究法、实地调研法和问卷调研法对江苏今世缘酒业淮安市场开展调研，搜集今世缘酒业公司的概况以及淮安市场价格策略应用现状资料，分析了淮安市场价格策略运用存在定价与品牌的诉求不相适应、市场价格与市场脱轨等问题。在此基础上，提出合理品牌定位、适度差别定价、加强控制成本，推进定价策略创新等对策，为今世缘酒业淮安市场价格策略优化，进一步巩固和拓展淮安市场，促进江苏今世缘酒业淮安市场健康发展提供有益的借鉴。  *查看完整论文请+Q: 351916072 
关键字:今世缘,价格策略,问题,对策,淮安市场
目 录
1 引言 2
2 营销价格策略理论基础 2
2.1 影响价格的主要因素 2
2.2 定价方法理论 3
2.3 定价策略理论 4
3 江苏今世缘酒业淮安市场概况 6
3.1 江苏今世缘酒业简介 6
3.2 江苏今世缘酒业产品情况 6
3.3 江苏今世缘酒业淮安市场现状 7
4.2 江苏今世缘酒业淮安市场价格策略现状 11
5 江苏今世缘酒业淮安市场价格策略存在的问题 15
5.1 定价与品牌的诉求不相适应 15
5.2 市场价格与市场需要脱轨 16
5.3 忽视产品差别化定价 17
5.4 价格调整时机不当，定价策略原则不明确 18
5.5 产品成本控制认识不足 19
5.6 技术缺乏创新 19
5.7 信息反馈渠道不通畅，定价目标脱离实际 20
5.8 缺乏营销信息数据库，定价缺少基础数据支撑 20
6 江苏今世缘酒业淮安市场价格策略对策 20
6.1 品牌定位 21
6.2 采用需求导向型策略，突破价格竞争 21
6.4 把握时机与尺度，确保定价策略创新有效实施 22
6.5 控制成本，推进定价策略创新 22
6.6 提高技术和创新能力 23
结 论 24
致 谢 25
1 引言
随着社会 主义市场经济 的不断发展 ，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作 。那么，如何才能使得企业产品在市场中占据一席之地，甚至击败对手，采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。在企业经营管理中产品的创新固然重要，但随着竞争的日益加剧，如何有效地促进销售，实现从产品到利润的转化，已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。
江苏今世缘酒业股份有限公司（简称今世缘酒业）作为国家大型骨干白酒生产企业之一,今世缘成为八大著名品牌产品，价格策略对市场竞争力及占有率的影响仍然巨大。今世缘在淮安市场占有极大地市场，有三分之一的市场属于淮安，因此价格成了今世缘在淮安市场所需要维护的关键因素。

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