欧狄奇男装的营销策略分析(附件)【字数:9987】

摘 要随着中国经济的快速发展,中国市场成为了众多企业和品牌争抢的一个目标。在中国这个庞大的服装市场上面,不少品牌和企业都想分得一块,而如何能够与众不同,能够形成与其他品牌不同之处,并且赢得消费者的青睐就成为了企业最需要关注的地方。本文运用STP理论和4P理论分析欧狄奇男装的营销策略,分析了其定位、目标市场选择以及市场细分,并且深入研究了其产品、价格、渠道和促销策略的运用,总结出了欧狄奇男装的成功之处,也分析到了其中的不足,并提出了相应的建议。同时,通过对欧狄奇男装的分析,也给到了中国服装企业的一些启示,希望可以对中国的服装企业有所帮助。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论介绍 1
1.1 STP理论 1
1.2 4P营销组合策略 2
第二章 中国服装行业发展现状 3
2.1中国服装行业概况 3
2.2中国服装行业营销现状 3
2.3中国男装行业的发展 3
第三章 欧狄奇的发展历程及现状 4
3.1欧狄奇男装的诞生 4
3.2欧狄奇男装的发展 4
3.3欧狄奇男装的现状 5
第四章 欧狄奇男装的营销策略分析 6
4.1欧狄奇男装的STP分析 6
4.2欧狄奇男装的产品策略 7
4.3欧狄奇男装的价格策略 7
4.4欧狄奇男装的渠道策略 8
4.5欧狄奇男装的促销策略 8
第五章 欧狄奇男装营销策略述评及启示 10
5.1欧狄奇男装营销策略成功之处 10
5.2欧狄奇男装营销策略的问题所在及建议 10
5.3对中国服装企业的启示 11
第六章 总结 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 营销策略相关理论介绍
1.1 STP理论
美国的营销学家温德尔.史密斯在1956年提出了市场细分的概念。在此之后,同样是美国的营销学家菲利普.科特勒在此基础上进一步研究、发展和完善了这个理论,从而最终形成了ST *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ¥351916072$ 
P理论,即市场细分、目标市场选择和市场定位。这个理论,在至今的营销战略中都起着非常重要的作用,为众多企业的发展确定了目标和方向。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位。
市场细分是从消费者的角度来划分市场的,即通过消费者的需求、动机、购买行为等方面来细分市场,从而找到对企业最有利的市场。同时,市场细分也是要营销者通过市场调研等方式,来准确把握住自己想要的市场情况,只有清楚的知道市场现状和发展方向,才能够给出相对于的策略来满足这个市场消费者的需求。每个消费者群需求都不一样,每个消费者群都是一个细分市场,因而,这就要求营销者在面对消费者群的时候,能够准确的了解这个消费者群的需求和变化,做出相对应的措施和策略,满足这个消费者群的需求。
目标市场选择策略,根据各个公司需要的不同,共有三种目标市场策略可供选择。
1、无差异市场营销
这种营销方式是指公司指推出一种产品,或只用一种营销方式来吸引顾客。这种方式需要公司很明确的知道,各个细分市场之间没有很明显的差异,才可以采用这样的营销方式。
密集性市场营销
这是指公司将营销主力放在几个有把握的有利的细分市场上面,而不是将所有产品都用来做营销,这种营销方式可以在最大限度上保证公司的利益,但是,一定要营销者很准确的把握产品市场情况,以免出现因小失大的情况。
差异性市场营销
这是指公司根据所需要的细分市场的特点,来设计生产出满足其需求的款式、花色、和品种,在不同的产品上形成差异,并且制定出不同的营销方式来吸引消费者,从而满足不同细分市场里消费者群的需求。
市场定位是指公司根据消费者心理设计出满足其需求的有特色的产品,品牌或者在消费者心目中形成某种形象和特征,以此来和同行竞争者形成差异,让消费者一看见某个词或是某个形象就会联想到本公司。市场定位决定着一个公司的产品或者品牌是否能够被消费者接受,因而,市场定位是公司的战略选择时非常重要的一个环节。
1.2 4P营销组合策略
4p理论即Product,Price,Place,Promotion取其开头字母而形成一种营销理论。即指,产品,价格,渠道,促销。
4P理论最早是由杰瑞.麦卡锡教授提出的,他在其所著的《营销学》中提出。但,其实4P理论并不是他想到的,早在他之前,他的导师理查德.克鲁维就提出过“产品、定价、分销、促销”的理论架构。杰瑞教授,只是把分销换成了地点,从而形成了现在所说的4P理论。
产品即指产品本身,其最主要的目的就是满足消费者的需求,其还有一个最重要的就是产品自身的质量问题,这个也是消费者关心的一个问题。
价格的影响因素有成本、需求和竞争。市场需求越大其价格就会定的越高,成本争越激烈价格差距就会相差的越小,反之,则越大。价格不仅受需求变化的影响,同时也会根据当时的市场价格,以及社会背景、文化环境等原因的影响。
渠道是指产品从生产完成到消费者手中的过程,渠道的重要性不亚于上面两种,好的渠道能够让产品迅速被消费者接受和了解,并且可以有着不错的业绩。
促销是指公司或者企业通过广告等方式来让销售人员进行销售促进,进而达到和消费者一个良好的公共关系的形式。机构促销组合的四大要素是广告、销售促进、人员推销、公共关系。
通过4P的营销理论策略,可以让企业很好的把握住市场需求和变化,实现自身想到达到的销售目的,也可以让消费者很快的认识产品,形成消费者认知度。
第二章 中国服装行业发展现状
2.1中国服装行业概况
中国被誉为“人口大国”,庞大的人口基数,让中国无论是在哪个市场领域都有着很大的消费群,中国的服装行业也不例外。中国的服装行业真正做起来是从改革开放开始的,改革开放使得中国有了市场经济这一说法,也让中国的服装市场不再是独树一帜,而是百花齐放。随着各大国际服装品牌的纷至沓来,以及本土服装品牌的迅速崛起,中国的服装行业也渐渐充满色彩。
而随着社会经济的快速发展,人们对于生活不再仅仅是温饱问题,人们对于生活品质的追求也恰恰使得中国的服装行业丰富多彩。各种服装品牌争抢着中国服装市场这块大饼,都想要分得一杯羹,而随着中国经济的快速发展,人们的需求也在不断变化,最初的温饱问题再也不是当下的关注点,消费者对于服装的要求也越来越高,个性鲜明、有创新成为了现在服装行业的新标。而随着H&M、ZARA等快时尚服装品牌的进入,中国的服装行业更新速度从半年到一季度再到一个月最后到15天,这么快的更新,让服装行业充满了竞争。

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