来伊份品牌营销战略分析(附件)【字数：14550】
摘 要随着时代变迁，优渥的经济使得人们的消费选择更加丰富。休闲食品行业得到发展，众多品牌涌入市场，竞争环境激烈，市场利润不断被瓜分。休闲食品行业需要不断提升自身的品牌影响力，以增强自身的市场竞争能力。本文根据品牌营销、品牌营销战略及相关理论理论，分析来伊份品牌营销战略实施现状。当前来伊份在品牌营销战略实施上存在品牌定位模糊、个性不强；品牌文化缺乏，消费者忠诚度下降；品牌传播营销成本大以及品牌维护管理不健全这些问题。提出来伊份应做好定位、塑造品牌个性；强化品牌文化、故事，提升消费者忠诚度；拓宽品牌传播方式，降低营销成本；强化品牌的维护管理，建立良好的消费者关系这一系列措施来优化目前的战略。希望可以提升来伊份品牌的美誉度和忠诚度。
目 录
摘 要I
ABSTRACT II
第一章 绪论 2
1.1研究背景和研究意义 2
1.2研究内容与研究方法 3
第二章 理论基础与文献综述 3
2.1品牌营销 3
2.2 品牌营销战略 4
第三章 来伊份品牌营销战略状况分析 5
3.1来伊份公司概况 5
3.2来伊份品牌营销战略状况 6
3.3总结 11
第四章 来伊份品牌营销战略实施中存在的问题 11
4.1品牌定位模糊，品牌个性不强 11
4.2品牌竞争激烈、缺乏文化支撑，消费者忠诚度不高 12
4.3品牌传播营销成本大 13
4.4品牌维护管理不健全 14
第五章 优化来伊份品牌营销战略的措施 15
5.1做好定位，塑造品牌个性 15
5.2强化品牌文化、品牌故事，提升消费者忠诚度 16
5.3拓宽品牌传播方式，降低营销成本 17
5.4强化品牌的维护管理，建立良好的消费者关系 18
结束语 19
致 谢 20
参考文献 21 第一章 绪论
1.1研究背景和研究意义
1.1.1研究背景
随着经济的高速发展，持续提高的人均收入，人们的消费观念也不断升级，消费者越来 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
越倾向于“自我实现”，旺盛的市场需求为广大休闲食品企业提供了机会，来伊份作为中国休闲食品行业的知名品牌，自第一家门店开业截止2017年年底，在多个省、直辖市拥有超过2400家直营及加盟门店，发展极其迅速。但是休闲食品品牌众多、竞争激烈，市场被瓜分，企业的利润不断被分散；而且品牌普遍以区域性发展为主，全国性品牌还有待挖掘推广。“酒香不怕巷子深”已成为历史，越是好的品牌，越需要好的营销战略去丰富传播。
1.1.2 研究意义
当前我国休闲食品市场潜力巨大，面对众多的品牌，如果来伊份能够把握住机会将自己的品牌价值传递出去、拥有品牌优势，就能够维护企业美誉度并增加消费者的忠诚度。
因此，本文对来伊份现阶段实施的品牌营销战略过程中出现的问题进行分析研究并提出几点建议，希望这些建议能够为来伊份及休闲食品行业的品牌营销发展提供较好的思路。
1.2研究内容与研究方法
1.2.1研究内容
高速发展的经济使人们的消费观念产生了很大转变，持续增长的休闲食品的需求量使得休闲市场蓬勃发展，产品种类也逐渐丰富多样。想要在激烈的行业竞争中扩大品牌的影响力、促进销售，就需要充分发挥优势、合理运用品牌营销相关战略夺得先机。本文具体分析来伊份品牌营销战略在品牌定位、品牌传播、品牌维护等方面所采取的策略与方法。
1.2.2研究方法
1.文献研究法：通过大量的查阅相关理论基础、参考文献和搜集电子资料，了解品牌的的发展历程，企业经营战略，目前的品牌营销现状，在此基础上提出问题并进行创新。
2.实地调查法：通过实地考察来伊份门店，对消费者和门店环境进行调查，与消费者进行直接的沟通，了解消费者对于品牌的了解程度。
第二章 理论基础与文献综述
2.1品牌营销
品牌营销是指企业根据消费者的产品需求，创造一个获得消费者价值认可的产品品牌，最终形成品牌效益的营销策略和过程。企业运用各种市场营销策略让目标消费群体对企业品牌、产品和服务产生认知并逐步认可。简单说，就是企业发现顾客并以自身优势留下顾客。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度等输送到消费者的心目中，从而形成对企业的产品或者服务品牌形象[1]，这就是品牌营销。
品牌营销具体实施流程如下图所示：
/
图21 流程图
2.2 品牌营销战略
品牌营销战略是企业以品牌的打造、使用和维护为核心[2]，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制订的企业总体行动计划。
品牌营销战略从消费者需求和市场的出发，通过形成消费者心智资源的差异化定位，以塑造品牌形象和创造品牌价值为核心进行营销行为并配以相应辅助资源，从而促成战略目标的实现，扩大品牌影响力、促进销售、使企业获利。
品牌营销战略必须先实现品牌定位，包括价值的定位，属性的定位以及利益的定位等。准确的品牌定位是企业识别目标市场，并发展潜在的用户的前提，以便公司可以明确自己企业文化和经营生产目标。它为公司生产高品质受欢迎的产品奠定了基础。当品牌具有一定知名度后，必须适当进行品牌延伸。合理的品牌延伸能够丰富公司的产品类别，为消费者提供更多选择的余地。从而加快公司成长的步伐并提升公司竞争实力。最后公司想要保持长久生存，就需要做好品牌维护管理工作，做好售后服务，促使消费者对产品产生忠诚度，进一步巩固品牌美誉度。
品牌定位（Brand Positioning）是一个基于市场定位和特定品牌产品在文化定位和个性差异方面的定位的商业决策，是建立品牌形象创造价值的行为，是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
品牌延伸（Brand Extensions）是将现有品牌应用于借助品牌地位的新产品或服务，从而期望降低新产品的入市风险，并以较低的营销成本获得较高的市场收入。HeLiu, LiliFan认为一个成功的品牌延伸，能够提高原品牌的知名度，扩大品牌影响力和提升品牌价值。
品牌传播(Brand Communication)是企业的核心战略。一个企业的品牌只有在不断的传播中才能发展壮大，形成自己的品牌影响力。
目 录
摘 要I
ABSTRACT II
第一章 绪论 2
1.1研究背景和研究意义 2
1.2研究内容与研究方法 3
第二章 理论基础与文献综述 3
2.1品牌营销 3
2.2 品牌营销战略 4
第三章 来伊份品牌营销战略状况分析 5
3.1来伊份公司概况 5
3.2来伊份品牌营销战略状况 6
3.3总结 11
第四章 来伊份品牌营销战略实施中存在的问题 11
4.1品牌定位模糊，品牌个性不强 11
4.2品牌竞争激烈、缺乏文化支撑，消费者忠诚度不高 12
4.3品牌传播营销成本大 13
4.4品牌维护管理不健全 14
第五章 优化来伊份品牌营销战略的措施 15
5.1做好定位，塑造品牌个性 15
5.2强化品牌文化、品牌故事，提升消费者忠诚度 16
5.3拓宽品牌传播方式，降低营销成本 17
5.4强化品牌的维护管理，建立良好的消费者关系 18
结束语 19
致 谢 20
参考文献 21 第一章 绪论
1.1研究背景和研究意义
1.1.1研究背景
随着经济的高速发展，持续提高的人均收入，人们的消费观念也不断升级，消费者越来 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
越倾向于“自我实现”，旺盛的市场需求为广大休闲食品企业提供了机会，来伊份作为中国休闲食品行业的知名品牌，自第一家门店开业截止2017年年底，在多个省、直辖市拥有超过2400家直营及加盟门店，发展极其迅速。但是休闲食品品牌众多、竞争激烈，市场被瓜分，企业的利润不断被分散；而且品牌普遍以区域性发展为主，全国性品牌还有待挖掘推广。“酒香不怕巷子深”已成为历史，越是好的品牌，越需要好的营销战略去丰富传播。
1.1.2 研究意义
当前我国休闲食品市场潜力巨大，面对众多的品牌，如果来伊份能够把握住机会将自己的品牌价值传递出去、拥有品牌优势，就能够维护企业美誉度并增加消费者的忠诚度。
因此，本文对来伊份现阶段实施的品牌营销战略过程中出现的问题进行分析研究并提出几点建议，希望这些建议能够为来伊份及休闲食品行业的品牌营销发展提供较好的思路。
1.2研究内容与研究方法
1.2.1研究内容
高速发展的经济使人们的消费观念产生了很大转变，持续增长的休闲食品的需求量使得休闲市场蓬勃发展，产品种类也逐渐丰富多样。想要在激烈的行业竞争中扩大品牌的影响力、促进销售，就需要充分发挥优势、合理运用品牌营销相关战略夺得先机。本文具体分析来伊份品牌营销战略在品牌定位、品牌传播、品牌维护等方面所采取的策略与方法。
1.2.2研究方法
1.文献研究法：通过大量的查阅相关理论基础、参考文献和搜集电子资料，了解品牌的的发展历程，企业经营战略，目前的品牌营销现状，在此基础上提出问题并进行创新。
2.实地调查法：通过实地考察来伊份门店，对消费者和门店环境进行调查，与消费者进行直接的沟通，了解消费者对于品牌的了解程度。
第二章 理论基础与文献综述
2.1品牌营销
品牌营销是指企业根据消费者的产品需求，创造一个获得消费者价值认可的产品品牌，最终形成品牌效益的营销策略和过程。企业运用各种市场营销策略让目标消费群体对企业品牌、产品和服务产生认知并逐步认可。简单说，就是企业发现顾客并以自身优势留下顾客。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度等输送到消费者的心目中，从而形成对企业的产品或者服务品牌形象[1]，这就是品牌营销。
品牌营销具体实施流程如下图所示：
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图21 流程图
2.2 品牌营销战略
品牌营销战略是企业以品牌的打造、使用和维护为核心[2]，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制订的企业总体行动计划。
品牌营销战略从消费者需求和市场的出发，通过形成消费者心智资源的差异化定位，以塑造品牌形象和创造品牌价值为核心进行营销行为并配以相应辅助资源，从而促成战略目标的实现，扩大品牌影响力、促进销售、使企业获利。
品牌营销战略必须先实现品牌定位，包括价值的定位，属性的定位以及利益的定位等。准确的品牌定位是企业识别目标市场，并发展潜在的用户的前提，以便公司可以明确自己企业文化和经营生产目标。它为公司生产高品质受欢迎的产品奠定了基础。当品牌具有一定知名度后，必须适当进行品牌延伸。合理的品牌延伸能够丰富公司的产品类别，为消费者提供更多选择的余地。从而加快公司成长的步伐并提升公司竞争实力。最后公司想要保持长久生存，就需要做好品牌维护管理工作，做好售后服务，促使消费者对产品产生忠诚度，进一步巩固品牌美誉度。
品牌定位（Brand Positioning）是一个基于市场定位和特定品牌产品在文化定位和个性差异方面的定位的商业决策，是建立品牌形象创造价值的行为，是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
品牌延伸（Brand Extensions）是将现有品牌应用于借助品牌地位的新产品或服务，从而期望降低新产品的入市风险，并以较低的营销成本获得较高的市场收入。HeLiu, LiliFan认为一个成功的品牌延伸，能够提高原品牌的知名度，扩大品牌影响力和提升品牌价值。
品牌传播(Brand Communication)是企业的核心战略。一个企业的品牌只有在不断的传播中才能发展壮大，形成自己的品牌影响力。
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