上汽大众场营销策略研究(附件)【字数：12086】
摘 要当今汽车市场的迅速发展对我们不成熟的汽车销售市场理论是一把双刃剑。给我们带来了机遇的同时还给我们带来了很多的困难，在我们想要市场逐渐走向成熟的道路上前进的速度缓慢。上汽大众中大型企业的发展是相对迅速而稳定的但是在机会和困境中我们要求生存就需要采取全面稳重的措施来规化上汽大众汽车产业的长远发展。然而，在这种环境下，思考产业如何发展是每一个中国市场汽车公司的重中之重。本文首先概述了我国上汽大众销售市场的现状，,描述了上汽大众汽车产业面临的优劣势以及发展前景,本篇论文研究主要是为以后上汽大众汽车的快速稳定的发展夯实基础并且长久的立足于汽车产业市场不败。摘 要1
目 录
ABSTRACT 2
第一章 引言 1
1.1 选题背景和意义 1
1.2 上汽大众简介 1
第二章 相关理论概述 3
2.1 4P营销理论 3
2.2 4C营销理论 3
2.3 4R营销理论 3
第三章 上汽大众营销环境分析 4
3.1上汽大众营销优势分析 4
3.2上汽大众营销劣势分析 5
3.3上汽大众营销面临的机遇 5
3.4上汽大众营销面临的挑战 6
第四章 上汽大众市场营销现状分析 8
4.1产品策略分析 8
4.2价格策略分析 9
4.3渠道策略分析 10
4.4促销策略分析 10
第五章 上汽大众营销策略改进的对策 12
5.1产品策略改进对策 12
5.2价格策略改进对策 13
5.3渠道策略改进对策 13
5.4促销策略改进对策 14
结束语 15
致谢 16
参考文献 17
引言
1.1选题背景和意义
中国汽车工业起步于二十世纪五十年代初，针对当时经济社会发展需求，1953年在吉林省长春市成立第一家汽车制造厂，1969年成立第二家汽车制造厂（位于湖北省十堰市） 它已经形成了中国汽车工业的基石。 经过近六十年的快速发展，随着经济体制改革转型，国内生产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
总值和人民生活质量提高，中国的汽车工业呈现出前所未有的发展速度，人们的消费结构也有了翻天覆地的变化。特别是进入新世纪以来，中国的汽车工业获得了举世瞩目的成就。中国乘用车行业呈现“井喷式”发展态势，保持了强劲的增长势头。
营销环境中的环境威胁和营销机会就像一枚硬币的正反两个面， 它们是另一方存在的先决条件。，并且，对于每一个记录中的条件都能够进行分析。企业若是不重视这一点，失去的就不仅是新的营销机会，而且市场环境的变化还有可能会造成其他威胁。若对环境威胁予以重视，积极寻求消除威胁的对策，不仅可能消除威胁，还可以转换到一个新的发展契机。就好比，对于许多的高能耗企业来讲日益突出的资源危机对这些企业的发展造成了巨大的威胁，但是，假如这些高能耗企业有能力和思路去发展可再生资源和低能耗就可以给企业创造更好的发展机会。
本文首先分析了并交代了论文的选题背景及研究的意义和目的，其次分析了上汽大众的营销现状和改进的策略。“适者生存”在不断变化的营销环境和激烈的市场竞争中是不争的事实。各种商业活动和决策都必须具有一定的科学性，主要是对营销环境客观的分析。通过对企业自身的内部条件和企业外部市场环境的深入分析，企业首先需要充分意识到自身所处的环境，找出自己的优势和不足，找出可以采取的相对有利条件以及可能面临的威胁，这能够为科学决策提供充分的客观基础，并促进生产和管理过程中的最佳资源配置，以确保公司在激烈的市场竞争中，能够处于无法撼动的地位。
1.2上汽大众简介
上海大众汽车有限公司成立于1985年，是一家中德合资企业，上海汽车公司和德国大众投资比例各为50％，在国内这是一个最有历史和资历的汽车合资企业。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米，并先后在长沙、南京、仪征、乌鲁木齐、宁波、等地建立了生产工厂基地。?
上汽大众目前生产与销售大众和斯柯达两个品牌的产品，覆盖了A0级、A级、B级、C级、SUV、MPV等各个细分市场。其中，大众品牌车型有Polo家族、新桑塔纳家族、朗逸家族、凌渡、全新帕萨特、PHIDEON辉昂、途观丝绸之路版、全新途观L、Teramont途昂和途安L：斯柯达品牌车型有晶锐、昕锐、昕动、明锐、明锐旅行车、SUPERB速派、YETI野帝、KODIAQ柯迪亚克和柯珞克。?
展望未来，上汽大众将坚持以创新驱动发展，并始终以市场为导向，不断提升用户满意度，努力成为“值得信赖、最具价值、富有创新精神的汽车合资企业”。
/
图31 上汽大众汽车有限公司工商信息
第二章 相关理论概述
2.1 4P营销理论
4P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。1967年，菲利普科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量；分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的；促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
目 录
ABSTRACT 2
第一章 引言 1
1.1 选题背景和意义 1
1.2 上汽大众简介 1
第二章 相关理论概述 3
2.1 4P营销理论 3
2.2 4C营销理论 3
2.3 4R营销理论 3
第三章 上汽大众营销环境分析 4
3.1上汽大众营销优势分析 4
3.2上汽大众营销劣势分析 5
3.3上汽大众营销面临的机遇 5
3.4上汽大众营销面临的挑战 6
第四章 上汽大众市场营销现状分析 8
4.1产品策略分析 8
4.2价格策略分析 9
4.3渠道策略分析 10
4.4促销策略分析 10
第五章 上汽大众营销策略改进的对策 12
5.1产品策略改进对策 12
5.2价格策略改进对策 13
5.3渠道策略改进对策 13
5.4促销策略改进对策 14
结束语 15
致谢 16
参考文献 17
引言
1.1选题背景和意义
中国汽车工业起步于二十世纪五十年代初，针对当时经济社会发展需求，1953年在吉林省长春市成立第一家汽车制造厂，1969年成立第二家汽车制造厂（位于湖北省十堰市） 它已经形成了中国汽车工业的基石。 经过近六十年的快速发展，随着经济体制改革转型，国内生产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
总值和人民生活质量提高，中国的汽车工业呈现出前所未有的发展速度，人们的消费结构也有了翻天覆地的变化。特别是进入新世纪以来，中国的汽车工业获得了举世瞩目的成就。中国乘用车行业呈现“井喷式”发展态势，保持了强劲的增长势头。
营销环境中的环境威胁和营销机会就像一枚硬币的正反两个面， 它们是另一方存在的先决条件。，并且，对于每一个记录中的条件都能够进行分析。企业若是不重视这一点，失去的就不仅是新的营销机会，而且市场环境的变化还有可能会造成其他威胁。若对环境威胁予以重视，积极寻求消除威胁的对策，不仅可能消除威胁，还可以转换到一个新的发展契机。就好比，对于许多的高能耗企业来讲日益突出的资源危机对这些企业的发展造成了巨大的威胁，但是，假如这些高能耗企业有能力和思路去发展可再生资源和低能耗就可以给企业创造更好的发展机会。
本文首先分析了并交代了论文的选题背景及研究的意义和目的，其次分析了上汽大众的营销现状和改进的策略。“适者生存”在不断变化的营销环境和激烈的市场竞争中是不争的事实。各种商业活动和决策都必须具有一定的科学性，主要是对营销环境客观的分析。通过对企业自身的内部条件和企业外部市场环境的深入分析，企业首先需要充分意识到自身所处的环境，找出自己的优势和不足，找出可以采取的相对有利条件以及可能面临的威胁，这能够为科学决策提供充分的客观基础，并促进生产和管理过程中的最佳资源配置，以确保公司在激烈的市场竞争中，能够处于无法撼动的地位。
1.2上汽大众简介
上海大众汽车有限公司成立于1985年，是一家中德合资企业，上海汽车公司和德国大众投资比例各为50％，在国内这是一个最有历史和资历的汽车合资企业。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米，并先后在长沙、南京、仪征、乌鲁木齐、宁波、等地建立了生产工厂基地。?
上汽大众目前生产与销售大众和斯柯达两个品牌的产品，覆盖了A0级、A级、B级、C级、SUV、MPV等各个细分市场。其中，大众品牌车型有Polo家族、新桑塔纳家族、朗逸家族、凌渡、全新帕萨特、PHIDEON辉昂、途观丝绸之路版、全新途观L、Teramont途昂和途安L：斯柯达品牌车型有晶锐、昕锐、昕动、明锐、明锐旅行车、SUPERB速派、YETI野帝、KODIAQ柯迪亚克和柯珞克。?
展望未来，上汽大众将坚持以创新驱动发展，并始终以市场为导向，不断提升用户满意度，努力成为“值得信赖、最具价值、富有创新精神的汽车合资企业”。
/
图31 上汽大众汽车有限公司工商信息
第二章 相关理论概述
2.1 4P营销理论
4P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。1967年，菲利普科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量；分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的；促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/78.html
