网络营销在中小企业的应用分析以品信缘公司为例
本课题研究随着互联网的普及及推广，人类进入了网络时代,网络也在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。而网上购物成为一种全新的消费模式逐渐融入到人们的日常生活中。所以企业在销售过程中越来越重视并依赖网络营销的推动作用，认识到网络营销已经在未来的发展道路上起到举足轻重的作用。它改变着人们传统的消费习惯。同时它也为企业与消费者之间搭建了一个信息交流平台。本文阐述了网络营销对于品信缘公司的现状，来提出品信缘公司在网络营销方面还有哪些不足，并分析一下是什么导致这些不足，提出能够解决缓解这些不足的方法，采取“取其精华，去其糟粕”的想法，来更好的完善网络营销的模式，最后进行总结，说明网络营销发展对人们和品信缘公司有着重要影响和意义
目录
一、绪论 1
（一）研究意义 1
（二）研究现状 1
（三）研究方法 2
二、公司介绍 2
三、现存问题及原因分析 2
（一）存在问题 2
（二）原因分析 2
四、网络营销对品信缘公司的意义 3
（一）网络营销能使品信缘公司有效节约成本 3
（二）网络营销能使品信缘公司减少库存 3
（三）网络营销能增加品信缘公司的交易机会 3
五、实施网络营销的策略 3
（一）树立良好的企业形象 3
（二）精心设计网页 4
（三）强化顾客关系 4
（四）提升产品质量 4
（五）多多回顾老客户 4
六、总结 4
参考文献 4
致谢 5
一、绪论
随着科技不断的进步，网络营销方式以其方便快捷的特点将会逐步替代传统营销方式，而将一跃成为当代主流的营销方式。因此品信缘公司如果想在市场竞争下存活并得到长久发展，就务必要熟悉网络信息爆炸的情况下各种新型的传播方式。传播方式正在从传统的“一点对多点”向数字媒体的“多点对多点”的方式转变。企业与消费者之间逐步演化了双向的信息交流模式,在这种模式中,网络为企业与消费者之间搭建了一个信息交流平台。在网络时代里,人们可以获得更全面的信息。
对于品信缘公司来讲,也可以几乎以零成本发布对企 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
业有利的信息,但也要更加谨慎地处理负面信息,因为网络的这些负面信息不能再被企业轻易的“粉饰”,或者随着时间流逝而被淡忘，将来网络营销不但决定企业的发展规模，更将成为企业生死存亡的关键性问题。
网络时代的到来意味着营销的难度降低,由于网络的存在使得信息的传播和获得比以往更加容易,品信缘公司将新产品的发布转移到网络,并且将许多营销手段转移到网络这个平台上进行,而通过网络进行的营销也大多取得了不错的营销成果。
在网络营销环境下，品信缘公司将以网络营销为主导、以市场为纽带，在市场上发挥更好的作用，产生更大的经济效益。
（一）研究意义
在21世纪，网络营销已经不再受时间和空间的限制，在现代计算机以及通信网络
技术支撑下，品信缘公司可以在很大程度上去改变传统营销的业态和形态。对企业
来讲，网络营销既提高了工作的效率，降低了销售成本，多了条销售渠道，同时
也给品信缘公司的社会和经济效益，和传统营销对比，网络营销具有国际化、信息
化以及无纸化，同时也成为品信缘公司营销发展的趋势。全球经济化的时代的来临，
品信缘公司也必须把旧的营销理念给舍弃，从而树立新的营销观念，从而 去提高企
业的品牌、服务和绿色的营销策略，企业实现营销策略也是为了促进企业的网络营
销的普及和发展。
（二）研究现状
随着移动互联网的普及，品信缘公司开始重视网络营销，根据一项最新调查显示，利用网络营销传播公司影响力、提升公司品牌知名度和扩大公司业务范围的企业占比48%。而且也可以更好的用来维护企业和客户的友好关系。网络营销是以因特网为传播手段，通过对市场的循环营销传播.达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销作为一种新兴的营销方式，它是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物.是对企业传统营销体系的创新和提升。独具的时空优势。互联网络无所不及，它可以超越时空的限制，使得脱离时空限制达成交易成为可能。它可以让品信缘公司在24小时随时随地为消费者提供服务。网络营销独有的时空优势为品信缘公司提供了良好的机遇，但同时，品信缘公司所面临的也将是更加激烈的竞争。
以消费者为中心。互联网络上的销售是一对一的，它更强调的是消费者与品信缘公司双方之间的互动交流，并且以消费者为主导，来让消费者自己了解营销过程的各种方面，从产品的设计、生产、包装、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。
（三）研究方法
主要采用了两种研究方法：文献研究法，通过阅读大量图书馆和互联网文献资源，在这些基础上了解基本知识并得出规律性结论；案例研究法，对品信缘公司的网络营销现状做分析，收集资料
二、公司介绍
苏州品信缘信息科技有限公司是一家有限责任公司，此公司于2016年10月19日在苏州市吴中区市场监督管理局登记成立，公司法定人为朱韬，公司主要成员2人，总人数为50人。本公司在江苏苏州成立之后,发展迅速,本着雄厚的技术实力,不断积累创新先进技术。本司在发展的同时,始终秉承“以质量求生存，以创新求发展”的指导思想，将质量和创新放在首位。苏州品信缘信息科技有限公司追求的是专业和专一，始终坚持发扬"诚信、创新、沟通"为企业宗旨，以"技术、服务"为立业之本的团体精神，不断提高用户满意度。此公司策划提供多渠道营销服务，为客户建立强大的营销网络，策划并执行个性化、协调一致的营销活动。
三、现存问题及原因分析
（一）存在问题
1.网络营销策略水平不高，将造成企业效益不佳。
2.网络营销的安全性不够，会影响企业的形象和利益。
3.品信缘公司的品牌影响力不足，无法让用户完全信任
（二）原因分析
目录
一、绪论 1
（一）研究意义 1
（二）研究现状 1
（三）研究方法 2
二、公司介绍 2
三、现存问题及原因分析 2
（一）存在问题 2
（二）原因分析 2
四、网络营销对品信缘公司的意义 3
（一）网络营销能使品信缘公司有效节约成本 3
（二）网络营销能使品信缘公司减少库存 3
（三）网络营销能增加品信缘公司的交易机会 3
五、实施网络营销的策略 3
（一）树立良好的企业形象 3
（二）精心设计网页 4
（三）强化顾客关系 4
（四）提升产品质量 4
（五）多多回顾老客户 4
六、总结 4
参考文献 4
致谢 5
一、绪论
随着科技不断的进步，网络营销方式以其方便快捷的特点将会逐步替代传统营销方式，而将一跃成为当代主流的营销方式。因此品信缘公司如果想在市场竞争下存活并得到长久发展，就务必要熟悉网络信息爆炸的情况下各种新型的传播方式。传播方式正在从传统的“一点对多点”向数字媒体的“多点对多点”的方式转变。企业与消费者之间逐步演化了双向的信息交流模式,在这种模式中,网络为企业与消费者之间搭建了一个信息交流平台。在网络时代里,人们可以获得更全面的信息。
对于品信缘公司来讲,也可以几乎以零成本发布对企 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
业有利的信息,但也要更加谨慎地处理负面信息,因为网络的这些负面信息不能再被企业轻易的“粉饰”,或者随着时间流逝而被淡忘，将来网络营销不但决定企业的发展规模，更将成为企业生死存亡的关键性问题。
网络时代的到来意味着营销的难度降低,由于网络的存在使得信息的传播和获得比以往更加容易,品信缘公司将新产品的发布转移到网络,并且将许多营销手段转移到网络这个平台上进行,而通过网络进行的营销也大多取得了不错的营销成果。
在网络营销环境下，品信缘公司将以网络营销为主导、以市场为纽带，在市场上发挥更好的作用，产生更大的经济效益。
（一）研究意义
在21世纪，网络营销已经不再受时间和空间的限制，在现代计算机以及通信网络
技术支撑下，品信缘公司可以在很大程度上去改变传统营销的业态和形态。对企业
来讲，网络营销既提高了工作的效率，降低了销售成本，多了条销售渠道，同时
也给品信缘公司的社会和经济效益，和传统营销对比，网络营销具有国际化、信息
化以及无纸化，同时也成为品信缘公司营销发展的趋势。全球经济化的时代的来临，
品信缘公司也必须把旧的营销理念给舍弃，从而树立新的营销观念，从而 去提高企
业的品牌、服务和绿色的营销策略，企业实现营销策略也是为了促进企业的网络营
销的普及和发展。
（二）研究现状
随着移动互联网的普及，品信缘公司开始重视网络营销，根据一项最新调查显示，利用网络营销传播公司影响力、提升公司品牌知名度和扩大公司业务范围的企业占比48%。而且也可以更好的用来维护企业和客户的友好关系。网络营销是以因特网为传播手段，通过对市场的循环营销传播.达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销作为一种新兴的营销方式，它是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物.是对企业传统营销体系的创新和提升。独具的时空优势。互联网络无所不及，它可以超越时空的限制，使得脱离时空限制达成交易成为可能。它可以让品信缘公司在24小时随时随地为消费者提供服务。网络营销独有的时空优势为品信缘公司提供了良好的机遇，但同时，品信缘公司所面临的也将是更加激烈的竞争。
以消费者为中心。互联网络上的销售是一对一的，它更强调的是消费者与品信缘公司双方之间的互动交流，并且以消费者为主导，来让消费者自己了解营销过程的各种方面，从产品的设计、生产、包装、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。
（三）研究方法
主要采用了两种研究方法：文献研究法，通过阅读大量图书馆和互联网文献资源，在这些基础上了解基本知识并得出规律性结论；案例研究法，对品信缘公司的网络营销现状做分析，收集资料
二、公司介绍
苏州品信缘信息科技有限公司是一家有限责任公司，此公司于2016年10月19日在苏州市吴中区市场监督管理局登记成立，公司法定人为朱韬，公司主要成员2人，总人数为50人。本公司在江苏苏州成立之后,发展迅速,本着雄厚的技术实力,不断积累创新先进技术。本司在发展的同时,始终秉承“以质量求生存，以创新求发展”的指导思想，将质量和创新放在首位。苏州品信缘信息科技有限公司追求的是专业和专一，始终坚持发扬"诚信、创新、沟通"为企业宗旨，以"技术、服务"为立业之本的团体精神，不断提高用户满意度。此公司策划提供多渠道营销服务，为客户建立强大的营销网络，策划并执行个性化、协调一致的营销活动。
三、现存问题及原因分析
（一）存在问题
1.网络营销策略水平不高，将造成企业效益不佳。
2.网络营销的安全性不够，会影响企业的形象和利益。
3.品信缘公司的品牌影响力不足，无法让用户完全信任
（二）原因分析
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