井神盐业销售物流一体化运作方案设计
本文以物流运作管理的基本理论为指导，从销售物流一体化的角度出发研究井神盐业销售物流一体化运作方案，提出构建以第三方物流为主的供应链、调整公司组织结构、建立中心库、信息平台构建等方面的设计。课题对井神盐业销售物流现状进行研究，分析其特点及存在的问题，并详细分析了井神盐业销售物流的运作流程，阐述了设计井神盐业销售物流一体化运作方案的必要性；依据物流运作管理相关理论结合井神盐业公司目前销售物流的销售方式、组织结构等方面，在井神盐业销售物流运作过程中引入以第三方物流为主的供应链，完善井神盐业销售物流一体化运作体系，可有效的解决井神盐业公司销售物流发展遇到的瓶颈，促进其更好的发展。关键词井神盐业，销售物流，一体化
目 录
1 引言 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 2
1.3 研究内容 2
2 相关概念界定 3
2.1 销售物流 3
2.2 物流一体化 3
2.3 销售物流一体化 4
3 井神盐业销售物流基本分析 4
3.1 井神盐业销售物流的基本分析 4
3.1.1 井神盐业公司概况 4
3.1.2 公司经营范围 5
3.1.3 井神盐业销售物流的基本情况 5
3.1.4 公司销售物流运作流程 6
3.2 井神盐业公司销售物流特点 7
3.3 井神盐业公司销售物流存在问题 7
4 设计井神盐业销售物流一体化运作方案的总体思路 10
4.1 井神盐业销售物流一体化运作方式的必要性 10
4.2 设计井神盐业销售物流一体化运作方案的基本思路 12
4.3 设计井神盐业销售物流一体化运作方案的主要内容 12
5 井神盐业销售物流一体化运作方案设计 12
5.1 基于第三方物流主导的销售运作方案 12
5.2 公司调整组织结构 14
5.3 设立中心库 15
5.4 供应链信息共享与访问限制 16
结 论 18
致 谢 19
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参 考 文 献 20
1 引言
1.1 研究背景
1）提供优质服务
随着人们生活水平的逐步提高，消费水平也逐步提高。作为生产企业要最大限度满足消费者的需求，就不能只是单纯提供合适的产品，还要有优质、高效、低成本的物流服务。对于生产企业来说，提供优质的物流服务，可以为企业带来很多好处，可以帮助企业提高整体实力，更有利于企业树立较好的社会形象，帮助企业吸引人才，提高企业的综合实力和凝聚力。有利于树立正面积极的企业形象，创造企业品牌效应。
2）及时快速相应需求
企业要想获得较高的客户忠诚和较大的利润，就一定要将优质的商品在合适的时间内提供给需要它的客户。社会环境不断变化，客户的需求也在不断地发生着改变，如何及时根据顾客需求对公司产品做出及时的调整和更新，是许多生产企业发展和变革中遇到的问题。而能及时快速响应顾客需求的生产企业，必将创造更高的利润，取得更大的进步。
3）降低物流成本
对于生产制造型企业来说，企业较大的成本支出就是物流成本的支出。如果能合理有效的管理和控制企业的物流环节，将有很大一部分资金可以从物流成本中节省出来用于企业其他环节的使用。在我国，较高的物流费用和库存积压导致资金周转不及时是现在物流管理普遍存在的问题，因此，通过对企业进行有效的物流管理，可以降低成本，创造更高的效益，提高企业的整体竞争力。
4）国家政策
2016年10月9日，国家发改委网站刊登出《国家发展改革委关于放开食盐价格有关事项的通知》显示，自2017年1月1日起，放开食盐出厂、批发和零售价格，由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定。随着国家放开食盐价格的政策，食盐市场的竞争必将变得更加激烈，因此，公司也要及时根据国家政策的变化调整公司政策，以面对更加激烈的市场竞争。
1.2 研究意义
井神盐业的销售物流主要是自营，主要通过水路、公路以及水陆公路联运的方式，公司的销售也主要通过以产定销的方式，速度较慢。只能根据订货量发货，广东的海天、李锦记、六月鲜等都是其合作商，但仍只是根据订单运送货物，未能达成长期合作伙伴关系。本文旨在改善井神盐业公司销售物流运作流程，但在研究过程中发现，销售物流运作过程中，公司并未对其实现有效地管理，公司目前仍以招标的方式，实行“一票制”。本文希望通过改变现有销售物流运作模式，设计出符合井神盐业长远发展的新的销售物流一体化运作模式。提高井神盐业销售物流的运作效率，使井神盐业销售物流的运作更加合理化、规范化。提高公司整体运作效率，为公司节约成本，创造更高的经济效益。
1.3 研究内容
本课题通过文献研究法吸取前辈研究成果，设计井神盐业股份有限公司销售物流一体化方案。本文研究内容如下：
1）井神盐业股份有限公司销售物流运作的现状、特征、存在问题
通过查阅资料和实地调查，分析公司的环境，掌握公司现在的发展情况，分析井神盐业有限股份公司当前的发展状况，以及现在的销售物流水平技术是否符合井神盐业股份有限公司的发展。
2）井神盐业股份有限公司销售物流一体化运作方案的总体思路
从井神盐业股份有限公司发展水平、淮安市销售物流相关政策、销售物流系统、整个供应链系统等方面整体考虑，研究确定井神盐业销售物流一体化的基本目标、基本思路以及主要内容，设计出符合、有利于井神盐业股份有限公司发展的销售物流一体化运作方案。
3）井神盐业股份有限公司销售物流一体化运作方案设计
通过对淮安和井神盐业股份有限公司当前环境分析，对井神盐业股份有限公司进行市场定位，然后根据整个供应链的运作情况，设计出井神盐业股份有限公司销售物流一体化的运作模式。
2 相关概念界定
2.1 销售物流
1）概念
销售物流是指生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动。销售物流是企业物流系统的最后一个环节，是企业物流与社会物流的又一个衔接点。它与企业销售系统相配合，共同完成产成品的销售任务。销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。
2）特点
a）我国物流水平低
物流水平是企业竞争力的重要标志。目前，发达国家物流成本占GDP的比例约为百分之十左右，根据美国和世界银行估计，中国物流总成本占GDP的百分之十六点七，这表明生产企业物流较为落后，特别是在我们国家。目前，配送物流的运行模式也需要大的变化，主要体现在物流配送的理解上不够全面，缺乏系统的管理，缺乏标准化等。
目 录
1 引言 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 2
1.3 研究内容 2
2 相关概念界定 3
2.1 销售物流 3
2.2 物流一体化 3
2.3 销售物流一体化 4
3 井神盐业销售物流基本分析 4
3.1 井神盐业销售物流的基本分析 4
3.1.1 井神盐业公司概况 4
3.1.2 公司经营范围 5
3.1.3 井神盐业销售物流的基本情况 5
3.1.4 公司销售物流运作流程 6
3.2 井神盐业公司销售物流特点 7
3.3 井神盐业公司销售物流存在问题 7
4 设计井神盐业销售物流一体化运作方案的总体思路 10
4.1 井神盐业销售物流一体化运作方式的必要性 10
4.2 设计井神盐业销售物流一体化运作方案的基本思路 12
4.3 设计井神盐业销售物流一体化运作方案的主要内容 12
5 井神盐业销售物流一体化运作方案设计 12
5.1 基于第三方物流主导的销售运作方案 12
5.2 公司调整组织结构 14
5.3 设立中心库 15
5.4 供应链信息共享与访问限制 16
结 论 18
致 谢 19
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1 引言
1.1 研究背景
1）提供优质服务
随着人们生活水平的逐步提高，消费水平也逐步提高。作为生产企业要最大限度满足消费者的需求，就不能只是单纯提供合适的产品，还要有优质、高效、低成本的物流服务。对于生产企业来说，提供优质的物流服务，可以为企业带来很多好处，可以帮助企业提高整体实力，更有利于企业树立较好的社会形象，帮助企业吸引人才，提高企业的综合实力和凝聚力。有利于树立正面积极的企业形象，创造企业品牌效应。
2）及时快速相应需求
企业要想获得较高的客户忠诚和较大的利润，就一定要将优质的商品在合适的时间内提供给需要它的客户。社会环境不断变化，客户的需求也在不断地发生着改变，如何及时根据顾客需求对公司产品做出及时的调整和更新，是许多生产企业发展和变革中遇到的问题。而能及时快速响应顾客需求的生产企业，必将创造更高的利润，取得更大的进步。
3）降低物流成本
对于生产制造型企业来说，企业较大的成本支出就是物流成本的支出。如果能合理有效的管理和控制企业的物流环节，将有很大一部分资金可以从物流成本中节省出来用于企业其他环节的使用。在我国，较高的物流费用和库存积压导致资金周转不及时是现在物流管理普遍存在的问题，因此，通过对企业进行有效的物流管理，可以降低成本，创造更高的效益，提高企业的整体竞争力。
4）国家政策
2016年10月9日，国家发改委网站刊登出《国家发展改革委关于放开食盐价格有关事项的通知》显示，自2017年1月1日起，放开食盐出厂、批发和零售价格，由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定。随着国家放开食盐价格的政策，食盐市场的竞争必将变得更加激烈，因此，公司也要及时根据国家政策的变化调整公司政策，以面对更加激烈的市场竞争。
1.2 研究意义
井神盐业的销售物流主要是自营，主要通过水路、公路以及水陆公路联运的方式，公司的销售也主要通过以产定销的方式，速度较慢。只能根据订货量发货，广东的海天、李锦记、六月鲜等都是其合作商，但仍只是根据订单运送货物，未能达成长期合作伙伴关系。本文旨在改善井神盐业公司销售物流运作流程，但在研究过程中发现，销售物流运作过程中，公司并未对其实现有效地管理，公司目前仍以招标的方式，实行“一票制”。本文希望通过改变现有销售物流运作模式，设计出符合井神盐业长远发展的新的销售物流一体化运作模式。提高井神盐业销售物流的运作效率，使井神盐业销售物流的运作更加合理化、规范化。提高公司整体运作效率，为公司节约成本，创造更高的经济效益。
1.3 研究内容
本课题通过文献研究法吸取前辈研究成果，设计井神盐业股份有限公司销售物流一体化方案。本文研究内容如下：
1）井神盐业股份有限公司销售物流运作的现状、特征、存在问题
通过查阅资料和实地调查，分析公司的环境，掌握公司现在的发展情况，分析井神盐业有限股份公司当前的发展状况，以及现在的销售物流水平技术是否符合井神盐业股份有限公司的发展。
2）井神盐业股份有限公司销售物流一体化运作方案的总体思路
从井神盐业股份有限公司发展水平、淮安市销售物流相关政策、销售物流系统、整个供应链系统等方面整体考虑，研究确定井神盐业销售物流一体化的基本目标、基本思路以及主要内容，设计出符合、有利于井神盐业股份有限公司发展的销售物流一体化运作方案。
3）井神盐业股份有限公司销售物流一体化运作方案设计
通过对淮安和井神盐业股份有限公司当前环境分析，对井神盐业股份有限公司进行市场定位，然后根据整个供应链的运作情况，设计出井神盐业股份有限公司销售物流一体化的运作模式。
2 相关概念界定
2.1 销售物流
1）概念
销售物流是指生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动。销售物流是企业物流系统的最后一个环节，是企业物流与社会物流的又一个衔接点。它与企业销售系统相配合，共同完成产成品的销售任务。销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。
2）特点
a）我国物流水平低
物流水平是企业竞争力的重要标志。目前，发达国家物流成本占GDP的比例约为百分之十左右，根据美国和世界银行估计，中国物流总成本占GDP的百分之十六点七，这表明生产企业物流较为落后，特别是在我们国家。目前，配送物流的运行模式也需要大的变化，主要体现在物流配送的理解上不够全面，缺乏系统的管理，缺乏标准化等。
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