市爱红机械厂采购管理研究
摘 要 本文选取常州市爱红机械厂的采购管理作为研究的课题，着重分析和探讨企业在采购管理中，尤其是在对供应商的管理方面的现状和问题。基于论文题目《常州市爱红机械厂采购管理研究》，本文首先介绍研究背景，即对目前国内机械制造企业的概况以及这类企业的采购管理现状作出相应的说明。接下来对本文涉及到的相关理论知识作简要阐述。在对常州市爱红机械厂的地理位置、经营范围等加以说明之后，本文对企业的采购管理现状进行具体的分析，包括采购物资以及现有供应商情况等。通过分析，找出企业在采购管理中存在的问题如供应商分类管理不善、对供应商的绩效评估不全等，并根据具体的问题，从企业对现有供应商的管理和对潜在供应商的选择与评价两方面提出具体的解决措施和建议。以帮助企业优化管理制度，从而降低采购成本，提高生产效率，实现企业的健康发展。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 选题的背景和意义 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章 采购管理相关理论 3
2.1采购的概念 3
2.2 Kraljic采购定位模型 3
2.3供应商绩效评价准则 4
2.4供应商选择与评价指标 4
第三章 常州市爱红机械厂采购管理现状 5
3.1常州市爱红机械厂简介 5
3.2采购物资分类 5
3.3供应商管理概况 6
第四章 企业对现有供应商管理方面的问题 8
4.1对供应商分类管理不善 8
4.2对供应商绩效评估不全 8
第五章 对爱红机械厂供应商管理的建议 10
5.1对现有供应商管理的建议 10
5.2对潜在供应商选择与评价的建议 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
选题的背景和意义
1.1研究背景
随着社会的发展，经济的迅猛增长、科学技术的革新和世界范围内越来越激烈的市场竞争，企业的运作和发展机遇与挑战并存。尤其是如今的机械制造业。机械制造业的水准与规模是评定我国的科学技术水平和经济
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发展状况的重要指标之一, 机械制造业属于国民经济各行各业中的基础产业,它的发展水平会对国民经济各个行业的发展产生直接的影响。国家工业化水平的主要衡量标准之一就是机械制造业的发展程度。随着改革开放深化的步伐，先进的技术和紧密的机械设备和仪器开始流入国内市场，机械制造业开始进入快速发展的阶段。目前我国已经成为一个制造大国，但很多核心技术还没有完全掌握，许多质量标准要求高的精密仪器也并非本土化生产，我国仍然算不上是制造强国。我国的机械制造业不仅面临着来自外敌的威胁，同时也面临着内忧。尤其是对于本行业中的中小企业来说，就以中小企业的采购管理为例，其管理现状着实令人担忧。
相关统计表明，采购环节的节约与企业利润之间存在倍增效应或乘数效应：采购环节节约1%，企业利润将增加5%10%。而从中小型制造企业的采购支出数据来看：15.38%的企业，其零部件采购占企业支出比例为80%100%；44.61%的企业，其零部件采购占企业支出比例为60%80%；29.23%的企业，其零部件采购占企业支出比例为40%60%；7.7%的企业，其零部件采购占企业支出的比例为20%40%；仅有3.08%的企业，其零部件采购占企业支出的比例只有20%以下。由此可见，中小型制造企业采购的支出比例主要集中在60%80%之间，采购支出之高昂，是值得我们关注的问题。另外，企业的管理层对供应商的价值认知不足，一味地追求短期成本博弈，并不重视与供应商的关系维护。而在这方面，大企业已经意识到“合作双赢”是当前的发展趋势，并且花费大量的精力在与供应商的关系管理上，甚至是考虑与竞争对手的合作。此外，中小企业在采购管理上还存在着管理制度不完善甚至没有制定相关的采购管理制度、采购人员缺乏专业的理论知识等问题。
中小企业如何在新经济环境下，在面临着内忧外患的局势下，通过完善管理制度、利用先进的技术、增强员工专业素养等方式来提高自身的市场竞争力，是值得我们思考和探索的问题。
1.2研究意义
在这个机遇与挑战并存的时代，企业的生产成本压力越来越大，在提高自身生产效率的同时，每一个企业都在尽力挖掘运营管理中每一个环节潜在的提升空间。在当今社会，企业与企业之间的竞争很大程度上来说就是供应链之间的相互竞争。供应链上的各个增值环节就是企业成本控制的重点，而采购作为供应链中重要的一个环节，是企业运营管理控制的重要方面，降低采购成本、对企业的采购管理进行优化整合，挖掘潜力可以增加企业的竞争优势，为企业提供新的动力源泉。
在此背景下，对常州市爱红机械厂的采购管理研究具有重要的意义。常州市爱红机械厂是专门研制生产纺织设备的小规模制造型企业，通过对该企业在采购管理方面的研究，找出企业在采购管理上的优势和不足之处，希望研究结果不仅能解决该企业的实际问题，并且能够对于类似行业的中小型企业存在的类似问题的解决提供参考意见。
采购管理相关理论
2.1采购的概念
采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。在战略层面，包括在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择采购方式；在运营层面，包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。采购的目的是要以尽可能低的成本满足企业内、外部客户的需要。
2.2 Kraljic采购定位模型
卡拉杰克模型又叫卡拉杰克矩阵，是目前常用的对采购物资进行分类的模型。横轴表示的是采购物品的利润潜力即企业所采购的物品是否能带来较高的利润价值。从左到右，利润潜力由小到大。衡量一个采购物品利润潜力的高低主要是通过采购物资数量的大小、采购物资金额的多少即是否在总体采购成本中占据较大的比例，以及该采购物资是否属于企业产品制造或者组装时的关键性零件等方面。纵轴表现的是一个采购物品的供应风险。由下而上，供应风险越来越大。纵轴反应的是该物资的供应量是否能满足企业生产的需求，以及如果存在供不应求的情况，又会对企业的生产和运营起到何种程度的影响。其定位模型如图1所示：
以采购物品在坐标系中所处的位置为分类依据，将采购物品分为以下四类：战略物品、杠杆物品、瓶颈物品以及一般物品。
2.3供应商绩效评价准则
目前，对于供应商绩效评价准则，最常见的解释是：评价供应商绩效的准则因素主要包括质量、价格、交货准时程度、供应柔性、售后服务、参与新产品开发的表现等。这些准则和采购企业选择供应商时的评价标准在很大程度上都是一致的，区别仅在于供应商选择评价是根据企业对供应商在上述因素上的综合能力进行评价，而供应商绩效评价过程则是对供应商与企业的实际合作过程进行的评价。不同企业生产经营的范围不同，合作供应商供应的产品和服务各异，相应的考核标准和程序也不是完全一样的。总结一下，绩效评价的准则主要有4个方面：供应商提供的产品或服务的质量、供货及时性和柔性、价格方面以及配合与服务准则。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 选题的背景和意义 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章 采购管理相关理论 3
2.1采购的概念 3
2.2 Kraljic采购定位模型 3
2.3供应商绩效评价准则 4
2.4供应商选择与评价指标 4
第三章 常州市爱红机械厂采购管理现状 5
3.1常州市爱红机械厂简介 5
3.2采购物资分类 5
3.3供应商管理概况 6
第四章 企业对现有供应商管理方面的问题 8
4.1对供应商分类管理不善 8
4.2对供应商绩效评估不全 8
第五章 对爱红机械厂供应商管理的建议 10
5.1对现有供应商管理的建议 10
5.2对潜在供应商选择与评价的建议 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
选题的背景和意义
1.1研究背景
随着社会的发展，经济的迅猛增长、科学技术的革新和世界范围内越来越激烈的市场竞争，企业的运作和发展机遇与挑战并存。尤其是如今的机械制造业。机械制造业的水准与规模是评定我国的科学技术水平和经济
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
发展状况的重要指标之一, 机械制造业属于国民经济各行各业中的基础产业,它的发展水平会对国民经济各个行业的发展产生直接的影响。国家工业化水平的主要衡量标准之一就是机械制造业的发展程度。随着改革开放深化的步伐，先进的技术和紧密的机械设备和仪器开始流入国内市场，机械制造业开始进入快速发展的阶段。目前我国已经成为一个制造大国，但很多核心技术还没有完全掌握，许多质量标准要求高的精密仪器也并非本土化生产，我国仍然算不上是制造强国。我国的机械制造业不仅面临着来自外敌的威胁，同时也面临着内忧。尤其是对于本行业中的中小企业来说，就以中小企业的采购管理为例，其管理现状着实令人担忧。
相关统计表明，采购环节的节约与企业利润之间存在倍增效应或乘数效应：采购环节节约1%，企业利润将增加5%10%。而从中小型制造企业的采购支出数据来看：15.38%的企业，其零部件采购占企业支出比例为80%100%；44.61%的企业，其零部件采购占企业支出比例为60%80%；29.23%的企业，其零部件采购占企业支出比例为40%60%；7.7%的企业，其零部件采购占企业支出的比例为20%40%；仅有3.08%的企业，其零部件采购占企业支出的比例只有20%以下。由此可见，中小型制造企业采购的支出比例主要集中在60%80%之间，采购支出之高昂，是值得我们关注的问题。另外，企业的管理层对供应商的价值认知不足，一味地追求短期成本博弈，并不重视与供应商的关系维护。而在这方面，大企业已经意识到“合作双赢”是当前的发展趋势，并且花费大量的精力在与供应商的关系管理上，甚至是考虑与竞争对手的合作。此外，中小企业在采购管理上还存在着管理制度不完善甚至没有制定相关的采购管理制度、采购人员缺乏专业的理论知识等问题。
中小企业如何在新经济环境下，在面临着内忧外患的局势下，通过完善管理制度、利用先进的技术、增强员工专业素养等方式来提高自身的市场竞争力，是值得我们思考和探索的问题。
1.2研究意义
在这个机遇与挑战并存的时代，企业的生产成本压力越来越大，在提高自身生产效率的同时，每一个企业都在尽力挖掘运营管理中每一个环节潜在的提升空间。在当今社会，企业与企业之间的竞争很大程度上来说就是供应链之间的相互竞争。供应链上的各个增值环节就是企业成本控制的重点，而采购作为供应链中重要的一个环节，是企业运营管理控制的重要方面，降低采购成本、对企业的采购管理进行优化整合，挖掘潜力可以增加企业的竞争优势，为企业提供新的动力源泉。
在此背景下，对常州市爱红机械厂的采购管理研究具有重要的意义。常州市爱红机械厂是专门研制生产纺织设备的小规模制造型企业，通过对该企业在采购管理方面的研究，找出企业在采购管理上的优势和不足之处，希望研究结果不仅能解决该企业的实际问题，并且能够对于类似行业的中小型企业存在的类似问题的解决提供参考意见。
采购管理相关理论
2.1采购的概念
采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。在战略层面，包括在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择采购方式；在运营层面，包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。采购的目的是要以尽可能低的成本满足企业内、外部客户的需要。
2.2 Kraljic采购定位模型
卡拉杰克模型又叫卡拉杰克矩阵，是目前常用的对采购物资进行分类的模型。横轴表示的是采购物品的利润潜力即企业所采购的物品是否能带来较高的利润价值。从左到右，利润潜力由小到大。衡量一个采购物品利润潜力的高低主要是通过采购物资数量的大小、采购物资金额的多少即是否在总体采购成本中占据较大的比例，以及该采购物资是否属于企业产品制造或者组装时的关键性零件等方面。纵轴表现的是一个采购物品的供应风险。由下而上，供应风险越来越大。纵轴反应的是该物资的供应量是否能满足企业生产的需求，以及如果存在供不应求的情况，又会对企业的生产和运营起到何种程度的影响。其定位模型如图1所示：
以采购物品在坐标系中所处的位置为分类依据，将采购物品分为以下四类：战略物品、杠杆物品、瓶颈物品以及一般物品。
2.3供应商绩效评价准则
目前，对于供应商绩效评价准则，最常见的解释是：评价供应商绩效的准则因素主要包括质量、价格、交货准时程度、供应柔性、售后服务、参与新产品开发的表现等。这些准则和采购企业选择供应商时的评价标准在很大程度上都是一致的，区别仅在于供应商选择评价是根据企业对供应商在上述因素上的综合能力进行评价，而供应商绩效评价过程则是对供应商与企业的实际合作过程进行的评价。不同企业生产经营的范围不同，合作供应商供应的产品和服务各异，相应的考核标准和程序也不是完全一样的。总结一下，绩效评价的准则主要有4个方面：供应商提供的产品或服务的质量、供货及时性和柔性、价格方面以及配合与服务准则。
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