浅析丹晟生物科技有限公司应收账款管理(附件)【字数：13181】
摘 要随着商品经济的飞速发展，完全的现金交易或者预付交易这两种方式太过于理想化了，而且也会影响企业的长期发展。在当下激烈的市场竞争中，赊销已成为销售的主要手段。虽然信用销售相比于其他支付方式具有其独特性，但是随着应收账款的不断提高，如若管理不善，就可能会导致企业面临财务困境。因此，妥善管理好应收账款，对于降低企业的经营风险和提高企业竞争力具有重要意义。本文主要结合中外学者的相关理论，以江苏丹晟生物科技有限公司（以下简称“丹晟公司”）为研究对象，对该企业的应收账款的近况进行案例剖析，尤其是比较近几年的财务数据，发现应收账款中存在的问题如客户信息不对称、催款部门相互扯皮等，并找出其形成的原因，理论结合实际提出具体的解决方案。摘 要 Ⅰ
目 录
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景和意义 1
1.2文献综述 2
1.3本文研究方法和内容 3
第二章 丹晟公司应收账款管理现状分析 5
2.1国内生物制药行业发展现状 5
2.2 丹晟公司概况 7
2.3丹晟公司应收账款的管理现状 7
第三章 丹晟公司的应收账款管理存在的问题及其原因 11
3.1内部问题 11
3.2外部问题 12
第四章 丹晟公司的应收账款管理问题的应对对策 14
4.1内部管理措施 14
4.2外部管理措施 16
结束语 18
致 谢 19
参考文献 20
第一章 绪论
1.1选题背景和意义
1.1.1选题背景
在欧美发达国家，有超过90%的交易是通过信用销售的方式的进行的，但是坏账的比率却很小。相比之下，我们国家的状况就不太乐观，通过中国产业信息网站的分析报告得出，各个产业的应收账款周转率近几年都有不同程度的下滑。Choice金融数据平台显示，2016年前9个月，将近3000家上市公司实现的净利润为2亿元左右，而其中的2800多家上市公司的应收账款金额却达到了3.7亿元，比净利润多出约1.7亿元，应收账款的金额高出净利润额许多，且比上年同期上浮约30%， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
多数企业的应收账款呈逐年增长的趋势。
随着经济的快速发展，产业不断升级，人们的消费需求也不断扩大，行业竞争十分激烈。为了企业的可持续发展，赊销被普遍接受，但同时也带来诸多忧患。随着信用销售额的不断增加，应收账款随之增加，一方面扩大了销售，减少了企业的库存，解决了短时间内集资难的问题；另一方面出现坏账的概率也在逐渐提高，但很多企业没有足够重视应收账款的风险管理，还是将抢占市场资源等作为首要目标。事实上，多数企业内部都缺少专门的应收账款管理部门，大都由业务部门负责应收账款的处理，由于各自分工不明确，也存在着专业人才缺乏等问题，导致应收账款管理无法发挥其最大功效，不利于当前业务的发展和经营利润的提高。
目前丹晟公司的状态就是销售部门以及医药公司的信用评估部门分工不明确，这就可能导致企业为了盲目追求账面利润，忽视回款，只是一味的销售，对于信用评估也只是浮于表面的考察，稍有不慎，就可能会引发财务危机。所以对于丹晟生物科技公司应该账款的管理分析是很迫切需要的。
1.1.2选题意义
应收账款也即向发生交易的企业应该收取的款项，大多数交易是指销售产品、材料、供应劳务等。应收账款是一把双刃剑，有着减少库存、扩大销售量、开拓新市场等方面的积极意义，同时也有一定弊端，如若企业对应收账款管理不善，就会造成应收账款过多，现金流困难等问题，因此研究应收账款管理对企业具有重要意义。
一是营运资金得到有效支持。通过对应收账款集中管理，企业应收账款的回款得到一定的保障，在规定时间内获得所需的回款使得企业的营运资金增加，支持企业的日常运营。
二是有助于增强客户和企业的亲密度，并促进合作关系。通过赊销，为客户提供短期融资渠道，然后通过及时跟踪应收账款，加大信贷客户之间的沟通力度，制定合理的贷款还款方案，提高了客户对企业的信赖度，为建立长期的合作关系打下基础。
三是有利于企业系统的管理，降低企业经营风险。应收账款的管理需要财务部、业务部、信贷部等部门的配合，各部门相互配合，相互制衡。同时信用部门制定赊销政策，其他部门协助，可以有效避免坏账的风险，防止因盲目赊销而造成的资金断裂等问题，从而降低企业的经营风险。
生物产业是 21世纪创新的新兴产业，也得到国家的大力支持。目前我国生物医药产业发展状况良好，但整个行业还是处于发展的早期阶段，生物医药公司有诸多问题，影响了生物医药产业的正常发展。因此对于主要经营生物制药的丹晟公司的研究也是十分有意义的。
1.2文献综述
1.2.1国外研究现状
西方发达国家对于应收账款的理论研究已有百余年，体系也是较为完善的，走出了传统的应收账款融资模式，对于应收账款的管理更加系统化，并且更加善于从多个特性中寻找共性。Yevtushenko Natalya Olexandrivna（2015）在《合理管理企业应收账款的方法》中分析了企业的应收帐款管理问题产生的主要原因，并结合当前的经济形势，提出了加强应收账款管理的对策和公开信用政策的必要性，信用政策的制定需要考虑以下因素：行业因素、信贷政策的原则、客户评估标准、应收账款收款程序、违约履行制度等。而BRIGGS，D.；BAMSON, T. J.在《哈科特港超市基于互联网的应收账款和财务业绩管理》中揭示了利用互联网可以大大的缩短交货时间以及便利了财务信息的提交和管理，同时零售企业与众多客户日常应收账款问题也能得到快速的解决，会计电算化系统的高效性也会使得该超市在激烈的竞争中脱颖而出。Ksenija Den?i?Mihajlov（2013）的《应收账款管理在财务危机期间的盈利能力的影响：来自塞尔维亚的证据》研究了塞尔维亚共和国的经济衰退时期，受市场监管的上市公司应收账款管理的方法。使用了108家在贝尔格莱德证券交易所等交易平台上市最成功的塞尔维亚公司的样本，审查这些公司在2008 2011年度危机期间的应收账款政策，探讨了应收账款与企业盈利能力之间的关系，研究表明，应收账款和盈利能力两个因变量之间呈正相关但并无显着关系。这表明应收账款对企业盈利能力的影响在危机时期是一直在变化的，管理的难度也在加大，需要运用动态思维应收账款管理。
目 录
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景和意义 1
1.2文献综述 2
1.3本文研究方法和内容 3
第二章 丹晟公司应收账款管理现状分析 5
2.1国内生物制药行业发展现状 5
2.2 丹晟公司概况 7
2.3丹晟公司应收账款的管理现状 7
第三章 丹晟公司的应收账款管理存在的问题及其原因 11
3.1内部问题 11
3.2外部问题 12
第四章 丹晟公司的应收账款管理问题的应对对策 14
4.1内部管理措施 14
4.2外部管理措施 16
结束语 18
致 谢 19
参考文献 20
第一章 绪论
1.1选题背景和意义
1.1.1选题背景
在欧美发达国家，有超过90%的交易是通过信用销售的方式的进行的，但是坏账的比率却很小。相比之下，我们国家的状况就不太乐观，通过中国产业信息网站的分析报告得出，各个产业的应收账款周转率近几年都有不同程度的下滑。Choice金融数据平台显示，2016年前9个月，将近3000家上市公司实现的净利润为2亿元左右，而其中的2800多家上市公司的应收账款金额却达到了3.7亿元，比净利润多出约1.7亿元，应收账款的金额高出净利润额许多，且比上年同期上浮约30%， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
多数企业的应收账款呈逐年增长的趋势。
随着经济的快速发展，产业不断升级，人们的消费需求也不断扩大，行业竞争十分激烈。为了企业的可持续发展，赊销被普遍接受，但同时也带来诸多忧患。随着信用销售额的不断增加，应收账款随之增加，一方面扩大了销售，减少了企业的库存，解决了短时间内集资难的问题；另一方面出现坏账的概率也在逐渐提高，但很多企业没有足够重视应收账款的风险管理，还是将抢占市场资源等作为首要目标。事实上，多数企业内部都缺少专门的应收账款管理部门，大都由业务部门负责应收账款的处理，由于各自分工不明确，也存在着专业人才缺乏等问题，导致应收账款管理无法发挥其最大功效，不利于当前业务的发展和经营利润的提高。
目前丹晟公司的状态就是销售部门以及医药公司的信用评估部门分工不明确，这就可能导致企业为了盲目追求账面利润，忽视回款，只是一味的销售，对于信用评估也只是浮于表面的考察，稍有不慎，就可能会引发财务危机。所以对于丹晟生物科技公司应该账款的管理分析是很迫切需要的。
1.1.2选题意义
应收账款也即向发生交易的企业应该收取的款项，大多数交易是指销售产品、材料、供应劳务等。应收账款是一把双刃剑，有着减少库存、扩大销售量、开拓新市场等方面的积极意义，同时也有一定弊端，如若企业对应收账款管理不善，就会造成应收账款过多，现金流困难等问题，因此研究应收账款管理对企业具有重要意义。
一是营运资金得到有效支持。通过对应收账款集中管理，企业应收账款的回款得到一定的保障，在规定时间内获得所需的回款使得企业的营运资金增加，支持企业的日常运营。
二是有助于增强客户和企业的亲密度，并促进合作关系。通过赊销，为客户提供短期融资渠道，然后通过及时跟踪应收账款，加大信贷客户之间的沟通力度，制定合理的贷款还款方案，提高了客户对企业的信赖度，为建立长期的合作关系打下基础。
三是有利于企业系统的管理，降低企业经营风险。应收账款的管理需要财务部、业务部、信贷部等部门的配合，各部门相互配合，相互制衡。同时信用部门制定赊销政策，其他部门协助，可以有效避免坏账的风险，防止因盲目赊销而造成的资金断裂等问题，从而降低企业的经营风险。
生物产业是 21世纪创新的新兴产业，也得到国家的大力支持。目前我国生物医药产业发展状况良好，但整个行业还是处于发展的早期阶段，生物医药公司有诸多问题，影响了生物医药产业的正常发展。因此对于主要经营生物制药的丹晟公司的研究也是十分有意义的。
1.2文献综述
1.2.1国外研究现状
西方发达国家对于应收账款的理论研究已有百余年，体系也是较为完善的，走出了传统的应收账款融资模式，对于应收账款的管理更加系统化，并且更加善于从多个特性中寻找共性。Yevtushenko Natalya Olexandrivna（2015）在《合理管理企业应收账款的方法》中分析了企业的应收帐款管理问题产生的主要原因，并结合当前的经济形势，提出了加强应收账款管理的对策和公开信用政策的必要性，信用政策的制定需要考虑以下因素：行业因素、信贷政策的原则、客户评估标准、应收账款收款程序、违约履行制度等。而BRIGGS，D.；BAMSON, T. J.在《哈科特港超市基于互联网的应收账款和财务业绩管理》中揭示了利用互联网可以大大的缩短交货时间以及便利了财务信息的提交和管理，同时零售企业与众多客户日常应收账款问题也能得到快速的解决，会计电算化系统的高效性也会使得该超市在激烈的竞争中脱颖而出。Ksenija Den?i?Mihajlov（2013）的《应收账款管理在财务危机期间的盈利能力的影响：来自塞尔维亚的证据》研究了塞尔维亚共和国的经济衰退时期，受市场监管的上市公司应收账款管理的方法。使用了108家在贝尔格莱德证券交易所等交易平台上市最成功的塞尔维亚公司的样本，审查这些公司在2008 2011年度危机期间的应收账款政策，探讨了应收账款与企业盈利能力之间的关系，研究表明，应收账款和盈利能力两个因变量之间呈正相关但并无显着关系。这表明应收账款对企业盈利能力的影响在危机时期是一直在变化的，管理的难度也在加大，需要运用动态思维应收账款管理。
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