三只松鼠营销策略分析(附件)【字数：5163】
日 期2021年2月3日随着我国市场经济的不断发展，人们的消费水平也越来越高，对物质的要求也随之越来越高，在市场经济的发展下，零食行业逐步发展起来，如今已经进入成熟期，本研究以三只松鼠旗舰店为研究对象，主要为了达到以下研究目的了解我国目前食品行业的发展现状、了解三只松鼠在众多食品行业中能够脱颖而出的原因、根据三只松鼠营销策略分析出其中的不足并提出相应的发展战略，以此促进三只松鼠企业的持续发展，也为其他相关企业提供一些参考建议。
目录
引言 1
一、三只松鼠企业的介绍 2
（一）品牌介绍 2
（二）品牌形象 2
（三）企业发展历程 2
（四）企业文化理念 2
二、对三只松鼠营销策略的分析 3
（一）产品策略 3
（二）促销策略 3
（三）渠道策略 3
（四）价格策略 4
三、三只松鼠营销策略存在的不足 4
（一）产品策略的不足 4
（二）促销策略的不足 4
（三）渠道策略的不足 4
四、对三只松鼠网络营销的建议 4
（一）打造更多热销产品 4
（二）开展多重促销方式 5
（三）增加营销渠道 5
总结 6
参考文献 7
致谢 8 引言
随着居民消费水平的提高，人们对物质的需求越来越高，要求也越来越高，由互联网带来的变革，休闲零食市场发生了重大而又急促的变化，2012年开始以三只松鼠为代表的主营坚果一类的网络休闲零食品牌陆续成立并进入快速成长期，直到2019年12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业，休闲零食电商行业自此发展迅猛。 一、三只松鼠企业的介绍
品牌介绍
三只松鼠是一家以研发和销售坚果类食品为主的网络营销品牌公司，创始人章燎原2012年2月16日在安徽芜湖创立了三只松鼠品牌，三只松鼠团队在三只松鼠不断致力于零食品牌的创新，强化企业的创新能力和增强消费者的购买欲望。自2014年起，连续五年保持天猫商城“零食坚果”类目成交额第一名的位置，成为零食休闲食品行业内 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
的佼佼者。
品牌形象
众所周知，三只松鼠的品牌形象是采用卡通松鼠形象，动物卡通形象在确立品牌个性的形象中起到功不可没的作用，这么多动物形象却偏偏选择松鼠作为卡通形象原因有三：一是坚果是松鼠的主要食物，可以一眼看到就能让人联想到产品的类别，二是松鼠的形象本身很有趣，消费者看到如此可爱的松鼠形象怎么能不动心呢，三是因为松鼠很有识别力，能让人印象深刻，在推广过程中以一种活泼可爱、亲和力极强的情感出现在买家的视野中很容易被熟记于心，同时，也会对品牌产生美好幻想和印象。
（三）企业发展历程
三只松鼠成立之初，于2012年3月10日获得资本150万美元的投资，工厂基地成立短短几个月团队成员已经超过50人；2012年6月，三只松鼠在淘宝线上试运营，紧紧7天时间内完成1000单的销售量；紧接着7月22日，三只松鼠成为淘宝天猫商城坚果类目品牌的佼佼者，从第一天试运营到冲破1000单量，三只松鼠仅用了不到两个月的时间，这也算是创造了电商行业发展速度的奇迹；8月25日，三只松鼠不负众望成功跃居坚果销售类目的第一名；2012年12月底，三只松鼠企业被评为“2012年中国年度创新成长企业100强”。2013年1月31日，三只松鼠从坚果类目的销售第一成为全网销售第一；2013年4月，荣获“全国坚果炒货营销十强企业的”殊荣；5月又得到了新一轮的天使投资金额；直到2013年中旬在不依靠淘宝宣传的情况下，仅靠老顾客回购日销售额成功突破300万，整个周年庆活动累计突破700万的销售额，行业奇迹再一次被三只松鼠创立；2013年12月底，三只松鼠从往日的破百万第一次成功亿，三只松鼠再一次完成短短几月破亿的重大举措；企业的发展过程中总是避免不了危机，2014年，三只松鼠发生危机，做出赔付政策，共计赔付金额81万元，全体团队成员进入战斗危机，这一次危机使得三只松鼠变得更加强大，此后2014年到2019年三只松鼠一直在有条不紊的持续发展着，到2019年底，三只松鼠总市值上升为84.77亿元。
（四）企业文化理念
以数字化推动食品产业进步，以IP化促进品牌多元发展是三只松鼠首要的企业信念，其次“超越主人预期”表示着，三只松鼠一直致力于商品的不断创新，做到让消费者一秒爱上的效果；三只松鼠提倡原汁原味生产，原材料引进，做到“真实”的企业文化理念；每个人都有奋斗的目标，三只松鼠把“奋斗为本”作为企业员工的信念，不断激励着整个三只松鼠企业的所有员工；“创新”是每个企业团队必不可少的企业文化信念，三只松鼠也不例外，没有创新，企业很难一直持续发展下去，只有不断的创新才能维持企业的持续发展；最后“只做第一”这一文化理念，毫无保留的提现了三只松鼠企业极大的野心以及强大的实力。
二、对三只松鼠营销策略的分析
（一）产品策略
不管是从产品的外部包装还是从线上、线下店面的设计装修来看，三只松鼠才用的都是IP化的包装设计，这样也更能吸引消费者，给消费者留下深刻的企业形象；目前，休闲零食产品的同质化越来越严重，竞争力也随之增强，对于打造品牌特色这一点，三只松鼠的品牌IP化战略优点比较突出，也在休闲零食行业中取得了不错的结果。
（二）促销策略
众所周知，在谈及某样产品的促销策略上，大多数人首先想到的一定是新媒体促销，通过广告、影视剧等对产品进行大范围的推广营销。比如说百草味因为其没有特殊的独具一格的企业形象吸引消费者，所以对新媒体营销也十分的重视，相信其重视程度，作为消费者的我们也能感受到，在看部剧或者刷广告的时候，百草味频繁地出现在我们的视野中，百草味利用新媒体营销也取得了相当好的成绩，尤其是代言人效果尤其显著，扩大了百草味受众人群的辐射范围，对比与三只松鼠来说，因为三只松鼠有自己独特的品牌“代言人”，所以我们几乎很少在电视剧或者广告中看到过宣传，在这一方面，百草味的营销策略相比于三只松鼠来说营销效果更好些。因此，如果一个企业在没有独具一格的企业形象的情况下，适当的走新媒体促销策略将会为企业带来不一样的发展成果，总结来说，企业的发展往往不会局限于一种营销方式，希望三只松鼠在拥有一定企业影响力的优势下，也能适当的对产品进行一定的广告或者影视剧植入的新媒体推广，这样对三只松鼠未来的发展也会带来更好的营销成果。
目录
引言 1
一、三只松鼠企业的介绍 2
（一）品牌介绍 2
（二）品牌形象 2
（三）企业发展历程 2
（四）企业文化理念 2
二、对三只松鼠营销策略的分析 3
（一）产品策略 3
（二）促销策略 3
（三）渠道策略 3
（四）价格策略 4
三、三只松鼠营销策略存在的不足 4
（一）产品策略的不足 4
（二）促销策略的不足 4
（三）渠道策略的不足 4
四、对三只松鼠网络营销的建议 4
（一）打造更多热销产品 4
（二）开展多重促销方式 5
（三）增加营销渠道 5
总结 6
参考文献 7
致谢 8 引言
随着居民消费水平的提高，人们对物质的需求越来越高，要求也越来越高，由互联网带来的变革，休闲零食市场发生了重大而又急促的变化，2012年开始以三只松鼠为代表的主营坚果一类的网络休闲零食品牌陆续成立并进入快速成长期，直到2019年12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业，休闲零食电商行业自此发展迅猛。 一、三只松鼠企业的介绍
品牌介绍
三只松鼠是一家以研发和销售坚果类食品为主的网络营销品牌公司，创始人章燎原2012年2月16日在安徽芜湖创立了三只松鼠品牌，三只松鼠团队在三只松鼠不断致力于零食品牌的创新，强化企业的创新能力和增强消费者的购买欲望。自2014年起，连续五年保持天猫商城“零食坚果”类目成交额第一名的位置，成为零食休闲食品行业内 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
的佼佼者。
品牌形象
众所周知，三只松鼠的品牌形象是采用卡通松鼠形象，动物卡通形象在确立品牌个性的形象中起到功不可没的作用，这么多动物形象却偏偏选择松鼠作为卡通形象原因有三：一是坚果是松鼠的主要食物，可以一眼看到就能让人联想到产品的类别，二是松鼠的形象本身很有趣，消费者看到如此可爱的松鼠形象怎么能不动心呢，三是因为松鼠很有识别力，能让人印象深刻，在推广过程中以一种活泼可爱、亲和力极强的情感出现在买家的视野中很容易被熟记于心，同时，也会对品牌产生美好幻想和印象。
（三）企业发展历程
三只松鼠成立之初，于2012年3月10日获得资本150万美元的投资，工厂基地成立短短几个月团队成员已经超过50人；2012年6月，三只松鼠在淘宝线上试运营，紧紧7天时间内完成1000单的销售量；紧接着7月22日，三只松鼠成为淘宝天猫商城坚果类目品牌的佼佼者，从第一天试运营到冲破1000单量，三只松鼠仅用了不到两个月的时间，这也算是创造了电商行业发展速度的奇迹；8月25日，三只松鼠不负众望成功跃居坚果销售类目的第一名；2012年12月底，三只松鼠企业被评为“2012年中国年度创新成长企业100强”。2013年1月31日，三只松鼠从坚果类目的销售第一成为全网销售第一；2013年4月，荣获“全国坚果炒货营销十强企业的”殊荣；5月又得到了新一轮的天使投资金额；直到2013年中旬在不依靠淘宝宣传的情况下，仅靠老顾客回购日销售额成功突破300万，整个周年庆活动累计突破700万的销售额，行业奇迹再一次被三只松鼠创立；2013年12月底，三只松鼠从往日的破百万第一次成功亿，三只松鼠再一次完成短短几月破亿的重大举措；企业的发展过程中总是避免不了危机，2014年，三只松鼠发生危机，做出赔付政策，共计赔付金额81万元，全体团队成员进入战斗危机，这一次危机使得三只松鼠变得更加强大，此后2014年到2019年三只松鼠一直在有条不紊的持续发展着，到2019年底，三只松鼠总市值上升为84.77亿元。
（四）企业文化理念
以数字化推动食品产业进步，以IP化促进品牌多元发展是三只松鼠首要的企业信念，其次“超越主人预期”表示着，三只松鼠一直致力于商品的不断创新，做到让消费者一秒爱上的效果；三只松鼠提倡原汁原味生产，原材料引进，做到“真实”的企业文化理念；每个人都有奋斗的目标，三只松鼠把“奋斗为本”作为企业员工的信念，不断激励着整个三只松鼠企业的所有员工；“创新”是每个企业团队必不可少的企业文化信念，三只松鼠也不例外，没有创新，企业很难一直持续发展下去，只有不断的创新才能维持企业的持续发展；最后“只做第一”这一文化理念，毫无保留的提现了三只松鼠企业极大的野心以及强大的实力。
二、对三只松鼠营销策略的分析
（一）产品策略
不管是从产品的外部包装还是从线上、线下店面的设计装修来看，三只松鼠才用的都是IP化的包装设计，这样也更能吸引消费者，给消费者留下深刻的企业形象；目前，休闲零食产品的同质化越来越严重，竞争力也随之增强，对于打造品牌特色这一点，三只松鼠的品牌IP化战略优点比较突出，也在休闲零食行业中取得了不错的结果。
（二）促销策略
众所周知，在谈及某样产品的促销策略上，大多数人首先想到的一定是新媒体促销，通过广告、影视剧等对产品进行大范围的推广营销。比如说百草味因为其没有特殊的独具一格的企业形象吸引消费者，所以对新媒体营销也十分的重视，相信其重视程度，作为消费者的我们也能感受到，在看部剧或者刷广告的时候，百草味频繁地出现在我们的视野中，百草味利用新媒体营销也取得了相当好的成绩，尤其是代言人效果尤其显著，扩大了百草味受众人群的辐射范围，对比与三只松鼠来说，因为三只松鼠有自己独特的品牌“代言人”，所以我们几乎很少在电视剧或者广告中看到过宣传，在这一方面，百草味的营销策略相比于三只松鼠来说营销效果更好些。因此，如果一个企业在没有独具一格的企业形象的情况下，适当的走新媒体促销策略将会为企业带来不一样的发展成果，总结来说，企业的发展往往不会局限于一种营销方式，希望三只松鼠在拥有一定企业影响力的优势下，也能适当的对产品进行一定的广告或者影视剧植入的新媒体推广，这样对三只松鼠未来的发展也会带来更好的营销成果。
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