圆周村旅游营销策划
本文以浙江省永康市圆周村为研究策划对象，通过问卷调查和实地勘察体验相结合的调研方式，了解了该村旅游景区游客的基本信息、旅游需求愿望及行为、以及对该村旅游的满意度评价等，在此基础上指出了该村景区开发和旅游营销存在的问题和不足，并运用市场营销原理对其进行了系统的旅游营销策划，以期为该村旅游业的发展提供有益的指导。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Keywords 1
一、圆周村简介 2
（一）区位与交通 2
（二）旅游资源与主要景观介绍 2
（三）旅游业发展现状及存在问题与不足 2
二、策划目的与策划目标 3
（一）策划目的 3
（二）策划目标 4
三、市场竞争与SWOT分析 4
（一）市场竞争分析 4
（二）SWOT分析 4
四、消费者旅游需求调查与分析 5
（一）数据来源 5
（二）样本特征 6
（三）描述性统计与分析 7
五、营销诊断与简要结论 16
（一）营销诊断 16
（二）简要结论 16
六、圆周村旅游营销策划 16
（一）景区定位 16
（二）策划思路 16
（三）发展目标 16
（五）旅游营销产品策划 18
（六）旅游营销活动策划 19
致谢 19
参考文献 20
附录A 调查问卷 21
圆周村旅游营销策划
市场营销131 胡康婧
引言
引言
近年来，乡村旅游如火如荼蓬勃发展，吸引了越来越多的城里人到农村观光旅游、休闲度假，也由此促进了农村经济社会的发展、农村面貌的改观和农民收入的增长。
圆周村是浙江省永康市的一个自然村，近几年致力于社会主义新农村建设，借鉴知名乡村旅游地的建设模式，并结合自身特点，开创了一条独特的乡村旅游道路,但尚未开发完全的圆周村仍有许多待完善之处。
如何充分利用乡村的山水资源、自然景观、农 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
林牧渔生产、民俗节庆等资源，拓展农业观光、旅游、休闲、体验等功能，以满足游客亲近自然、放松身心、愉悦心情、陶冶情趣和对乡村、农耕文化等感知体验的需求，是个值得探讨的问题。本文以浙江省永康市圆周村为研究策划对象，对其旅游营销进行了全面的策划，以冀为圆周村旅游业的发展，提供有价值的参考。
一、圆周村简介
（一）区位与交通
1、区位
圆周村位于永康市区南侧，距市中心仅3公里，东临南溪，南倚白云山麓，距白云山风景区约3公里，与白垤里嘉园隔江相望，距永康南站仅4公里，抬头便能看到金胜山山顶的风景。圆周村自然景观清新秀丽，素有永康城“绿肺”和后花园之称。
2、交通
圆周村的交通比较便利，南有长深高速，东有东永高速，北有溪心路，若从外省市自驾来圆周村，可以在下高速后，转溪心路，再从上白线或花白线进入圆周村。村内有k162路和k161路公交可直达，从市区打车仅需15元左右。
（二）旅游资源与主要景观介绍
圆周村依山傍水，地势平坦，丰富的水资源和多样化的绿色植使其拥有得天独厚的自然风景旅游资源；该村古有明代监察御史周琦，现有新农村建设风貌，御史清廉文化与现代城镇风貌相得益彰，为该村提供了别具一格的人文旅游资源。
圆周村现有的主要景观为：
1、整齐的联排别墅：分为三期，各有特色，象征着圆周村村民富有的现代生活。
2、古色古香的周氏宗祠：体现着圆周村的周氏文化与农耕文化。
3、绵延起伏的小长城：充分利用山体优势仿建长城，成为了附近居民爬山健身的好去处。
4、以映湖水系为主的生态景观公园：清澈见底的湖水、活蹦乱跳的红鲤鱼、轻拂的柳树、曲折的九曲桥、奇特的金蝉岩等都吸引游客驻足观赏。
5、仿古石板森林游步道：长五公里，从鸟坑通往南都禅寺，沿途设有休闲茶座、生态公厕等配套设施，延伸旅游景观，丰富游客体验。
6、植物丰富的盆景园：园内颇有设计感地摆放着多种多样的盆景，极具观赏性与植物教育意义。
（三）旅游业发展现状及存在问题与不足
1、旅游业发展现状
圆周村的乡村旅游业目前尚未开发完全，但仍凭其独有的新农村特色，吸引了大批来自全国各地的游客，日平均游客量达800人次，现已成为永康市最火爆的短线游景点之一。圆周村旅游业的发展也带动了村内经济的发展，村民通过从事旅游商品经营，开发水上乐园、园艺园等项目，在家门口实现了创业。但是目前圆周村对乡村旅游的认识还不够深入，只局限在农业观光层面，把乡村旅游简单地等同于农业观光旅游，只注重对农产品观光、休闲观光活动的开发，而忽视了对乡村文化内涵和乡村特色文化资源的挖掘，文化品味不高，特色不明显，不能满足游客多层次、多样化和高文化品味的旅游需求。
2、存在问题与不足
（1）产品层次低，休闲娱乐项目单一
目前，圆周村主要的休闲娱乐项目有长廊赏鱼、水上乐园和爬山健身，前两者主要针对儿童，而其他消费群体只能选择爬山健身这一娱乐性不高的活动，项目单一导致消费者的选择少，所以大多数消费者往往只在村庄逗留半天，致使村庄住宿业无法得以兴盛。此外，圆周村在发掘当地的传统文化、农耕文化和民俗文化以提高旅游活动的娱乐性和游客的参与性等深层次开发方面明显不足。
（2）服务意识不强，服务质量不高
圆周村内商店的经营者一般都是当地村民，这些村民文化水平不高，服务意识淡薄，而且开发乡村旅游的经营管理者对从业人员也没有进行系统有效的培训，与旅游接待服务的要求存在较大的反差。
（3）卫生环境差，基础设施不完善
圆周村内几乎随处可见游客留下的垃圾，这与游客素质不高不无联系，但也说明村庄内垃圾桶数量不足、打扫人员不够、垃圾清扫不够及时。整个村庄只有两个公共卫生间，一个在周氏宗祠内，一个在森林游步道起点处，卫生间数量太少，与圆周村日均800人次的游客量不匹配，常常人满为患，加上打扫不及时，就容易造成脏乱差的现象。此外，圆周村目前还不具有一个管理规范、容纳量大的停车场，一般外来车辆都随意停在村庄道路上，每到五一、十一等重要节假日，就容易造成堵车，有时甚至能堵到村口外几百米，给过往车辆和附近村庄村民造成不便，严重影响交通。景区内旅游导向牌也不明显，常常给初次游玩的游客造成困扰。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Keywords 1
一、圆周村简介 2
（一）区位与交通 2
（二）旅游资源与主要景观介绍 2
（三）旅游业发展现状及存在问题与不足 2
二、策划目的与策划目标 3
（一）策划目的 3
（二）策划目标 4
三、市场竞争与SWOT分析 4
（一）市场竞争分析 4
（二）SWOT分析 4
四、消费者旅游需求调查与分析 5
（一）数据来源 5
（二）样本特征 6
（三）描述性统计与分析 7
五、营销诊断与简要结论 16
（一）营销诊断 16
（二）简要结论 16
六、圆周村旅游营销策划 16
（一）景区定位 16
（二）策划思路 16
（三）发展目标 16
（五）旅游营销产品策划 18
（六）旅游营销活动策划 19
致谢 19
参考文献 20
附录A 调查问卷 21
圆周村旅游营销策划
市场营销131 胡康婧
引言
引言
近年来，乡村旅游如火如荼蓬勃发展，吸引了越来越多的城里人到农村观光旅游、休闲度假，也由此促进了农村经济社会的发展、农村面貌的改观和农民收入的增长。
圆周村是浙江省永康市的一个自然村，近几年致力于社会主义新农村建设，借鉴知名乡村旅游地的建设模式，并结合自身特点，开创了一条独特的乡村旅游道路,但尚未开发完全的圆周村仍有许多待完善之处。
如何充分利用乡村的山水资源、自然景观、农 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
林牧渔生产、民俗节庆等资源，拓展农业观光、旅游、休闲、体验等功能，以满足游客亲近自然、放松身心、愉悦心情、陶冶情趣和对乡村、农耕文化等感知体验的需求，是个值得探讨的问题。本文以浙江省永康市圆周村为研究策划对象，对其旅游营销进行了全面的策划，以冀为圆周村旅游业的发展，提供有价值的参考。
一、圆周村简介
（一）区位与交通
1、区位
圆周村位于永康市区南侧，距市中心仅3公里，东临南溪，南倚白云山麓，距白云山风景区约3公里，与白垤里嘉园隔江相望，距永康南站仅4公里，抬头便能看到金胜山山顶的风景。圆周村自然景观清新秀丽，素有永康城“绿肺”和后花园之称。
2、交通
圆周村的交通比较便利，南有长深高速，东有东永高速，北有溪心路，若从外省市自驾来圆周村，可以在下高速后，转溪心路，再从上白线或花白线进入圆周村。村内有k162路和k161路公交可直达，从市区打车仅需15元左右。
（二）旅游资源与主要景观介绍
圆周村依山傍水，地势平坦，丰富的水资源和多样化的绿色植使其拥有得天独厚的自然风景旅游资源；该村古有明代监察御史周琦，现有新农村建设风貌，御史清廉文化与现代城镇风貌相得益彰，为该村提供了别具一格的人文旅游资源。
圆周村现有的主要景观为：
1、整齐的联排别墅：分为三期，各有特色，象征着圆周村村民富有的现代生活。
2、古色古香的周氏宗祠：体现着圆周村的周氏文化与农耕文化。
3、绵延起伏的小长城：充分利用山体优势仿建长城，成为了附近居民爬山健身的好去处。
4、以映湖水系为主的生态景观公园：清澈见底的湖水、活蹦乱跳的红鲤鱼、轻拂的柳树、曲折的九曲桥、奇特的金蝉岩等都吸引游客驻足观赏。
5、仿古石板森林游步道：长五公里，从鸟坑通往南都禅寺，沿途设有休闲茶座、生态公厕等配套设施，延伸旅游景观，丰富游客体验。
6、植物丰富的盆景园：园内颇有设计感地摆放着多种多样的盆景，极具观赏性与植物教育意义。
（三）旅游业发展现状及存在问题与不足
1、旅游业发展现状
圆周村的乡村旅游业目前尚未开发完全，但仍凭其独有的新农村特色，吸引了大批来自全国各地的游客，日平均游客量达800人次，现已成为永康市最火爆的短线游景点之一。圆周村旅游业的发展也带动了村内经济的发展，村民通过从事旅游商品经营，开发水上乐园、园艺园等项目，在家门口实现了创业。但是目前圆周村对乡村旅游的认识还不够深入，只局限在农业观光层面，把乡村旅游简单地等同于农业观光旅游，只注重对农产品观光、休闲观光活动的开发，而忽视了对乡村文化内涵和乡村特色文化资源的挖掘，文化品味不高，特色不明显，不能满足游客多层次、多样化和高文化品味的旅游需求。
2、存在问题与不足
（1）产品层次低，休闲娱乐项目单一
目前，圆周村主要的休闲娱乐项目有长廊赏鱼、水上乐园和爬山健身，前两者主要针对儿童，而其他消费群体只能选择爬山健身这一娱乐性不高的活动，项目单一导致消费者的选择少，所以大多数消费者往往只在村庄逗留半天，致使村庄住宿业无法得以兴盛。此外，圆周村在发掘当地的传统文化、农耕文化和民俗文化以提高旅游活动的娱乐性和游客的参与性等深层次开发方面明显不足。
（2）服务意识不强，服务质量不高
圆周村内商店的经营者一般都是当地村民，这些村民文化水平不高，服务意识淡薄，而且开发乡村旅游的经营管理者对从业人员也没有进行系统有效的培训，与旅游接待服务的要求存在较大的反差。
（3）卫生环境差，基础设施不完善
圆周村内几乎随处可见游客留下的垃圾，这与游客素质不高不无联系，但也说明村庄内垃圾桶数量不足、打扫人员不够、垃圾清扫不够及时。整个村庄只有两个公共卫生间，一个在周氏宗祠内，一个在森林游步道起点处，卫生间数量太少，与圆周村日均800人次的游客量不匹配，常常人满为患，加上打扫不及时，就容易造成脏乱差的现象。此外，圆周村目前还不具有一个管理规范、容纳量大的停车场，一般外来车辆都随意停在村庄道路上，每到五一、十一等重要节假日，就容易造成堵车，有时甚至能堵到村口外几百米，给过往车辆和附近村庄村民造成不便，严重影响交通。景区内旅游导向牌也不明显，常常给初次游玩的游客造成困扰。
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