花样中心酒店式公寓营销策划案
摘 要现在在我国经济的快速增长的情况下，中国的房地产也经历了几次比较鲜明的市场细分，发展出普通住宅房和酒店式公寓等新业态。但是和普通住宅相比，作为房地产的“新生儿”——酒店式公寓，它仍然处于成长的新阶段。 这种新的房地产形式，酒店式公寓项目相对较少，而酒店式公寓的开发大多集中在投资领域，投入自住的市场领域未打开，现在，酒店式公寓作为发展房地产市场，探究其发展方向和营销策划。摘 要 0
目 录
一、 相关概念概述 1
（一）酒店式公寓的由来 1
（二）酒店式公寓的特性 1
二、项目介绍 2
(一)对于开发商的认识 2
（二）项目区位 2
（三）周边配套 2
(四)项目优势 3
（五） 客户需求情况以及定位 3
（六）周边竞品项目 4
（七）本项目的SWOT分析 5
三、营销策略 5
（一）产品策略 5
（二）价格策略 6
（三）营销渠道策略 7
（四）促销活动 7
（五）销售方式 8
（六）费用预算 8
结语 9
参考文献 10
致 谢 0
相关概念概述
（一）酒店式公寓的由来
酒店式公寓现在已经广泛出现在各大城市中，基本上保持相差无几的装修配置，拥有一整套高标准硬件设备和酒店管理系统，聘用专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司统一经营与管理、区分于纯酒店单间的公寓，并且大多被用于投资行使。
酒店式公寓始于1994年。最先的发源地是在欧洲，是那时旅游区租给旅客供其一时憩息的地方。此种的旅游者固然只是作搁浅的休息和停留，然而需要提供其同一的、必要的上门管理与服务。以是，此物业范例既齐备酒店的特色，又相当于小我的“一时住家”，这就构成了酒店式公寓的雏形。不久之后，这种财产在欧洲越来越多，逐渐受到越来越多特定群体的青睐，目前市场，酒店式公寓的物业已经遍布世界各地，中国的酒店式公寓最早出现在深圳，之后才渐渐向上海、北京等接受性比较强的其他城市发展，现在苏州也开始流行发展起来。
（二
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
）酒店式公寓的特性
本文对酒店式公寓的剖析，对比大型住宿酒店、传统普通住宅的特点是以下几个方面：各个方位细致到位的高级服务、居家式私密性、搭配齐全的家具电器等优势。
1.全方位的居住服务
酒店式公寓鉴于旅馆业的管理模式，供应体贴入微的全方面服务，包含定期上门打扫服务、带收发快递、监控安全保障服务等等。因为酒店式公寓的服务使人感到贴心更注重家庭、尊重家庭隐私，因此更多的服务公寓比普通公寓，更人性化的结果。
2.家居式的舒适及私密性
酒店式公寓的硬件不比传统酒店差，但也提供了类似的家居生活环境。酒店式公寓功能相当于齐全，户型面积也比较大，私密性较好，有家政服务，对比于旅馆相当有家的味道。
3.配有全套家具、家电
投资客户是酒店式公寓最重要的客户群体，为了使市场开拓广泛，一般在售的样板间都是高标准装修配置，做到家电齐全，客户可以即买即交房，拎包入住或者办公使用。这些软硬装修设施，也特别受长期租户青睐，有利于出租给周边需求群体。
二、项目介绍
(一)对于开发商的认识
花样中心中心是由苏州花样商业广场开发有限公司投资开发的，是上海汇优投资集团的苏州项目公司，集团旗下拥有房地产开发，房地产销售、物业管理、商业贸易、农牧种植养殖等众多子公司。目前公司致力于房地产开发，先后在南京开发了多个大型楼盘，目前在南京、浙江、上海等城市也有开发项目。
（二）项目区位
这就是我们项目区位图，方位上北下南左西右东。本案就位于苏州最繁华的石路地区，是广济南路、金门路、爱河桥路三线交汇处。接下来为您介绍一下项目周边配套！
见图1—1：
（三）周边配套
交通设施：该项目周边交通四通八达，具有立体交通设施。周边遍及四十多条公交线路，更便利的到达苏州各个区域；项目广济南路、干将西路，为苏州两大主要道路，5分钟可方便您从高架道路到苏州各地区域；该项目可以达到500米，1地铁2号线唯一的换乘站广济路站，地铁一号线两站路的项目有两个入口，距苏州站只有两站路。独特的立体交通系统，让您的出行更加便捷。
商业配套：成熟的商务、办公、旅游、生活配套。首先商业配套方面，项目周边遍布高级写字楼（永捷峰汇、百脑汇、全景大厦、金阊文化教育大厦、佳福国际大厦等）及成熟大型商场（新苏天地、西城永捷、艾美广场、太阳广场、石路国际等），汇集精英阶层及高端消费群体。写字楼、商务氛围、特色购物商场的发展，为满足消费者的不同需求，聚集了大批人流消费；其次生活配套方面，项目一条马路之隔拥有大润发等大型供应商，各种便利店满足您的日常购物需求。并且本案靠近著名的拥有百年历史的石路步行街,石路地区是苏州的三大商圈之一。
人文配套：七个著名的旅游景点在附近，山塘街、寒山寺、留园、虎丘和我们项目是靠近的，汇集了大量的文化景观资源，是一个集中体现了苏州传统文化的地区。石路区域的文化产业的发展一定程度上影响着整个苏州的发展，区域发展前景不可限量。
项目的定位代表了现代商业与传统文化的和谐交融，在这样一个你拥有的套房里，不仅仅是为了获得更多的经济利益，不能复制稀缺的藏品。
(四)项目优势
从区位上看，花样中心拥有优越的地理位置，在繁华的市中心的的黄金苏州古老市区路。近年来，在石路商业区的快速发展，无论是企业的品牌，规模，或消费者的情绪，石头路，积极推动南部的西延伸扩展的基础上，在步行街的成功转型，特别是石西路西扩工程为轨道交通下一步的经济发展奠定了基础。
见图12：
客户需求情况以及定位
1、苏州市工业园区的白领
客户特点：他们可能是当地人在苏州，在手中的套房，一个稳定的工作，而且还具有较高的文化教育背景，追求时尚品味的生活，他们是在城市未来发展的主要力量。
客户心理描述：与父母同住或单独租房，但基本居住区长大，是社交网站的基础，同事希望拥有独立的自由空间。
需求类型：一房，二房，既经济又舒适的居家环境，预留一部分发展基金。
购买决定因素：单位价格，项目较高的性价比。
2、企业中的高层管理者
目 录
一、 相关概念概述 1
（一）酒店式公寓的由来 1
（二）酒店式公寓的特性 1
二、项目介绍 2
(一)对于开发商的认识 2
（二）项目区位 2
（三）周边配套 2
(四)项目优势 3
（五） 客户需求情况以及定位 3
（六）周边竞品项目 4
（七）本项目的SWOT分析 5
三、营销策略 5
（一）产品策略 5
（二）价格策略 6
（三）营销渠道策略 7
（四）促销活动 7
（五）销售方式 8
（六）费用预算 8
结语 9
参考文献 10
致 谢 0
相关概念概述
（一）酒店式公寓的由来
酒店式公寓现在已经广泛出现在各大城市中，基本上保持相差无几的装修配置，拥有一整套高标准硬件设备和酒店管理系统，聘用专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司统一经营与管理、区分于纯酒店单间的公寓，并且大多被用于投资行使。
酒店式公寓始于1994年。最先的发源地是在欧洲，是那时旅游区租给旅客供其一时憩息的地方。此种的旅游者固然只是作搁浅的休息和停留，然而需要提供其同一的、必要的上门管理与服务。以是，此物业范例既齐备酒店的特色，又相当于小我的“一时住家”，这就构成了酒店式公寓的雏形。不久之后，这种财产在欧洲越来越多，逐渐受到越来越多特定群体的青睐，目前市场，酒店式公寓的物业已经遍布世界各地，中国的酒店式公寓最早出现在深圳，之后才渐渐向上海、北京等接受性比较强的其他城市发展，现在苏州也开始流行发展起来。
（二
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
）酒店式公寓的特性
本文对酒店式公寓的剖析，对比大型住宿酒店、传统普通住宅的特点是以下几个方面：各个方位细致到位的高级服务、居家式私密性、搭配齐全的家具电器等优势。
1.全方位的居住服务
酒店式公寓鉴于旅馆业的管理模式，供应体贴入微的全方面服务，包含定期上门打扫服务、带收发快递、监控安全保障服务等等。因为酒店式公寓的服务使人感到贴心更注重家庭、尊重家庭隐私，因此更多的服务公寓比普通公寓，更人性化的结果。
2.家居式的舒适及私密性
酒店式公寓的硬件不比传统酒店差，但也提供了类似的家居生活环境。酒店式公寓功能相当于齐全，户型面积也比较大，私密性较好，有家政服务，对比于旅馆相当有家的味道。
3.配有全套家具、家电
投资客户是酒店式公寓最重要的客户群体，为了使市场开拓广泛，一般在售的样板间都是高标准装修配置，做到家电齐全，客户可以即买即交房，拎包入住或者办公使用。这些软硬装修设施，也特别受长期租户青睐，有利于出租给周边需求群体。
二、项目介绍
(一)对于开发商的认识
花样中心中心是由苏州花样商业广场开发有限公司投资开发的，是上海汇优投资集团的苏州项目公司，集团旗下拥有房地产开发，房地产销售、物业管理、商业贸易、农牧种植养殖等众多子公司。目前公司致力于房地产开发，先后在南京开发了多个大型楼盘，目前在南京、浙江、上海等城市也有开发项目。
（二）项目区位
这就是我们项目区位图，方位上北下南左西右东。本案就位于苏州最繁华的石路地区，是广济南路、金门路、爱河桥路三线交汇处。接下来为您介绍一下项目周边配套！
见图1—1：
（三）周边配套
交通设施：该项目周边交通四通八达，具有立体交通设施。周边遍及四十多条公交线路，更便利的到达苏州各个区域；项目广济南路、干将西路，为苏州两大主要道路，5分钟可方便您从高架道路到苏州各地区域；该项目可以达到500米，1地铁2号线唯一的换乘站广济路站，地铁一号线两站路的项目有两个入口，距苏州站只有两站路。独特的立体交通系统，让您的出行更加便捷。
商业配套：成熟的商务、办公、旅游、生活配套。首先商业配套方面，项目周边遍布高级写字楼（永捷峰汇、百脑汇、全景大厦、金阊文化教育大厦、佳福国际大厦等）及成熟大型商场（新苏天地、西城永捷、艾美广场、太阳广场、石路国际等），汇集精英阶层及高端消费群体。写字楼、商务氛围、特色购物商场的发展，为满足消费者的不同需求，聚集了大批人流消费；其次生活配套方面，项目一条马路之隔拥有大润发等大型供应商，各种便利店满足您的日常购物需求。并且本案靠近著名的拥有百年历史的石路步行街,石路地区是苏州的三大商圈之一。
人文配套：七个著名的旅游景点在附近，山塘街、寒山寺、留园、虎丘和我们项目是靠近的，汇集了大量的文化景观资源，是一个集中体现了苏州传统文化的地区。石路区域的文化产业的发展一定程度上影响着整个苏州的发展，区域发展前景不可限量。
项目的定位代表了现代商业与传统文化的和谐交融，在这样一个你拥有的套房里，不仅仅是为了获得更多的经济利益，不能复制稀缺的藏品。
(四)项目优势
从区位上看，花样中心拥有优越的地理位置，在繁华的市中心的的黄金苏州古老市区路。近年来，在石路商业区的快速发展，无论是企业的品牌，规模，或消费者的情绪，石头路，积极推动南部的西延伸扩展的基础上，在步行街的成功转型，特别是石西路西扩工程为轨道交通下一步的经济发展奠定了基础。
见图12：
客户需求情况以及定位
1、苏州市工业园区的白领
客户特点：他们可能是当地人在苏州，在手中的套房，一个稳定的工作，而且还具有较高的文化教育背景，追求时尚品味的生活，他们是在城市未来发展的主要力量。
客户心理描述：与父母同住或单独租房，但基本居住区长大，是社交网站的基础，同事希望拥有独立的自由空间。
需求类型：一房，二房，既经济又舒适的居家环境，预留一部分发展基金。
购买决定因素：单位价格，项目较高的性价比。
2、企业中的高层管理者
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