大手机购买影响因素研究(附件)
摘 要信息时代的发展已经成为时代的主流，高科技电子产品作为信息时代的主要产物正在日益普及，而在这其中，手机作为更新换代迅速、购买需求旺盛的产品，正在受到日益广泛的关注。在手机的消费群体中，大学生群体具有极强的特殊性。大学生群体具有较高的消费需求，但是受到经济水平的限制，大学生的购买影响因素也有所不同。能否深入了解大学生购买手机的影响因素，对于手机的生产和销售具有决定性作用。本文主要以咸阳市大学生为例，应用调查问卷的分析方法，对大学生手机购买影响因素展开调查研究，结果表明影响咸阳市大学生购买手机的主要影响因素分别为价格、品牌、外观、功能和质量，所以商家销售手机应制定低价营销策略，建立与消费者的品牌忠诚度，同时注重手机的外观设计，拓展手机附加功能，使手机更加人性化，才有可能在激烈的手机行业竞争中处于不败之地。目 录
1 绪论 1
1.1 研究的背景和意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2理论意义 1
1.1.3实际意义 1
1.2 研究的思路与方法 1
1.2.1研究的思路 2
1.2.2 研究的方法 2
2 大学生购买手机的现状 3
2.1设计调查问卷 3
2.2 发放和回收调查问卷 3
2.3 调查问卷的数据统计与分析 3
3 影响大学生购买手机因素的分析 8
3.1 品牌的影响 8
3.2价格的影响 8
3.3 功能的影响 9
3.4 外观的影响 9
3.5 质量的影响 9
结论 11
参考文献 13
致谢 14
附录 15
1 绪论
1.1研究的背景和意义
1.1.1研究背景
随着科技水平的不断进步、社会信息化进程不断加快，人们生活水平不断提高，商品市场的生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快，手机受众的年龄也在日益降低，作为追求时尚、崇尚自由、易于接受新事物的90后大学生，更是购买手机的一个巨大潜在客户。大学生的消费观念超前，多数大学生对手机有极大的心理需求，他们
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
论
1.1研究的背景和意义
1.1.1研究背景
随着科技水平的不断进步、社会信息化进程不断加快，人们生活水平不断提高，商品市场的生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快，手机受众的年龄也在日益降低，作为追求时尚、崇尚自由、易于接受新事物的90后大学生，更是购买手机的一个巨大潜在客户。大学生的消费观念超前，多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式、质量及功能，他们也是品牌的忠实拥护者。热衷于新事物的产生，一旦有新款手机的推出，就会引发大学生的广泛关注。从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。大学生是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊群体将是手机市场消费的主力军，因此，研究大学生购买手机的影响因素是非常有必要的。
1.1.2理论意义
消费心理是市场营销学的一个研究方面，而大学生又是大众消费的排头兵，通过特定产品手机探讨大学生的消费心理及消费行为，可以丰富市场营销学中消费心理学的内容。通过对大学生手机消费行为及影响因素的研究，可以为商家的产品开发和营销决策提供理论依据。
1.1.3 实际意义
本文通过对咸阳市大学生手机购买行为影响因素研究，一方面可以了解咸阳市大学生购买手机的主要影响因素，了解大学生购买手机的合理性；另一方面可以对手机市场进行细分，为手机行业的发展做一个分析参数，更好地满足大学生对手机的需求，同时有利于商家制定良好的营销策略。
1.2 研究的思路与方法
为了更好的了解大学生购买手机影响因素的现状，本文通过运用了多种调查方法，将实际调查得到的一手资料与文献资料相结合，并对调查数据进行分析研究，从而得到科学、真实的调查研究结论。
1.2.1研究的思路
本文以咸阳市大学生购买手机影响因素分析作为研究对象，主要以问卷调查为数据来源，结合前人的相关研究，分析影响大学生手机购买影响因素，得出结论，为商家制定一个良好的营销策略。
1.2.2研究的方法
本文以调查法作为支撑，研究咸阳市大学生购买手机影响因素，主要有调查研究法和文献研究法。
查阅关于大学生购买手机统计资料,制定相关的调查问卷，向咸阳市各大高校发放调查问卷。
本次课题研究的文献资料主要来源于中国知网，通过对历史文献的研究整理，总结前人的精华并发现研究空缺，为本课题的研究确立切入点。
2 大学生购买手机的现状
2.1设计调查问卷
问卷调查法也称问卷法，它是调查者运用统一设计的问卷向被选取的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。
问卷调查是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法。研究者将所要研究的问题编制成问题表格，以邮寄方式、当面作答或者追踪访问方式填答，从而了解被试对某一现象或问题的看法和意见，所以又称为问题表格法。问卷法的运用，关键在于编制问卷，选择被试和结果分析。
本次研究的调查问卷主要分为两个部分，第一部分是了解被调查者的基本信息，了解不同环境下大学生购买手机的决策，主要对被调查者的性别、年级、接受购买手机价格的范围、现有手机的品牌和对该手机的满意度等展开调查。第二部分是了解大学生购买手机的主要影响因素，也是本次调查的着重点，从手机的价格、品牌、外观、功能、质量这几方面了解消费者购买手机的影响因素。
本次调查问卷的问题类型全部采用封闭式问答，便于提高调查问卷的回收率，以及问卷的数据统计和分析。问卷的问题分为单项选择和多项选择，单项选择是被调查者的一些基本信息，多项选择是消费者购买手机时受到不同方面的影响因素。
2.2 发放和回收调查问卷
本次问卷调查通过网上发放调查问卷以及结合实际情况在大学区发放调查问卷，网上发放调查问卷可以跨越时空和地理的局限，节约时间，减少投资成本，实地发放调查问卷回收快，答案更可靠，二者结合有效提高本次调查问卷的回收率。本次问卷调查以随机抽样调查的方法在咸阳市选取几所具有代表性的大学针对不同的性别、年级、专业进行调查，共发放调查问卷400份，收回调查问卷326份，其中女生有174份调查问卷、男生有152份问卷，一、二、三、四年级收回问卷的比例为3:2:2:1，有效率达82%，具有一定的代表性。
2.3 调查问卷的数据统计与分析
根据大学生手机消费的调查问卷的数据显示，咸阳市大学生89%来自农村，但随着人民生活水平快速的提高，大学生的消费能力也逐渐增强，目前大学生每人至少拥有一部手机已成事实，甚至有些学生有好几部手机，手机已经成为大学生生活、学习中必不可少的一部分。大学生是获取消息迅速、易于接受新事物的特殊群体，一旦有新款手机的上市，就会引发大学生的广泛关注，促使大学
1 绪论 1
1.1 研究的背景和意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2理论意义 1
1.1.3实际意义 1
1.2 研究的思路与方法 1
1.2.1研究的思路 2
1.2.2 研究的方法 2
2 大学生购买手机的现状 3
2.1设计调查问卷 3
2.2 发放和回收调查问卷 3
2.3 调查问卷的数据统计与分析 3
3 影响大学生购买手机因素的分析 8
3.1 品牌的影响 8
3.2价格的影响 8
3.3 功能的影响 9
3.4 外观的影响 9
3.5 质量的影响 9
结论 11
参考文献 13
致谢 14
附录 15
1 绪论
1.1研究的背景和意义
1.1.1研究背景
随着科技水平的不断进步、社会信息化进程不断加快，人们生活水平不断提高，商品市场的生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快，手机受众的年龄也在日益降低，作为追求时尚、崇尚自由、易于接受新事物的90后大学生，更是购买手机的一个巨大潜在客户。大学生的消费观念超前，多数大学生对手机有极大的心理需求，他们
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
论
1.1研究的背景和意义
1.1.1研究背景
随着科技水平的不断进步、社会信息化进程不断加快，人们生活水平不断提高，商品市场的生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快，手机受众的年龄也在日益降低，作为追求时尚、崇尚自由、易于接受新事物的90后大学生，更是购买手机的一个巨大潜在客户。大学生的消费观念超前，多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式、质量及功能，他们也是品牌的忠实拥护者。热衷于新事物的产生，一旦有新款手机的推出，就会引发大学生的广泛关注。从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。大学生是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊群体将是手机市场消费的主力军，因此，研究大学生购买手机的影响因素是非常有必要的。
1.1.2理论意义
消费心理是市场营销学的一个研究方面，而大学生又是大众消费的排头兵，通过特定产品手机探讨大学生的消费心理及消费行为，可以丰富市场营销学中消费心理学的内容。通过对大学生手机消费行为及影响因素的研究，可以为商家的产品开发和营销决策提供理论依据。
1.1.3 实际意义
本文通过对咸阳市大学生手机购买行为影响因素研究，一方面可以了解咸阳市大学生购买手机的主要影响因素，了解大学生购买手机的合理性；另一方面可以对手机市场进行细分，为手机行业的发展做一个分析参数，更好地满足大学生对手机的需求，同时有利于商家制定良好的营销策略。
1.2 研究的思路与方法
为了更好的了解大学生购买手机影响因素的现状，本文通过运用了多种调查方法，将实际调查得到的一手资料与文献资料相结合，并对调查数据进行分析研究，从而得到科学、真实的调查研究结论。
1.2.1研究的思路
本文以咸阳市大学生购买手机影响因素分析作为研究对象，主要以问卷调查为数据来源，结合前人的相关研究，分析影响大学生手机购买影响因素，得出结论，为商家制定一个良好的营销策略。
1.2.2研究的方法
本文以调查法作为支撑，研究咸阳市大学生购买手机影响因素，主要有调查研究法和文献研究法。
查阅关于大学生购买手机统计资料,制定相关的调查问卷，向咸阳市各大高校发放调查问卷。
本次课题研究的文献资料主要来源于中国知网，通过对历史文献的研究整理，总结前人的精华并发现研究空缺，为本课题的研究确立切入点。
2 大学生购买手机的现状
2.1设计调查问卷
问卷调查法也称问卷法，它是调查者运用统一设计的问卷向被选取的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。
问卷调查是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法。研究者将所要研究的问题编制成问题表格，以邮寄方式、当面作答或者追踪访问方式填答，从而了解被试对某一现象或问题的看法和意见，所以又称为问题表格法。问卷法的运用，关键在于编制问卷，选择被试和结果分析。
本次研究的调查问卷主要分为两个部分，第一部分是了解被调查者的基本信息，了解不同环境下大学生购买手机的决策，主要对被调查者的性别、年级、接受购买手机价格的范围、现有手机的品牌和对该手机的满意度等展开调查。第二部分是了解大学生购买手机的主要影响因素，也是本次调查的着重点，从手机的价格、品牌、外观、功能、质量这几方面了解消费者购买手机的影响因素。
本次调查问卷的问题类型全部采用封闭式问答，便于提高调查问卷的回收率，以及问卷的数据统计和分析。问卷的问题分为单项选择和多项选择，单项选择是被调查者的一些基本信息，多项选择是消费者购买手机时受到不同方面的影响因素。
2.2 发放和回收调查问卷
本次问卷调查通过网上发放调查问卷以及结合实际情况在大学区发放调查问卷，网上发放调查问卷可以跨越时空和地理的局限，节约时间，减少投资成本，实地发放调查问卷回收快，答案更可靠，二者结合有效提高本次调查问卷的回收率。本次问卷调查以随机抽样调查的方法在咸阳市选取几所具有代表性的大学针对不同的性别、年级、专业进行调查，共发放调查问卷400份，收回调查问卷326份，其中女生有174份调查问卷、男生有152份问卷，一、二、三、四年级收回问卷的比例为3:2:2:1，有效率达82%，具有一定的代表性。
2.3 调查问卷的数据统计与分析
根据大学生手机消费的调查问卷的数据显示，咸阳市大学生89%来自农村，但随着人民生活水平快速的提高，大学生的消费能力也逐渐增强，目前大学生每人至少拥有一部手机已成事实，甚至有些学生有好几部手机，手机已经成为大学生生活、学习中必不可少的一部分。大学生是获取消息迅速、易于接受新事物的特殊群体，一旦有新款手机的上市，就会引发大学生的广泛关注，促使大学
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1599.html
