梁丰集团基于区域市场的营销策略分析
梁丰集团基于区域市场的营销策略分析[20200416185728]
摘要
伴随国民经济的高速发展以及人民生活水平的日益提高，食品行业也呈现出快速增长的态势。但是近些年来我国食品行业竞争日渐激烈，区域型食品企业要想在市场中占得一席之地，不仅需要依靠资本等硬实力更要注重市场营销策略等软实力。区域市场是一个地理概念其具有较强的地区差异，别不同地区的消费者因为地理、经济、文化、风俗等因素表现出很大的差异行为。正因如此企业才应该选择具有吸引力的区域市场，适时适地的展开合理的营销工作。
本文主要研究的是区域市场的营销策略，以梁丰食品集团为研究对象。利用一些所学知识分析其所在区域市场的宏观环境和竞争对手等一些因素对梁丰市场营销策略的影响，主要介绍和分析梁丰集团在苏南区域市场上的营销现状。通过研究梁丰的一系列营销策略发现其在区域市场上产品定位准确、双轨品牌、创新渠道等成功之处以及存在缺乏与大型零售商合作、缺乏创新促销手段等不足，并且有针对性地提出一些营销策略实施的改善措施和建议。希望通过对梁丰集团的研究，给众多中小食品企业合理开展营销工作以积极地启示。
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关键字:食品行业区域市场营销策略梁丰
Keywords :Food industry ;Regional markets ;Marketing strategy ;Liangfeng Group目录
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2国内外研究及评价 1
1.2.1国外研究状况 1
1.2.2国内研究状况 2
1.2.3对国内外研究的评价 2
1.3研究的意义 2
1.4研究内容 3
1.5研究的方案和方法 3
2梁丰集团面对的区域市场环境分析 4
2.1区域市场宏观环境 4
2.1.1经济环境 4
2.1.2人口环境 4
2.1.3政策环境 5
2.1.4社会环境 5
2.2区域市场竞争分析 5
2.3消费者分析 7
2.3.1消费者的购买动机 7
2.3.2消费能力的提升 7
3梁丰集团营销现状分析 8
3.1梁丰集团资源状况分析 8
3.1.1拥有独立的奶源基地 8
3.1.2严格执行国际标准 8
3.1.3与地方高校合作，重视人才与科研 8
3.2基于区域市场的产品策略 8
3.2.1明确的区域市场定位 8
3.2.2多元化的产品体系 9
3.2.3差异化的产品包装 10
3.3区域内竞争价格策略 10
3.4现有渠道表现 10
3.4.1零售终端的选择 10
3.4.2与地方邮政合作的创新渠道 11
3.5双轨运行的品牌机制 11
3.5.1“金莎”和“梁丰”的子母双品牌 11
3.5.2两者的任务分配 12
4梁丰集团区域市场营销中存在的问题与拓展建议 13
4.1区域营销活动中的短板 13
4.1.1低价竞争压缩企业利润 13
4.1.2缺乏与大型零售商的合作 13
4.1.3企业的广告投入匮乏 13
4.1.4突发事件凸显企业维护公共关系不利 14
4.1.5缺乏创新的促销手段 14
4.2区域营销基础上的拓展建议 14
4.2.1加强品牌和产品的宣传 14
4.2.2避免低价竞争实施差异化定价 15
4.2.3合理增加与大型零售商的合作 15
4.2.4积极开发区域周边市场 15
4.2.5积极维护所在区域公共关系 16
4.2.6重视促销手段的创新 16
结论 17
文献参考 18
致谢 19
1绪论
1.1研究背景
食品行业与人们的生活息息相关，由于其行业壁垒小、品种繁多、食品单价低、消费量大等行业和产品特征决定了大多数食品企业都是中小型企业。在经济快速发展人民生活水品逐渐提高的时代背景下，我国中小食品企业迎来了新一轮的快速成长。但由于行业特征的束缚大多食品企业规模都比较小，缺乏规模优势。其主要特征包括：生产技术落后、产品品种少、品牌影响力不足、资金实力不足、经营管理落后等问题。在面对国内外大型企业的竞争和打压下我中小食品企业应该如何生存和发展下去，如何在激烈的市场竞争中企业应该如何把握机遇面对挑战，寻找符合自身发展道路这值得我们去探讨。
梁丰集团就是广大区中小食品企业中的一员，梁丰食品集团属于区域型地方企业，在本地及其周边市场上具有一定的品牌影响力，现阶段的梁丰正处于高速发展时期，企业不断壮大的同时市场运作也日渐成熟。但在目前的市场环境下，面临着许多全国性和地方性知名食品企业的不断威胁，只有巩固好本地市场才能为以后向区域外发展打下坚实的基础。要想成为出色的区域性企业必须针对目前区域市场和行业环境的变化以及自身条件的限制不断调整和完善现有的营销策略。
1.2国内外研究及评价
1.2.1国外研究状况
区域市场营销理论源自于1924年费特尔的“贸易区的边界区位”这一理论，之后的在1932年德国经济地理学家克里斯塔勒又提出的城市区位论还有廖什在1940年建立的市场区位论这些理论都为区域市场乃至整个区域经济学的建立起到关键性作用。20世纪50年代之后区域市场理论又经过美国经济学家艾萨德等人的完善，提出了区域市场模式、空间价格和区位决策等涉及区域市场营销的诸多问题，从而使区域市场营销问题目渐明朗化了。区域市场营销理论具有鲜明的地域性、开放新、组织性、文化性等特征，区域市场营销的关键是均衡的调配各种生产和销售条件如：资金、信息、技术等生产要素，保证企业各项经营活动高效的完成。[1]
1.2.2国内研究状况
国内学者许水龙认为：所谓区域市场营销，就是企业根据不同区域的市场差异有针对性的采取不同的营销策略，以期更好地满足目标客户的需求，更有效的占领市场。区域市场营销的本质就是差异化，即针对不同区域实施不同的营销策略。这种差异化不是基于目标客户的不同而是基于地区的差异。[2]
国内学者许廷涛认为：区域市场营销是营销活动的"最后一公里",可以将消费者的购买倾向转化为购买行为,促使消费者作出购买本品牌产品的购买决策。但是,对于大多数企业来说,在区域市场营销这个渠道的投入与研究是不足的,仅仅通过经销商、代理商、连锁加盟店,或者零售店等本地商店销售产品,远没有达到区域市场营销的效果。[3]
1.2.3对国内外研究的评价
可以看出区域市场营销的概念很早就被提出，而且之后经过许多知名学者不断丰富和完善，国内外学者对其的探讨和研究并不鲜见。尽管如此还是能发现一些研究的遗漏之处，就比如大多数专家学者对于理论部分探讨的比较透彻，但是结合实际从一个企业的角度来分析其区域市场营销的研究就比较少。
1.3研究的意义
进入新世纪以来，随着科学技术的进步和社会生产力的显著提高，人们的生活水平发生了质的飞跃。改革开放以来中国最大的变化就在于市场的变化由原来的卖方市场逐渐转型成了买方市场。各个产业在日益激烈的竞争中不断更新完善，产品的变得越发相近，企业应该找到突破口从中众多竞争者当众脱颖而出。如今的竞争不仅是产品的竞争，营销也变得尤为重要，营销策略的制定和实施甚至关系到了企业的发展和存亡。
我国正处在一个经济蓬勃发展的时代，食品行业有着巨大的前景。但目前中国食品行业市场相对混乱，各种食品企业无序竞争且缺乏核心竞争力，企业在发展过程中面临各种问题亟待解决，梁丰集团作为一家地方性知名食品企业在在近几年有着不错的发展，但也面临着许多棘手的问题。
对于食品企业而言区域市场的开发与营销工作是至关重要的，众多企业都将市场营销作为自己的重要课题。本文通过对梁丰集团在苏南区域市场上营销策略研究，试图寻找一种地方性中小食品企业的区域市场营销新模式。通过分析和探讨梁丰在区域市场营销中的成功之处和不足之处并加以解决和完善，给以同类企业以正确积极地启示。这便是本文的意义所在。
摘要
伴随国民经济的高速发展以及人民生活水平的日益提高，食品行业也呈现出快速增长的态势。但是近些年来我国食品行业竞争日渐激烈，区域型食品企业要想在市场中占得一席之地，不仅需要依靠资本等硬实力更要注重市场营销策略等软实力。区域市场是一个地理概念其具有较强的地区差异，别不同地区的消费者因为地理、经济、文化、风俗等因素表现出很大的差异行为。正因如此企业才应该选择具有吸引力的区域市场，适时适地的展开合理的营销工作。
本文主要研究的是区域市场的营销策略，以梁丰食品集团为研究对象。利用一些所学知识分析其所在区域市场的宏观环境和竞争对手等一些因素对梁丰市场营销策略的影响，主要介绍和分析梁丰集团在苏南区域市场上的营销现状。通过研究梁丰的一系列营销策略发现其在区域市场上产品定位准确、双轨品牌、创新渠道等成功之处以及存在缺乏与大型零售商合作、缺乏创新促销手段等不足，并且有针对性地提出一些营销策略实施的改善措施和建议。希望通过对梁丰集团的研究，给众多中小食品企业合理开展营销工作以积极地启示。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:食品行业区域市场营销策略梁丰
Keywords :Food industry ;Regional markets ;Marketing strategy ;Liangfeng Group目录
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2国内外研究及评价 1
1.2.1国外研究状况 1
1.2.2国内研究状况 2
1.2.3对国内外研究的评价 2
1.3研究的意义 2
1.4研究内容 3
1.5研究的方案和方法 3
2梁丰集团面对的区域市场环境分析 4
2.1区域市场宏观环境 4
2.1.1经济环境 4
2.1.2人口环境 4
2.1.3政策环境 5
2.1.4社会环境 5
2.2区域市场竞争分析 5
2.3消费者分析 7
2.3.1消费者的购买动机 7
2.3.2消费能力的提升 7
3梁丰集团营销现状分析 8
3.1梁丰集团资源状况分析 8
3.1.1拥有独立的奶源基地 8
3.1.2严格执行国际标准 8
3.1.3与地方高校合作，重视人才与科研 8
3.2基于区域市场的产品策略 8
3.2.1明确的区域市场定位 8
3.2.2多元化的产品体系 9
3.2.3差异化的产品包装 10
3.3区域内竞争价格策略 10
3.4现有渠道表现 10
3.4.1零售终端的选择 10
3.4.2与地方邮政合作的创新渠道 11
3.5双轨运行的品牌机制 11
3.5.1“金莎”和“梁丰”的子母双品牌 11
3.5.2两者的任务分配 12
4梁丰集团区域市场营销中存在的问题与拓展建议 13
4.1区域营销活动中的短板 13
4.1.1低价竞争压缩企业利润 13
4.1.2缺乏与大型零售商的合作 13
4.1.3企业的广告投入匮乏 13
4.1.4突发事件凸显企业维护公共关系不利 14
4.1.5缺乏创新的促销手段 14
4.2区域营销基础上的拓展建议 14
4.2.1加强品牌和产品的宣传 14
4.2.2避免低价竞争实施差异化定价 15
4.2.3合理增加与大型零售商的合作 15
4.2.4积极开发区域周边市场 15
4.2.5积极维护所在区域公共关系 16
4.2.6重视促销手段的创新 16
结论 17
文献参考 18
致谢 19
1绪论
1.1研究背景
食品行业与人们的生活息息相关，由于其行业壁垒小、品种繁多、食品单价低、消费量大等行业和产品特征决定了大多数食品企业都是中小型企业。在经济快速发展人民生活水品逐渐提高的时代背景下，我国中小食品企业迎来了新一轮的快速成长。但由于行业特征的束缚大多食品企业规模都比较小，缺乏规模优势。其主要特征包括：生产技术落后、产品品种少、品牌影响力不足、资金实力不足、经营管理落后等问题。在面对国内外大型企业的竞争和打压下我中小食品企业应该如何生存和发展下去，如何在激烈的市场竞争中企业应该如何把握机遇面对挑战，寻找符合自身发展道路这值得我们去探讨。
梁丰集团就是广大区中小食品企业中的一员，梁丰食品集团属于区域型地方企业，在本地及其周边市场上具有一定的品牌影响力，现阶段的梁丰正处于高速发展时期，企业不断壮大的同时市场运作也日渐成熟。但在目前的市场环境下，面临着许多全国性和地方性知名食品企业的不断威胁，只有巩固好本地市场才能为以后向区域外发展打下坚实的基础。要想成为出色的区域性企业必须针对目前区域市场和行业环境的变化以及自身条件的限制不断调整和完善现有的营销策略。
1.2国内外研究及评价
1.2.1国外研究状况
区域市场营销理论源自于1924年费特尔的“贸易区的边界区位”这一理论，之后的在1932年德国经济地理学家克里斯塔勒又提出的城市区位论还有廖什在1940年建立的市场区位论这些理论都为区域市场乃至整个区域经济学的建立起到关键性作用。20世纪50年代之后区域市场理论又经过美国经济学家艾萨德等人的完善，提出了区域市场模式、空间价格和区位决策等涉及区域市场营销的诸多问题，从而使区域市场营销问题目渐明朗化了。区域市场营销理论具有鲜明的地域性、开放新、组织性、文化性等特征，区域市场营销的关键是均衡的调配各种生产和销售条件如：资金、信息、技术等生产要素，保证企业各项经营活动高效的完成。[1]
1.2.2国内研究状况
国内学者许水龙认为：所谓区域市场营销，就是企业根据不同区域的市场差异有针对性的采取不同的营销策略，以期更好地满足目标客户的需求，更有效的占领市场。区域市场营销的本质就是差异化，即针对不同区域实施不同的营销策略。这种差异化不是基于目标客户的不同而是基于地区的差异。[2]
国内学者许廷涛
1.2.3对国内外研究的评价
可以看出区域市场营销的概念很早就被提出，而且之后经过许多知名学者不断丰富和完善，国内外学者对其的探讨和研究并不鲜见。尽管如此还是能发现一些研究的遗漏之处，就比如大多数专家学者对于理论部分探讨的比较透彻，但是结合实际从一个企业的角度来分析其区域市场营销的研究就比较少。
1.3研究的意义
进入新世纪以来，随着科学技术的进步和社会生产力的显著提高，人们的生活水平发生了质的飞跃。改革开放以来中国最大的变化就在于市场的变化由原来的卖方市场逐渐转型成了买方市场。各个产业在日益激烈的竞争中不断更新完善，产品的变得越发相近，企业应该找到突破口从中众多竞争者当众脱颖而出。如今的竞争不仅是产品的竞争，营销也变得尤为重要，营销策略的制定和实施甚至关系到了企业的发展和存亡。
我国正处在一个经济蓬勃发展的时代，食品行业有着巨大的前景。但目前中国食品行业市场相对混乱，各种食品企业无序竞争且缺乏核心竞争力，企业在发展过程中面临各种问题亟待解决，梁丰集团作为一家地方性知名食品企业在在近几年有着不错的发展，但也面临着许多棘手的问题。
对于食品企业而言区域市场的开发与营销工作是至关重要的，众多企业都将市场营销作为自己的重要课题。本文通过对梁丰集团在苏南区域市场上营销策略研究，试图寻找一种地方性中小食品企业的区域市场营销新模式。通过分析和探讨梁丰在区域市场营销中的成功之处和不足之处并加以解决和完善，给以同类企业以正确积极地启示。这便是本文的意义所在。
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