州市住宅商品房消费研究
州房地产市场经过多年的飞速发展日趋成熟，进入了一个追求专业、高品质生活、满足消费者的时代。住宅对于现代人来说不仅是一个单纯的住处，而是一个更健康的生活方式和更和睦、文明的邻里关系。如何满足现代消费者的需求已成为房地产行业关注的焦点。 M000158
本论文以研究州市住宅商品房消费者购买行为分析为例，对州市住宅商品房市场、消费者行为学等相关理论进行了文献收集和概念梳理，通过问卷调查对州市人口特征统计、住宅购买意愿和影响州市购房的因素进行调查分析，并通过调查问卷获得一手数据，借助SPSS软件对数据进行样本统计分析、信度分析、因子分析及聚类分析等，得出以下结论：
关键词：住宅商品房 消费者行为
The real estate market of Suzhou City after years of rapid development has become more mature. The real estate industry has entered a pursuit of professional , high quality of life , to meet consumer era. Residential for modern man is not just a simple place to stay , but a healthier lifestyle and a more harmonious , civilized neighborhood . How to meet the needs of the modern consumer real estate industry has become the focus of attention. This thesis research Suzhou residential consumer buying behavior analysis , for example, the housing market in Suzhou City , consumer behavior and other related theories and concepts combing the literature search , Suzhou statistics on demographic characteristics , residential and influence purchase intention through questionnaires Suzhou factor analysis to investigate the purchase and obtain first-hand data through questionnaires , using SPSS statistical software for data sample analysis, reliability analysis, factor analysis and cluster analysis , the following conclusions : the different demographic characteristics of the consumer there were significant differences in buying behavior ; different consumers willingness to affect consumers' purchasing decisions ; different factors to consider different types of consumer groups . And to make recommendations and opinions Suzhou real estate industry.
Keywords ：residential housing ；consumer behavior ；Suzhou
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1. 绪论 5
1.1 研究背景及意义 5
1.1.1 研究背景 5
1.1.2 选题的意义 5
1.2 研究的内容和方法 6
1.2.1 研究内容 6
1.2.2 研究的方法 6
1.3 国内外现状研究 7
1.3.1 国外现状研究及分析 7
1.3.2 国内研究现状及分析 7
第二章 理论基础 8
2.1 概念界定 8
2.1.1 什么是住宅 8
2.1.2 住宅的分类 8
2. 按产品的种类分类：普通住宅、别墅、公寓、花园洋房； 8
2.2 消费者行为概论 9
2.2.1 消费者行为的含义 9
2.2.2 消费者行为特点 9
2.2.3 消费者的决策过程 9
2.2.4 消费者行为的影响因素 10
第三章 研究设计 11
3.1 研究命题 11
3.2 问卷设计 11
3.3 问卷调查 12
3.4 分析方法 13
第四章 实证分析 13
4.1 描述性统计分析 13
4.2 信度分析 19
4.3 因子分析 19
4.4 聚类分析 22
第五章 结论与建议 24
5.1 结论 24
5.2 给房地产开发商的建议： 25
参考文献 26
附 录 27
致 谢 29
1. 绪论 查看完整请+Q:351916072获取
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
改革开放以来，随着我国经济的发展和人民均收入的不断提高，我国的房地产行业得到了飞速的发展。房地产业已经成为国民经济的支柱产业之一。无论是房地产开发商、投资商还是普通的居民，都十分关注房地产市场。商品房价格的高低、居住水平已经成为全国人们十分关注的焦点。
州市位于最具发展前景的长江三角洲经济区腹地，地理位置优越，经济发展速度快。近几年来，在高位运行的经济的带动下州房地产市场日趋成熟。房地产市场的竞争也越来越激烈。面对如此激烈的竞争，州房地产开发商如何抓住消费者的需要，开发出适合消费者的产品，是房地产行业关注的焦点。本文通过研究州市消费者的住房消费行为，了解消费者的心理需求，为房地产企业制定营销策略提供依据。
1.1.2 研究意义
(1)有利于提高房地产企业的营销能力。
通过对市场和消费者行为的分析，能帮助企业找到正确的投资方案和有效的运作方式，根据消费者的内在需求来开发房地产产品。对消费者进行市场细分，可以更加具体的确定目标市场和目标人群，制定出更加详细的营销策略。确定合理的产品、定价、渠道和促销等。
(2)有利于满足消费者的市场需求
通过对消费者购买意愿的分析，了解消费者购买住房的内在需求，按照消费者给出的需求来组织开发建设房地产项目。有利于满足消费者的对住宅的要求。
(3)有利于发展国民经济
房地产企业一旦抓住了目标市场，随着人们住房购买能力的上升，越来越多的人会购买新住宅，这也就促进了房地产业的经济发展。而房地产产业在我国国民经济中有很重要的比重，对促进国民经济的发展具有重要的作用[1]。
1.2 研究的内容和方法
1.2.1 研究内容
本文分为五个部分，具体内容如下：
(1)绪论，概述了本文研究的背景和意义、研究的范围和方法。
(2)相关理论研究综述。阐述了商品房住宅的概念界定，消费者行为学的相关概念、决策过程及影响因素。通过对相关理论文献进行了搜集整理并归纳。为本论文研究奠定基础。
(3)理论命题，基于前任的研究成果提出了州市住宅市场调查的命题，并对模型中的个变量的操作性与测量性进行了解释，在此模型的基础上，论文结合实际来设计问卷，并进行了问卷调研收集相关数据。
(4)实证分析。对州市居民进行样本问卷调查及数据收集，对所涉及的各个变量之间的关系进行了研究和数据分析，结合数据统计分析方法对回收的问卷进行描述性统计分析，信度分析，因子分析，相关性分析，回归分析，结果分析，并进行了详细的结果讨论，深入分析消费者的购买行为。
(5)结论及给房地产开发商的建议。
1.2.2 研究的方法
(1)文献搜集和归纳演绎法。论文的文献多来自于学校图书馆内的电子图书，还有一部分来自于学校图书馆的纸质图书以及个人所购买的相关图书资料，另外通过网络搜索引擎搜索相关资料。通过全面阅读理论资料，认真梳理研究思路，总结研究的核心内容，为本文的研究思路奠定基础。
(2)问卷设计与调查法。论文采用单选和李克特量表法，认真的完成了问卷的设计。问卷涉及到消费者的人口特征统计、购买意愿和消费者购房过程中受哪些因素的影响。其中的影响因素包括地段的选择、小区的环境、建筑的户型及要求、位置特点、物业管理、周边的配套设施、地理位置特点、购房用途、房贷政策的影响、常住人口、他人的意见、获取信息的途径。 查看完整请+Q:351916072获取
本论文以研究州市住宅商品房消费者购买行为分析为例，对州市住宅商品房市场、消费者行为学等相关理论进行了文献收集和概念梳理，通过问卷调查对州市人口特征统计、住宅购买意愿和影响州市购房的因素进行调查分析，并通过调查问卷获得一手数据，借助SPSS软件对数据进行样本统计分析、信度分析、因子分析及聚类分析等，得出以下结论：
关键词：住宅商品房 消费者行为
The real estate market of Suzhou City after years of rapid development has become more mature. The real estate industry has entered a pursuit of professional , high quality of life , to meet consumer era. Residential for modern man is not just a simple place to stay , but a healthier lifestyle and a more harmonious , civilized neighborhood . How to meet the needs of the modern consumer real estate industry has become the focus of attention. This thesis research Suzhou residential consumer buying behavior analysis , for example, the housing market in Suzhou City , consumer behavior and other related theories and concepts combing the literature search , Suzhou statistics on demographic characteristics , residential and influence purchase intention through questionnaires Suzhou factor analysis to investigate the purchase and obtain first-hand data through questionnaires , using SPSS statistical software for data sample analysis, reliability analysis, factor analysis and cluster analysis , the following conclusions : the different demographic characteristics of the consumer there were significant differences in buying behavior ; different consumers willingness to affect consumers' purchasing decisions ; different factors to consider different types of consumer groups . And to make recommendations and opinions Suzhou real estate industry.
Keywords ：residential housing ；consumer behavior ；Suzhou
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1. 绪论 5
1.1 研究背景及意义 5
1.1.1 研究背景 5
1.1.2 选题的意义 5
1.2 研究的内容和方法 6
1.2.1 研究内容 6
1.2.2 研究的方法 6
1.3 国内外现状研究 7
1.3.1 国外现状研究及分析 7
1.3.2 国内研究现状及分析 7
第二章 理论基础 8
2.1 概念界定 8
2.1.1 什么是住宅 8
2.1.2 住宅的分类 8
2. 按产品的种类分类：普通住宅、别墅、公寓、花园洋房； 8
2.2 消费者行为概论 9
2.2.1 消费者行为的含义 9
2.2.2 消费者行为特点 9
2.2.3 消费者的决策过程 9
2.2.4 消费者行为的影响因素 10
第三章 研究设计 11
3.1 研究命题 11
3.2 问卷设计 11
3.3 问卷调查 12
3.4 分析方法 13
第四章 实证分析 13
4.1 描述性统计分析 13
4.2 信度分析 19
4.3 因子分析 19
4.4 聚类分析 22
第五章 结论与建议 24
5.1 结论 24
5.2 给房地产开发商的建议： 25
参考文献 26
附 录 27
致 谢 29
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1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
改革开放以来，随着我国经济的发展和人民均收入的不断提高，我国的房地产行业得到了飞速的发展。房地产业已经成为国民经济的支柱产业之一。无论是房地产开发商、投资商还是普通的居民，都十分关注房地产市场。商品房价格的高低、居住水平已经成为全国人们十分关注的焦点。
州市位于最具发展前景的长江三角洲经济区腹地，地理位置优越，经济发展速度快。近几年来，在高位运行的经济的带动下州房地产市场日趋成熟。房地产市场的竞争也越来越激烈。面对如此激烈的竞争，州房地产开发商如何抓住消费者的需要，开发出适合消费者的产品，是房地产行业关注的焦点。本文通过研究州市消费者的住房消费行为，了解消费者的心理需求，为房地产企业制定营销策略提供依据。
1.1.2 研究意义
(1)有利于提高房地产企业的营销能力。
通过对市场和消费者行为的分析，能帮助企业找到正确的投资方案和有效的运作方式，根据消费者的内在需求来开发房地产产品。对消费者进行市场细分，可以更加具体的确定目标市场和目标人群，制定出更加详细的营销策略。确定合理的产品、定价、渠道和促销等。
(2)有利于满足消费者的市场需求
通过对消费者购买意愿的分析，了解消费者购买住房的内在需求，按照消费者给出的需求来组织开发建设房地产项目。有利于满足消费者的对住宅的要求。
(3)有利于发展国民经济
房地产企业一旦抓住了目标市场，随着人们住房购买能力的上升，越来越多的人会购买新住宅，这也就促进了房地产业的经济发展。而房地产产业在我国国民经济中有很重要的比重，对促进国民经济的发展具有重要的作用[1]。
1.2 研究的内容和方法
1.2.1 研究内容
本文分为五个部分，具体内容如下：
(1)绪论，概述了本文研究的背景和意义、研究的范围和方法。
(2)相关理论研究综述。阐述了商品房住宅的概念界定，消费者行为学的相关概念、决策过程及影响因素。通过对相关理论文献进行了搜集整理并归纳。为本论文研究奠定基础。
(3)理论命题，基于前任的研究成果提出了州市住宅市场调查的命题，并对模型中的个变量的操作性与测量性进行了解释，在此模型的基础上，论文结合实际来设计问卷，并进行了问卷调研收集相关数据。
(4)实证分析。对州市居民进行样本问卷调查及数据收集，对所涉及的各个变量之间的关系进行了研究和数据分析，结合数据统计分析方法对回收的问卷进行描述性统计分析，信度分析，因子分析，相关性分析，回归分析，结果分析，并进行了详细的结果讨论，深入分析消费者的购买行为。
(5)结论及给房地产开发商的建议。
1.2.2 研究的方法
(1)文献搜集和归纳演绎法。论文的文献多来自于学校图书馆内的电子图书，还有一部分来自于学校图书馆的纸质图书以及个人所购买的相关图书资料，另外通过网络搜索引擎搜索相关资料。通过全面阅读理论资料，认真梳理研究思路，总结研究的核心内容，为本文的研究思路奠定基础。
(2)问卷设计与调查法。论文采用单选和李克特量表法，认真的完成了问卷的设计。问卷涉及到消费者的人口特征统计、购买意愿和消费者购房过程中受哪些因素的影响。其中的影响因素包括地段的选择、小区的环境、建筑的户型及要求、位置特点、物业管理、周边的配套设施、地理位置特点、购房用途、房贷政策的影响、常住人口、他人的意见、获取信息的途径。 查看完整请+Q:351916072获取
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